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Interim-Manager Business Development / Sales

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  • auf Anfrage
  • 85395 Attenkirchen
  • Weltweit
  • de  |  en  |  fr
  • 06.09.2021

Kurzvorstellung

Ich biete 30+ Jahre Erfahrung als Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Business Development Experte in der IT-Branche und im Maschinenbau.

Qualifikationen

  • Business Development
  • CRM Beratung (allg.)
  • Marketing- / Vertriebsanalyse
  • Vertriebsgestaltung
  • Vertriebsmanagement
  • Vertriebswege

Projekt‐ & Berufserfahrung

Director Customer Operation, Europe (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Weinheim
9/2017 – 12/2020 (3 Jahre, 4 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

9/2017 – 12/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für die operative Steuerung der Customer Management Unit
der Region Europa.
Sales Operation Management
Management und Bearbeitung von Ausschreibungen mit Pre-Sales, Technik und
Beratung: Cloud, Hosting, Managed Services, Software (SAP, Hybrid
Infrastructure Orchestration Software, Security, Microsoft Cloud, AWS Cloud,
IoT, EAM). Optimierung Bid-Management, Sales-Prozesse und Reporting für
Marketing und Sales.
Business Development neue Technologien:
S/4 HANA Public Cloud, Industrial IoT, Cloud-Partnerschaft mit AWS und
Microsoft.

Eingesetzte Qualifikationen

Lead Management, Marketing-Organisationsanalyse, Personalführung, Service Management, Vertriebsgestaltung

Sales Manager Furniture Central & East Europe (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Ismaning
9/2013 – 4/2017 (3 Jahre, 8 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

9/2013 – 4/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development East Europe, Vertrieb von Zugschnittmaschinen, CAD,
MES, Infrastruktur und Consulting
Auftragseingang:
2013 245.000 € Zielerreichung: 115%
2014 5.000.000 € Zielerreichung: 247%
2015 3.150.000 € Zielerreichung: 110%
2016 2.850.000 € Zielerreichung: 95%
2017 450.000 € Zielerreichung: 100%
Awards 2014 unn 2016:
- Best Sales Manager worldwide
(über alle Account-Kategorien, gesamtes Team: > 100 Sales und Account
Manager haben teilgenommen)

Eingesetzte Qualifikationen

Account management, Lead Management, Value Based Management (VBM)

Head of Partner Channel & Business Development
Kundenname anonymisiert, Soest
7/2007 – 12/2010 (3 Jahre, 6 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

7/2007 – 12/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Head of Global Sales & Channel
Globaler SAP Solution Partner der SAP AG für die Fertigungsindustrie
Aufbau einer globalen Partnerlandschaft für den Vertrieb der Manufacturing-Software für SAP Business One. Akquise und Aufbau neuer Partner in Europa, Nord- und Mittelamerika, Asien, Osteuropa.

Eingesetzte Qualifikationen

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Business Development, ERP Beratung (allg.), Partner relationship management (PRM), Vertragsmanagement, Vertragsrecht, Vertriebsmanagement

Director Global ISV Programm (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Walldorf
7/2003 – 3/2006 (2 Jahre, 9 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

7/2003 – 3/2006

Tätigkeitsbeschreibung

Neues ISV-Partnerprogramm erarbeitet und implementiert. Über 50 neue
strategische ISV-Partner weltweit akquiriert und aktiviert.
Business Development mit HP, IBM, TechData: Technologie-Stacks der
Hersteller im Bundle mit SAP Business One durch die Partner beider Häuser
verkauft. Angebote entwickelt und für den Vertrieb freigegeben.

Eingesetzte Qualifikationen

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Partner relationship management (PRM), Vertragsmanagement, Vertragsrecht

Ausbildung

Betriebswirtschaft
Diplom Betriebswirt (FH)
1990
Dortmund

Weitere Kenntnisse

Experte in Business Development und Sales Management für IT-Dienstleister, IT-Hersteller, IT-Beratungshäuser, Softwarehersteller.
Experte für die Digitalisierung von Prozessen in Marketing und Vertrieb, Sales Operation, Back Office / Bid Management.

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Grundkenntnisse)
  • Niederländisch (Grundkenntnisse)
  • Spanisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
432
Alter
57
Berufserfahrung
34 Jahre und 1 Monat (seit 02/1990)
Projektleitung
12 Jahre

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