Business Development Vertrieb und Marketing IT/TK, Lead Management, Account Management, Partner Management Angebotsmanagement
Kurzvorstellung
Auszug Referenzen (2)
Hans-Joachim Neuberger, PublicSeal Gesellschaft für Vertragsmanagement Gmb
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1/2008 – 12/2013
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development Vertrieb und Marketing für ein Lösungshaus im Bereich Dokumentenmanagement und Vertragsmanagementlösungen. Vertriebskonzeption, Vertriebsaufbau und operatives Key Account Management und Vermarktung des Produktspektrums
Eingesetzte QualifikationenTechnischer Vertrieb, Marketing (allg.)
1/2006 – 6/2011
Tätigkeitsbeschreibung
Business Development Berater Hospitality Management
Business Development Vertriebs und Marketing für ein Softwarehaus für Hotel Anwendungen PMS, Wellness, Eventmanagement inkl. Hotel Buchungsportale.
Zusätzlicher Aufbau einer Online und Print Marketingagentur für die Hotelerie und Gastronomie.
Ich biete
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Business Development
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Projektmanagement - Angebotsmanagement
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Indirekter Vertrieb
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Direktvertrieb
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Account management
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Business-to-business (B2B)
Fokus
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Leadmanagement / Opportunity Management
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Kundenmanagement / NewMedia
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Email Marketing
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B2B Content Management
Projekt‐ & Berufserfahrung
Dienstleistungsbranche
1/2015 – 12/2019
TätigkeitsbeschreibungLead Management, Business Development, Key Account Management und Partner Management für Kunden aus der Softwareindustrie
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development
High-Tech- und Elektroindustrie
1/2014 – 12/2015
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development Vertrieb im Bereich Dokumenten Management Systeme. Leadgenerierung, Kaltakquise und Lead Aktionen. Direktvertrieb und Partnervertrieb Aufbau, Pflege und Neugewinnung von Kunden in unterschiedlichen Bereichen.
Eingesetzte QualifikationenMicrosoft Dynamics CRM, Technischer Vertrieb, Content Marketing, E-Mail Marketing, Dialogmarketing, Online Marketing, Social Media Marketing
Medienbranche
1/2011 – 12/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Business Development für eine Print Marketing, Online Marketing und Digital Marketing Agentur. Vertriebsprozessberatung, Lead & Akquisemanagement, Beratung in der Offline und Online Vermarktung der Print und Online Medien Produkte.
Qualifikationen:
Print, Online Marketing Kenntnisse
Social Media B2B
CMS und DMS Kenntnisse
Marketing (allg.), Social Media Marketing, Online Marketing, Dialogmarketing, Content Marketing, Vertrieb (allg.)
PublicSeal GmbH, München, Bad Dürkheim
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Software Lösungen DMS / Vertragsmanagement
1/2008 – 12/2013
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development Vertrieb und Marketing für ein Lösungshaus im Bereich Dokumentenmanagement und Vertragsmanagementlösungen. Vertriebskonzeption, Vertriebsaufbau und operatives Key Account Management und Vermarktung des Produktspektrums
Eingesetzte QualifikationenTechnischer Vertrieb, Marketing (allg.)
KIVBF GmbH, München, Heidelberg
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Öffentliche Verwaltung
6/2006 – 12/2011
Tätigkeitsbeschreibung
Business Development Berater eGovernment
Markt- und Geschäftsfeldentwicklung inkl. Marketing & Vertriebs-Rollout für ein kommunales Softwarehaus im Bereich Hochleistungsportale im Bürgerservice z.B. Einwohner Meldewesen für Unternehmen, Inkasso & Finanz Organisationen, öffentlich-rechtliche Institutionen Bund/Land und Energie/Stadtwerke in Deutschland
Actricity GmbH, München, Freiburg
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High-Tech- und Elektroindustrie
6/2006 – 6/2007
Tätigkeitsbeschreibung
Unternehmensberater Vertrieb & Marketing CRM-Lösungen
Business Development Marketing und Vertrieb für einen CRM-Anbieter in Deutschland inkl. Key-Account Management und Roll-out des Vertriebes. Spezielle CRM-Anbieter für Service CRM Lösungen für den Maschinen und Anlagenbau.
MAiS Information Systems AG, München, Ljubljana
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High-Tech- und Elektroindustrie
1/2006 – 6/2011
Tätigkeitsbeschreibung
Business Development Berater Hospitality Management
Business Development Vertriebs und Marketing für ein Softwarehaus für Hotel Anwendungen PMS, Wellness, Eventmanagement inkl. Hotel Buchungsportale.
Zusätzlicher Aufbau einer Online und Print Marketingagentur für die Hotelerie und Gastronomie.
Prosoz GmbH, München, Herten
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Öffentliche Verwaltung
10/2005 – 6/2006
Tätigkeitsbeschreibung
Vertriebsmanagement Berater und Key-Account Manager
Vertriebskonzeption u. Vertriebsaufbau inkl. operatives Vertriebsmanagement für den Kommunalbereich Sozialwesen Fachverfahren SGBII u. XII im Raum Bayern
Oceans Software Solutions GmbH, München
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High-Tech- und Elektroindustrie
8/2004 – 10/2005
Tätigkeitsbeschreibung
Interims Management Vertrieb und Marketing CRM-Lösungen
Business Development für einen CRM-Anbieter in Deutschland, Vertriebs- & Marketingmanagement, Produktmanagement, Key-Account Management, und Roll-out des Vertriebes inkl. Alliance & Partner
Sitecore A/S, München, Kopenhagen
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High-Tech- und Elektroindustrie
10/2003 – 12/2004
Tätigkeitsbeschreibung
Interims Area Business Development Manager und Berater
Aufbau des internationalen Partner und Key-Account Management Vertriebes in D,A,CH, Ost- und Südost Europa für einen Enterprise Content Management und Portal-Management Herstellers aus Dänemark Fa. Sitecore
Kundenname anonymisiert, München
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Dienstleistungsbranche
10/2003 – offen
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development Management Vertrieb & Marketing IT/TK Software bei unterschiedlichen Kunden und Mandanten
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development
High-Tech- und Elektroindustrie
6/2001 – 9/2003
TätigkeitsbeschreibungAufbau der Region Südost Europa, des Partnervertriebs und Durchführung des Key Account Management in den Ländern.
Convergent Inc., USA, Texas Dallas, Texas, Dallas, USA
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Telekommunikation
1/2000 – 5/2001
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development für eine Telekommunikationsberatung im Bereich Billing, Churn-Analysis und Kundenbeziehungsmanagement
High-Tech- und Elektroindustrie
10/1997 – 12/1999
TätigkeitsbeschreibungAufbau der Channel Strukturen für ERP Lösungen Baan / Infor in Südost Europa. Unterstützung der Partner im Key Account Management. Mitarbeit an der Konzeption des Partner Programms "Partner for Profit". Roll-out des Partner Programms in den Ländern und Promotion der Baan ERP Produktlinie inkl. horizontaler und vertikaler Partner Lösungen der strategischen Lösungsanbieter z.B. Hyperion, Tridion etc.
Zertifikate
Ausbildung
(Ausbildung)
Ort: München
(Ausbildung)
Ort: München
(Ausbildung)
Ort: Jena
(Master of Management)
Ort: Dallas, Texas USA
(MBA Marketing und Management)
Ort: Brüssel und München
(Ausbildung)
Ort: Kassel
(Ausbildung)
Ort: München
Qualifikationen
- Leadmanagement, Opportunity Management
- Aufbau von Geschäftsfelder in der Software Industrie
- Vertriebsmanagement, Marketing und Lösungsverkauf
- Angebotsmanagement und Leadmanagement B2B
- Vertriebsmethodik Solution Selling und OnTarget
- Operatives Marketing und B2B Social Media
- Internationale Geschäftsentwicklung, Business Development Schwerpunkt Osteuropa
- Projektmanagement und Projektplanung, Konzeption und Zielfindung
- Interkulturelles Management Grundlagen und Spezialseminare auf Wunsch
Coaching & Training
- Systemisches und strategisches Coaching im Bereich Vertrieb und Marketing
Beratung und Operation
Organisation, Management & Behörden
- Business Development
- Projektleitung (allg.)
- Projektmanagement / PMO
- Kommunale Behörden
- Landesbehörden
- Bundesbehörden
- Kundenbetreuung
Marketing, Kommunikation, Design
- Marktforschung / -analyse
- Online-Marketing
- Verkauf / Vertrieb
- Beratung
- Konzeption
Branchenkenntnisse
- Technologie und IT Unternehmen
- Telekommunikation
- Industrie, Maschinenbau
- Kanzleien, Inkasso-Unternehmen
Angebotsmanagement, eGovernment, Hotelerie, Interkulturelles Management und Marketing
Über mich
Erfahrungen und Tätigkeiten in folgenden Bereichen
1. Business Development und KeyAccount Management für IT/TK B2B Lösungsanbieter
2. Aufbau und Management von Partner Channels im Bereich DACH und Ost-/Südost Europa
3. Vertriebsmethodik und Vertriebsstrategie für Key-Account Management und Partnermanagement
4. Marketing, Vertriebsstrategien und Markteintritt Strategie für IT-Lösungen im Bereich B2B
5. Coaching und Training im Bereich Key-Account und Channel Management
6. Wettbewerbsanalysen und Produktmanagement im Bereich IT-Lösungen
Erfahrungen in folgenden Geschäftsbereichen
1. eGovernment im Public Sector im Bereich Kommunen und Städte, NGOs
2. Telecommunicationsunternehmen und IT-Unternehmen
3. Tourismus Sektor, Hospitality Markt und Reservierungssysteme
4. Inkasso, Online Marketing und Dialogmarketing Sektor
5. Industrie Maschinenbau und Anlagenbau
6. Banken und Versicherungen im Bereich IT-Gesamtbankenlösung
Erfahrungen in folgenden Technologien
1. Hochleistungsportale, Online Booking Systeme, Content Management Systeme ECM/CMS
2. Online Marketing und Email Marketing Lösungen
3. Hotel Management Lösungen, Wellness, Event Management, PMS und Hotelbooking
4. Dokument Management Lösungen und Vertragsmanagement Lösungen
5. Customer Relationship Management Systeme CRM und Business Intelligence
6. Enterprise Resource Planing und Business Anwendungen
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Portugiesisch (Grundkenntnisse)
- Russisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
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