Business Development Vertrieb und Marketing IT/TK, Lead Management, Account Management, Partner Managemetn, Angebotsmanagement

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  81549 München
 24.07.2018

Kurzvorstellung

Durch meine langjährige Erfahrung in der IT/TK Industrie im Bereich Business Development Vertrieb & Marketing, besitze ich internationale und interkulturelle Vertriebs- und Marketing Erfahrung speziell für B2B Unternehmen im Lösungsvertrieb.

Auszug Referenzen (1)

"Gerne bestätige ich das Projekt und den Projekterfolg."
Interim Business Development Manager Vertrieb & Marketing
Hans-Joachim Neuberger, PublicSeal Gesellschaft für Vertragsmanagement Gmb
Tätigkeitszeitraum

1/2008 – 12/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development Vertrieb und Marketing für ein Lösungshaus im Bereich Dokumentenmanagement und Vertragsmanagementlösungen. Vertriebskonzeption, Vertriebsaufbau und operatives Key Account Management und Vermarktung des Produktspektrums

Eingesetzte Qualifikationen

Technischer Vertrieb, Marketing (allg.)

Ich biete

Management, Unternehmen, Strategie
  • Business Development
    14 Jahre, 10 Monate Erfahrung
  • Unternehmensberatung
  • Nearshoring
  • Projektmanagement - Angebotsmanagement
  • Partner relationship management (PRM)
Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Marketing (allg.)
    8 Jahre Erfahrung
  • Vertrieb (allg.)
    5 Jahre Erfahrung
  • Lead Management
  • Account management
  • Marktforschung / -analyse

Projekt‐ & Berufserfahrung

Business Development Manager
Anderl & Partner, München
1/2015 – offen (3 Jahre, 8 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2015 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Lead Management, Business Development, Key Account Management und Partner Management

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development


Business Development Manager Vertrieb DMS
DM Dokumenten Management GmbH, München
1/2014 – 12/2015 (2 Jahre)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2014 – 12/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development Vertrieb im Bereich Dokumenten Management Systeme. Leadgenerierung, Kaltakquise und Lead Aktionen. Direktvertrieb und Partnervertrieb Aufbau, Pflege und Neugewinnung von Kunden in unterschiedlichen Bereichen.

Eingesetzte Qualifikationen

Microsoft Dynamics CRM, Technischer Vertrieb, Content Marketing, E-Mail Marketing, Dialogmarketing, Online Marketing, Social Media Marketing


Business Development Vertrieb & Marketing
Zielinski van Lick Ltd., Inland
1/2011 – 12/2015 (5 Jahre)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2011 – 12/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development für eine Print Marketing, Online Marketing und Digital Marketing Agentur. Vertriebsprozessberatung, Lead & Akquisemanagement, Beratung in der Offline und Online Vermarktung der Print und Online Medien Produkte.


Qualifikationen:
Print, Online Marketing Kenntnisse
Social Media B2B
CMS und DMS Kenntnisse

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Social Media Marketing, Online Marketing, Dialogmarketing, Content Marketing, Vertrieb (allg.)


Interim Business Development Manager Vertrieb & Marketing
PublicSeal GmbH, München, Bad Dürkheim
1/2008 – 12/2013 (6 Jahre)
Software Lösungen DMS / Vertragsmanagement
Tätigkeitszeitraum

1/2008 – 12/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development Vertrieb und Marketing für ein Lösungshaus im Bereich Dokumentenmanagement und Vertragsmanagementlösungen. Vertriebskonzeption, Vertriebsaufbau und operatives Key Account Management und Vermarktung des Produktspektrums

Eingesetzte Qualifikationen

Technischer Vertrieb, Marketing (allg.)


Business Development Berater Vertrieb & Marketing Hochleistungsportale
KIVBF GmbH, München, Heidelberg
6/2006 – 12/2011 (5 Jahre, 7 Monate)
Öffentliche Verwaltung
Tätigkeitszeitraum

6/2006 – 12/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development Berater eGovernment

Markt- und Geschäftsfeldentwicklung inkl. Marketing & Vertriebs-Rollout für ein kommunales Softwarehaus im Bereich Hochleistungsportale im Bürgerservice z.B. Einwohner Meldewesen für Unternehmen, Inkasso & Finanz Organisationen, öffentlich-rechtliche Institutionen Bund/Land und Energie/Stadtwerke in Deutschland


Interims Business Development Berater Vertrieb und Marketing
Actricity GmbH, München, Freiburg
6/2006 – 6/2007 (1 Jahr, 1 Monat)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2006 – 6/2007

Tätigkeitsbeschreibung

Unternehmensberater Vertrieb & Marketing CRM-Lösungen
Business Development Marketing und Vertrieb für einen CRM-Anbieter in Deutschland inkl. Key-Account Management und Roll-out des Vertriebes. Spezielle CRM-Anbieter für Service CRM Lösungen für den Maschinen und Anlagenbau.


Business Development Berater Vertrieb und Marketing
MAiS Information Systems AG, München, Ljubljana
1/2006 – 6/2011 (5 Jahre, 6 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2006 – 6/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development Berater Hospitality Management
Business Development Vertriebs und Marketing für ein Softwarehaus für Hotel Anwendungen PMS, Wellness, Eventmanagement inkl. Hotel Buchungsportale. Beispiele www.hotel.si, www.cqhotels.com, www.kretanews.com.

Zusätzlicher Aufbau einer Online und Print Marketingagentur für die Hotelerie und Gastronomie.


Vertriebsmanagement Berater Region Bayern und Baden Württemberg
Prosoz GmbH, München, Herten
10/2005 – 6/2006 (9 Monate)
Öffentliche Verwaltung
Tätigkeitszeitraum

10/2005 – 6/2006

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebsmanagement Berater und Key-Account Manager
Vertriebskonzeption u. Vertriebsaufbau inkl. operatives Vertriebsmanagement für den Kommunalbereich Sozialwesen Fachverfahren SGBII u. XII im Raum Bayern


Interims Management Vertrieb und Marketing CRM-Lösungen
Oceans Software Solutions GmbH, München
8/2004 – 10/2005 (1 Jahr, 3 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

8/2004 – 10/2005

Tätigkeitsbeschreibung

Interims Management Vertrieb und Marketing CRM-Lösungen
Business Development für einen CRM-Anbieter in Deutschland, Vertriebs- & Marketingmanagement, Produktmanagement, Key-Account Management, und Roll-out des Vertriebes inkl. Alliance & Partner


Interims Management Area Business Development DACH, Ost Europa
Sitecore A/S, München, Kopenhagen
10/2003 – 12/2004 (1 Jahr, 3 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/2003 – 12/2004

Tätigkeitsbeschreibung

Interims Area Business Development Manager und Berater
Aufbau des internationalen Partner und Key-Account Management Vertriebes in D,A,CH, Ost- und Südost Europa für einen Enterprise Content Management und Portal-Management Herstellers aus Dänemark Fa. Sitecore


Business Development Management Vertrieb & Marketing
Kundenname anonymisiert, München
10/2003 – offen (14 Jahre, 11 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

10/2003 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development Management Vertrieb & Marketing IT/TK Software

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development


Area Manager Südost Europa, Griechenland, Malta
Software AG, München
6/2001 – 9/2003 (2 Jahre, 4 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2001 – 9/2003

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau der Region Südost Europa, des Partnervertriebs und Durchführung des Key Account Management in den Ländern.


Vice President Business Development
Convergent Inc., USA, Texas Dallas, Texas, Dallas, USA
1/2000 – 5/2001 (1 Jahr, 5 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

1/2000 – 5/2001

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development für eine Telekommunikationsberatung im Bereich Billing, Churn-Analysis und Kundenbeziehungsmanagement


Area Channel Manager Südost Europa
Baan / Infor Deutschland GmbH, München
10/1997 – 12/1999 (2 Jahre, 3 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/1997 – 12/1999

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau der Channel Strukturen für ERP Lösungen Baan / Infor in Südost Europa. Unterstützung der Partner im Key Account Management. Mitarbeit an der Konzeption des Partner Programms "Partner for Profit". Roll-out des Partner Programms in den Ländern und Promotion der Baan ERP Produktlinie inkl. horizontaler und vertikaler Partner Lösungen der strategischen Lösungsanbieter z.B. Hyperion, Tridion etc.


Zertifikate

Certified Proposal Manager APMP
Juli 2010

Telecommunication Certificate, University of Dallas, TX
Juni 2001

Sales Management Certificate SMU University, Dallas
Juni 2000

Zertifizierter Projektmanager GPM
Juli 1986

Ausbildung

New Media Manager Schwerpunkt Social Media und Online Marketing
(Ausbildung)
Jahr: 2014
Ort: München

Trainer und Business Coach BKK (585 Stunden) TÜV gepr. Ausbildung
(Ausbildung)
Jahr: 2013
Ort: München

Interkulturellen Trainer & Coach (Univ. Jena)
(Ausbildung)
Jahr: 2011
Ort: Jena

Technologie Management
(Master of Management)
Jahr: 2000
Ort: Dallas, Texas USA

Marketing und Management
(MBA Marketing und Management)
Jahr: 1996
Ort: Brüssel und München

EDV-Fachwirt IHK
(Ausbildung)
Jahr: 1984
Ort: Kassel

Bankkaufmann IHK
(Ausbildung)
Jahr: 1975
Ort: München

Qualifikationen

Business Development
- Vertriebsmanagement, Marketing und Lösungsverkauf
- Angebotsmanagement und Leadmanagement B2B
- Vertriebsmethodik Solution Selling und OnTarget
- Operatives Marketing und B2B Social Media
- Internationale Geschäftsentwicklung, Business Development Schwerpunkt Osteuropa
- Projektmanagement und Projektplanung, Konzeption und Zielfindung
- Interkulturelles Management Grundlagen und Spezialseminare auf Wunsch

Coaching & Training
- Systemisches und strategisches Coaching im Bereich Vertrieb und Marketing

Beratung und Operation

Organisation, Management & Behörden
- Business Development
- Projektleitung (allg.)
- Projektmanagement / PMO
- Kommunale Behörden
- Landesbehörden
- Bundesbehörden
- Kundenbetreuung

Marketing, Kommunikation, Design
- Marktforschung / -analyse
- Online-Marketing
- Verkauf / Vertrieb
- Beratung
- Konzeption

Branchenkenntnisse
- Technologie und IT Unternehmen
- Telekommunikation
- Industrie, Maschinenbau
- Kanzleien, Inkasso-Unternehmen

Angebotsmanagement, eGovernment, Hotelerie, Interkulturelles Management und Marketing

Über mich

Folgende Erfahrungen mit Referenzen kann ich vorweisen:

Erfahrungen und Tätigkeiten in folgenden Bereichen

1. Business Development und KeyAccount Management für IT/TK B2B Lösungsanbieter
2. Aufbau und Management von Partner Channels im Bereich DACH und Ost-/Südost Europa
3. Vertriebsmethodik und Vertriebsstrategie für Key-Account Management und Partnermanagement
4. Marketing, Vertriebsstrategien und Markteintritt Strategie für IT-Lösungen im Bereich B2B
5. Coaching und Training im Bereich Key-Account und Channel Management
6. Wettbewerbsanalysen und Produktmanagement im Bereich IT-Lösungen

Erfahrungen in folgenden Geschäftsbereichen

1. eGovernment im Public Sector im Bereich Kommunen und Städte, NGOs
2. Telecommunicationsunternehmen und IT-Unternehmen
3. Tourismus Sektor, Hospitality Markt und Reservierungssysteme
4. Inkasso, Online Marketing und Dialogmarketing Sektor
5. Industrie Maschinenbau und Anlagenbau
6. Banken und Versicherungen im Bereich IT-Gesamtbankenlösung

Erfahrungen in folgenden Technologien

1. Hochleistungsportale, Online Booking Systeme, Content Management Systeme ECM/CMS
2. Online Marketing und Email Marketing Lösungen
3. Hotel Management Lösungen, Wellness, Event Management, PMS und Hotelbooking
4. Dokument Management Lösungen und Vertragsmanagement Lösungen
5. Customer Relationship Management Systeme CRM und Business Intelligence
6. Enterprise Resource Planing und Business Anwendungen

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Portugiesisch (Grundkenntnisse)
  • Russisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
2361
Berufserfahrung
33 Jahre und 7 Monate (seit 01/1985)
Projektleitung
15 Jahre

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