freiberufler 25 Jahre Expertise in internationalen Wachstumsstrategien und Transformationsprozessen im B2B auf freelance.de

25 Jahre Expertise in internationalen Wachstumsstrategien und Transformationsprozessen im B2B

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  • 22.03.2022

Kurzvorstellung

- Management Consultant, Projektleiterin, SCRUM Master, Change Mgr
- Internationale Wachstumsstrategien im B2B
- Internationale Transformationsprozesse & Change Management
- D/E/F
- Branchen: Handel, Financial Services, Chemie, Medizintechnik, IT

Qualifikationen

  • Change Management
  • Market Access
  • Marketing- / Vertriebsanalyse
  • Marketing (allg.)
  • Produktmanagement
  • Projektmanagement
  • Prozessberatung
  • Schulung / Coaching (allg.)
  • Strategische Unternehmensplanung
  • Strategisches Marketing
  • Transformation Management
  • Unternehmensberatung
  • Vertrieb (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Strategieberaterin
Kundenname anonymisiert, Polen
11/2021 – offen (2 Jahre, 5 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

11/2021 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Erarbeitung einer internationalen Wachstumsstrategie mit Kundenteam:
- Marktsegmentierung + Identifikation von Fokussegmenten
- Erarbeitung eines Lösungspakets für Zielsegmente

Eingesetzte Qualifikationen

Market Access, Marketing- / Vertriebsanalyse, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Marketing

Strategieberaterin
Kundenname anonymisiert, Deutschland + USA
9/2020 – 9/2021 (1 Jahr, 1 Monat)
Life Sciences
Tätigkeitszeitraum

9/2020 – 9/2021

Tätigkeitsbeschreibung

1. Erarbeitung von 5-jährigen Wachstumsstrategien für 3 Business Units nach Übernahme durch Private Equity

2. Erarbeitung eines Turnaround-Plans für 1 Business Unit, um Umsatz- und Margenverlust zu stoppen und Wachstumstrend zu initiieren

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisationsentwicklung, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensstrategie

Managementberatung
Kundenname anonymisiert, Deutschland
4/2020 – 8/2020 (5 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

4/2020 – 8/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Restrukturierung des internationalen Vertriebs + Prozessoptimierung

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing- / Vertriebsanalyse

Business Coach - Workshops & Konzepte zur Mitarbeiterbindung
Kundenname anonymisiert, München
3/2017 – 12/2017 (10 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

3/2017 – 12/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Begleitung des „agilen“ Entwicklungsprozesses von eigenen Ideen für die Reduktion der Fluktuationsquote und Unterstützung bei der Umsetzung

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Business-to-business (B2B), Schulung / Coaching (allg.)

Projektleiterin
Kundenname anonymisiert, köln
8/2015 – 2/2017 (1 Jahr, 7 Monate)
Großhandel
Tätigkeitszeitraum

8/2015 – 2/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Internationale Neu-Ausrichtung der Gruppe im Rahmen der digitalen Transformation
Aufbau der neuen Strategie-Abteilung, Change Management

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Transformation Management, Projektmanagement, Unternehmensberatung, Prozessberatung, Marketing (allg.), Business-to-business (B2B)

Systemischer Business Coach, Facilitator
Kundenname anonymisiert, Muenchen
1/2015 – 12/2016 (2 Jahre)
Luft- und Raumfahrtindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2015 – 12/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Facilitator für Gruppencoachings von FK im Rahmen des 2-jährigen Transformationsprozesses

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Transformation Management, Business-to-business (B2B)

Projektleiterin
Kundenname anonymisiert, berlin
12/2014 – 6/2015 (7 Monate)
Logistikdienstleister
Tätigkeitszeitraum

12/2014 – 6/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Begleitung der Fusion von zwei Gesellschaften
Change Management

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Transformation Management, Projektmanagement

Projektleiterin
Kundenname anonymisiert, Frankfurt
2/2013 – 6/2014 (1 Jahr, 5 Monate)
Banken
Tätigkeitszeitraum

2/2013 – 6/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Projektleitung für die (digitale) Transformation mit der Einführung eines strategischen, innovativen Produkts, inkl. Prozesse ; Change Management

Eingesetzte Qualifikationen

Prozessoptimierung, Change Management, Transformation Management, Projektmanagement, Unternehmensberatung, Marketing (allg.), Business-to-business (B2B)

Projektleiterin
Kundenname anonymisiert, Paris
8/2011 – 1/2012 (6 Monate)
IT
Tätigkeitszeitraum

8/2011 – 1/2012

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung eines Best Practice "Offering blueprint" zur Verkürzung der Go-To-Market-Zeit

Eingesetzte Qualifikationen

Prozessoptimierung, Transformation Management, Projektmanagement, Unternehmensberatung, Marketing (allg.), Business-to-business (B2B)

Projektleiterin
Kundenname anonymisiert, Göttingen
11/2010 – 7/2011 (9 Monate)
Medizintechnik
Tätigkeitszeitraum

11/2010 – 7/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Gestaltung und Einführung einer internationalen wertorientierten Preisstrategie

Eingesetzte Qualifikationen

Prozessoptimierung, Transformation Management, Projektmanagement, Unternehmensberatung, Business-to-business (B2B), Preis- / Konditionengestaltung

Projektleiterin
Kundenname anonymisiert, Köln
10/2010 – 4/2011 (7 Monate)
Versicherungen
Tätigkeitszeitraum

10/2010 – 4/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Gestaltung und Einführung eines neuen Vergütungssystems für die
Vertriebsmitarbeiter und Handelsvertreter – Ziel: Umstellung aller Vertreter auf einen neuen ergebnisorientierteren Vertrag

Eingesetzte Qualifikationen

Außendienst-Steuerung

Projektleiterin
Kundenname anonymisiert, Strasbourg
6/2010 – 8/2010 (3 Monate)
Hersteller von Badarmaturen
Tätigkeitszeitraum

6/2010 – 8/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung einer Kanalstrategie für den französischen DIY-Markt für einen
deutschen Hersteller von Badarmaturen

Eingesetzte Qualifikationen

Prozessoptimierung, Projektmanagement, Unternehmensberatung, Marketing (allg.), Analyse der Absatzwege, Zielgruppenstrategie, Vertrieb (allg.)

Business Unit Manager (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Hamburg
4/2004 – 3/2008 (4 Jahre)
Chemieindustrie
Tätigkeitszeitraum

4/2004 – 3/2008

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung Business Unit mit F&E, Marketing, Produktion

Eingesetzte Qualifikationen

Transformation Management, Projektmanagement, Business Development, Marketing (allg.), Marktforschung / -analyse, Marktpotenzialanalyse, Markteintrittsstrategien, Business-to-business (B2B), Vertrieb (allg.)

International Product Manager (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, hamburg
10/2000 – 7/2004 (3 Jahre, 10 Monate)
Chemieindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/2000 – 7/2004

Tätigkeitsbeschreibung

international product management (weltweit)

Eingesetzte Qualifikationen

Prozessoptimierung, Technischer Vertrieb, Projektmanagement, Marketing (allg.), Produktmanagement, Vertrieb (allg.)

Area Sales Manager DACH (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Köln
11/1997 – 9/2000 (2 Jahre, 11 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

11/1997 – 9/2000

Tätigkeitsbeschreibung

KAM, Vertrieb

Eingesetzte Qualifikationen

Transformation Management, Projektmanagement, Vertrieb (allg.)

Zertifikate

SCRUM Master (SCRUM Alliance)
2018
Design Thinking for Business Innovation
2017
Moderation von Gruppen
2015
Change Manager
2015
Zertifizierter Business Coach nach DVCT & ECA
2010

Ausbildung

Design Thinking for Business Innovation
Ausbildung
2017
Stuttgart
Digital Transformation Manager
Ausbildung
2017
Stuttgart
Masters of (International) Business Administration
Diplomkauffrau
1995
Toulouse

Über mich

Strategisch denken, pragmatisch handeln!

Ich verfüge über 19 Jahre Berufserfahrung in Führungspositionen, sowohl in der Industrie als auch in der Unternehmensberatung, und habe für namhafte Firmen gearbeitet (wie z.B. Arc International, tesa AG/Gruppe Beiersdorf, Roland Berger Strategy Consultants). Seit 7 Jahren bin ich aus Überzeugung selbstständig.

Ich kann mich besonders schnell in komplexe Zusammenhänge einarbeiten und mit unterschiedlichen Persönlichkeiten umgehen. Mein Fokus liegt in internationalen Wachstumsstrategien, Marketing & Vertrieb und Change Management/Transformation im B2B. Außerdem bin ich zertifizierter Business Coach und Change Manager.

Schließlich ist Diversity für mich kein Fremdwort: Ich bin Französin, arbeite seit 19 Jahren in Deutschland und habe internationale und interdisziplinäre Teams geleitet.

Schwerpunktindustrien: Distribution, Chemie, Glasindustrie, DL-Branche, Beratung, Financial Services, Automotive (Zulieferer)

Weitere Kenntnisse

Methodenkompetenz:
- Internationale und interdisziplinäre Projektmanagerin für komplexe Projekte
- SCRUM Master, Design Thinking
- Gruppencoaching, Gruppenmoderation, Facilitation
- Einzelcoaching

Strategische Neuausrichtung im B2B
- internationale Wachstumsstrategien
- Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Identifikation von (neuen) strategischen Markt-/Kundensegmenten
- Vertriebsstrukturen (inkl. KAM)
- Umsetzung der Strategie (z.B. Pilot)

Transformation, Organisationsentwicklung, Change Management
- Change Management auf 3 Ebenen (Vision/Mission/Strategie, Prozesse/Organisation, Kultur & Mindset) im Rahmen von Fusionen, PMI, OE...
- Digitale Business Transformation
- Prozessmodellierung bzw. -optimierung / Operating Model

Marketing (B2B)
- Strategisches Marketing
- Produktmanagement

Vertrieb
- KAM
- Business Development
- Vertriebsoptimierung, Go-2-Market-Strategien
- Customer experience (z.B. Customer journey)

Trainings/Coachings
- Zertifizierter Business Coach

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Fließend)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Muttersprache)
Reisebereitschaft
auf Anfrage
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
2332
Alter
52
Berufserfahrung
28 Jahre (seit 03/1996)
Projektleitung
25 Jahre

Kontaktdaten

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