Vertriebsprofi & Interimsmanager (Vertrieb, HR, IT), Projektleiter, Service Manager

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80€/Stunde
Rheinland-Pfalz
02.05.2013

Kurzvorstellung

B2B Vertriebsprofi, CRM Experte, Recruiting Sepzialist, Projektstaffing, Personalsuche, Projekt- und Interimsmanager, Webseiten & Internet Projekte, Individuelle Softwareentwicklung, Coach.
Interesse an: Projekten, Kooperationen, Beteiligungen

Ich biete

Management, Unternehmen, Strategie
  • Management (allg.)
  • Risikomanagement
  • Compliance management
  • Business Analyse
Finanzen, Versicherung, Recht
  • Lizenzmanagement
  • Recht (allg.)
Einkauf, Handel, Logistik
  • E-Commerce
  • Handel (allg.)
  • Einkauf (allg.)
Sprachen, Dienstleistung, Soziales
  • Schulung / Coaching (allg.)
  • Soziales (allg.)
IT, Entwicklung

Projekt‐ & Berufserfahrung

Berater & Interimsmanager
GEKI-CONSULT, Diverse
9/2010 – 5/2013 (2 Jahre, 9 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

9/2010 – 5/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Internet Agentur:
Vertrieb & Projektmanagement
Business Development
Aufbau CRM-System (salesforce.com)
Neugestaltung Homepage, Flyer und Präsentationen
Aufbau Marketing & Pressearbeit
Akquise neuer Kunden / Projekte
Projektmanagement laufender Projekte

Kleinere Beratungs- und Vertriebsprojekte

IT-Beratungsunternehmen:
Vertrieb & Business Development von Nearshore Software Lösungen, Steuerung & Koordination der SW-Projekte, Ausschreibungsmanagement, Bid Management, Präsentationen, Marketing
Betreuung CRM Systeme bei Altkunden
Projektmanagement-Beratung, Vertriebsunterstützung Kaltakquise)

Consultingunternehmen im Finanzdienstleistungsbereich:
Auf- und Ausbau Vertrieb
Gewinnung von drei Neukunden
Pflege Bestandskunden, weiterer Umsatzausbau
Marketing: Erstellung Flyer, Broschüren, Homepage, Durchführung Mailingaktionen, SEM/SEO
Aufbau, Ausbildung und Leitung des Recruiting-Teams

Personaldienstleister:
Vermittlung Freiberufler
Off- und Nearshoring Projektangebote
Qualitätsmanagement, Projektcontroling
Service-Level Sicherstellung
Optimierung Delivery

Direktvertrieb: Gewinnung von zwei Neukunden
Rekruiting & Ausbau des Consulting Geschäfts
Fachliche Aufarbeitung von Methoden des Risikomanagements
Erstellung von Präsentationen und Vorträgen
Präsentation der Leistungen auf Veranstaltungen
Fachliche Leitung Einführung CRM System

MS-Office, MS-Project, MS-Visio, CRM-Systeme (vtiger, CBizOne), MS Exchange Server, Lotus Notes, UML, Visio, Web2Date, Joomla, CBizOne, CRM, Google Tools


Key Account Manager
ckc ag (Festanstelllung), Darmstadt
8/2009 – 8/2010 (1 Jahr, 1 Monat)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

8/2009 – 8/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb, Business Development, Projektleitung
Vertrieb & Business Development in einem deutschen Consultingunternehmen
Key Account Manager
Ausbau der Business Unit Telecommunications
Vertrieb und Business Development insbesondere des Kunden Deutsche Telekom
Projektcontrolling / Projektleitung eines englischsprachigen Joint-Venture Projektes mit einem internationalen Telekommunikationsanbieter in Qatar
MS-Office, MS-Project, ITIL, eTOM, Bilingsysteme


Leiter IT-Solutions
FERCHAU Engineering (Festanstellung), Wiesbaden
2/2008 – 7/2009 (1 Jahr, 6 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

2/2008 – 7/2009

Tätigkeitsbeschreibung

Leiter Business Unit
Aufbau des Vertriebs für IT- und Engineering-Dienstleistungen
Leiter IT-Solutions
Aufbau einer neuen Business Unit im IT Umfeld
Personal- und Kostenstellenverantwortung für 25-30 Mitarbeiter
Personalauswahl und -einstellung
Erarbeitung neuer Prozesse und Richtlinien
Direkter B2B Vertrieb von IT-Dienstleistungen
MS-Office, MS-Project, Projektleitung


Senior Account Manager
inforsacom GmbH (Festanstellung), Neu-Isenburg
9/2006 – 1/2008 (1 Jahr, 5 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

9/2006 – 1/2008

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb, Business Development, Recruiting
Vertrieb von DL, Projektbesetzung und -controlling
Senior Account Manager
Aufbau einer neuen Business Unit für Projektvermittlung
Direkter B2B Vertrieb
Personelle Besetzung kompletter Projekte (Staffing)
Konzeptionserstellung und Durchführung von Business Process Outsourcing und Outtasking Projekten
Konzeption und Vertrieb von Managed Services Dienstleistungen
Erstellung und Verkauf von Komplettprojekten (HW, SW, Dienstleistungen)
Nutzung von Lizenzmodellen aller führenden SW-Hersteller
Projektmanagement: Planung und Leitung von Festpreisprojekten
OS/390, UNIX, Windows, Storage Systeme, MS-Office, Marketing Manager, SQL, Oracle


Freiberufler
Int. Modehaus, Stadecken
7/2006 – 8/2006 (2 Monate)
Handel
Tätigkeitszeitraum

7/2006 – 8/2006

Tätigkeitsbeschreibung

IT- und Unternehmensberater
Beratung im Umfeld CRM-Systeme und Vertriebsaufbau
Freiberufler
Durchführung von IT-Projekten im CRM Umfeld
Aufbau einer regionalen Vertriebsstruktur für ein internationales Handelsunternehmen im Bereich Mode
SAGE, KHK, MS-Project, ACT!, MS CRM, SQL-Server, DB2, VBA


Leiter Marketing & Vertrieb
Setis GmbH, Darmstadt
9/2004 – 6/2006 (1 Jahr, 10 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

9/2004 – 6/2006

Tätigkeitsbeschreibung

Auf- und Ausbau Vertrieb, Neukonzeption Marketing, Projektcontrolling
Vertrieb und Marketing
Leiter Marketing & Vertrieb
B2B Vertrieb bei Finanzdienstleistern (Projektleiter, mittleres bis oberes Management)
Vertriebsstrukturierung und Ausbau des Vertriebes
Einführung, Aufbau und Pflege eines CRM-Systems (ACT!)
Durchführung von IST-Analysen und Erstellung von Sollkonzepten im Risikomanagement Umfeld
Marktuntersuchung CRM Systeme für den Mittelstand
Test diverser CRM Programme
Preisvergleich, Prüfung Lizenzmodelle, Vertragsverhandlungen Aufbau Partnervertrieb und Networking
Projektmanagement: Bankfachliche Beratung, Projektmanagement und Projektkoordination
MS-Office, MS-SQL Server, ACT!, SAGE, Visio, MS-Project


Externer Projektleiter
Finanzdienstleister, Wiesbaden
1/2004 – 9/2004 (9 Monate)
Banken
Tätigkeitszeitraum

1/2004 – 9/2004

Tätigkeitsbeschreibung

Auswahl und Einführung eines CRM Systems
Externe Unterstützung eines Finanzvertriebes bei der Einführung eines CRM-Systems
Interims-Projektmanager
Auswahl und Konzeption eines CRM Systems
Durchführung der Ist-Analyse und Erstellung eines Soll Konzeptes
Marktuntersuchung, Test diverser Programme
Preisvergleich und Prüfung der Lizenzmodelle
Vertragsverhandlungen und Beschaffung
Installationsbegleitung und Einführung, Schulung der Pilotanwender
Vertriebsunterstützung und -coaching
MS SQL Server 2003, SQL, MS-Visio, Rational Rose, MS-Project, Visual Basic, Scripting, diverse Versicherungsprogramme, MS-Office Palette, SAGE, diverse CRM-Programme im Test, SuperOffice


Key Account Manager
Brainforce AG, Frankfurt
5/2003 – 11/2003 (7 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

5/2003 – 11/2003

Tätigkeitsbeschreibung

Softwarevertrieb / Projektmanagement
Vertrieb, Business Development, Projektleitung und -controlling
Key Account Manager
Vertrieb einer Allfinanzlösung für den Finanzdienstleistungssektor
Vertrieb von IT-Dienstleistungen (Anwendungsentwicklung, DB-Tuning, Architekturberatung...)
Ausbau und Pflege der Vertriebsdatenbank (ACT!)
Aufbau des Bereiches öffentliche Ausschreibungen
Kfm. Management laufender Projekte
Mitwirkung bei der Erstellung von IT-Security Konzepten
Unterstützung in EUREX und XETRA Projekten bei der Dt. Börse AG
MS-Office, ACT!, MS-Project, ARIS, UML, SQL


Niederlassungsleiter
experteam AG, Frankfurt
10/2001 – 3/2003 (1 Jahr, 6 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

10/2001 – 3/2003

Tätigkeitsbeschreibung

Niederlassungsleitung Region Mitte, Vertrieb
Vertrieb, Personalauswahl, Personalführung, Projektmanagement
Chefberater / Niederlassungsleiter / Prokurist / Mitglied der Geschäftsleitung
Personalverantwortung für 7 feste und ca. 15 freie Mitarbeiter
Budgetverantwortung für die Niederlassung
Umsatzverantwortung, ca. 2,5 Mio.
B2B Vertrieb beim mittleren bis oberen Management
Controlling, Steuerung, Prozessoptimierung
Business Analyst für die Themen:
Vertriebsoptimierung, CRM, IT-Security, Projektmanagement, Balanced Scorecard
MS-Office, MS-Project, Rational Rose, ARIS Toolset, Visio, diverse Datenbanken, IT-Grundschutz Module


Mitglied der Gl / Geschäftsführer
dialog AG / Triamos GmbH, Wiesbaden / Mainz
10/1998 – 9/2001 (3 Jahre)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

10/1998 – 9/2001

Tätigkeitsbeschreibung

Interimsmanagement, Geschäftsführung IT-Dienstleister
Interimsmanager für Vertrieb, Marketing & Personal
Geschäftsführer
Aufbau eines Start-Up IT-Consultingunternehmens
5 feste und ca. 15-20 freie Mitarbeiter
Budget- und Personalverantwortung
Vertriebsaufbau
Entwicklung und Einführung einer Sales-Strategie
Coaching des aktiven Vertriebs
Anbahnung von B2B Geschäften auf Cxx-Level
Einführung eines selbstentwickelten Vertriebsinformationssystems (VIS) auf Basis MS-Access
MS-Office Palette, MS SQL Server, Visual Basic

Vertrieb von IT-Serviceleistungen und Festpreisprojekten
Vertrieb, Recruiting, Personalführung, Projektmanagement, Controlling
Niederlassungsleiter / Prokurist / Mitglied der Geschäftsleitung
Personalverantwortung für bis zu 15 feste Mitarbeiter
Ausbilder von zwei Auszubildenden (Bürokaufleute)
Einsatzsteuerung von bis zu 150 festen und freien Projektmitarbeitern
Volle Umsatz- und Budgetverantwortung, ca. 16 Mio. Umsatz
Internes und externes Projektmanagement
Ausbau und Erweiterung der vorhandenen Vertriebsdatenbank und Anpassung an praktische Belange
Führung komplizierter Vertragsverhandlungen, Abschluss von Rahmenverträgen
Erstellung komplexer Festpreisangebote für Host- und C/S Umgebungen insbesondere im Bankenumfeld
Beratung im Bankenumfeld u.a. bei BHF Bank AG, DVG (Karlsruhe): IT-Security Policies, Technische Maßnahmen
MS-Office, MS-Project, Supercalc, Quest, Visual Basic


Vertrieb
Softwareunternehmen, Frankfurt
1/1993 – 10/1998 (5 Jahre, 10 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

1/1993 – 10/1998

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb / Angebotserstellung / Fachkonzepte
Vertrieb im B2B Umfeld von SW zur Automatisierung von Großrechenzentren
Vertriebsrepräsentant
Erstellung von komplexen Angeboten
Kalkulation und Preisverhandlungen
Programmmanagement, SW-Lizenzierungsmodelle
Programmschwerpunkte: Dokumentenmanagement, Printoutput, Jobsteuerung, IT-Security
Mitarbeit in Projekten im Bereich RZ-Automation
MVS, OS/390, DB2, CICS, RACF, OS1100, BS1000 und BS2000,BETA XX

B2B Vertrieb und Einführung von HR-Systemen
Vertrieb, Marketing, Projektleitung, Schulung
Leiter Marketing & Vertrieb, Entwicklungsleitung
Durchführung von Kalkulationen
Erarbeitung von SW-Lizenzierungsmodellen
Aufbau Channel Sales (indirekter Vertrieb, Partnervertrieb)
Projektarbeit:
DRK Deutschland : Einführung und Schulung der Programme Mitarbeiterverwaltung, Seminarverwaltung
Barmenia, Wuppertal: Einführung und Schulung des Programms Reisekostenabrechnung
Schulung und Training diverser Programmmodule (C/S Software, DB-Module, PC-Handling)
MS-Office, Solaris, Quest, Scripting, UNIX

B2B Vertrieb und Einführung von Security Lösungen
Vertrieb, Konzepterstellung, Teamleitung
Verkaufsleiter Nord / Verkaufsleiter Industrie
Kalkulationen, Preisverhandlungen, Lizenzierungsmodelle
Mitarbeit bei Aufbau und Pflege der Vertriebsdatenbank
Hamburg Mannheimer Vers. / Deutscher Ring / Hanse Merkur: Konzeptionelle Mitarbeit bei diversen IT-Security Projekten im C/S Bereich
BHW, Hameln: Teilprojektleitung bei Einführung einer Desktop-Security-Software
BHW Hameln: Erstellung und Realisierung eines Security Konzeptes für Notebooks im mobilen Außendienst
C/S, DOS, Windows, Unix, MVS, SafeGuard, LAN-Crypt, dBase, Clipper


Vertriebsbeauftragter
Hardwarehersteller, Frankfurt
1/1992 – 7/1993 (1 Jahr, 7 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

1/1992 – 7/1993

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb und Einführung von Speicherperipherie für Großrechenzentren.
Vertrieb von Peripheriegeräten für Großrechenzentren: Speichersilos, Schnelldrucker, Schnellspeicher
Kunden u.a.: Saarbergwerke AG, Landesbank Rheinland-Pfalz, Linde AG
Mitarbeit in Projekten zur RZ-Optimierung
MVS, OS/390, BS2000, GCOS8, JCL, IMS, UNIX


Freiberuflicher Programmierer
Diverse, Wiebaden
5/1988 – 12/1991 (3 Jahre, 8 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

5/1988 – 12/1991

Tätigkeitsbeschreibung

Programmierer, Business Analyst, Projektleiter
Programmierung, Einführung Bürokommunikation
Freiberufler
Einführung Bürokommunikation bei einem
Dienstleistungsunternehmen: Unix, MS-Windows
DV-Organisation: Aufbau PC-Infrastruktur für 11 Niederlassungen
Schulung und Einweisung der Benutzer in den Niederlassungen
Aufbau der Bürokommunikation (PCs) in der Hauptverwaltung
Systemanalytiker Host, Programmpflege und Neuerstellung
MVS, OS/390, BS2000, GCOS8, JCL, IMS, UNIX
Programmierung grafischer Oberflächen, Sun OS, C, C++
Erstellung von DB-Applikationen und Programmen (dBase, Clipper, FoxPro, Oracle)


Zertifikate

ITIL V3 Foundation
Oktober 2009

Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre
(Master, MBA)
Jahr: 2006
Ort: Calgary

Organisationsprogrammierer
(Ausbildung)
Jahr: 1988
Ort: Wiesbaden

Betriebswirtschaftskehre
(Diplom (FH))
Jahr: 1987
Ort: Mainz

Ausbildereignungsprüfung
(Ausbildung)
Jahr: 1987
Ort: Mainz

Qualifikationen

Organisation, Management & Behörden
- Business Development
- Business Analyst
- Kalkulation / Angebotserstellung
- Kundenbetreuung
- Lizenzmanagement
- Risikomanagement / Compliance
- Interim Management

Finanzen, Versicherung & Recht
- Vertragsmanagement

Sprachen, Bildung, Training, Soziales
- Berufs- / Karriereberatung
- Präsentationstraining
- Schulung / Coaching (allg.)
- Ehrenamtliche Tätigkeiten
- Arbeitsvermittlung

Einkauf, Handel & Logistik
- E-Commerce
- Lieferantenmanagement

IT & Entwicklung
- IT-Projektleitung / -management
- Releasemanagement
- IT-Beratung

Über mich

Kernkompetenzen:
Direktvertrieb im B2B Bereich (Hardware, Software, Personal, Projekte)
Prozessmanagement, Controlling, Lizenzierung
Vertriebsberatung und CRM Systeme
Businessanalysen und Prozessanalysen
IT (breites generalistisches Wissen)
Projektmanagement (GPM-Methode, Prince 2, MS-Project)
Risikomanagement (Operationelle Risiken, BSC)



Fachkompetenzen:
Vertriebsaufbau, Führung und Coaching

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Gut)
Reisebereitschaft
National
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1252
Berufserfahrung
31 Jahre und 2 Monate (seit 10/1987)
Projektleitung
11 Jahre

Kontaktdaten

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