freiberufler Experte für Vertrieb-/Marketing, Prozesse, Restrukturierung, Management-/Vertriebscoach auf freelance.de

Experte für Vertrieb-/Marketing, Prozesse, Restrukturierung, Management-/Vertriebscoach

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  • 50170 Kerpen
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  • 17.03.2012

Kurzvorstellung

>25 Jahre Konzern-/KMU-Erfahrung, stv. GF, Vertriebs-GF, P&L-Verantwortung, Entwicklung Untern.-Strategie/-Philosophie, Marketingplan, Wachstumspfade, POS-Strategie, Management-/Vertriebscoach, Prozessanalyse/Re-Design, Recruiting, Industr. Packaging

Qualifikationen

  • Business Development
  • Lieferantenmanagement (allg.)
  • Management (allg.)
  • Projektmanagement
  • Prozessberatung
  • Supply-Chain-Management (SCM)
  • Unternehmensberatung
  • Vertrieb (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Consultant
Aker Wirth GmbH, Erkelenz
7/2006 – 6/2009 (3 Jahre)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

7/2006 – 6/2009

Tätigkeitsbeschreibung

Durchführung von Prozess-Workshops in jedem Unternehmensbereich
Analyse und Optimierung aller Prozessketten im Unternehmen einschl. Produktion
Einzelkostenanalyse aller Produktionsphasen von Entwicklung bis Versand
Entwicklung Unternehmensphilosophie und Ableitung Unternehmensstrategie
Optimierung SCM
Persönlicher Management-Coach auf der C-Ebene
Vertriebs-, Markt- und Produktanalyse
Erarbeitung einer neuen, zukunftsweisenden Vertriebsstrategie inkl. Wachstumspfade
Restrukturierung Vertrieb (u.a. Mitarbeiter-Screening einschl. Mitarbeiterentwicklung)
Aufbau einer strukturierten Kundendatenbank, Einführung CRM

Business Development Director
Antalis Industrial Packaging, Stuttgart/München
11/2005 – 3/2007 (1 Jahr, 5 Monate)
Großhandel
Tätigkeitszeitraum

11/2005 – 3/2007

Tätigkeitsbeschreibung

Konzeptionierung, Einrichtung und Leitung eines neuen strategischen Geschäftsfeldes auf globaler Ebene für den Bereich "Industrial Packaging".
Durchführung von Due-Diligence-Prüfungen bei verschiedenen, internationalen Packaging-Unternehmen.
Entwicklung Kunden spezifischer Lßsungen für Industrieverpackungen im B2B-Bereich (taylor-made-solutions)

Area Sales Manager
DHL, Frankfurt/München
1/2004 – 10/2005 (1 Jahr, 10 Monate)
Logistikdienstleister
Tätigkeitszeitraum

1/2004 – 10/2005

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung der Verkaufsgebiete Zentral- und Süddeutschland mit mehreren Key-Account-Managern und niederlassungsgestützten Außendienst-, Innendienst- und Telesales-Teams, Umsatzverantwortung.
Umsetzung aller integrativen Maßnahmen zur erfolgreichen Zusammenführung der Vertriebsmannschaften von DHL und Deutsche Post
Restrukturierung und Optimierung der Vertriebsstruktur im Verantwortungsbereich

Business Centre Manager
DHL, Frankfurt
8/2000 – 12/2003 (3 Jahre, 5 Monate)
Logistikdienstleister
Tätigkeitszeitraum

8/2000 – 12/2003

Tätigkeitsbeschreibung

Niederlassungsleiter der größten deutschen Niederlassung mit vollständiger P&L-Verantwortung.
>200 operative Mitarbeiter, 100 Servidce-Partner. Innen- und Außendienstverkäufern, Telesales.
Erhöhung der Kundenzufriedenheit und Kundenbindung um 3% innerhalb des ersten Jahres durch Verbesserung der Servicequalität.

Zertifikate

Service im Maschinen- und Anlagenbau
2010
Souverän Verhandeln
2010
Logistiktraining a.d. Uni Dortmund
2005
Coaching
2003
Außendienstentlohnung nach Deckungsbeiträgen
1995
Verkaufsleiter
1995
Marketing Management
1995
Strategisches Personalmarketing
1993
Projektmanagement
1992
Mitarbeiterführung
1992
Finanzmanagement
1992

Ausbildung

BWL
Diplom
1985
Universität der Bundeswehr, München

Weitere Kenntnisse

Vertriebs-/Managementcoaching
SCM
Industrial Packaging
MS-Office

Persönliche Daten

Sprache
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Grundkenntnisse)
  • Italienisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1585
Alter
63
Berufserfahrung
38 Jahre und 2 Monate (seit 01/1986)
Projektleitung
10 Jahre

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