Experte im Vertrieb, Marketing und Prozess Management

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  auf Anfrage
  63512 Hainburg
 12.08.2018

Kurzvorstellung

Neuausrichtung Ihres Unternehmens zur Aktivierung des Neugeschäfts. Stärkung Ihres operativen Geschäfts insbesondere in den Bereichen Vertrieb, Marketing und dem Service

Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Marketing (allg.)
  • Vertrieb (allg.)
Management, Unternehmen, Strategie
  • Projektmanagement
  • Management (allg.)
  • Change Management
  • Unternehmensberatung
  • Business Development
Technik, Ingenieurwesen
  • Technische Beratung

Projekt‐ & Berufserfahrung

Consultant
aproMa GmbH, Frankfurt
8/2010 – 7/2018 (8 Jahre)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

8/2010 – 7/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Die aproMa Gesellschaft für Geschäftsentwicklung, Strategie, Prozesse und Management berät Unternehmen der Technologie, Finanz und Versicherungs-Branche. aproMa konzentriert sich auf die Geschäftsentwicklung vom Markteintritt über PR bis zum Umsetzung im Vertrieb und Marketing
Strategie zur Neukundengewinnung
Corporate Identity, Online Marketing, Werbung, Messen und Events Business Development und Markteinführung
Vertriebsmanagement, Akquisition und Partnergeschäft
Vertriebstraining und Personalentwicklung
Prozess- und Wachstums Optimierung

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsmanagement


Vertriebsleiter
AMS Consulting GmbH, Frankfurt
9/2003 – 7/2010 (6 Jahre, 11 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

9/2003 – 7/2010

Tätigkeitsbeschreibung

AMS Consulting ist ein Beratungsunternehmen für die Technologie-Industrie. Das Spektrum erstreckt sich von der Analyse über die Struktur, Management, Personalauswahl das Prozess design bis zur Implementierung von ERP/CRM Technologien.
Research und Marktanalysen
Strategie Beratung und Geschäftsmodelle Interimsmanagement
Entwicklung von Multichannel-Strategien Personalauswahl und Entwicklung
Vertrieb-/Service Support, Controlling und Backoffice Prozesse Technologie Beratung Unternehmenssoftware ERP/CRM
Preisträger der Mittelstandsförderung 2004

Eingesetzte Qualifikationen

Management-Informationssysteme


Mitglied der Geschäftsleitung
Unisys, Sulzbach
11/2001 – 8/2003 (1 Jahr, 10 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

11/2001 – 8/2003

Tätigkeitsbeschreibung

Unisys ein weltweiter Anbieter von Informationstechnologie und bietet Lösungen und Expertisen für die Bereiche Systems Integration, Outsourcing, Infrastruktur, Servertechnologie and Consulting.
Vertrieb und Projektleitung von ERP/CRM Lösungen .
Steuerung von internationalen Architekturprojekten auf der Basis von ROI Modellen.
Aufbau strategischer Partnerschaften zu Microsoft, SAP, Dell, Intel und EMC.
Erfolge in der Entwicklung, Aufbau und Wachstum von Projektgeschäften bei
Lufthansa Systems, Amadeus, Deutsche Telekom und Vodafone.
Entwicklung von Neugeschäft bei DG-Verlag, Deutsche Post, Minolta, Otto Versand,
Eurogate, Jungheinrich und Bosch.
Umsatzsteigerung: 2001 6%, 2002 21%, 2003 25%
Verantwortung für 50 Mio.


Countrymanager
EMC, Frankfurt
1/1998 – 8/2001 (3 Jahre, 8 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/1998 – 8/2001

Tätigkeitsbeschreibung

Data General, eine EMC Company entwickelt, produziert, vermarktet und betreibt Enterprise Computer und Speicher Systeme für den professionellen Einsatz.
Verantwortlich für Vertrieb und Beratung von Enterprise und ERP Lösungen in Transport und Verkehr, Industrie und Gesundheitswesen.
Vertrieb von Branchenlösungen Elektronisches Ticket, Dokumenten- und Workflowmanagement. Enterprise Betriebskonzepte, Security und Desaster Recovery.
Abschluss von Neugeschäft bei der Lufthansa, Dunlop, Panalpina, ARAG, DEA, Tetra Pak und Stadtwerke Essen.
Strategische Partnerschaften mit Comparex und Heidelberger Druckmaschinen.
Club member 1998, 1999 and 2000
Umsatzergebnisse 1998, 102%/ 1999, 108%/ 2000, 125%
Umsatzverantwortung für 60+ Mio. DM


International Account Manager
Stratus Technologies, Frankfurt
4/1996 – 12/1997 (1 Jahr, 9 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

4/1996 – 12/1997

Tätigkeitsbeschreibung

Stratus Technologies ist ein weltweit führender Anbieter von unternehmenskritischen Anwendungen. Kunden erwarten eine permanente Verfügbarkeit und sind in den Bereichen Finanzen, Telekommunikation, Fertigung und Gesundheitswesen an zutreffen.
Verantwortung für den europäischen Vertrieb und Marketing von "Mission critical" OLTP Transaktionslösungen (Geldautomaten Netzwerke) für internationale Finanzdienstleister Citibank, Postbank, BFG und Commerzbank. Branchenlösungen EDI, Kreditkarten POZ, electronic cash, Maestro und ELV
Aufbau des Partnergeschäfts mit Siemens/SNI, AT&T (NCR), EDS and IKOSS VAN
Umsatz von 20 Mio. DM aus dem Bereich Finanzwirtschaft.
Umsatzergebnis 1996, 106%/ 1997, 240%
Stratus Club 1996


Senior Account Manager
Sun Miicrosystems, München
10/1993 – 3/1996 (2 Jahre, 6 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/1993 – 3/1996

Tätigkeitsbeschreibung

Businessverantwortung im Software Vertrieb in den Regionen D.A.CH. und Osteuropa
Direkt- und Partner Vertrieb von Web Services, Application Integration, Security, Desktop Collaboration Net Solutions, Objects, System Management, Development Systems und Java Technologien
Abschluss von Großaufträgen mit BT, Ericsson, Siemens/SNI sowie Finanzinstitute UBS, SBG und Schweizer Bankverein
30 Mio. DM Umsatzverantwortung
Club member 93-95


Account Manager
Sun Microsystems, Frankfurt
1/1989 – 9/1993 (4 Jahre, 9 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/1989 – 9/1993

Tätigkeitsbeschreibung

Partner Vertrieb in der Region Westdeutschland (Stuttgart/Düsseldorf/Frankfurt)
Aufbau des Multichannel Vertriebs OEM, VARs, ISVs und Systemintegratoren
Umsatzverantwortung 18 Mio. DM
Abschluss erfolgreicher Partnerverträge mit Reuters, Computervision, Intergraph,
MAI, EDS, SAG und SAP
Club member 90-92


Fachgebietsleiter
Nixdorf Computer, Paderborn
1/1983 – 12/1988 (6 Jahre)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/1983 – 12/1988

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für die Produktgruppe "UNIX Systems and communications"
Produkteinführung und Vertriebsunterstützung nationaler und internationaler Projekte
Verantwortung für Office Systeme und Workstations
Erfolgreiche Einführung der 88PT im Schalterverkehr der Deutschen Bundespost (12000 Einheiten) und bei Postgesellschaften in Schweden und Kanada


Zertifikate

e-Business, ERP, BI, CRM, BPM, Web Services
Oktober 2009

SAP, Oracle and Microsoft Seminare
September 2008

Coaching Ausbildung
Mai 2006

process management, marketing and planning
April 2003

Performance Management in Marketing und Vertrieb
Februar 2001

Personal Target Selection
Januar 2000

Leadership and Coaching for sales manager
April 1999

Target Account Selling
März 1998

Ausbildung

Elektrotechnik
(Informationsverarbeitung)
Jahr: 1981
Ort: HS Niederrhein

Informatic
(Gastsemester)
Jahr: 
Ort: University of Washington

Qualifikationen

Digitale Transformation, Big Date, Analytik und Projekt Management
Führungs- und Strategie- Erfahrung in High Technologie Industrie
Hoher Eigenantrieb und unternehmerische Denk-/Handlungsweise
Professionelles Management besonders in schwierigen Projekten
Teamorientierung und Coach Erfahrung
Interkulturelle Management Skills, Expertise im Projektmanagement
Ethische Grundprinzipien
Consulting für komplexe Best Praxis Projekte
Seminare
Performance Management in Marketing und Vertrieb London, UK
Leadership and Coaching for sales manager - Frankfurt, Germany
Rhetorik und Dialektik Rolf H. Ruhleder
Einführung Betriebsverfassungsgesetz
Personal Targeted Selection Königstein, Germany
Decision AdvantEdge - Program California, USA
Target Account Selling Westboro, MA, USA
ADVENTACE - process management, marketing and planning München
Excellent in Sales Salt Lake City, Utah, USA
Sales Approval process (Opportunity selection, Target Account assessment, Budgets,
Forecasting)
Account Management, multi-channel sales and strategies (Siebel, Business Objects)
Marketing Seminare in Telekommunikation, Finanzwesen, Gesundheit und der
Medien Industrie (Leadgenerierung, Berichtswesen, Champaign Management)
Präsentation, Rhetorik, Dialektik, Zeitmanagement und Sales Reporting
SAP, Oracle und Microsoft Executive Konferenzen Hamburg, Vienna, Berlin,
Frankfurt
WEB Hosting Industrie (Daten Migration, Sicherheit, Leistungen)
E infrastructures (ecommerce, Business Intelligent, CRM, Portals, Web services)
Operating concepts (System Management, backup/restore, disaster recovery)
Mobile communication and security München/Frankfurt Germany
Enterprise Seminare Client/Server, Storage, SAN, NAS, Networking (WAN, LAN,
WLAN, Bluetooth)
Technische Weiterbildung (Unix, Windows, Language C, FORTRAN, Java,
Networks, Outlook)
Fernuniversität Hagen Fakultät Wirtschaftswissenschaften

Über mich

Ich stehe dafür mit Professionalität und Leidenschaft Ziele zu erreichen!

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
Profilaufrufe
907
Berufserfahrung
36 Jahre und 6 Monate (seit 02/1982)
Projektleitung
10 Jahre

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