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Experte - Digitale Transformation für Marketing und Vertrieb

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  • 03.11.2022

Kurzvorstellung

Neuausrichtung Ihres Unternehmens zur digitalen Transformation.
Neue Marktchancen mit innovativen Geschäftsmodellen, Optimierung von Geschäftsprozessen. Wachstum und Aufbau neuer Geschäftsfelder. Vertrieb und Marketing - Generieren von Neugeschäft

Auszug Referenzen (1)

"Vielen Dank für Ihre mehrjährige Tätigkeiten für uns."
Vertriebsleiter
Kundenname anonymisiert
Tätigkeitszeitraum

2/2010 – 6/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebsmanager Unternehmenssoftware
- Generieren von Neugeschäft
- Einführung von ERP/CRM/BI Software
- Etablierung strategischer Partnerschaften
- Entwicklung und Einführung von Corporate Identity, Design und Marktauftritt - Vorbereitung und Durchführung einer Unternehmensübernahme im IT Sektor

Eingesetzte Qualifikationen

Ajax, Business Intelligence (BI), Cloud Computing, Dokumentenmanagement, E-procurement, Java Architecture for XML Binding (JAXB), Kanban (Softwareentwicklung), Lagerlogistik, Lizenzmanagement, Objektorientierte Programmierung (OOP), Operativer Einkauf, Produktionsplanung und -steuerung (PPS), Projektleitung / Teamleitung, Supply-Chain-Management (SCM), Training - Coaching-Kompetenzen

Qualifikationen

  • Business Development
  • Change Management
  • Digitale Transformation
  • Informatik
  • Informationslogistik
  • Investmentberatung
  • Management (allg.)
  • Marketing (allg.)
  • Unternehmensberatung
  • Vertrieb (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Gast Dozent
Technische Hochschulen in NRW und Sachsen, Düsseldorf
1/2013 – offen (11 Jahre, 3 Monate)
Hochschulen und Forschungseinrichtungen
Tätigkeitszeitraum

1/2013 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Wirtschaftsinformatik, Digitalisierung, IT Controlling, IT Sicherheit, Künstliche Intelligenz, BigData und Datenanalytik

Eingesetzte Qualifikationen

Informationslogistik, Investmentberatung, Informatik

Consultant
aproMa GmbH, Frankfurt
8/2010 – 7/2018 (8 Jahre)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

8/2010 – 7/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Die aproMa Gesellschaft für Geschäftsentwicklung, Strategie, Prozesse und Management berät Unternehmen der Technologie, Finanz und Versicherungs-Branche. aproMa konzentriert sich auf die Geschäftsentwicklung vom Markteintritt über PR bis zum Umsetzung im Vertrieb und Marketing
Strategie zur Neukundengewinnung
Corporate Identity, Online Marketing, Werbung, Messen und Events Business Development und Markteinführung
Vertriebsmanagement, Akquisition und Partnergeschäft
Vertriebstraining und Personalentwicklung
Prozess- und Wachstums Optimierung

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsmanagement

Vertriebsleiter
Intraprend GmbH, Wiesbaden
2/2010 – 6/2014 (4 Jahre, 5 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

2/2010 – 6/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebsmanager Unternehmenssoftware
- Generieren von Neugeschäft
- Einführung von ERP/CRM/BI Software
- Etablierung strategischer Partnerschaften
- Entwicklung und Einführung von Corporate Identity, Design und Marktauftritt - Vorbereitung und Durchführung einer Unternehmensübernahme im IT Sektor

Eingesetzte Qualifikationen

Ajax, Business Intelligence (BI), Cloud Computing, Dokumentenmanagement, E-procurement, Java Architecture for XML Binding (JAXB), Kanban (Softwareentwicklung), Lagerlogistik, Lizenzmanagement, Objektorientierte Programmierung (OOP), Operativer Einkauf, Produktionsplanung und -steuerung (PPS), Projektleitung / Teamleitung, Supply-Chain-Management (SCM), Training - Coaching-Kompetenzen

Berater
AMS Consulting GmbH, Frankfurt
9/2003 – 7/2010 (6 Jahre, 11 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

9/2003 – 7/2010

Tätigkeitsbeschreibung

AMS Consulting ist ein Beratungsunternehmen für die Technologie-Industrie. Das Spektrum erstreckt sich von der Analyse über die Struktur, Management, Personalauswahl das Prozess design bis zur Implementierung von ERP/CRM Technologien.
Research und Marktanalysen
Strategie Beratung und Geschäftsmodelle Interimsmanagement
Entwicklung von Multichannel-Strategien Personalauswahl und Entwicklung
Vertrieb-/Service Support, Controlling und Backoffice Prozesse Technologie Beratung Unternehmenssoftware ERP/CRM
Preisträger der Mittelstandsförderung 2004

Eingesetzte Qualifikationen

Management-Informationssysteme

Mitglied der Geschäftsleitung
Unisys, Sulzbach
11/2001 – 8/2003 (1 Jahr, 10 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

11/2001 – 8/2003

Tätigkeitsbeschreibung

Unisys ein weltweiter Anbieter von Informationstechnologie und bietet Lösungen und Expertisen für die Bereiche Systems Integration, Outsourcing, Infrastruktur, Servertechnologie and Consulting.
Vertrieb und Projektleitung von ERP/CRM Lösungen .
Steuerung von internationalen Architekturprojekten auf der Basis von ROI Modellen.
Aufbau strategischer Partnerschaften zu Microsoft, SAP, Dell, Intel und EMC.
Erfolge in der Entwicklung, Aufbau und Wachstum von Projektgeschäften bei
Lufthansa Systems, Amadeus, Deutsche Telekom und Vodafone.
Entwicklung von Neugeschäft bei DG-Verlag, Deutsche Post, Minolta, Otto Versand,
Eurogate, Jungheinrich und Bosch.
Umsatzsteigerung: 2001 6%, 2002 21%, 2003 25%
Verantwortung für 50 Mio.

Countrymanager
EMC, Frankfurt
1/1998 – 8/2001 (3 Jahre, 8 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/1998 – 8/2001

Tätigkeitsbeschreibung

Data General, eine EMC Company entwickelt, produziert, vermarktet und betreibt Enterprise Computer und Speicher Systeme für den professionellen Einsatz.
Verantwortlich für Vertrieb und Beratung von Enterprise und ERP Lösungen in Transport und Verkehr, Industrie und Gesundheitswesen.
Vertrieb von Branchenlösungen Elektronisches Ticket, Dokumenten- und Workflowmanagement. Enterprise Betriebskonzepte, Security und Desaster Recovery.
Abschluss von Neugeschäft bei der Lufthansa, Dunlop, Panalpina, ARAG, DEA, Tetra Pak und Stadtwerke Essen.
Strategische Partnerschaften mit Comparex und Heidelberger Druckmaschinen.
Club member 1998, 1999 and 2000
Umsatzergebnisse 1998, 102%/ 1999, 108%/ 2000, 125%
Umsatzverantwortung für 60+ Mio. DM

International Account Manager
Stratus Technologies, Frankfurt
4/1996 – 12/1997 (1 Jahr, 9 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

4/1996 – 12/1997

Tätigkeitsbeschreibung

Stratus Technologies ist ein weltweit führender Anbieter von unternehmenskritischen Anwendungen. Kunden erwarten eine permanente Verfügbarkeit und sind in den Bereichen Finanzen, Telekommunikation, Fertigung und Gesundheitswesen an zutreffen.
Verantwortung für den europäischen Vertrieb und Marketing von "Mission critical" OLTP Transaktionslösungen (Geldautomaten Netzwerke) für internationale Finanzdienstleister Citibank, Postbank, BFG und Commerzbank. Branchenlösungen EDI, Kreditkarten POZ, electronic cash, Maestro und ELV
Aufbau des Partnergeschäfts mit Siemens/SNI, AT&T (NCR), EDS and IKOSS VAN
Umsatz von 20 Mio. DM aus dem Bereich Finanzwirtschaft.
Umsatzergebnis 1996, 106%/ 1997, 240%
Stratus Club 1996

Senior Account Manager
Sun Miicrosystems, München
10/1993 – 3/1996 (2 Jahre, 6 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/1993 – 3/1996

Tätigkeitsbeschreibung

Businessverantwortung im Software Vertrieb in den Regionen D.A.CH. und Osteuropa
Direkt- und Partner Vertrieb von Web Services, Application Integration, Security, Desktop Collaboration Net Solutions, Objects, System Management, Development Systems und Java Technologien
Abschluss von Großaufträgen mit BT, Ericsson, Siemens/SNI sowie Finanzinstitute UBS, SBG und Schweizer Bankverein
30 Mio. DM Umsatzverantwortung
Club member 93-95

Account Manager
Sun Microsystems, Frankfurt
1/1989 – 9/1993 (4 Jahre, 9 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/1989 – 9/1993

Tätigkeitsbeschreibung

Partner Vertrieb in der Region Westdeutschland (Stuttgart/Düsseldorf/Frankfurt)
Aufbau des Multichannel Vertriebs OEM, VARs, ISVs und Systemintegratoren
Umsatzverantwortung 18 Mio. DM
Abschluss erfolgreicher Partnerverträge mit Reuters, Computervision, Intergraph,
MAI, EDS, SAG und SAP
Club member 90-92

Fachgebietsleiter
Nixdorf Computer, Paderborn
1/1983 – 12/1988 (6 Jahre)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/1983 – 12/1988

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für die Produktgruppe "UNIX Systems and communications"
Produkteinführung und Vertriebsunterstützung nationaler und internationaler Projekte
Verantwortung für Office Systeme und Workstations
Erfolgreiche Einführung der 88PT im Schalterverkehr der Deutschen Bundespost (12000 Einheiten) und bei Postgesellschaften in Schweden und Kanada

Zertifikate

Coaching Für Changemanager
2020
Käser International - Marketing & Sales
2018
Leadership Training
2016
e-Business, ERP, BI, CRM, BPM, Web Services
2009
SAP, Oracle and Microsoft Seminare
2008
Coaching Ausbildung
2006
process management, marketing and planning
2003
Performance Management in Marketing und Vertrieb
2001
Personal Target Selection
2000
Leadership and Coaching for sales manager
1999
Target Account Selling
1998

Ausbildung

Informatik
Gastsemester
2000
University of Washington
Informationsverarbeitung
Dipl.Ing.
1981
HS Niederrhein

Über mich

Ich stehe dafür mit Professionalität und Leidenschaft Ziele zu erreichen!

Weitere Kenntnisse

Digitale Transformation, Big Date, Analytik und Projekt Management
Führungs- und Strategie- Erfahrung in High Technologie Industrie
Hoher Eigenantrieb und unternehmerische Denk-/Handlungsweise
Professionelles Management besonders in schwierigen Projekten
Teamorientierung und Coach Erfahrung
Interkulturelle Management Skills, Expertise im Projektmanagement
Ethische Grundprinzipien
Consulting für komplexe Best Praxis Projekte
Seminare
Performance Management in Marketing und Vertrieb London, UK
Leadership and Coaching for sales manager - Frankfurt, Germany
Rhetorik und Dialektik Rolf H. Ruhleder
Einführung Betriebsverfassungsgesetz
Personal Targeted Selection Königstein, Germany
Decision AdvantEdge - Program California, USA
Target Account Selling Westboro, MA, USA
ADVENTACE - process management, marketing and planning München
Excellent in Sales Salt Lake City, Utah, USA
Sales Approval process (Opportunity selection, Target Account assessment, Budgets,
Forecasting)
Account Management, multi-channel sales and strategies (Siebel, Business Objects)
Marketing Seminare in Telekommunikation, Finanzwesen, Gesundheit und der
Medien Industrie (Leadgenerierung, Berichtswesen, Champaign Management)
Präsentation, Rhetorik, Dialektik, Zeitmanagement und Sales Reporting
SAP, Oracle und Microsoft Executive Konferenzen Hamburg, Vienna, Berlin,
Frankfurt
WEB Hosting Industrie (Daten Migration, Sicherheit, Leistungen)
E infrastructures (ecommerce, Business Intelligent, CRM, Portals, Web services)
Operating concepts (System Management, backup/restore, disaster recovery)
Mobile communication and security München/Frankfurt Germany
Enterprise Seminare Client/Server, Storage, SAN, NAS, Networking (WAN, LAN,
WLAN, Bluetooth)
Technische Weiterbildung (Unix, Windows, Language C, FORTRAN, Java,
Networks, Outlook)
Fernuniversität Hagen Fakultät Wirtschaftswissenschaften

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
  • Vereinigte Staaten von Amerika
Home-Office
unbedingt
Profilaufrufe
3307
Berufserfahrung
42 Jahre und 1 Monat (seit 02/1982)
Projektleitung
20 Jahre

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