Senior Consultant

5/2007 – 4/2010

POSITION IN FESTANSTELLUNG

Vertriebliche Betreuung von Großkunden (Deutsche Telekom, Vodafone) im Bereich Mehrwertdienste
Akquisition von Neukunden in Deutschland, ßsterreich, Schweiz
Customer Relationship Management
Erstellung und Pflege von Kundenentwicklungsplänen
Erstellung von Angeboten, Angebotsverhandlungen, Vertragsgestaltung
Organisation und Durchführung von Kundenworkshops und Präsentationen
Koordination und Steuerung der Projektabwicklung
Interne Berichterstattung über die vertrieblichen Aktivitäten / Projektcontrolling, Umsatz- und Ergebnispläne.

1/1996 – 4/2007

POSITION IN FESTANSTELLUNG:

01/2005 04/2007 Gruppenleiterin Director Sales
Siemens AG, Mobile Networks, München
Proposal Management Vertrieb Europa (Direct Report an VP Sales Management Europe)
Disziplinarische und fachliche Personalführung (12 Mitarbeiter)
Fachliche Verantwortung für die Angebotserstellung und Ausschreibungs-beantwortung für Netzarchitekturen und Systemlösungen für europäische Mobilfunknetzbetreiber im dreistelligen Millionenbereich
Aussteuerung und optimale Zuordnung der Mitarbeiter im Stammhaus München und den Außenstellen Portugal, Tschechien und Italien zu den Projekten
Kontinuierliche Optimierung der Angebotsprozesse hinsichtlich Qualität, Kosten und Zeit


05/2001-12/2004 Program Manager Sales
Siemens AG, Mobile Networks, München
Ausschreibungskoordination und Angebotserstellung für mobile Infra-strukturlösungen für Mobilfunkbetreiber in Europa und Afrika
Pre-Akquisition neuer Projekte
Unterstützung der Preisverhandlungen für komplexe Systemlösungen mit dem weltgrößten Mobilfunkbetreiber Vodafone (Vertragsvolumen: bis 120 Mio Euro)
Organisation und Durchführung von Kundenworkshops
Angebots- und Produktpräsentationen beim Kunden
Akquisitionsunterstützung für die Siemens Niederlassungen in den Ländern Südafrika, Frankreich, Spanien, Belgien, England und Schweiz


08/2000-04/2001 Marketing Program Manager
Siemens AG, Mobile Networks, München
Analyse und Erarbeitung von Portfolio Strategien für mobile Infrastrukturlösungen

01/1996-07/2000 Produkt Manager
Siemens AG, Mobile Networks, München
Erarbeitung von Entscheidungsvorlagen für die Entwicklung neuer Produkte incl. Produktdefinition, Markt- und Wettbewerberanalysen, Erstellung von Produkt Geschäftsplänen
Erarbeitung von Preisstrategien und Preismodellen
Erstellung von Produktdokumentationen und Durchführung von
Kundenpräsentationen.
Vorbereitung und Durchführung von Vertriebsschulungen