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Marketing- und Vertriebsberatung

zuletzt online vor wenigen Tagen
  • auf Anfrage
  • 79098 Freiburg
  • Weltweit
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  • 23.12.2023

Kurzvorstellung

Als Interim Manager realisiere ich Marketing- und Vertriebsleistungen. In den Bereichen Marketing, Markenführung und Vertrieb unterstütze ich mittelständische Unternehmen, Start-ups und Existenzgründer in der Rolle als Berater und als Coach.

Auszug Referenzen (12)

"Herr H. berät uns seit Jahren hervorragend in den Bereichen Marketing & Strategieentwicklung. Wir freuen uns auf die weiteren Projekte."
Beratung Marken-Strategie
Jens Meier
Tätigkeitszeitraum

11/2020 – 11/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Ziele:
- Strategie für Markennamenwechsel B2B Produkt
- Entwicklung Varianten für B2B-Markennamen
- Auswahl einer eintragungsfähigen B2B Produktmarke

Skills:
- Marken-Strategie, Marken-Design, Markt- und Markenrecherche, Kreativitätstechniken

Ergebnisse:
- B2B Produktmarke vorliegend, Eintragungskonzept für EU-Marken, Input für Marken-Konzept und kreative Maßnahmen

Eingesetzte Qualifikationen

Business Model Innovation, Markendesign, Markenmanagement, Markenpolitik, Strategisches Marketing

"S. was important for our successful development of new renewables business concepts. He combines great business acumen and a positive attitude!"
INTERIM MANAGER MARKETING & SALES
Lennart Fagerberg
Tätigkeitszeitraum

10/2018 – 11/2019

Tätigkeitsbeschreibung

+ Ausarbeitung der nationalen und internationalen Vertriebsstrategien und Vertriebsziele
+ Entwicklung der Marktbearbeitungsstrategien und Set-up für Leadgenerierung über verschiedene Marketingkanäle


+ Definition der marketing- und vertriebsrelevanten Prozesse
+ Set-up CRM-Struktur und Aufbau Sales-Funnel
+ Steuern & Prozessmanagement vom Lead – Qualification – Closing - Upselling
+ Gewinnung von Referenzkunde in internationalen Märkten

+ Entwicklung Marketingmaterialien
+ Entwicklung Markennamen
+ Digitaliserung Vertrieb- und Marketing

Teamcoaching und weiterentwickeln der Kompetenzen im Bereich Marketing & Sales

Eingesetzte Qualifikationen

Business Model Innovation, Innovationsmanagement, Marketing- / Vertriebsanalyse, Online Marketing (allg.), Operatives Marketing, Strategisches Marketing, Vertriebsmanagement

"S. moved the project ahead with passion for new concepts and ideas. He relies on his huge experience in marketing and methods.
Every time again!"
INTERIM MANAGER MARKETING
Dominik Wagner
Tätigkeitszeitraum

1/2018 – 7/2018

Tätigkeitsbeschreibung

- Produktdefinition
- Konzeptentwicklung & - Evaluierung
- Marktforschung
- Zielgruppendefinition
- Entwicklung und Analyse alternativer Geschäftsmodelle
- Definition der internationalen Marketingstrategie

Eingesetzte Qualifikationen

Business-to-business (B2B), Market Access, Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Marktpotenzialanalyse, Produkt-Diversifikation, Produktmanagement, Strategisches Marketing

"S. H. verfügt über ein ausgezeichnetes Einfühlungsvermögen, Erfahrung und Expertise was Marketingstrategien, Kommunikation und Vertrieb betrifft"
Strategieberatung Marketing & Business Development
Tom Becker
Tätigkeitszeitraum

2/2017 – 3/2020

Tätigkeitsbeschreibung

+ Entwicklung Unternehmensstrategie
+ Definition der internationalen Marketing- und Verkaufsstrategie
+ Erschließung neuer Geschäftsfelder
+ Erneuerung von Marketingorganisation und Marketingprozessen
+ Anpassung Marketingautomatisierung

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Business Model Innovation, E-Mail Marketing, Geschäftsfeldstrategie, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing (allg.), Strategisches Marketing, Unternehmensstrategie

"Hiermit bestätige ich die herausragende Arbeit welche in einem außergewöhnlichen Umfeld geleistet wurde."
INTERIM DIRECTOR MARKETING
Kundenname anonymisiert
Tätigkeitszeitraum

8/2016 – 3/2017

Tätigkeitsbeschreibung

- Entwicklung der internationalen Marketingstrategie für Luxusprodukt
- Umsetzung Online und Offline Marketingkampagnen
- Aufbau und Strukturierung Marketing
- Einführung CRM
- Definition und Umsetzung Vertriebsstrategie

Eingesetzte Qualifikationen

Marktforschung / -analyse, Markenmanagement, Zielgruppenstrategie, Business-to-Consumer (B2C), Kommunikations-Konzepte, Operatives Marketing, Online Marketing (allg.), Strategisches Marketing, CRM (Customer Relationship Management), Marktkommunikation

"TOP zufrieden"
INTERIM MANAGER VERTRIEB & MARKETING
Norbert Kreft,
Tätigkeitszeitraum

3/2014 – 5/2015

Tätigkeitsbeschreibung

- Entwicklung der Vertriebsstrategie und Gewinnung von Projekten
- Durchsetzung der Preispositionierung für die individuellen Produktlinien
- Entwicklung Multi-Channel Strategie für Produktverkauf
- Internationalen Vertrieb entwickeln

Eingesetzte Qualifikationen

Analyse der Absatzwege, Business-to-business (B2B), CRM (Customer Relationship Management), Kommunikations-Konzepte, Markenmanagement, Marketing- / Vertriebsanalyse, Online Marketing (allg.), Operatives Marketing, Produktmanagement, Strategisches Marketing, Vertriebsgestaltung

"S. H. is a great guy - smart, organized, creative and dedicated. He has broad experience and knowledge in sales and marketing. He understands complex technologies and in front of customers. S. H. is a very effective salesman: a thorough professional, an excellent listener and always seeking the common ground. He is extremely good at sharing his vision with his team, customers and partners. He worked with us on a short-term project with us and was extremely effective at setting up new processes and sales teams for REVACOM in Germany, Switzerland and UK. S. H. is also a superb executive who was able to translate the complex services we offer (software packing) into high value business benefits and to combine that with both sales and marketing strategies. I have appreciated working with him and would confidently recommend S. H. to any company."
INTERIM MANAGER GLOBAL HEAD OF SALEs
Andreas Sternberg, Revacom GmbH
Tätigkeitszeitraum

7/2013 – 3/2014

Tätigkeitsbeschreibung

- Erarbeitung der Sortimentsstruktur
- Definition einer neuen Preisstruktur
- Definition der Vertriebsstruktur
- Aufbau und Auswahl eines neuen Vertriebsteams in Deutschland
- Sicherstellung der Vertriebstätigkeiten in Schweiz & Österreich
- Aufbau Vertriebsteam in England
- Einführung eines CRM-Systems für DE, CH, UK

Eingesetzte Qualifikationen

Geschäftsfeldstrategie, Business-to-business (B2B), Servicekonzept, Vertriebsgestaltung, Organisation des Vertriebs, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management)

","
Interim Marketingleitung
Kundenname anonymisiert
Tätigkeitszeitraum

5/2010 – 11/2012

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung der Marketingorganisation für Xamine GmbH und Vertriebsaufbau

Eingesetzte Qualifikationen

Produkt-Diversifikation, Business-to-business (B2B), Preis- / Konditionengestaltung, Operatives Marketing, Online Marketing (allg.), Strategisches Marketing, Organisation des Vertriebs

"Herr S. H. ist sehr kompetent, zuverlässig und es war eine Freude mit ihm zu arbeiten. Ich kann Herr S. H. weiterempfehlen."
Marketingberatung
Frank Sbresny- v. Puttkamer
Tätigkeitszeitraum

11/2009 – 5/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung strategisches Marketing
Aufbau Marketingorganisation
Operatives Marketing
Strukturierung Vertriebsprozess
Gewinnung Referenzkunden

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Markenmanagement, Marktpotenzialanalyse, Produkt-Diversifikation, Business-to-business (B2B), Kommunikations-Konzepte, Marketing- / Vertriebsanalyse, Strategisches Marketing, CRM (Customer Relationship Management)

"S. H. hat uns bei der Entwicklung der Markenstrategie für ein neues Lizenzprodukt mit fundierten Wissen über Marketingstrategien geholfen."
UNTERNEHMENSBERATER Markenentwicklung
Bernd Scherner
Tätigkeitszeitraum

11/2009 – 12/2009

Tätigkeitsbeschreibung

- Marken-Workshop
- Projekt zur Entwicklung der Markenpositionierung für das
Lizenzprodukt „Mausi Mörtel“.

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Markenmanagement, Markenpolitik, Markendesign

"S. is a consummate B2B marketing specialist doing an excellent job in defining our strategy and delivering smart initiatives for launching in DE."
Interim Marketing-Management
David Pritchard
Tätigkeitszeitraum

8/2007 – 12/2009

Tätigkeitsbeschreibung

Konzipierung und Aufbau der Business to Business Kommunikation für im deutschsprachigen Markt (D, A, CH)
+ Marketing-Organisation
+ Vertriebsunterstützung
+ Marken-Management
+ Direkt Marketing
+ Management PR
+ Messe- & Event-Planung und Umsetzung
+ Dienstleisterauswahl

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Markenmanagement, Markteintrittsstrategien, Markenpolitik, Business-to-business (B2B), Messewesen, Kommunikations-Konzepte, Operatives Marketing, Strategisches Marketing

"S. H. is an experienced marketer and sales person with expertise in corporate- and marketing strategy and business development."
INTERIM MANAGER MARKETING & VERTRIEB
Kundenname anonymisiert
Tätigkeitszeitraum

11/2005 – 10/2006

Tätigkeitsbeschreibung

- Erstellung einer Marktanalyse
- Erstellung Business Plan für Markteintritt in den DACH-Markt
- Aufbau der Distributionsniederlassung in Deutschland
- Erstellung der Marketingstrategie
- Gewinnung von Handelspartnern
- Gewinnung von Distributionsverträgen mit nationalen und
internationalen Lieferanten speziell für das Sortiment im DACH-Markt
- Aufbau und Coaching des deutschsprachigen Mitarbeiterteams in der
Konzernzentrale London

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Marktforschung / -analyse, Analyse der Absatzwege, Marktpotenzialanalyse, Markteintrittsstrategien, Distribution channels analysis, Business-to-Consumer (B2C), Business-to-business (B2B), Operatives Marketing, Organisation des Vertriebs, Akquise / Kontakt

Qualifikationen

  • Business-to-business (B2B)
  • CRM (Customer Relationship Management)
  • Innovationsmanagement
  • Kommunikation (allg.)
  • Markenmanagement
  • Marketing- / Vertriebsanalyse
  • Marketing-Schulung
  • Marketing (allg.)
  • Marktforschung / -analyse
  • Online Marketing (allg.)
  • Operatives Marketing
  • Organisation des Vertriebs
  • Produktmanagement
  • Strategische Unternehmensplanung
  • Strategisches Marketing
  • Unternehmensberatung
  • Vertrieb (allg.)
  • Vertriebsgestaltung
  • Vertriebsmanagement
  • Vertriebswege

Projekt‐ & Berufserfahrung

Interim Marketing & Sales
Produzierendes Unternehmen in der Branche Energie, Remote
1/2022 – offen (2 Jahre, 3 Monate)
Solarbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2022 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Definition Marketing- und Vertriebsstrategie
Strukturierung Vertriebsprozess
Kundengewinnung & Key Account Betreuung
Kommunikations-Coaching

Eingesetzte Qualifikationen

Business-to-business (B2B), CRM (Customer Relationship Management), Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing (allg.), Operatives Marketing, Organisation des Vertriebs, Strategisches Marketing, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement, Vertriebswege

Strategische Beratung: Überprüfung & Anpassungen Geschäftsmodell
UNTERNEHMEN IN DER BRANCHE TECHNISCHE B2B-SERVICES, Lahr
5/2021 – 5/2021 (1 Monat)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

5/2021 – 5/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Ziele:
- Prüfung Geschäftsmodell
- Klärung B2B Partner
- Entwicklung Positionierung Technische Services für B2B-Kunden
- Definition Vermarktungskonzept für Maschinen aus zweiter Hand
- Impulse liefern für Marketingaktivitäten und Vertriebsmaßnahmen
Skills:
- Analyse, Geschäftsmodellentwicklung (Business Canvas), Marketingstrategie, Vertriebsstrategie, Coaching, Moderation,
Ergebnisse:
- Klar abgegrenzte Geschäftsmodelle für B2B Services und B2B Handel, Unternehmensstrategie definiert, Marketingstrategie entwickelt, Marketingmaßnahmen und Vertriebsaktivitäten geplant

Eingesetzte Qualifikationen

Geschäftsfeldstrategie, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Marketing

Beratung Strategie und Umsetzung Marketing, Marketingleiter ad Interim
UNTERNEHMEN IN DER BRANCHE AUTOMOTIVE, Lahr
3/2021 – 12/2021 (10 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

3/2021 – 12/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Ziele:
- Entwicklung Unternehmensstrategie
- Strategie für Marketing und Vertrieb an B2B Partner
- Go-to-Market Strategie für neue geographischen Märkte
- Entwicklung Marketingaktivitäten
- Set-Up Vertriebsaktivitäten
- Qualifizierung eines Marketingteams
- Coaching Marketingteam
Skills:
- Marketingstrategie, Internationales Marketing, Marketingorganisation, Digitales Marketing, CRM, Coaching, Moderation, Vertrieb,
Ergebnisse:
- Unternehmensstrategie ist verabschiedet
- Begleitende Beratung, Umsetzung und Coaching läuft derzeit noch

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Schulung, Online Marketing (allg.), Operatives Marketing, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Marketing, Vertriebsgestaltung

Strategischer Berater: Entwicklung Positionierung
UNTERNEHMENSBERATUNG SUPPLY CHAIN MANAGEMENT, Binzen
2/2021 – 4/2021 (3 Monate)
Luft- und Raumfahrtindustrie
Tätigkeitszeitraum

2/2021 – 4/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Ziele:
- Positionierungsstrategie für die Beratung entwickeln
- Erarbeitung USP
- Definition B2B Beratungsprodukte – und -angebote
- Definition Akquisesstrategie für B2B Kunden
Skills:
- Positionierunsstrategien, Engpasskonzentrierte Strategie, B2B-Vertrieb
Ergebnisse:
- Neue Positionierung vorlkiegend, klare Struktur und beschreibung Beratungsangebote, Fokus-Zielgruppe bekannt

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing- / Vertriebsanalyse, Preis- / Konditionengestaltung, Strategisches Marketing

Beratung Marken-Strategie
Kundenname anonymisiert, Mahlberg
11/2020 – 11/2020 (1 Monat)
Werbung & Kommunikation
Tätigkeitszeitraum

11/2020 – 11/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Ziele:
- Strategie für Markennamenwechsel B2B Produkt
- Entwicklung Varianten für B2B-Markennamen
- Auswahl einer eintragungsfähigen B2B Produktmarke

Skills:
- Marken-Strategie, Marken-Design, Markt- und Markenrecherche, Kreativitätstechniken

Ergebnisse:
- B2B Produktmarke vorliegend, Eintragungskonzept für EU-Marken, Input für Marken-Konzept und kreative Maßnahmen

Eingesetzte Qualifikationen

Business Model Innovation, Markendesign, Markenmanagement, Markenpolitik, Strategisches Marketing

INTERIM MANAGER MARKETING & SALES
Uniper SE, Düsseldorf
10/2018 – 11/2019 (1 Jahr, 2 Monate)
Versorgungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

10/2018 – 11/2019

Tätigkeitsbeschreibung

+ Ausarbeitung der nationalen und internationalen Vertriebsstrategien und Vertriebsziele
+ Entwicklung der Marktbearbeitungsstrategien und Set-up für Leadgenerierung über verschiedene Marketingkanäle


+ Definition der marketing- und vertriebsrelevanten Prozesse
+ Set-up CRM-Struktur und Aufbau Sales-Funnel
+ Steuern & Prozessmanagement vom Lead – Qualification – Closing - Upselling
+ Gewinnung von Referenzkunde in internationalen Märkten

+ Entwicklung Marketingmaterialien
+ Entwicklung Markennamen
+ Digitaliserung Vertrieb- und Marketing

Teamcoaching und weiterentwickeln der Kompetenzen im Bereich Marketing & Sales

Eingesetzte Qualifikationen

Business Model Innovation, Innovationsmanagement, Marketing- / Vertriebsanalyse, Online Marketing (allg.), Operatives Marketing, Strategisches Marketing, Vertriebsmanagement

INTERIM MANAGER MARKETING
UNIPER SE, Düsseldorf, Düsseldorf
1/2018 – 7/2018 (7 Monate)
Energiewirtschaft
Tätigkeitszeitraum

1/2018 – 7/2018

Tätigkeitsbeschreibung

- Produktdefinition
- Konzeptentwicklung & - Evaluierung
- Marktforschung
- Zielgruppendefinition
- Entwicklung und Analyse alternativer Geschäftsmodelle
- Definition der internationalen Marketingstrategie

Eingesetzte Qualifikationen

Business-to-business (B2B), Market Access, Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Marktpotenzialanalyse, Produkt-Diversifikation, Produktmanagement, Strategisches Marketing

Strategieberatung Marketing & Business Development
Presentationload GmbH, Nierstein
2/2017 – 3/2020 (3 Jahre, 2 Monate)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

2/2017 – 3/2020

Tätigkeitsbeschreibung

+ Entwicklung Unternehmensstrategie
+ Definition der internationalen Marketing- und Verkaufsstrategie
+ Erschließung neuer Geschäftsfelder
+ Erneuerung von Marketingorganisation und Marketingprozessen
+ Anpassung Marketingautomatisierung

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Business Model Innovation, E-Mail Marketing, Geschäftsfeldstrategie, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing (allg.), Strategisches Marketing, Unternehmensstrategie

INTERIM DIRECTOR MARKETING
KORMARAN GMBH, SALZBURG, Salzburg
8/2016 – 3/2017 (8 Monate)
Bauwirtschaft, Anlagen- und Schiffbau
Tätigkeitszeitraum

8/2016 – 3/2017

Tätigkeitsbeschreibung

- Entwicklung der internationalen Marketingstrategie für Luxusprodukt
- Umsetzung Online und Offline Marketingkampagnen
- Aufbau und Strukturierung Marketing
- Einführung CRM
- Definition und Umsetzung Vertriebsstrategie

Eingesetzte Qualifikationen

Marktforschung / -analyse, Markenmanagement, Zielgruppenstrategie, Business-to-Consumer (B2C), Kommunikations-Konzepte, Operatives Marketing, Online Marketing (allg.), Strategisches Marketing, CRM (Customer Relationship Management), Marktkommunikation

INTERIM MANAGER VERTRIEB & MARKETING
ANTEC SOLAR GMBH, Arnstadt
3/2014 – 5/2015 (1 Jahr, 3 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

3/2014 – 5/2015

Tätigkeitsbeschreibung

- Entwicklung der Vertriebsstrategie und Gewinnung von Projekten
- Durchsetzung der Preispositionierung für die individuellen Produktlinien
- Entwicklung Multi-Channel Strategie für Produktverkauf
- Internationalen Vertrieb entwickeln

Eingesetzte Qualifikationen

Analyse der Absatzwege, Business-to-business (B2B), CRM (Customer Relationship Management), Kommunikations-Konzepte, Markenmanagement, Marketing- / Vertriebsanalyse, Online Marketing (allg.), Operatives Marketing, Produktmanagement, Strategisches Marketing, Vertriebsgestaltung

INTERIM MANAGER GLOBAL HEAD OF SALEs
REVACOM GMBH,, Potsdam
7/2013 – 3/2014 (9 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

7/2013 – 3/2014

Tätigkeitsbeschreibung

- Erarbeitung der Sortimentsstruktur
- Definition einer neuen Preisstruktur
- Definition der Vertriebsstruktur
- Aufbau und Auswahl eines neuen Vertriebsteams in Deutschland
- Sicherstellung der Vertriebstätigkeiten in Schweiz & Österreich
- Aufbau Vertriebsteam in England
- Einführung eines CRM-Systems für DE, CH, UK

Eingesetzte Qualifikationen

Geschäftsfeldstrategie, Business-to-business (B2B), Servicekonzept, Vertriebsgestaltung, Organisation des Vertriebs, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management)

Interim Marketingleitung
Xamine GmbH, München
5/2010 – 11/2012 (2 Jahre, 7 Monate)
Internetservices
Tätigkeitszeitraum

5/2010 – 11/2012

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung der Marketingorganisation für Xamine GmbH und Vertriebsaufbau

Eingesetzte Qualifikationen

Produkt-Diversifikation, Business-to-business (B2B), Preis- / Konditionengestaltung, Operatives Marketing, Online Marketing (allg.), Strategisches Marketing, Organisation des Vertriebs

Marketingberatung
aktivNet GmbH Gesundheitsmanagement, Stuttgart
11/2009 – 5/2011 (1 Jahr, 7 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

11/2009 – 5/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung strategisches Marketing
Aufbau Marketingorganisation
Operatives Marketing
Strukturierung Vertriebsprozess
Gewinnung Referenzkunden

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Markenmanagement, Marktpotenzialanalyse, Produkt-Diversifikation, Business-to-business (B2B), Kommunikations-Konzepte, Marketing- / Vertriebsanalyse, Strategisches Marketing, CRM (Customer Relationship Management)

UNTERNEHMENSBERATER Markenentwicklung
Kundenname anonymisiert, Windhage
11/2009 – 12/2009 (2 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

11/2009 – 12/2009

Tätigkeitsbeschreibung

- Marken-Workshop
- Projekt zur Entwicklung der Markenpositionierung für das
Lizenzprodukt „Mausi Mörtel“.

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Markenmanagement, Markenpolitik, Markendesign

Interim Marketing-Management
OpenTable GmbH, Frankfurt
8/2007 – 12/2009 (2 Jahre, 5 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

8/2007 – 12/2009

Tätigkeitsbeschreibung

Konzipierung und Aufbau der Business to Business Kommunikation für im deutschsprachigen Markt (D, A, CH)
+ Marketing-Organisation
+ Vertriebsunterstützung
+ Marken-Management
+ Direkt Marketing
+ Management PR
+ Messe- & Event-Planung und Umsetzung
+ Dienstleisterauswahl

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Markenmanagement, Markteintrittsstrategien, Markenpolitik, Business-to-business (B2B), Messewesen, Kommunikations-Konzepte, Operatives Marketing, Strategisches Marketing

Interim Manager Marketing & Vertrieb
TECH21 EUROPE LTD, London & Freiburg
2/2007 – 6/2008 (1 Jahr, 5 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

2/2007 – 6/2008

Tätigkeitsbeschreibung

- Entwicklung der Vertriebsstrategie
- Erarbeitung der Marketingstrategie für den DACH-Markt
- Umsetzung Marketing-, Vertriebs- und PR-Aktivitäten
- Gewinnung von Großhändlern im DACH-Markt
- Verhandlung der Distributionsverträge
- Management der Großhändler (Wareneinkauf, Marketing, Reporting)

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Marktforschung / -analyse, Markenmanagement, Markteintrittsstrategien, Distribution channels analysis, Business-to-business (B2B), Preis- / Konditionengestaltung, Vertriebsgestaltung, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management)

Interim Marketing-Management & Business-Development
Flixmedia Ltd, London & Freiburg
12/2006 – 7/2010 (3 Jahre, 8 Monate)
Internetservices
Tätigkeitszeitraum

12/2006 – 7/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau Marktpräsenz für den Flixmedia Ltd. Video- und Streaming Service in Deutschland. Vertriebsaufbau Markenunternehmen und Online-Shops
- Marktanalyse
- Definition Markteintritt-Strategie für DACH-Markt
- Erstellung des Marketingkonzeptes für die Ansprache von Markenherstellern (CE, weiße Ware, braune Ware, IT)
- Aufbau des Netzwerks von Online-Shops für die Einbindung der Produktvideos
- Aktiver Verkauf der Produktions- und Streamingservices an nationale und nternationale Markenhersteller
- Führung des deutschsprachigen Telesales-Teams in der Konzernzentrale
- Key Account Management

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Marktforschung / -analyse, Markteintrittsstrategien, Effizienz der Absatzwege, Business-to-business (B2B), Preis- / Konditionengestaltung, Vertriebsgestaltung, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management)

INTERIM MANAGER MARKETING & VERTRIEB
COMPUTERS UNLIMITED LTD.,, London & Freiburg
11/2005 – 10/2006 (1 Jahr)
Großhandel
Tätigkeitszeitraum

11/2005 – 10/2006

Tätigkeitsbeschreibung

- Erstellung einer Marktanalyse
- Erstellung Business Plan für Markteintritt in den DACH-Markt
- Aufbau der Distributionsniederlassung in Deutschland
- Erstellung der Marketingstrategie
- Gewinnung von Handelspartnern
- Gewinnung von Distributionsverträgen mit nationalen und
internationalen Lieferanten speziell für das Sortiment im DACH-Markt
- Aufbau und Coaching des deutschsprachigen Mitarbeiterteams in der
Konzernzentrale London

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Marktforschung / -analyse, Analyse der Absatzwege, Marktpotenzialanalyse, Markteintrittsstrategien, Distribution channels analysis, Business-to-Consumer (B2C), Business-to-business (B2B), Operatives Marketing, Organisation des Vertriebs, Akquise / Kontakt

Zertifikate

Google Analytics - Individuelle Qualifikation
2020

Ausbildung

Diplom-Betriebswirt
Diplom-Betriebswirt (BA)
1989
Berufsakademie Lörrach

Über mich

Meine Geschichte & MVRI
2005 wurde MVRI - Marketing & Vendor Relations durch mich gegründet. Eine Vielzahl von Erfahrungen waren die Grundlagen für den Aufbau meiner eigenen Marketing-und Vertriebsberatung gelegt.

Mit der Projektentwicklung und erfolgreichen Einführung der ersten Kosmetikmarke für die Pflege Pflege der reifen Haut ab 50 – Nivea Vital - habe ich das Thema Markenführung detailliert umgesetzt. Der Testmarkt Schweiz war so erfolgreich, dass er als Vorbild und Anlass des europäischen Rollouts dient. 1995 dann war auch das Jahr in dem das Thema Internet explosionsartig in das öffentliche Bewusstsein – und somit auch in die Bereich Marketing –und Vertrieb. Für mich der Anlass in die junge und boomende Branche Software und Internet zu wechseln.

Als Manager für den Bereich Marketing- und Herstellerbeziehungen bei der Softline GmbH traf ich persönlich mit vielen interessanten amerikanischen Start-up Gründer zusammen. Verantwortlich für die Einführung solch bekannter Marken wie Netscape, Macromind (heute Adobe), Netobjects, Wacom, Mathsoft, Acronis, Steganos konnten wir die Bekanntheit der Marke Softline , die Auflage und Reichweite des innovativen Softwarekatalogs und die Anzahl der Reseller-Partner enorm steigern. Der Boom ging weiter, der Erfolg gab uns recht und mit dem Börsengang wurde das Vertriebsgeschäft und das Marketing der Softline AG international. Firmenübernahmen in England, Frankreich, Schweiz erforderten Koordination und Strategien.

Als Vice President Business Development optimierte ich Angebote, Sortimente und verhandelte Distributionsverträge. – und erfuhr, wie klein Europa ist (es war der Start der Angebot von EasyJet & Ryan Air). Als Geschäftsführer des Großhändlers Trade Up Distribution konnte ich den B2B Channel und den Vertrieb an IT-Reseller und Retailer wie Karstadt, Media Markt Saturn managen. Es zeigte sich dabei wiederholt, großartigen Softwareprodukten und Internetservices fehlte eines: erfolgreiche Vertriebskonzepte- und Marketingideen – besonders im Bereich B2B. Für mich ergab sich dann die große Chance zum Aufbau meines eigenen Unternehmens: Mein Ausstieg bei Trade Up GmbH im Jahre 2005.

Nach genau 10 Jahren startete ich mit mein eigens Konzept. Seitdem entwickle ich –speziell für B2B- Marketingkonzepte, realisiere Markteintritte, baue Referenzkunden, berate Unternehmer. Mit Freude. Mit Begeisterung. Mit Neugierde.

In 3 Sätzen – was ich tue
Mit über 20 Jahren Erfahrung und Praxis berate ich in den Bereichen Marketing, Markenführung und Vertrieb. Meine wertvolle Erfahrung setze ich professionell, vertrauensvoll und mit meinem Partnern zum größtmöglichen Nutzen meiner Kunden um. In moderne Marketing- und Vertriebskonzepte. Für Unternehmen aus den Branchen Internet, IT Soft- & Hardware und Dienstleistungen.
Erfolge entstehen nie zufällig - ich arbeite mit Ihnen daran. MVRI übernimmt Marketing- und Vertriebsaufgaben für mittelständische Unternehmen, Start-ups und Existenzgründer. Als Berater, externer Projektmanager oder Interimsmanager unterstütze ich Sie- maßgeschneidert, flexibel, messbar und ausbaufähig.

Weitere Kenntnisse

Studium - The Power MBA
Diverse Online-Seminare zu Strategie, Digitales Marketing
Social Media Praxis (pressetext Nachrichtenagentur)
Limbisches Marketing bei IFLK AG/CH
DISG Workshop für Führungskräfte
Design Training for Marketing
St. Galler Management Program

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
5355
Alter
59
Berufserfahrung
34 Jahre und 2 Monate (seit 01/1990)
Projektleitung
15 Jahre

Kontaktdaten

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