Berater Business Development (Digitalisierung, Transformation)

2/2016 – 10/2016

- Ablauf der kaufmännischen Projektabwicklungsaufgaben entsprechend SOLL-Prozess anpassen,
- Organisation (Arbeitsteilung ziwschen Fachbereich und kaufmännischem Bereich) umgestalten,
- Anforderungen an Fach-Software für neues Release erheben und dokumentieren

Lastenheft / Pflichtenheft / Anforderungsspezifikation, Change Management, Organisation (allg.), Business Process Reengineering (BPR), Prozessberatung

4/2015 – 2/2016

- Moderation und Begleitung bei Entwicklung Gruppenstrategie inkl. Business Planung
- Organisation und Strukturierung Kompetenzprofil
- Beratung zur Gruppenorganisation in den Bereichen Technologie, Vertrieb und Führungsorganisation

Unternehmensberatung, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensgestaltung

8/2014 – 12/2014

interimsweise Abteilungsleitung einer neu formierten Entwicklungsabteilung, neben fachlicher Leitung auch Übernahme Organisations- und Führungsaufgaben

Change Management, Management (allg.), Ingenieurwissenschaft

4/2014 – 3/2017

- Begleitung Strategieentwicklung zur Geschäftsfelderweiterung
- Konzeption Umsetzungsplanung
- Begleitung Umsetzung (1-2 Tage/Woche)

Business Development

11/2013 – 12/2014

interdisziplinäre Projektleitung eines Entwicklungsteams aus den Untermehmensbereichen Leistungselektronik, Mechanik, Steuerungsbaugruppen und Software

Elektrotechnik, Konstruktionstechnik (allg.), Technisches Projektmanagement, Elektronik

12/2012 – 5/2013

Strategieberatung und Produkt-/ Dienstleistungsentwicklung für ein Dienstleistungsunternehmen
Strategische bedingte Veränderungen haben zu einer Geschäftsfelderweiterung geführt. Für den neuen Geschäftsbereich ist ein Marketing-Konzept (Produkt, Preis, Distribution und outbound marketing) zu entwickeln.
· Moderation Produktentwicklung (Dienstleistung)
· Kalkulation Business Case inkl. Preismodell
· Entwicklung Organisationskonzept (Stellenbeschreibungen, Ressourcenplanung, Geschäftsprozesse)
· Entwicklung Marketingplan inkl. Coaching bei Umsetzung

Moderation, Business-Planung, Orga-Entwicklung, Projektmanagement

Management (allg.), Projektmanagement, Business Development, Vertrieb (allg.)

3/2012 – 1/2013

Begleitung und Moderation bei Vertriebs-Controlling und Vertriebsstrukturveränderung
• Moderation der Vertriebsleiterrunde (7 GF und mehrere Vertriebsmitarbeiter Inland und Export)
• Gemeinsame Identifikation und Bewertung von Handlungsfeldern
• Koordinierung der Bearbeitung der Handlungsfelder
o Aufbau eines einheitlichen Markt-und Umsatz-Controllings
o Entwicklung eines einheitlichen Margenmodells mit markenspezifischen Individualisierungsmöglichkeiten
o Entwicklung von einheitlichen Anforderung an Vertriebspartner zur zukünftigen Händlerentwicklung und -klassifizierung

Projektmanagement, Business Development, Vertrieb (allg.), Moderation

3/2012 – 4/2012

• Analyse interner Abläufe
• Aufnahme der vorhandenen Kritikpunkte und Verbesserungsvorschläge der Mitarbeiter (anonymisierte Einzelgespräche)
• Benchmarking mit Vergleichsunternehmen
• Workshop (GF und leitende Angestellte) zum Thema Employer Branding und Ableitung von Maßnahmen
• Erstellung eines Unternehmensentwicklungsplans

1/2012 – 10/2012

Business Development Servicestrukturen
• Ist-Analyse der bestehenden Serviceleistungen (eigene und Wettbewerb)
• Bewertung des Umsatzpotenzials
• Durchführung einer SWOT-Analyse
• Teilziel A: Konzept zur Verbesserung der internen Strukturen, um Zusatzleistungen erbringen zu können
• Teilziel B: Definition neuer Serviceleistungen und Zusatzprodukten
• Teilziel C: Anpassung der Preiskalkulation

8/2011 – 10/2011

online Mitarbeiterbefragung anlässlich SAP-Einführung
• Beratung des Projektteams zu organisatorischen Anforderungen durch ERP-Einführung im Hinblick auf das notwendige Change Management
• Abstimmung der Umfrage (gezielte Fragestellungen als Vorbereitung des Change Managements)
• Durchführung der webgestützten Mitarbeiterbefragung
• Auswertung
• Präsentationen auf Managementebene

2/2011 – 12/2011

Ausbau After Sales
• Gewährleistungsabwicklung
o Aufnahme Ist-Prozess und erste Bewertung
o Workshop mit Kundendienst und Händlern zur Entwicklung eines Musterprozesses
o Workshop mit Kundendienst und IT-Dienstleister zur Entwicklung eines Sollprozesses (Software)
o Abstimmung und Begleitung Software-Entwicklung
• Ersatzteildokumentation und –einkauf
o Aufnahme Ist-Prozess und erste Bewertung
o Workshop mit Teileservice, Entwicklung und Produktion zur Entwicklung eines Musterprozesses und Anforderungen an notwendige Software zur Dokumentation
o Marktrecherche zu Dokumentations-Software und Anbieter
o Entwicklung eines Testfalls zur Software-/ Anbieterauswahl
o Workshops zur Erprobung und Software-/ Anbieterauswahl
o Festlegung weiteres Vorgehen
• Ausbau der Serviceaktivitäten
o Wettbewerbs- und Potenzialanalyse
o Workshops zur Serviceentwicklung und Bewertung von Maßnahmen
o Zusammenfassung der Maßnahmen (Einführung von Fahrzeugakte, CRM zur Händlerunterstützung, Erweiterung des Produktangebots) und Bewertung der Effekte

10/2010 – 12/2010

• Entwicklung eines gemeinsamen Produktportfolios
• Workshops zur Ist-Aufnahme, Bewertung und Definition gemeinsamer Produkte und Services
• Entwicklung einer Dachmarkenstrategie
• Konzeption der zukünftigen internen Zusammenarbeit und Organisation
• Planung und Durchführung eines regionalen Messeauftritts als Kick-Off für die gemeinsame Vermarktung

9/2009 – 4/2010

• Ist-Analyse der Herstellungsprozesse
• Bewertung und Potenzialbeschreibung
• Begleitung des Change Management bei Einführung einer neuen Steuerungs-Software
• Prozess- und Organisationsentwicklung und deren Einführung

7/2005 – 12/2008

• Produktentwicklung, Produkteinkauf von Dritten
• Erstellung der Produktbeschreibungen und Marketingunterlagen
• Wettbewerbsbeobachtung und Erstellung von Argumentationen für den Vertrieb
• Kalkulation und Erstellung der Preislisten
• Weiterentwicklungen und deren Kommunikation