Consultant, Vertrieb, Beratung, Training, IT-Projektmanagement, IT Sourcing
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- 51491 Overath, Bergisches Land
- Europa
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- 17.02.2015
Kurzvorstellung
-Training von Vertriebsfachkräften
-Transformation von Vertriebseinheiten vom Produkt zum Lösungsvertrieb
-Nutzenargumentation im Vertriebsprozess
-BIO-Strukturtrainer
Miller Heiman Sales Trainer
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
1/2013 – 3/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau eines StartUp Unternehmens für Vertrieb und Marketing:
Erarbeitung einer Marketing- und Vertriebsstrategie einer patentierten Software mit den Schwerpunkten:
• Markt und Wettbewerbsanalyse
• Umsatzpotentialanalyse
• Produktmarketing
• Vision und Mission Erarbeitung
• Erstellung des Vertriebskonzeptes für Reseller und Vertriebspartner
• Lizenzmanagement
• Servicekonzept
• Servicelevel Agreements
• Beschaffung von Venture Capital
• Markteintritt der Firma war Januar 2014
• Venture Capital Partner ist gesetzt und wird in den nächsten 3 Monaten abgeschlossen: VC Summe € 2 Mio.
• Firmenlogo, Teaser, Businessplan, Vertriebspartner sind ausgewählt und startklar.
• Referenzkunden wurden erfolgreich gefunden.
• Reseller wurde aufgebaut
Marketing (allg.), Vertrieb (allg.), Regie, Lizenzmanagement, Dienstleistung (allg.)
4/2012 – 7/2013
Tätigkeitsbeschreibung
Sales Transformation und Management Coaching:
• Beratung im Bereich Vertriebssteuerung und Marketing
• Transformation des Vertriebs vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf (Solution Sales)
• Definition der Sales KPI's für Forecast, Opportunitäten und Relationship
• Coaching der Vertriebsmannschaft
• Ausarbeitung von Rahmenverträgen mit Grosskunden zur langfristigen Kundenbindung
• Einstellung von neuen Vertriebsmitarbeitern
• Beratung eines mittelständischen Unternehmens in einem M&A-Prozess eines Weltkonzerns
Schulung / Training (IT), IT-Beratung (allg.), Management (allg.), Mergers / Acquisitions, Marketing (allg.), Vertrieb (allg.), Public Relations, Schulung / Coaching (allg.)
4/2010 – 9/2011
Tätigkeitsbeschreibung
Neues Architekturmodell für Aftersales Services
SOA basierte Architektur, DMS, CRM, (8 Punkte Programm Herr Klingler)
Anforderungsmanagement in Bezug auf Entwicklung eines ESB und Rollout von 60 Applikationen als Template für Importeure, Reseller, und Servicepartner.
1/2009 – 3/2010
TätigkeitsbeschreibungÜbergabe der IT Services an Provider
Zertifikate
Ausbildung
Remscheid
Über mich
Vom Dreher zum IT-Prozess-Experte
Weitere Kenntnisse
Entwicklungsprozesse, ServiceProzesse und Produktionsprozesse optimiert und untersucht.
Persönliche Daten
- Englisch (Gut)
- Deutsch (Muttersprache)
- Europäische Union
- Schweiz
Kontaktdaten
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