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Consultant, Vertrieb, Beratung, Training, IT-Projektmanagement, IT Sourcing

offline
  • auf Anfrage
  • 51491 Overath, Bergisches Land
  • Europa
  • de  |  en
  • 17.02.2015

Kurzvorstellung

-Akquisitionsberatung von Vertriebsmitarbeitern
-Training von Vertriebsfachkräften
-Transformation von Vertriebseinheiten vom Produkt zum Lösungsvertrieb
-Nutzenargumentation im Vertriebsprozess
-BIO-Strukturtrainer
Miller Heiman Sales Trainer

Qualifikationen

  • Fahrzeugbau
  • Fahrzeugtechnik
  • Informatik
  • Unternehmensberatung
  • Vertrieb (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Interim Marketing und Sales Director
ReddFort Software GmbH, Köln
1/2013 – 3/2015 (2 Jahre, 3 Monate)
IT-Security Software
Tätigkeitszeitraum

1/2013 – 3/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau eines StartUp Unternehmens für Vertrieb und Marketing:
Erarbeitung einer Marketing- und Vertriebsstrategie einer patentierten Software mit den Schwerpunkten:
• Markt und Wettbewerbsanalyse
• Umsatzpotentialanalyse
• Produktmarketing
• Vision und Mission Erarbeitung
• Erstellung des Vertriebskonzeptes für Reseller und Vertriebspartner
• Lizenzmanagement
• Servicekonzept
• Servicelevel Agreements
• Beschaffung von Venture Capital
• Markteintritt der Firma war Januar 2014
• Venture Capital Partner ist gesetzt und wird in den nächsten 3 Monaten abgeschlossen: VC Summe € 2 Mio.
• Firmenlogo, Teaser, Businessplan, Vertriebspartner sind ausgewählt und startklar.
• Referenzkunden wurden erfolgreich gefunden.
• Reseller wurde aufgebaut

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing (allg.), Vertrieb (allg.), Regie, Lizenzmanagement, Dienstleistung (allg.)

Sales Transformation Manager
Kundenname anonymisiert, EMEA, ASPA
4/2012 – 7/2013 (1 Jahr, 4 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

4/2012 – 7/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Sales Transformation und Management Coaching:
• Beratung im Bereich Vertriebssteuerung und Marketing
• Transformation des Vertriebs vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf (Solution Sales)
• Definition der Sales KPI's für Forecast, Opportunitäten und Relationship
• Coaching der Vertriebsmannschaft
• Ausarbeitung von Rahmenverträgen mit Grosskunden zur langfristigen Kundenbindung
• Einstellung von neuen Vertriebsmitarbeitern
• Beratung eines mittelständischen Unternehmens in einem M&A-Prozess eines Weltkonzerns

Eingesetzte Qualifikationen

Schulung / Training (IT), IT-Beratung (allg.), Management (allg.), Mergers / Acquisitions, Marketing (allg.), Vertrieb (allg.), Public Relations, Schulung / Coaching (allg.)

Projektleiter, Anforderungsmanagement
Volkswagen, Wolfsburg
4/2010 – 9/2011 (1 Jahr, 6 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

4/2010 – 9/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Neues Architekturmodell für Aftersales Services
SOA basierte Architektur, DMS, CRM, (8 Punkte Programm Herr Klingler)
Anforderungsmanagement in Bezug auf Entwicklung eines ESB und Rollout von 60 Applikationen als Template für Importeure, Reseller, und Servicepartner.

Transformation IT Service
Volkswagen, Bratislava
1/2009 – 3/2010 (1 Jahr, 3 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2009 – 3/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Übergabe der IT Services an Provider

Zertifikate

QM Berater, Strategischer Vertrieb, Bio Strukturtrainer
2012

Ausbildung

Dreher
Ausbildung
1981
Remscheid

Über mich

Self made Man
Vom Dreher zum IT-Prozess-Experte

Weitere Kenntnisse

Erfahrungen vom Mittelstand bis zum Weltkonzen entlang der Wertschöpfung.
Entwicklungsprozesse, ServiceProzesse und Produktionsprozesse optimiert und untersucht.

Persönliche Daten

Sprache
  • Englisch (Gut)
  • Deutsch (Muttersprache)
Reisebereitschaft
Europa
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
Profilaufrufe
1221
Alter
60
Berufserfahrung
42 Jahre und 6 Monate (seit 09/1981)
Projektleitung
20 Jahre

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