freiberufler Vertriebs Auf- und Ausbau, Neukundenakquise im B2B, Interimsmanagment Vertrieb für KMU's und Startups auf freelance.de

Vertriebs Auf- und Ausbau, Neukundenakquise im B2B, Interimsmanagment Vertrieb für KMU's und Startups

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  • 26.05.2016

Kurzvorstellung

Seit Mai 2013 unterstütze ich freiberuflich Unternehmen bei dem Auf- und Ausbau Ihres Vertriebs von der strategischen Planung bis zur operativen Umsetzung. Mein Fokus liegt auf Kunden aus dem B2B-Umfeld.


Ich biete

  • Business Development
  • Management (allg.)
  • Medien (allg.)
  • Schulung / Coaching (allg.)
  • Vertrieb (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Sales Manager
Internet-Startup Bereich SaaS-Modell für Freelance, Hamburg
3/2014 – 9/2014 (7 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

3/2014 – 9/2014

Tätigkeitsbeschreibung

- Überarbeitung des bestehenden Lead-Managements und Einführung von Mechanismen zur vertrieblichen Erfolgsauswertung
- Erstellung vertrieblicher Grundlagenpapiere ( Argumentationshilfen für Inhaber und externe Dienstleister)
- Durchführung von Akquise und Mafo-Telefonaten
- Vereinbarung von Präsentationsterminen On- und Offline
- Vermittlung vertrieblicher Grundlagenkompetenz (Gesprächsführung, Fragetechniken usw.)

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt, Rhetoriktraining

Sales Manager
Telekommunikationsunternehmen aus Süddeutschland, Hamburg
9/2013 – 12/2013 (4 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

9/2013 – 12/2013

Tätigkeitsbeschreibung

- Vorstellung und Präsentation einer neuen Digital Signage-Lösung für den stationären Einzelhandel
- Kaltakquise von Präsentationsterminen
- Regelmäßige Weitergabe von Kunden- Feedback an die Sales und Marketingleitung
- Erarbeitung von Verbesserungsvorschlägen und neuen konzeptionellen Ansätzen zur Vermarktung
- Entwicklung und Kommunikation neuer Vertriebsstrategischer Ansätze

Sales Manager
Mobile App Startup aus Berlin, Hamburg & Berlin
9/2013 – 11/2013 (3 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

9/2013 – 11/2013

Tätigkeitsbeschreibung

- Strategische Vertriebsplanung und Identifikation potentieller Zielkunden
- Akquise von On- und Offline Terminen zur Präsentation der mobile App bei Kunden aus dem Umwelt der Lebensmittel und Kochzubehörindustrie
- Gemeinsame Durchführung von On- und Offline Kundenpräsentation
- Coaching der Gründer und Identifikation vertrieblicher Entwicklungspotentiale

Sales Manager
Mittelständisches Unternehmen Bereich digitale Arc, Schleswig Holstein
8/2013 – 12/2014 (1 Jahr, 5 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

8/2013 – 12/2014

Tätigkeitsbeschreibung

- Evaluierung des Zielmarktes und Analyse der Wettbewerbsstruktur
- Strategische Vertriebsplanung und operative Umsetzung durch Einführung eines digitalen Lead und Kundenmanagements mittels CRM
- Akquisition von Neukunden für das Unternehmen und Begleitung von Kundenterminen
- Überarbeitung der vertrieblichen Ansprache und Erstellung einheitlicher Präsentationsunterlagen

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Public Relations

Zertifikate

Einführung Social Media Management
Juli 2012
Scotwork Verhandlungstechniken
September 2007
Beratender Verkauf
Mai 2007

Ausbildung

Business Coach
(Ausbildung)
Jahr: 2015
Ort: Hamburg
Dualer Studiengang Betriebswirtschaftslehre
(Bertriebswirt Wirtschaftsakademie Hamburg)
Jahr: 2004
Ort: Hamburg
Groß- und Außenhandelkaufmann
(Ausbildung)
Jahr: 2003
Ort: Hamburg
Groß- und Außenhandelskaufmann ( Außenhandel)
(Ausbildung)
Jahr: 2003
Ort: Hamburg

Qualifikationen

Duales Studium der Betriebswirtschaft mit dem Schwerpunkt (Vertrieb- und Vertriebsmanagement)

- 10 Jahre Berufserfahrung in diversen Vertriebspositionen im B2B und Dienstleistungssektor

- Kenntnisse unterschiedlicher Unternehmensstrukturen (Startup, Mittelstand und Konzern)

Tätigkeitsschwerpunkte: Planung, Konzeption und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen

>> Strategische Vertriebsplanung
>> Zielmarktanalysen
>> Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung
>> Konzeption von Verkaufsunterlagen (Konzepte,Präsentationen, Broschüre, Homepage)
>> Führen von Konditionen- und Preisverhandlungen
>> Briefing und Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern (Agenturen, Programmierern)

- ausgeprägte analytische Fähigkeiten, ganzheitliches Denken, strukturierte Arbeitsweise

- Umsetzungsstärke, kommunikatives Talent

- Facettenreiche Branchenkenntnisse (Handel, Medien, Werbemittel, IT, Social-Media)

- Hohes Maß an Teamfähigkeit

- Beharrlichkeit und Durchhaltevermögen

- Neugier und Lernbereitschaft

- Maßvolle Durchsetzungsfähigkeit








Über mich

Seit Mai 2013 bin ich mit meiner Firma selbsständig mit der Vision speziell Startups und KMU's vertrieblich zu begleiten und zu unterstützen. Ich bin überzeugt, dass besonders in diesem Bereich ungeahnte Potentiale schlummern und möchte gerne meinen Teil dazu beitragen, dass mehr Kunden sich für diese Unternehmen als Dienstleister entscheiden.

Persönliche Daten

Sprache
  • Englisch (Fließend)
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Französisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
auf Anfrage
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1796
Alter
41
Berufserfahrung
19 Jahre und 10 Monate (seit 09/2001)
Projektleitung
2 Jahre

Kontaktdaten

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