Business Development, Marketing & Vertrieb

3/2015 – 8/2015

- Entwicklung Turn Around Konzept
- Investorensuche
- Management Operations
- Optimierung Aufbau- / Ablauforganisation

Wesentliche Erfolge:
- Erfolgreiche Investorensuche
- Unternehmensrestrukturierung
- Kostensenkung, Steigerung Gwinn, Cashflow-positiv

Management (allg.), Organisation (allg.), Vertragsmanagement

1/2015 – 11/2016

- Pre-Sales im Key Account-Bereich
- Investorensuche
- Management Operations
- Change Management

Change Management, Entscheidungsprozessmanagement, Geschäftsfeldstrategie, Direktvertrieb, Vertrieb (allg.)

4/2013 – 7/2014

- Entwicklung einer Markteintrittsstrategie
- Entwicklung Vertriebskonzept und Business Development
- Akquisition und Projektabwicklung

Business Development, Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Strategisches Marketing, Vertriebsmanagement

3/2013 – 8/2013

- Entwicklung Change Management Konzept
- Überbrückung Vakanz bis Eintritt des neuen CEO
- Unternehmensführung

Die Managementgröße:
250.0 Mio. EUR Umsatz
600 Mitarbeiter

Wesentliche Erfolge:

- Erfolgreiche Unternehmensführung ohne Umsatzeinbrüche
- Entwicklung und Umsetzung einer neuen Unternehmensstrategie

Externe Kommunikation, Interkulturelle Kommunikation, Investor Relations, Business-to-business (B2B), Geschäftsfeldstrategie

1/2009 – 2/2013

- Vertriebssteuerung und Key Accountbetreuung
- Entwicklung Vertriebskonzept und Business Development
- Budgetplanung für das neue Geschäftsjahr
- Entwicklung und Durchführung von Marketingaktionen

Die Managementgröße: 10.0 Mio. EUR Umsatz

Wesentliche Erfolge:

- Erfolgreiche Akquisition Neu-Kundengeschäft
- Projektmanagement Druck Zensus NRW

8/2007 – 11/2008

- Entwicklung Vertriebskonzept und Business Development
- Entwicklung und Realisierung Change Management Konzept
- Optimierung Workflow und Processing
- Reorganisation Aufbau- / Ablauforganisation
- Investorensuche

 
Die Managementgröße:
9.0 Mio. EUR Umsatz
140 Mitarbeiter

Wesentliche Erfolge:

- Steigerung der Umsätze um 35% gegenüber Vorjahr
- Entwicklung Business Case für Neu-Ausrichtung des Unternehmens

4/2007 – 12/2007

- Konzeption eines wettbewerbsfähigen Geschäftsmodells in Abstimmung mit OEM
- Definition der Erfolgsziele über 5 Jahreshorizont
- Neuausrichtung des Vertriebs
- Aufbau und Implementierung einer Profit Center Struktur

Die Managementgröße:
14.0 Mio. EUR Umsatz
40 Mitarbeiter
400 Neuwagen-Absatz
450 Gebrauchtwagen-Absatz

Wesentliche Erfolge:

- Reorganisation Aufbau- / Ablauforganisation
- Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Unternehmensstrategie

9/2006 – 2/2007

Entwicklung Business Development Strategie für den Aufbau eines alternativen Energie-Versorgungsnetzwerks.

Aufgabenschwerpunkte:
- Durchführung Marktpotenzialanalyse
- Entwicklung von 3 alternativen Vertriebsstrategien
- Aufbau Kommunikationskonzept

Wesentliche Erfolge:
- Konzeptansatz wurde vom Kunden 1:1 übernommen und umgesetzt

8/2006 – 4/2007

- Marktpotenzialanalyse
- Entwicklung einer Markteintrittsstrategie
- Aufbau Vertriebs- und Marketingkonzept

Wesentliche Erfolge:

- Erfolgreicher Market Launch
- Verkaufserfolge über Budgetplanung

1/2005 – 9/2005

- Markt- und Potenzialanalyse Spartensender
- Entwicklung einer Business Development Strategie
- Gezielte Akquisition und Vertragsverhandlungen hinsichtlich
zukünftiger Vermarktungsaufträge
- Aufbau eines Handelsvertreter-Netzwerks für den
Anzeigenverkauf des Jumeira Beach Magazin

Wesentliche Erfolge:

- Steigerung der Werbeumsätze um 50%
- Erfolgreiche Markteinführung des Jumeira Beach Magazin im deutschen Zeitschriftenmarkt

2/2004 – 12/2004

- Entwicklung der kurz-, mittel- und langfristigen Planung für die Gesellschaft
- Unterstützung und Beratung im Bereich der Personalpolitik: Führungsstruktur, Recruiting, Personalmaßnahmen, Vergütungs- und sonstige Regelungen
- Beratung und Unterstützung des A-Vi-Tec Boards im Hinblick auf Markt- und Wettbewerbsfragen Kostenmanagement sowie Unternehmensverkauf
- Geschäftsführung u. Vertriebsleitung für Anders+Kern sowie CAN.media

Die Managementgröße:
35.0 Mio. EUR Umsatz
90 Mitarbeiter

Wesentliche Erfolge:

- Unternehmensverkauf von CAN.media

6/2002 – 8/2003

Die Baikal Water International SA ist ein Schweizer Konsortium mit Sitz in
Zürich / Moskau. Zielsetzung des Unternehmens ist die Kommerzialisierung von Baikalwasser. (Der Baikalsee ist die weltgrößte, älteste und tiefste Süß-Wasser-Ressource, gelegen an der Russisch / Mongolischen Grenze und gehört zu den Weltnaturerben.)

Aufgabengebiet:
- Marktforschung und Analyse Wassermarkt
- Durchführung unterschiedlicher Machbarkeitsstudien
- Entwicklung Businessplan, Marketingstrategie und Tools für Investorenansprache
- Verhandlung mit potenziellen Investoren

Wesentliche Erfolge:

- Baikalwasser wird erfolgreich abgefüllt und im GUS-Raum verkauft

2/2001 – 3/2002

- Entwicklung Strategieansätze für Start-ups
- Beratung von Existenzgründern
- Erstellung Businesspläne
- Verhandlung mit potenziellen Investoren

10/1999 – 4/2001

- Mitglied der Geschäftsleitung Harvey Nash (Human Capital Solution Provider)
- Integration von Impact Executives (Merger) in die Harvey Nash Gruppe
- Entwicklung Aufbau- / Ablaufprozesse

Wesentliche Erfolge:

- Erfolgreiche Integration von Impact Executive in die Harvey Nash Organisation und Start des neuen Geschäftsbereichs

3/1999 – 12/1999

- Übernahme der Geschäftsführung bis zum Eintritt des neuen CEO
- Steuerung der Branch Offices in Mainland Europe
- Verantwortung für das Distributor Business in Ost Europa

Die Managementgröße:
450.0 Mio. DM Umsatz
200 Mitarbeiter

Wesentliche Erfolge:

- Erfolgreiche Unternehmensführung ohne Umsatzeinbrüche bis Start des neuen CEO

8/1997 – 5/1998

- In der ersten Phase Begleitung des Projekts in der Funktion des alleinvertretungsberechtigten Geschäftsführers.
- In Phase II Implementierung einer neuen Auffanggesellschaft und Neustrukturierung der Besitzgesellschaft.

Wesentliche Erfolge:

- Vermeidung der Insolvenz

7/1997 – 4/1998

Sanierung von fünf Autohäusern in Essen (3X), Bottrop und Bochum.

Die Managementgröße:
ca. 25 Mio. DM Umsatz
500 Neuwagen
500 Gebrauchtwagen
36 Mitarbeiter

Wesentliche Erfolge:

- Umsatzsteigerung des Neu- und Gebrauchtwagengeschäfts
- Vermeidung der Insolvenz

10/1996 – 2/1997

- Entwicklung des Betreiberkonzeptes ”New Media World Center” für die Immobilie SFB-Deutschlandhaus/Berlin
- Mitarbeit bei der Erstellung des Betreiberkonzeptes “World Fashion Center / Berlin

4/1995 – 5/1996

I. Onyx TV
Aufbau des Musik-Sparten-Senders Onyx-TV.

- Strukturieren des Unternehmens und Aufbau der notwendigen Abteilungen
- Verhandlung mit den Landesmedienanstalten und entsprechenden Medienpolitikern hinsichtlich Distribution in den Kabelkanälen
- Lizenzabschlüsse mit Programm-SW-Lieferanten

Wesentliche Erfolge:

- Erfolgreicher Sendestart
- Vorbereitung des Joint Venture mit dem Marktführer Musik-TV Viva

II. Capital Media Group
Von London aus Steuerung des Business Development mit Fokus Deutschland.

- Analyse und Bewertung von interessanten Unternehmen die von ihrem Profil in das Portfolio CMG passen
- Vorbereitung der M&A Gespräche / Verhandlungen
- Controlling des Senders Onyx

1/1995 – 9/1995

- Aufbau und Umsetzung eines Shop in Shop-Konzeptes mit der Zielsetzung, Peacock als Systemintegrator und Full-service-Anbieter im Multimediaumfeld für den UE-Kanal zu etablieren

Wesentliche Erfolge:

- Listung der Peacock-Produkte in drei UE-Einkaufsgenossenschaften
- Entwicklung von 1000 Fachhändlern im UE-Umfeld

10/1994 – 2/1995

- Aufbau und Umsetzung eines Shop in Shop-Konzeptes mit der Zielsetzung, Peacock als Systemintegrator und Full-service-Anbieter im Multimediaumfeld für den UE-Kanal zu etablieren

Wesentliche Erfolge:

- Listung der Peacock-Produkte in drei UE-Einkaufsgenossenschaften
- Entwicklung von 1000 Fachhändlern im UE-Umfeld