Geschäftsfeldentwicklung & Recht - beides aus einer Hand!

1/2012 – 9/2012

- Aufbau einer attraktiven Internet- und facebook-Präsenz.
- Kommunikation politischer Inhalte auf neue Art und Weise, um die Zielgruppen zu erreichen, z.Bsp.: Krimi statt Monolog, Rezeptbuch, Fahrradtour, Spendendinner.
- Erfolg: Zustimmungsergebnis von 76,22 % für die Freien Wähler am Heimatort des Kandidaten.

10/2011 – offen

Projektleiter:
- Gründung einer eigenen Marke auf Basis eines völlig neuen Konzeptes im hart umkämpften apparativen / Kosmetik- & Lizenzmarkt.
- Fokus: Business Development & Sales, Strategic Partner & Channel Management, Marketing, PR & Social Media.
- Erfolg #1: Gewinn des Branchen-Oscar´s durch die Wahl zum Institut des Monats in weniger als neun Monaten.
- Erfolg #2: Auszeichnung zur Top 10 der Region durch ein führendes, medizinisches Bewertungs- und Empfehlungsportal.

2/2011 – 9/2011

Teilprojektleiter für den Aufbau einer europäischen Lobbyorganisation:
- Vermittlung und Zusammenführung europäischer Wettbewerber im Bereich PCSO (= Port Community System Operators) in einer Interessenvertretung mit Sitz in Brüssel/Belgien.
- Ziele: (1) Vereinheitlichung der Kommunikationsprozesse an Häfen in Europa und (2) Nutzung bestehender Standards und Schnittstellen, bspw. zur Zollabfertigung.
- Juristische Begleitung in der Gründungsphase zur EEIG (European Economic Interest Grouping)
- Repräsentation bei DG MOVE, DG TAX, WCO (= World Customs Organisation) in Brüssel und der UNECE (= United Nations Economic Commission for Europe) in Genf /Schweiz.

1/2011 – 9/2011

Change Management & Vakanzüberbrückung

Projektleiter:
- Kleine AG (IT-Software, SAP, Hosting, Cloud) mit rund 120 Mitarbeitern an 5 Standorten; Umsetzung einer Change-Strategy und Implementierung der neuen Organisations-struktur & -prozesse in nur sechs Monaten.
- Fokus: Business Development, Sales & Partner Management, Projekt- und Produktmanagement, Marketing & PR, Compliance & Datenschutz.
- Erfolg #1: Bestes Vertriebsergebnisse in Q1 (+154 %) und Q2 (+138%) nach Umsetzung der neuen Strategie in der 37-jährigen Unternehmensgeschichte!
- Erfolg #2: Gewinn des Innovationspreises IT auf der CeBIT für ein Ratenmanagementprodukt.
- Erfolg #3: im Rahmen des Portfoliomanagements: Steigerung der Internationalisierung von 3% auf 17%.

10/2007 – 12/2010

Serieneinsatz im Bereich „Automotive“:
- Strategische Leitung der Automotive Division an den Standorten München, Detroit, Denver, Calgary & Ottawa.
- Initiierung von Test- und Pilotinstallationen bei OEMs (Forschung, Vorserie und Serie), Tier1-Zulieferern sowie Forschungs- und Universitätseinrichtungen in Europa und Nordamerika.
- Positionierung der Lösungskomponenten in den Bereichen: (1) 3D-Visualisierung, (2) ADAS- (= Advanced Driver Assistance Systems) und (3) Energiemanagement-Applikationen (Elektro-Kfz).
- Erfolg: Serieneinsatz in der Automobilindustrie innerhalb von nur 2 Jahren (ab Modelljahr 2012)!

7/2005 – 7/2007

Internationalisierung einer deutschsprachigen Marke:
- P&L Verantwortung von 2.5 Mio. € für den Geschäftsbereich „Business Products“
- Branchenfokus: T&L, Versicherungen/Assistenzen, Außendienst/Vertrieb & EVUs (=Elektrizitäts-Versorgungsunternehmen)
- Aufbau internationales Partner Eco-System mit Fokus auf Telematik & Transport-Management Lösungsanbieter
- Erfolg #1: Ernennung zum globalen Standardlieferanten im Bereich Entfernungskalkulation & strategische Niederlassungsplanung bei der Linde Gruppe (Gase)
- Erfolg #2: weltweit erste Applikation für ein Total- Tracking-System von Fahrzeugflotten in Echtzeit(!) zur Produktreife geführt

12/2004 – 6/2005

Aufbau des Zukunftsforums „T-Gallery“/Telekommunikation:
- Teamgewinnung und –auswahl
- Programm- und Prozessmanagement
- IT-Anbindung an das zentrale T-COM CRM von Oracle

7/2002 – 11/2004

Change Management des neuen Geschäftsbereichs „Automotive“
- Akquise von logistischen Infrastrukturprojekten: AutoID, RFID, WLAN, Kanban, VoIP, Software & Service mit P&L Verantwortung von 3 Mio. €
- Erarbeitung einer speziellen Automotive-Sales-Strategie
- Aufbau EU-Partner Eco-System: VAD, VAR, SI, SP etc.
- Change Management: Umbau in eine Matrixorganisation
- Erfolg #1: nachhaltige Umsatzsteigerung um 3.000 % innerhalb von nur zwei Jahren
- Erfolg #2: Erhöhung des Partneranteils um fast 60 % im neuen, vertikalen Bereich „Automotive

7/2000 – 7/2002

EU- Kooperationen (Vertrieb, Produktion, F&E) von KMUs:
- Kalt-/Akquisition von Neukunden aus dem Segment IT.
- Markt- und Konkurrenzanalyse in EU-Zielländern.
- Erstellung von Finanzierungskonzepten, insbes. Subventionen, Zuschüsse und Venture Capital.
- Interkulturelle Strategieberatung & Projektmanagement.

2/2000 – 9/2002

Teilprojektleiter "Telematik" (Event gepulst):
- Analyse, Planung und Koordination von Marketing-Kampagnen zu CeBIT, ITC etc.
- Planung und Koordination von Kundenevents.
- Analyse, Planung und Koordination von Maßnahmen in Kundenbeziehungsmanagement (CRM).

9/1999 – 6/2000

Vertriebsoptimierung eines bereits eigeführten Mehrwertdienstes in der Telekommunikation:
- Entwicklung einer B-to-B Sales-Strategie zur Steigerung insbes. des Mehrwertdienstes „TEGARON Info“.
- Umsetzung und Betreuung von Service Providern wie Debitel, DPlus, RSL COM, Hutchison im Tagesgeschäft.
- Erfolg: signifikante Umsatzsteigerung

8/1997 – 5/1998

Teilprojektleiter, Zuständigkeit: Internationale Versandwege:
- Entwicklung maßgeschneiderter JIT Lösungen für insbesondere Porsche, AUDI & DaimlerChrysler
- Geburtsstunde von 3PL bei UPS Worldwide Logistics
- Erfolgreiche Adaption auf Luftfahrt: RollsRoyce Engines

1/1995 – 3/1999

Aufbau der Stabsabteilung „Öffentlichkeitsarbeit“ - Projektleitung:
- Standortsicherung: Nachtflug in Köln / Bonn
- Vernetzung mit anderen betroffenen Stakeholdern
- Lobbying: vom Ortsverband bis zum Ministerpräsidenten