Key Account Management / Business Development

9/2021 – offen

Umbau des direkte Sales-Ansatzes in Partner-Business. Definition des Go-to-market, inkl. Entwicklung des Sales-Teams und der spezifischen Marketingstrategie.

Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Teamentwicklung

1/2017 – 8/2021

Aktives Mitwirken im Produktmanagement verschiedener digitaler Cloud-Lösungen. Identifizierung neuer Vertriebsmöglichkeiten sowie deren kontinuierliche Weiterentwicklung. Entwicklung einer Salesstrategie unter Berücksichtigung von Wettbewerbsinformationen und lessons learned. Definition unterschiedlicher Integratoren für nachhaltige Partnerschaften. Aktive Teilnahme und Mitwirken in einem Due-Dilligence-Prozess zum Betreiberwechsel nach Entscheidung der DPAG, die erfolgreichen digitalen SaaS-Lösungen in Kooperation weiterzuführen. Spin-off der Brabbler AG. Fortführung des Geschäfts in der Brabbler AG als Manager auf Zeit (ANü) mit Verantwortung über die kontinuierliche Analyse und Förderung von Verkaufs- und Kundenbindungsmöglichkeiten. Nachhaltiges Kundenmanagement. Erfolgsorientiertes Personal-management inklusive Recruiting sowie die Definition geeigneter Personalentwicklungsmaßnahmen.
• Erhebliche Umsatzsteigerung & Zielerreichung im ersten Jahr von 130%
• Etablierung eines nachhaltigen Partnernetzwerkes für SaaS-Lösungen
• Deutliche Erhöhung der Produktsichtbarkeit durch Implementierung nachhaltiger Marketingaktivitäten
• Strategische Rahmenverträge mit den Kirchen in Deutschland, im öffentlichen Sektor und Enterprises

Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Markteintrittsstrategien, Marktkommunikation, Teamentwicklung

11/2013 – 12/2016

Wesentliche Begleitung bei der Einführung eines CRM Systems hinsichtlich der Integration vertrieblicher und unternehmerischer Prozesse. Fundierte Entwicklung eines Vergütungsmodells. Konzeption eines Verhandlungscoachings für neue Kunden. Definition der Rahmenparameter im Projektmanagement. Aktivierung und Akquirierung von Kunden und Partnern sowie von Distributionskanälen. Knowhow-Transfer bezüglich innovativer Mobilkommunikationslösungen.
• Auszeichnung als „Premium Sales Partner für Business Solutions“
• Gewinnbringender Ausbau der Kundenstämme
• Anstieg der Umsätze bei den jeweiligen Unternehmen durch hervorragende Unterstützung und Beratung

Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Kundenberatung, Markteintrittsstrategien