Marketing-/ Vertriebsontrolling, Coaching, Vertriebsteuerung, Vertriebs-Controller

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Köln
16.05.2019

Kurzvorstellung

Meine Schwerpunkte liegen in den Bereichen Vertrieb-Controlling, Vertriebs-Steuerung und Channel Management. Neben der Entwicklung von Provisions- und Planungsmodellen und Business Cases, über nehme ich auch die operative Durchführung bzw. Leitung.

Ich biete

Management, Unternehmen, Strategie
  • Business Analyse
  • Unternehmensstrategie
Finanzen, Versicherung, Recht
  • Controlling
Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Marketing- / Vertriebsanalyse
  • Vertriebsmanagement

Fokus
  • Vertriebscontrolling
  • Channel Management
  • Vertriebssteuerung
  • Bereichscontrolling
  • Investitionscontrolling

Projekt‐ & Berufserfahrung

Controlling & Channelmanagement
Kundenname anonymisiert, NRW
4/2018 – 1/2019 (10 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

4/2018 – 1/2019

Tätigkeitsbeschreibung

- Kosten- Maßnahmencontrolling (SAC, WKZ, SRC)
- Bereichsplanung (Financials & Non Financials)
- Konditionenmodelle entwickeln
- Vertriebs-Kampagnen entwickeln und managen
- Performance monitoren
- Business Cases rechnen
- operative Betreuung der Vertriebskanäle im Doing optimieren
- CR Management für neue Abrechnungsmodelle,
- Budgetmanagement für Multi-Channel-Management.
- Management Reporting für Vertriebsleitung
- Vertriebsplanung

Eingesetzte Qualifikationen

Stationärer Handel, Controlling, Interim Management, Effizienz der Absatzwege, Indirekter Vertrieb, Vertriebswege


KPI Steuerungsmodelle im Controlling und Vertrieb
Kundenname anonymisiert, NRW
3/2017 – 3/2018 (1 Jahr, 1 Monat)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

3/2017 – 3/2018

Tätigkeitsbeschreibung

- Kosten-Controlling (SAC, WKZ,SRC)
- Vertriebscontrolling (Absatz, Umsatz)
- Performance Indikatoren Vertriebe
- Wertorientierte Vertriebs-Steuerung
- Umsatz Analyse & Controlling
- Modellierung Prognose-/Forecast Daten für Reporting
- Pilotierung Forecast Modell und Reporting

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), eBusiness-Strategie, Effizienz der Absatzwege, Marketing- / Vertriebsanalyse, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Vertriebswege


Berater Vertriebssteuerung & Vertriebscontrolling
congstar GmbH, Köln
3/2016 – 2/2017 (1 Jahr)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

3/2016 – 2/2017

Tätigkeitsbeschreibung

- Optimierung der kaufmännischen Prozesse
- Entwicklung eines Vertriebs-Planungsmodells (Financials/non Financials)
- Pilotieren & Durchführung der Vertriebsplanung
- Forecasting
- Kostencontrolling
- Reporting Finacials und non Financials

Eingesetzte Qualifikationen

Controlling, Prozesscoaching, Effizienz der Absatzwege


Berater Vertriebscontrolling
congstar GmbH, Köln
3/2015 – 2/2016 (1 Jahr)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

3/2015 – 2/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau des Vertriebscontrolling bei congstar. Entwicklung von Provisionsanalyse Tools, Durchführung der Vertriebsplanung, Analyse Monats-, Quartals- Jahresabschlüsse. Durchführung von Business Cases, Produktkalkulationen.

Eingesetzte Qualifikationen

Prozesscoaching, Vertrieb (allg.), Controlling


Business Coaching / Projektintervention
ThyssenKrupp AG, Essen
11/2014 – 2/2015 (4 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

11/2014 – 2/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Coaching der Gesamtprojektleitung, Ergebnissicherung, CR Management

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Projektkalkulation, Schulung / Coaching (allg.)


Geschäftsführer
Nuvento Media GmbH, Köln
1/2014 – offen (5 Jahre, 5 Monate)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2014 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung von eCommerce Lösungen

Eingesetzte Qualifikationen

Business Analyse, Unternehmensstrategie


Strategieberater Workforce Mgt., Customer Care
congstar GmbH, Köln
10/2013 – 9/2014 (1 Jahr)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

10/2013 – 9/2014

Tätigkeitsbeschreibung

- Projektleitung: Entwicklung eines Forecast Modells für die Call Center Steuerung
- Entwicklung einer Reporting-Struktur im Right Now IT-Umfeld
- Analyse der Steuerungs- Reportingdaten im Customer Care-Umfeld
- Geschäftsfeld-Planung

Eingesetzte Qualifikationen

CRM Beratung (allg.), Unternehmensberatung, Business Analyse, Controlling


Strategieberater Vertriebssteuerung/Controlling
Congstar GmbH, Köln
10/2012 – 7/2013 (10 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

10/2012 – 7/2013

Tätigkeitsbeschreibung

- Projektleitung: Entwicklung einer Vertriebskanal-Steuerung (Kanal-Profitabilitäts-Rechnung)
- Implementierung einer Produkt-Erfolgs-Rechnung für Festnetz-/Mobilfunk
- Aufbau eines KPI Systems
- Entwicklung Strategische Handlungsoptionen im Marketing Mix

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensberatung, Business Analyse, Controlling, Rechnungswesen (allg.)


Abteilungsleiter Energie Service
Enni GmbH, Moers
12/2011 – 7/2012 (8 Monate)
Versorgungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

12/2011 – 7/2012

Tätigkeitsbeschreibung

- Sachgebiet Mahnwesen und Inkasso
- Sachgebiet Sperrkassierer
- Sachgebiet Abrechnung (SAP IS-U)
- Sachgebiet Elektronische Marktpartner-Komm. (INVOIC, REMADV etc.)
- Leitung und Neuorganisation des Bereichs (4 Sachgebiets-leiter/30 Mitarbeiter)
- Durchführung von IT-Entwicklungs- und Release Projekten

Berichtslinie: Kfm. Leiter

Eingesetzte Qualifikationen

SAP IS-U, Unternehmensberatung, Controlling, Rechnungswesen (allg.)


Strategieberater Segmentierung
Kundenname anonymisiert, Düsseldorf
4/2011 – 6/2011 (3 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

4/2011 – 6/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Segmentierung und Clearing der Vodafone-Global-Enterprises (VGE)
Überführung der segmentierten Kunden in die bestandsführenden Systeme

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensberatung, Rechnungswesen (allg.)


Geschäftsführer Promediamore
Promediamore, Köln
9/2010 – 12/2011 (1 Jahr, 4 Monate)
Handel
Tätigkeitszeitraum

9/2010 – 12/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau einer Vertriebsgesellschaft zur Vermarktung folgender Produkte

- Vertrieb von Naturwatt Ökostrom im B2B Segment
- Vermarktung der Offer4You Kundenkarte (Proof of Concenpt)

Eingesetzte Qualifikationen

Business Analyse, Business Development


Strategieberater
Unity Media GmbH, Köln
4/2009 – 7/2009 (4 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

4/2009 – 7/2009

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung eines Werttreiber-basierten Evaluationsmodells zur Bewertung strategischer Handlungsoptionen im Call Center Umfeld.

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensberatung, Business Analyse


Kfm. Leiter (Interim)
DKV Euroservice GmbH & Co KG, Düsseldorf
10/2008 – 1/2009 (4 Monate)
Logistikdienstleister
Tätigkeitszeitraum

10/2008 – 1/2009

Tätigkeitsbeschreibung

Geschäftsanalyse im Vorfeld der Budget und Mittelfristplanung
Durchführung der Budget- und Mittelfristplanung

Berichtslinie: Geschäftsführer

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensberatung, Business Analyse, Controlling, Rechnungswesen (allg.)


Programm-Leiter CRM
ENBW AG, Stuttgart
7/2007 – 10/2008 (1 Jahr, 4 Monate)
Versorgungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

7/2007 – 10/2008

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung des CRM Entwicklungsprogramms:

- Entwicklung einer individuellen Kundensegmentierung
- Weiterentwicklung des Analytischen CRM
- Konzeption eines neuen Kampagnen Management Prozesses und Auswahl der Software
- Steuerung weiterer Beratungsunternehmen, die im Projekt tätig waren

Berichtslinie: Geschäftsführer

Eingesetzte Qualifikationen

CRM Beratung (allg.), Unternehmensberatung, Business Analyse


Senior Executive Vertriebscontrolling Geschäftsfeld Consumer
Deutsche Telekom AG, Bonn
7/1998 – 6/2007 (9 Jahre)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

7/1998 – 6/2007

Tätigkeitsbeschreibung

Leitender Controller für die Vertriebskanäle

Stationärer Handel
Telesales
eCommerce
Direktvertrieb
Partnervertriebe
und
Kundenservice (Call Center)

Eingesetzte Qualifikationen

Controlling


Senior Consultant
agiplan AG (Bereich Unternehmenskybernetik), Mülheim a.d.R.
4/1994 – 4/1998 (4 Jahre, 1 Monat)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

4/1994 – 4/1998

Tätigkeitsbeschreibung

Consulting-Projekte

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensberatung


Organisationsentwickler
Lehrstuhl für Informatik im Maschinenbau (RWTH AC), Aachen
6/1991 – 3/1993 (1 Jahr, 10 Monate)
Hochschulen und Forschungseinrichtungen
Tätigkeitszeitraum

6/1991 – 3/1993

Tätigkeitsbeschreibung

Rollout einer IT gestützten Einzelleistungsabrechnung im Klinikum der RWTH Aachen, Entwicklung eines IT Tools zur Erfolgsrechnung von Polikliniken in der Universitätsklinik F/M (Fachkonzeption/Lastenheft)

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement (IT), Organisationsentwicklung


Ausbildung

Promotion Betriebswirtschaftslehre
(Dr. oec.)
Jahr: 1998
Ort: TU München

Betriebswirtschaftslehre
(Dipl. Kfm.)
Jahr: 1994
Ort: RWTH Aachen

Sozialpädagogik
(Dipl. Soz.Päd.)
Jahr: 1986
Ort: FH Niederrhein

Über mich

Immer auf der Suche nach dem kritischen Pfad......

Persönliche Daten

Sprache
  • Englisch (Gut)
  • Deutsch (Muttersprache)
Reisebereitschaft
DACH-Region
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1096
Berufserfahrung
27 Jahre und 11 Monate (seit 06/1991)
Projektleitung
15 Jahre

Kontaktdaten

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