freiberufler Marketing-/ Vertriebsontrolling, Coaching, Vertriebsteuerung, Vertriebs-Controller auf freelance.de

Marketing-/ Vertriebsontrolling, Coaching, Vertriebsteuerung, Vertriebs-Controller

offline
  • auf Anfrage
  • Köln
  • DACH-Region
  • de  |  en
  • 05.03.2020

Kurzvorstellung

Meine Schwerpunkte liegen in den Bereichen Vertriebs-Controlling, Vertriebs-Steuerung und Channel Management. Neben der Entwicklung von Provisions- und Planungsmodellen und Business Cases, über nehme ich auch die operative Durchführung bzw. Leitung.

Qualifikationen

  • Bereichscontrolling
  • Business Analyse
  • Channel Management
  • Controlling
  • Investitionscontrolling
  • Marketing- / Vertriebsanalyse
  • Unternehmensstrategie
  • Vertriebscontrolling
  • Vertriebsmanagement
  • Vertriebssteuerung

Projekt‐ & Berufserfahrung

Strategy Consultant
E.ON, Essen
5/2019 – 9/2019 (5 Monate)
Versorgungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

5/2019 – 9/2019

Tätigkeitsbeschreibung

Erstellung eines Pre-Merger Business Case zur Reorganisation der Instandhaltung und Netzbau unter S/4 HANA

Eingesetzte Qualifikationen

IT-Controlling, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Business Plan

Sales Channelmanagement
Kundenname anonymisiert, NRW
4/2018 – 1/2019 (10 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

4/2018 – 1/2019

Tätigkeitsbeschreibung

- Channel Management Telesales, POS, Customer Care, eCommerce
- Kosten- Maßnahmencontrolling (SAC, WKZ, SRC)
- Bereichsplanung (Financials & Non Financials)
- Konditionenmodelle entwickeln
- Vertriebs-Kampagnen entwickeln und managen
- Performance monitoren
- Business Cases rechnen
- operative Betreuung der Vertriebskanäle im Doing optimieren
- CR Management für neue Abrechnungsmodelle,
- Budgetmanagement für Multi-Channel-Management.
- Management Reporting für Vertriebsleitung
- Vertriebsplanung

Eingesetzte Qualifikationen

Stationärer Handel, Controlling, Interim Management, Effizienz der Absatzwege, Indirekter Vertrieb, Vertriebswege

KPI Steuerungsmodelle im Sales Controlling und Vertrieb
Kundenname anonymisiert, NRW
3/2017 – 3/2018 (1 Jahr, 1 Monat)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

3/2017 – 3/2018

Tätigkeitsbeschreibung

- Telesales, POS Handel, eCommerce, Customer Care
- Kosten-Controlling (SAC, WKZ,SRC)
- Vertriebscontrolling (Absatz, Umsatz)
- Performance Indikatoren Vertriebe
- Wertorientierte Vertriebs-Steuerung
- Umsatz Analyse & Controlling
- Modellierung Prognose-/Forecast Daten für Reporting
- Pilotierung Forecast Modell und Reporting

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), eBusiness-Strategie, Effizienz der Absatzwege, Marketing- / Vertriebsanalyse, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Vertriebswege

Berater Vertriebssteuerung & Vertriebscontrolling
congstar GmbH, Köln
3/2016 – 2/2017 (1 Jahr)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

3/2016 – 2/2017

Tätigkeitsbeschreibung

- Optimierung der kaufmännischen Prozesse
- Entwicklung eines Vertriebs-Planungsmodells (Financials/non Financials)
- Pilotieren & Durchführung der Vertriebsplanung
- Forecasting
- Kostencontrolling
- Reporting Finacials und non Financials

Eingesetzte Qualifikationen

Controlling, Prozesscoaching, Effizienz der Absatzwege

Berater Vertriebscontrolling
congstar GmbH, Köln
3/2015 – 2/2016 (1 Jahr)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

3/2015 – 2/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau des Vertriebscontrolling bei congstar. Entwicklung von Provisionsanalyse Tools, Durchführung der Vertriebsplanung, Analyse Monats-, Quartals- Jahresabschlüsse. Durchführung von Business Cases, Produktkalkulationen.

Eingesetzte Qualifikationen

Prozesscoaching, Vertrieb (allg.), Controlling

Business Coaching / Projektintervention
ThyssenKrupp AG, Essen
11/2014 – 2/2015 (4 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

11/2014 – 2/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Coaching der Gesamtprojektleitung, Ergebnissicherung, CR Management

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Projektkalkulation, Schulung / Coaching (allg.)

Geschäftsführer
Nuvento Media GmbH, Köln
1/2014 – offen (10 Jahre, 3 Monate)
eCommerce
Tätigkeitszeitraum

1/2014 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Geschäftsführung - alles :-)

Eingesetzte Qualifikationen

Business Analyse, Unternehmensstrategie

Strategieberater Workforce Mgt., Customer Care
congstar GmbH, Köln
10/2013 – 9/2014 (1 Jahr)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

10/2013 – 9/2014

Tätigkeitsbeschreibung

- Customer Care
- Optimierung Steuerungsprozesse Call Center
- Projektleitung: Entwicklung eines Forecast Modells für die Call Center Steuerung
- Entwicklung einer Reporting-Struktur im Right Now IT-Umfeld
- Analyse der Steuerungs- Reportingdaten im Customer Care-Umfeld
- Geschäftsfeld-Planung Customer Care

Eingesetzte Qualifikationen

Controlling, CRM Beratung (allg.), Business Analyse, Unternehmensberatung, CRM (Customer Relationship Management)

Strategieberater Vertriebssteuerung/Controlling
Congstar GmbH, Köln
10/2012 – 7/2013 (10 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

10/2012 – 7/2013

Tätigkeitsbeschreibung

- Projektleitung: Entwicklung einer Vertriebskanal-Steuerung (Kanal-Profitabilitäts-Rechnung)
- Implementierung einer Produkt-Erfolgs-Rechnung für Festnetz-/Mobilfunk
- Aufbau eines KPI Systems
- Entwicklung Strategische Handlungsoptionen im Marketing Mix

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensberatung, Business Analyse, Controlling, Rechnungswesen (allg.)

Abteilungsleiter Energie Service
Enni GmbH, Moers
12/2011 – 7/2012 (8 Monate)
Versorgungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

12/2011 – 7/2012

Tätigkeitsbeschreibung

- Sachgebiet Mahnwesen und Inkasso
- Sachgebiet Sperrkassierer
- Sachgebiet Abrechnung (SAP IS-U)
- Sachgebiet Elektronische Marktpartner-Komm. (INVOIC, REMADV etc.)
- Leitung und Neuorganisation des Bereichs (4 Sachgebiets-leiter/30 Mitarbeiter)
- Durchführung von IT-Entwicklungs- und Release Projekten

Berichtslinie: Kfm. Leiter

Eingesetzte Qualifikationen

SAP IS-U, Unternehmensberatung, Controlling, Rechnungswesen (allg.)

Strategieberater Segmentierung
Kundenname anonymisiert, Düsseldorf
4/2011 – 6/2011 (3 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

4/2011 – 6/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Segmentierung und Clearing der Vodafone-Global-Enterprises (VGE)
Überführung der segmentierten Kunden in die bestandsführenden Systeme

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensberatung, Rechnungswesen (allg.)

Geschäftsführer Promediamore
Promediamore, Köln
9/2010 – 12/2011 (1 Jahr, 4 Monate)
Handel
Tätigkeitszeitraum

9/2010 – 12/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau einer Vertriebsgesellschaft zur Vermarktung folgender Produkte

- Vertrieb von Naturwatt Ökostrom im B2B Segment
- Vermarktung der Offer4You Kundenkarte (Proof of Concenpt)

Eingesetzte Qualifikationen

Business Analyse, Business Development

Strategieberater
Unity Media GmbH, Köln
4/2009 – 7/2009 (4 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

4/2009 – 7/2009

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung eines Werttreiber-basierten Evaluationsmodells zur Bewertung strategischer Handlungsoptionen im Call Center Umfeld.

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensberatung, Business Analyse

Kfm. Leiter (Interim)
DKV Euroservice GmbH & Co KG, Düsseldorf
10/2008 – 1/2009 (4 Monate)
Logistikdienstleister
Tätigkeitszeitraum

10/2008 – 1/2009

Tätigkeitsbeschreibung

Geschäftsanalyse im Vorfeld der Budget und Mittelfristplanung
Durchführung der Budget- und Mittelfristplanung

Berichtslinie: Geschäftsführer

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensberatung, Business Analyse, Controlling, Rechnungswesen (allg.)

Programm-Leiter CRM
ENBW AG, Stuttgart
7/2007 – 10/2008 (1 Jahr, 4 Monate)
Versorgungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

7/2007 – 10/2008

Tätigkeitsbeschreibung

Leitung des CRM Entwicklungsprogramms:

- Entwicklung einer individuellen Kundensegmentierung
- Weiterentwicklung des Analytischen CRM
- Konzeption eines neuen Kampagnen Management Prozesses und Auswahl der Software
- Steuerung weiterer Beratungsunternehmen, die im Projekt tätig waren

Berichtslinie: Geschäftsführer

Eingesetzte Qualifikationen

CRM Beratung (allg.), Unternehmensberatung, Business Analyse

Senior Executive Vertriebscontrolling Geschäftsfeld Consumer
Deutsche Telekom AG, Bonn
7/1998 – 6/2007 (9 Jahre)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

7/1998 – 6/2007

Tätigkeitsbeschreibung

Leitender Controller für die Vertriebskanäle

Stationärer Handel
Telesales
eCommerce
Direktvertrieb
Partnervertriebe
und
Kundenservice (Call Center)

Eingesetzte Qualifikationen

Controlling

Senior Consultant
agiplan AG (Bereich Unternehmenskybernetik), Mülheim a.d.R.
4/1994 – 4/1998 (4 Jahre, 1 Monat)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

4/1994 – 4/1998

Tätigkeitsbeschreibung

Consulting-Projekte

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensberatung

Organisationsentwickler
Lehrstuhl für Informatik im Maschinenbau (RWTH AC), Aachen
6/1991 – 3/1993 (1 Jahr, 10 Monate)
Hochschulen und Forschungseinrichtungen
Tätigkeitszeitraum

6/1991 – 3/1993

Tätigkeitsbeschreibung

Rollout einer IT gestützten Einzelleistungsabrechnung im Klinikum der RWTH Aachen, Entwicklung eines IT Tools zur Erfolgsrechnung von Polikliniken in der Universitätsklinik F/M (Fachkonzeption/Lastenheft)

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement (IT), Organisationsentwicklung

Zertifikate

Professional Scrum Master
2020
Professional Scrum Product Owner
2020

Ausbildung

Promotion Betriebswirtschaftslehre
Dr. oec.
1998
TU München
Betriebswirtschaftslehre
Dipl. Kfm.
1994
RWTH Aachen
Sozialpädagogik
Dipl. Soz.Päd.
1986
FH Niederrhein

Über mich

Immer auf der Suche nach dem kritischen Pfad......

Persönliche Daten

Sprache
  • Englisch (Gut)
  • Deutsch (Muttersprache)
Reisebereitschaft
DACH-Region
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
2948
Berufserfahrung
32 Jahre und 9 Monate (seit 06/1991)
Projektleitung
15 Jahre

Kontaktdaten

Nur registrierte PREMIUM-Mitglieder von freelance.de können Kontaktdaten einsehen.

Jetzt Mitglied werden