Unternehmensberatung KMU für Energieberatung und Vertriebsstrategie /Key Acount Management

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auf Anfrage
25421 Pinneberg
25.11.2014

Kurzvorstellung

Ich bin Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Marketing- und Vertriebsstrategien, allgemeine Kapitalbeschaffung und energiewirtschaftliche Themen für KMU. Meine langjährige Erfahrung habe ich in der Energiewirtschaft sammeln dürfen.

Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Vertrieb (allg.)
  • Marketing (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Unternehmensberater
Kundenname anonymisiert, Pinneberg
4/2014 – 11/2014 (8 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

4/2014 – 11/2014

Tätigkeitsbeschreibung

• Erstellung von Liquiditätsplänen, Rentabilitätsplänen, Kapazitätsplänen, Investitionsplänen sowie GuV- und Bilanzplänen
• Erstellung von Businessplänen
• Erarbeitung von Strategien und des Marketing-Mix
• Beratung zu allen möglichen Fördermitteln in S-H und HH
• Gesprächsleitung bei Verhandlungen mit den Banken
• Kapitalbeschaffung für Existenzgründer und KMU
• Marktrecherche; SWOT-Analysen
• Produkt- und Gesellschaftsvertragsgestaltung
• Mithilfe bei Auswahl und Umsetzung des ganzheitlichen Corporate Identity
• Beratung von energieintensiven KMU in Bezug auf die DIN ISO 16247 (Energiemanagementsysteme)
• Beratung von energieintensiven KMU hinsichtlich der Energielieferverträge

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensberatung, Business Development, Management (allg.), Projektmanagement, Marketing (allg.), Marktforschung / -analyse, Markenmanagement, Produktmanagement


Vertriebsleiter
Kundenname anonymisiert, Hamburg
9/2013 – 3/2014 (7 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

9/2013 – 3/2014

Tätigkeitsbeschreibung

• Fachliche Führung von 4 Projektleitern
• Interne und externe Koordination von Terminen mit den Projektbeteiligten
• Steuerung externer Dienstleister
• Einführung einer einheitlichen Vertriebsstrategie (Prozessgestaltung)
• Betreuung und aktiver Verkauf von BHKW (ZHKW Lichtblick) an entsprechendes Gewerbe
• Beziehungsaufbau zu Energieberatern und deren Institutionen sowie zu Planern und Architekten
• Strategischer Aufbau eines Kundenbindungsmanagement
• Überwachung der Einhaltung von Projektzielen und Kosten
• Business Development für Industriekunden (Entwicklung der Dienstleistung Energiemanagementsystem)
• Planung von kundeneigenen Mittel- und Niederspannungsanlagen sowie Arealnetze für größere Objekte
• Auftragsausführung für Mittelspannungsanlagen

Eingesetzte Qualifikationen

Installation / Montage / Wartung (allg.), Management (allg.), Markenmanagement, Vertrieb (allg.), Produktmanagement


Senior Key Account Manager
Kundenname anonymisiert, Itzehoe
5/2008 – 7/2013 (5 Jahre, 3 Monate)
Versorgungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

5/2008 – 7/2013

Tätigkeitsbeschreibung

- Energiewirtschaftliche Fachvorträge vor wichtigen Entscheidungsträgern;
- Repräsentant des Unternehmens
- Verhandlung, Angebotserstellung und Abschluss von Wegenutzungsverträgen
- Strategischer Aufbau eines nachhaltigen Kundenbindungsmanagement/Beschwerdemanagement
- Fachliche Führung von Mitarbeitern auf Sachbearbeiter- bzw. Technikerebene in einer Matrixorganisation
- Strukturierte Vertriebsstrategie für das zugeteilte Gebiet
- Sicherer und seriöser Kontakt zu Top Kunden des Unternehmens (Bürgermeister, Privatkunden)

- Erarbeitung von möglichen Vertriebskanälen bzw. Kundenstrukturen

- Steuerung der Vertriebsprozesse sowie Aufbau von Forecasts

- Organisation und Vertretung auf Messen und Veranstaltungen

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Kommunikation (allg.), Marketing (allg.), Markenmanagement, Vertrieb (allg.), Produktmanagement


Referent Erneuerbare Energien
Kundenname anonymisiert, Quickborn
10/2005 – 4/2008 (2 Jahre, 7 Monate)
Versorgungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

10/2005 – 4/2008

Tätigkeitsbeschreibung

- Implementierung neuer Anforderungen aus dem EnWG und weiteren Gesetzen der Energiewirtschaft
- Aufbau und Führung der Vertriebsprojektleiter in der Fläche (Schleswig-Holstein) im Zuge des Kundenservices

- Aufbau von Forecasts und des Beschwerdemanagements

- Verantwortlichkeit für die Vertriebsprozesse sowie aller Prozesse daran angrenzender Abteilungen (Schnittstellenprozessoptimierung)

- Coaching der Mitarbeiter von anderen Abteilungen

- Ansprechpartner für Privatkunden (ganz Schleswig-Holstein), Installateure, Projektierer und Stadtwerke

Eingesetzte Qualifikationen

Technische Beratung, Technisches Projektmanagement, Prozessberatung


Key Account Manager
Kundenname anonymisiert, Altona; Hamburg
2/2000 – 9/2005 (5 Jahre, 8 Monate)
Versorgungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

2/2000 – 9/2005

Tätigkeitsbeschreibung

- Preisverhandlungen, Angebotserstellung und Vertragsabschlüsse im Bereich der Energielieferverträge für Privat- und Geschäftskunden

• Aufbau eines regionalen Kundenservicebüros für Privatkunden
• Akquise neuer Kunden sowie Aufbau eines nachhaltigen Kundenbeziehungsmanagement
• Aufbau der regionalen Schleswag Wärme Service Dienstleistung
• Pflege von Marktpartnern (Installateure)

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Dienstleistung


Projektleiter Netzbau
Kundenname anonymisiert, Rellingen, Schenefeld, Bönningstedt
4/1996 – 11/1999 (3 Jahre, 8 Monate)
Versorgungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

4/1996 – 11/1999

Tätigkeitsbeschreibung

• Planung, Ausführung und Nachbearbeitung von Verkabelungsprojekten und Neubaugebieten
• Beauftragung und Anweisung von externen Dienstleistern
• Zählermontagen aller gängigen Arten der Energietechnik

Eingesetzte Qualifikationen

Technische Beratung, Versorgungstechnik (allg.)


Zertifikate

Dipl.-Urkunde
Juni 2012

Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre
(Dipl.-Kaufmann)
Jahr: 2012
Ort: Pinneberg

Industriemeister Elektrotechnik
(Ausbildung)
Jahr: 2005
Ort: Chemnitz

Qualifikationen

SAP gute Kenntnisse
MS Office-Paket perfekt
Sonstige Kundensysteme schnell erlernbar.

Über mich

Strategisch denkender, kreativer, kommunikativer und umsetzungsstarker Mensch.

Sie interessieren sich für einen innovativen, analytischen, emphatischen und zuverlässigen Menschen, dann rufen Sie mich an.

Ich freue mich auf Sie.

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Umkreis (bis 200 km)
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
355
Alter
48
Berufserfahrung
32 Jahre und 1 Monat (seit 08/1988)
Projektleitung
3 Jahre

Kontaktdaten

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