CSM (Certifed ScrumMaster), agile Coach, Business Development

9/2016 – 3/2017

Mitarbeiter, die als PO und Scrum Master arbeiten, in ihrer Arbeit unterstützen.

SCRUM

7/2016 – 1/2018

SCRUM Master für 2 agile Software-Entwicklungs-Teams;
SAP-FS-CD Entwickler und Host/Grossrechner Entwickler

SCRUM, Jira

5/2015 – 6/2017

CSM Projekt-Management/Coaching bei Kunden der NIC;
Business Development in der Logistik & Vertriebsorganisationen

Salesforce, Projektmanagement (IT), Agile Entwicklung, Schulung / Training (IT), Management (allg.), Projektmanagement, Business Development, Vertrieb (allg.), Schulung / Coaching (allg.), Logistik (Allg.)

1/2015 – 12/2015

Assense ist ein Hamburger Softwarehaus, was seit mehr als 10 Jahren Web-Seiten und App's für mobile Geräte (iOS, Androit) entwickelt.
In dieser Zeit gab es keinen Vertrieb, sprich die Projekte wurden durch Empfehlungen gewonnen.
Nun soll durch mich ein Vertrieb auf- und ausgebaut werden.

Aufgaben:
- Erstellung von "Personas", um die Ziel-Kunden/-Märkte zu erfassen.
- Organisation von Prozessen, um sicher zu stellen, dass potentielle Kunden Assense finden, dann aber auch von Assense betreut werden, bzw., die Kundenwünsche richtig zu erfassen.
- Agile Team-Entwicklung (mit SCRUM-Methoden)
- KVP Team Coach
- Akquise neuer Kunden.
- Cross-Selling Potential ehemaliger und bestehender Kunden.

iOS, SCRUM, Agile Entwicklung, Mobile Entwicklung (allg.), iOS Entwicklung, IT-Beratung (allg.), Business Development, Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt

11/2014 – 3/2015

Elanity ist ein Systemhaus in Norddeutschland, mit dem Hauptsitzt in Hannover. Als Dienstleister für IT-Infrastruktur Lösungen hat Elanity ein eigenen Rechenzentrum in Hamburg. Dafür gibt es z.B. Online Backup Lösungen, aber auch Lösungen, um eine IT komplett auszulagern.

Aufgaben:
- Agile Coach für ein KVP Team
- Marktrecherche für Cloud/RZ-Lösungen in Norddeutschland.
- Gewinnen und Entwicklung von Kundenprojekten für RZ Lösungen, z.B. Backup.
- Netzwerk auf und ausbauen, um

Agile Entwicklung, Back up / Recovery, Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Schulung / Training (IT), Business Development, Schulung / Coaching (allg.)

5/2014 – 6/2015

Econet ist ein deutsches Software-Haus, was Tools und Lösungen für die IT Sicherheit herstellt.
Ziel ist es Microsoft Kunden Werkzeuge in die Hand zu geben, IT-Rechte/Berechtigungen revisionssicher zu auditieren und zu managen.

Aufgabe:
- Gewinnung und Entwicklung neuer Kunden.
- Gewinnugn und Entwicklung neuer Partner, wie Systemhäuser, Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und andere Hersteller für strategische Partnerschaften.
- Akquise von IT-Governance Projekten.
- Entwicklung eines IT-Rechte-Audit's für Wirtschaftsprüfer

IT Sicherheit (allg.), IT-Governance, Qualitätsmanagement / QS / QA (IT), Management (allg.), Business Development, Akquise / Kontakt, Wirtschaftsprüfung

8/2012 – 9/2013

Protected-Networks.com wurde 2009 gegründet und ist ein weltweit agierendes deutsches Softwareunternehmen, das eine Berechtigungsmanagement Lösung, 8MAN, herstellt und vertreibt. Es geht um das Revisionssichere Darstellen und Managen von „Microsoft Identitäten“.
Aus finanziellen Gründen der Firma PN wurde mein Vertrag aufgehoben.

Aufgaben:
- Verantwortlich für das Vertriebsteam Südwest (2 Vertriebsmitarbeiter) in 8MAN Projekten bei Kunden und der Zusammenarbeit mit Partnern.
- Akquisition von neuen Kunden mit 8MAN Projekten, selbstständig und in Zusammenarbeit/Support mit dem Vertrieb der Partner.
- Projektarbeit bis zur Erstellung eines POC (Proof of Concept) beim Kunden.
- Abstimmung mit den beteiligten Integrations- und Lösungs- Partnern und Unterstützung bei der Erstellung der Konzepte für den Kunden.
- Trainings, Messe Auftritte, Workshops und Roadshows organisieren und durchführen.
- Akquisition von neuen Partnern für protected-networks.com

IT-Governance, IT-Support (allg.), Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Schulung / Training (IT), Management (allg.), Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt

9/2011 – 2/2012

Quest wurde 1987 gegründet und ist ein weltweit agierendes Softwareunternehmen, das eine breit aufgestellte und tief gestaffelte Auswahl an Produkten anbietet, die auf übliche IT-Probleme abzielen. Es geht nicht nur darum, dass unsere Produkte viele hilfreiche Dinge für Sie erledigen – sie erledigen auch so manche Sachen, die Sie bei Anbietern von Plattformen nicht finden.
Auf Grund der Anbahnung des Kaufs der Firma Quest durch Dell wurden „vorsorglich“ Mitarbeiter freigestellt. So auch ich, der ich gerade erst neu dabei war.

Aufgaben:
- Verantwortlich für das Vertriebsteam Nord (6 Vertriebsmitarbeiter) in IAM Projekten bei Kunden und der Zusammenarbeit mit Partnern.
- Akquisition von neuen Kunden mit IAM/IDM Projekten, selbstständig und in Zusammenarbeit/Support mit dem Vertrieb.
- Projektarbeit bis zur Erstellung eines POC (Proof of Concept) beim Kunden.
- Abstimmung mit den beteiligten Consulting Partner und Unterstützung bei der Erstellung der Konzepte für den Kunden.
- Beantwortung von Ausschreibungen, bzw. Sicherstellung der richtigen technischen Analysen.

ITIL, IPSec, Betriebssysteme (allg.), IT-Governance, SAP Beratung (allg.), IT-Support (allg.), IT-Beratung (allg.), Technische Konzeption, Management (allg.), Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt

9/2010 – 8/2011

Novell, Inc. ist ein globaler Anbieter von Softwarelösungen, die in den Arbeitsumgebungen von Unternehmen höhere Produktivität, Sicherheit und Verwaltbarkeit gewährleisten. Novell unterstützt Tausende von Unternehmen in aller Welt mit Collaboration-, Endpoint-Management- und Datei- und Netzwerktechnologien, die die Produktivität von Endbenutzern entweder unmittelbar oder am Backend steigern.
Durch den Kauf durch die Firma Attachmet von Novell wurden Mitarbeiter abgebaut. So wurden die zuerst freigestellt, die zuletzt gekommen waren.

Aufgaben:
- Akquise und Betreuung von Partnern im „Identity & Security Markt“ in D/A/CH.
- Entwickeln von Business und Umsatzplänen mit den Partnern.
- Finden und betreuen von Kundenprojekten mit den Partnern.
- Organisation von Marketing Aktionen mit und durch die Partner.
- Organisation technischer Trainings für die Partner und Ihre Kunden.

Datenschutz, IT Sicherheit (allg.), IDS (Intrusion Detection System), Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Schulung / Training (IT), Management (allg.), Partner relationship management (PRM), Marketing (allg.), Akquise / Kontakt

9/2007 – 8/2010

Giesecke & Devrient ist führender internationaler Anbieter von Banknotenpapier, Banknotendruck, Banknotenbearbeitungssystemen sowie Karten und komplexen Systemlösungen in den Bereichen Telekommunikation, elektronischer Zahlungsverkehr, Gesundheit, Identifizierung, Transport und IT-Sicherheit (PKI).

Aufgaben:
- Betreuung der G&D Niederlassungen und deren Mitarbeiter und Partner, wie CA´s (Certified Authorities), und Systemintegratoren, aber auch Software Hersteller.
- Planen, Organisation und Entwicklung einer Partner Vertriebststrucktur verbunden mit der Akquise neuer Partner und Kunden in Europa und Entwickeln und Betreuen von Kundenprojekten. Training der Partner.
- Entwicklung und Unterstützung bei der Erstellung von Forecasts, Business Plänen und persönlichen Entwicklungsmaßnahmen der Kollegen der Mitarbeiter in der Niederlassungen.
- Entwicklung neuer Märkte zum Beispiel im Gaming und Gambling Markt in Europa.
- Gemeinsam mit Partnern und Kunden die Entwicklung neuer Produkte in potentiell neuen Märkten zu erschließen und die Entwicklung dann zu begleiten.

IT Sicherheit (allg.), Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Schulung / Training (IT), Management (allg.), Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt, Transport (allg.), Forschung & Entwicklung (allg.)

2/2007 – 8/2007

• Seit der Unternehmensgründung im Jahr 1998 beschäftigt sich AUCONET mit individuellen Lösungen zur Planung, Installierung und Absicherung von Netzwerken.
• Die AUCONET GmbH hat den PortSecurityManager entwickelt. Diese Software-Suite ergänzt die Schutzmaßnahmen für Netzangriffe von außen und ermöglicht den Kunden nutzerspezifische Netzzugangskontrolle, unabhängig von den Herstellern der Netzkomponenten.

Aufgaben:
• Aufbau einer neuen Vertriebsstruktur. Gewinnung neuer Kunden und Partner im gesamten Bundesgebiet
• Vertrieb der selbst entwickelten Lösung „Port Security Manager“ über Partner und deren Organisationen.

IT Sicherheit (allg.), Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Management (allg.), Partner relationship management (PRM), Vertrieb (allg.)

11/2002 – 1/2007

CA Technologies ist ein Anbieter von IT-Management-Software und -Lösungen mit Expertise über alle IT-Umgebungen hinweg - vom Mainframe über physische und virtuelle Umgebungen bis hin zur Cloud. CA Technologies verwaltet und sichert IT-Umgebungen und ermöglicht es so Unternehmen, flexiblere IT-Dienste zu liefern. Die innovativen Produkte und Services von CA Technologies ermöglichen den Einblick und die Kontrolle, die IT-Organisationen benötigen, um ihren Geschäftsprozessen die nötige Agilität zu verleihen.

Aufgaben:
• Betreuung der Partner im System- und Netzwerk Management Business im Norden Deutschlands
• Themen sind Securtiy, Storage und Netzwerküberwachung und Administration
• Gewinnung neuer Partner in für alle Produkt-Familien
• Generierung neuer Projekte mit den Partnern im Enterprise-Business, aber auch in Zusammenarbeit mit dem Direct-Sales von CA
• Organisation / Durchführung von Workshops/Seminaren/Trainings.

ITIL, IT-Governance, Storage, Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Netzwerkmanagement, Schulung / Training (IT), Management (allg.), Partner relationship management (PRM), Dienstleistung (allg.)

2/2001 – 10/2002

nCipher bietet seinen Kunden eine einzigartige, vierzigjährige Erfahrung im Schutz vertraulicher Daten, von einfachen sensiblen Daten bis hin zu Top-Secret-Daten. Das Portfolio von Sicherheitsprodukten und –diensten umfasst Netzwerk- und Anwendungssicherheit.

Aufgaben:
- Kundenakquise vor allem im eBusiness (Finance, Banken) aber auch im PKI (public key infrastructure) Markt.
- Durchführung von Projekten sowohl als Projekt Leiter als auch nur begleitend. Projekte mit SUN bei der Sparkassen Informatik und GAD in Münster.
- Aufbau des Partnervertriebs für nCipher in CEUR.
- Organisation von Workshops, Messen und Seminaren im Security Markt in Zusammenarbeit mit Systemintegratoren und anderen Herstellern wie z.B. RSA Security, SUN; Channel Marketing.

BSI-Standards, IT Sicherheit (allg.), Projektleitung / Teamleitung (IT), Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Management (allg.), Projektleitung / Teamleitung, Marketing (allg.), Akquise / Kontakt, Informatik

6/1999 – 1/2001

• Account Manager Channel Sales & Territory Manager Eastern Europe für die traditionellen Produkte von WRQ, „Reflection Terminal Emulation“.
• Aufbau der Vertriebsstruktur durch Partner im für WRQ neuen „EAI Markt“ in Deutschland und der Schweiz (Enterprise Application Integration).
• Entwicklung von Kooperationspartnerschaften mit anderen Herstellern.
• Organisation von Messen, Seminaren und Workshops für Kunden und Partner.
• Abwicklung der ehemaligen Partner der von WRQ gekauften Firma „SuperNova“ aus den Niederlanden. Dabei enge Zusammenarbeit und Abstimmung bei der neuen Positionierung im Markt mit dem Produkt Marketing in Holland.

Projektmanagement (IT), Management (allg.), Marketing (allg.), Vertrieb (allg.), Account management

6/1998 – 5/1999

- Beratung/Vertrieb von Storage Management Lösungen, mit neuen Partnern und bei Key Account Kunden.
- Schwerpunkt SAP Kunden, um deren Backup zu sichern.
- Aufbau neuer Partner und Generierung von Endkunden-Projekten.

Storage, Back up / Recovery, IT-Beratung (allg.), Management (allg.), Vertrieb (allg.), Account management, Public Relations

3/1991 – 5/1998

- Aufbau einer Vertriebsstruktur in den Neuen Bundesländern;
- Betreuung von Key Account Kunden, wie der ehem. Deutschen Reichsbahn / Deutsche Bahn, Landes und Bundesbehörden.

Management (allg.), Vertrieb (allg.), Account management, Public Relations