Vertriebsberatung und Vertriebsoutsourcing

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64832 Babenhausen, Hessen
10.04.2015

Kurzvorstellung

Mein Team und ich sind spezialisiert auf den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und Produkten.
Wir beraten und unterstützen Sie dabei, Ihren Vertrieb nachhaltig erfolgreich und in hoher Qualität durchzuführen.

Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Vertrieb (allg.)
  • Akquise / Kontakt

Projekt‐ & Berufserfahrung

Vertriebsberater und -partner
Kundenname anonymisiert, Wiesbaden
12/2014 – 12/2015 (1 Jahr, 1 Monat)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

12/2014 – 12/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebliche Beratung und Konzeption des Vertriebsprozesses für eine neue Software im B2B-Umfeld
Planung und Durchführung vertrieblicher Workshops
Kontakte zu potenziellen Kunden aufbauen
Telefonische Kaltakquise
Laufende Koordination und Steuerung der Vertriebsaktivitäten
Aufbau eines Erfolgsmessungs-Systems
Schulung und Coaching der Mitarbeiter des Kunden zu vertrieblichen Themen

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt, Schulung / Coaching (allg.)


Vertriebscoach
Kundenname anonymisiert, München
7/2014 – 7/2014 (1 Monat)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

7/2014 – 7/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Beratung für die Neukundengewinnung
Vertriebsworkshop
Telefoncoaching

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt, Schulung / Coaching (allg.)


Vertriebsberater
Kundenname anonymisiert, Nürnberg
5/2014 – 5/2014 (1 Monat)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

5/2014 – 5/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Workshop und Beratung zur Analyse der Vertriebsstrategie und Vertriebsprozesse
Vertriebliche Beratung und Entwicklung eines Vertriebsprozesses

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Schulung / Coaching (allg.)


Vertriebscoach
Kundenname anonymisiert, Dieburg
1/2012 – 6/2012 (6 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2012 – 6/2012

Tätigkeitsbeschreibung

Regelmäßiges Coaching und Schulung der Mitarbeiter im Telefonvertrieb

Eingesetzte Qualifikationen

Akquise / Kontakt, Schulung / Coaching (allg.)


Vertriebsberater und -partner
Kundenname anonymisiert, Münster
8/2011 – 12/2015 (4 Jahre, 5 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

8/2011 – 12/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebliche Beratung
Aufsetzen und Dokumentieren eines professionellen Vertriebsprozesses
Laufende Weiterentwicklung und Verbesserung des Vertriebsprozesses
Planung und Durchführung vertrieblicher Workshops
Moderation von Webinaren
Telefonische Kaltakquise und Kundenpflege im B2B Umfeld (IT-Unternehmensberatung)
Vertriebliche Schulung und Coaching der Mitarbeiter des Kunden
Persönliche Begleitung und Gesprächsterminen bei Kunden

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Account management, Akquise / Kontakt, Schulung / Coaching (allg.)


Vertriebsberater
Kundenname anonymisiert, Böblingen
6/2011 – 12/2015 (4 Jahre, 7 Monate)
Versicherungen
Tätigkeitszeitraum

6/2011 – 12/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebliche Beratung im B2B Umfeld (Unternehmensberatung, Softwareentwicklung)
Weiterentwicklung des Vertriebsprozesses
Telefonische Kaltakquise und Vereinbarung qualifizierter Gesprächstermine bei den Zielkunden
Laufende Kundenkontaktpflege

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt


Vertriebsberater
Kundenname anonymisiert, Stuttgart
1/2011 – 12/2011 (1 Jahr)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2011 – 12/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebliche Beratung und operative Vertriebsunterstützung
Telefonische Kaltakquise bei Neukunden
Persönliche Begleitung von vorqualifizierten Gesprächsterminen
Coaching von Projektleitern zu Vertriebsthemen

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt


Vertriebsbeauftragter (Anstellung)
Kundenname anonymisiert, Frankfurt am Main
10/2003 – 1/2011 (7 Jahre, 4 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

10/2003 – 1/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau der Vertriebsniederlassung in Frankfurt/Main:
Strategischer Vertrieb der gesamten Service- und Produktpalette (Business Consulting, IT-Consulting, IT-Dienstleistungen) des Unternehmens im Schwerpunkt Banken und Finanzdienstleister
Akquise von Neukunden
Betreuung von Kunden und Beratern in den Projekten (key Account Management, Projektkoordination)
Rekrutierung von Beratern (Angestellte und Freiberufler)
Einstellung eines weiteren Vertriebsmitarbeiters und Bildung eines schlagkräftigen Vertriebsteams (2 MA)
Umsatzsteigerung von null bis auf 3,5 Mio. € p.a.
Gewinnung diverser Neukunden für das Unternehmen
Verhandlung von Rahmenverträgen (u.a. mit Einkaufsabteilungen strategischer Kunden sowie mit einem indischen Outsourcingunternehmen, englischsprachige Verhandlungen)
Aufbau eines Partnernetzwerks, Führung von Gesprächen und Verhandlungen mit Kooperationspartnern

Wahrnehmung von Managementaufgaben:
Mitarbeiterführung und –entwicklung
Entwicklung von Unternehmensstrategien, Teilnahme an Strategietagungen
Direkter Berichtsweg an die Unternehmensinhaber

Marketing für die Unternehmensgruppe:
Neugestaltung des Webauftrittes sowie der Unternehmenspräsentation
Gestaltung von Bereichs- und Themenpräsentationen
Planung von Informationsveranstaltungen zum Risikomanagement

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement, Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt


Consulting Manager (Anstellung)
Kundenname anonymisiert, Aschaffenburg
10/1999 – 9/2003 (4 Jahre)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

10/1999 – 9/2003

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb:
Strategischer Vertrieb der gesamten Service- und Produktpalette
(IT-Consulting, IT-Dienstleistungen) des Unternehmens im Schwerpunkt Banken und Finanzdienstleister
Betreuung und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden aus dem Banken- und Finanzdienstleistungsumfeld
Aufbau und Festigung von Geschäftsbeziehungen zu Neukunden aus dem Umfeld Banken, Finanzdienstleistungen und anderen Branchen
Betreuung laufender Projekte und Führung der Berater im Rahmen der Unternehmensphilosophie
Planung, Organisation und Durchführung zentraler Vertriebsaktivitäten und Marktkampagnen mit Ergebnisverantwortung (z.B. Onlinebanking, Riester Engine)
Aufbau von Kontakten zu Managern auf oberer Hierarchieebene und Organisation gemeinsamer Vortragsveranstaltungen
Unterstützung des Managing Directors der Region Süd-West

Aufbau eines Fachbereichs:
Fachliche Unterstützung beim Aufbau des Unternehmensbereichs Finanzberatungsinstrumente (heute: Financial Planning Systems) mit zeitweise bis zu 30 Beratern, direkte Zusammenarbeit mit dem Bereichsleiter
Gestaltung von Präsentations- und Marketingunterlagen
Verfassung von Fachartikeln für die unternehmenseigene Kundenzeitschrift
Beratung und fachliche Unterstützung der Projekte im Bereich des Privatkundengeschäftes (Vermögens- und Vorsorgeplanung)
Beratung und Schulung von Kunden und Mitarbeitern des Unternehmens
Aufbau von Partnerschaften mit Strategieberatern und Softwarefirmen
Aufbau eines Kontaktnetzwerkes zu Managern aus der Finanzberatungsbranche sowie einschlägigen Berufsverbänden
Planung und Durchführung von Kundenveranstaltungen zum Thema Finanzberatung
Moderation eines Euroforum Workshops inklusive eigenem Fachvortrag zum Thema Financial Planning
Durchführung eines Workshops zum Thema Asset Management und Financial Planning auf der European Banking and Technology Fair
Organisation und Projektmanagement

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement, Marketing (allg.), Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt


Ausbildung

Sparkassenbetriebswirt
(Ausbildung)
Jahr: 1996
Ort: Hannover - Akademie für Finanzwirtschaft und Infor

Qualifikationen

Tools:
MS Office
Daylite CRM
vTiger CRM
SugarCRM

Methoden:
SPIN
SCOTSMAN

Über mich

Meine Unternehmensberatung spezialisiert sich auf den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und Produkten.

Wir beraten und unterstützen Sie dabei, Ihren Vertrieb nachhaltig erfolgreich und in hoher Qualität durchzuführen.

Unsere Kunden schätzen unsere langjährige Erfahrung und Expertise im Vertrieb, unser hohes Engagement sowie unsere Zuverlässigkeit und Integrationsfähigkeit in das jeweilige Unternehmensumfeld.

DARUM WIR:
Vertriebsexperte mit über 20 Jahren Vertriebserfahrung
Spezialisiert auf erklärungsbedürftige Dienstleistungen und Produkte
Hohe Empathie und authentisches Auftreten
Professionelle Methoden, pragmatisches Vorgehen und bewährte Tools
Begeisterung für Menschen und spannende Ideen
Kompetente Partner und großes Netzwerk

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
National
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
708
Alter
48
Berufserfahrung
29 Jahre (seit 08/1990)

Kontaktdaten

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