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Vertrieb / - Controlling, Business Development auch international

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  • 22.10.2018

Kurzvorstellung

Ich verfüge über internationale Vertriebs- und Business Development Erfahrung im Bereich Luftverkehr, Logistik und Automotive. Darüberhinaus beherrsche ich Themen wie Budget, Forecast, Vertriebscontrolling, Vertragsmanagement und Coaching.

Ich biete

  • Akquise / Kontakt
  • Business Development
  • Produkt- / Sortimentsentwicklung
  • Produktmanagement
  • Vertrieb (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Director Business Development
Kundenname anonymisiert, Hamburg
11/2013 – offen (8 Jahre, 2 Monate)
Luft- und Raumfahrtindustrie
Tätigkeitszeitraum

11/2013 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Heading the business development department
Full responsibility for international business expansion strategy
Development of new markets and set-up of new locations
Product development in the EASA Part-145 area and international staffing concepts.

Eingesetzte Qualifikationen

Produkt- / Sortimentsentwicklung, Business Development, Produktmanagement, Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt

Director Sales Operation
Jet Aviation Management AG, Basel
9/2010 – 12/2012 (2 Jahre, 4 Monate)
Luft- und Raumfahrtindustrie
Tätigkeitszeitraum

9/2010 – 12/2012

Tätigkeitsbeschreibung

Collaborated closely with the VP Sales to lead the EMEA sales organisation and to reach a 370 Mio CHF Sales Budget
Spearheaded, conceptualized and implemented the Sales Road Map and Budgeting Process for 2011 and 2012
Developed and established mechanisms for reporting to monitor and analyse sales results, target achievements and capacity loading based on CRM, SAP and internal planning data
2.5 months assignments in Middle East to identify new sales opportunities and market development

Eingesetzte Qualifikationen

Reporting, Projektleitung / Teamleitung, Personalführung, Vertragsmanagement, CRM (Customer Relationship Management), Controlling

Head of Business Development Asia Pacific
Lufthansa Group (Technik Logistik), Singapur
2/2001 – 8/2010 (9 Jahre, 7 Monate)
Logistik
Tätigkeitszeitraum

2/2001 – 8/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Set up and developed the first LTL subsidiary in Asia Pacific (10 FTEs)
Established and implemented the basic operational set-up including recruitment of new team members
Formulated and planned budget / sales forecast on customer level
Managed the entire sales cycle from acquisition, contract preparation to monitoring of key projects
Represented LTL at aviation shows and marketing events in Asia
Synergized with the sales team of Lufthansa Technik and supported their major sales projects in Asia Pacific
Accountable and responsible for Profit/loss

Eingesetzte Qualifikationen

Reporting, Management (allg.), Business Development, Recruiting, Marketing (allg.), Vertrieb (allg.), Account management, Akquise / Kontakt

Manager Strategies
BMW, München
12/1998 – 1/2001 (2 Jahre, 2 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

12/1998 – 1/2001

Tätigkeitsbeschreibung

Developed a sales concept for smaller corporate BMW customers and launched it in a test market
Active participation in the Rover implementation process for corporate customers
Analysed and monitored the sales development of BMW 7 Series in the German market
Designed and implemented sales initiatives to manage target deviations

Eingesetzte Qualifikationen

Business Analyse, Variantenmanagement, Vertrieb (allg.), Absatzförderung

Head of Sales Region/ East Germany
Sixt AG, Berlin
3/1996 – 11/1998 (2 Jahre, 9 Monate)
Automobilindustrie
Tätigkeitszeitraum

3/1996 – 11/1998

Tätigkeitsbeschreibung

Set up and led the Regional Sales Office for East Germany
Acquisition of corporate fleet management projects in the region
Planned for budget and sales forecast
Responsible for regional customer events and marketing activities

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.), Marketing (allg.), Account management, CRM (Customer Relationship Management), Akquise / Kontakt, Fuhrparkmanagement

Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre
(Dipl. Kfm. )
Jahr: 1995
Ort: Münster

Qualifikationen

MS Office, Custer Relationship Management Sytem

Über mich

Profile Summary:

Professional educational background and assignments in well-known multinational companies
Extensive and well-proven experience in international sales projects especially in aviation,
supply-chain and automotive
Successful business development in new market territories
Management functions in Europe and Asia Pacific with distinctive entrepreneurial mind-set and exposure to diverse cultures
Highly adaptable personality with a good team spirit and well-balanced lifestyle

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
Profilaufrufe
840
Alter
57
Berufserfahrung
25 Jahre und 9 Monate (seit 03/1996)
Projektleitung
15 Jahre

Kontaktdaten

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