Interim Sales & Key Account Management, Vertriebsaufbau und Consulting

10/2014 – 5/2015

Beratungs- und Vertrieboutsourcingprojekt für den dt. Markt

- Analyse der derzeitigen Vertriebsstrukturen in DE
- Bewertung der Umsatz- und Kundenerwartung im laufenden Geschäftsjahr sowie im Folgejahr
- Ausbau einer Vertriebsstruktur mit einem externen Dienstleister
- Erarbeitung einer produktspezifischen Vertriebsstrategie
- Übernahme der operativen Vertriebsleitung in DE
- Planung und Vorbereitung von Messeaktivitäten
- Begleitung von Messen und Fachtagungen
- Aufbau & Vorbereitung einer CRM – Lösung für kooperativen Vertrieb mit externem Vertriebsdienstleister
- Vertriebsübernahme einer Produktsparte zu SalesVision Partners
- Personalsuche und Personalauswahl für übernommene Produktsparte

Technischer Vertrieb, Personalwesen (allg.), Marktforschung / -analyse, Strategisches Marketing, Vertrieb (allg.), Account management, CRM (Customer Relationship Management), Lead Management, Akquise / Kontakt

6/2014 – 5/2015

- Auf- und Ausbau des neuen Bereichs „Sales & Sales Consulting“
- Sämtliche Bereichsplanungen (Marketing, Personal, Budget)
- Kundenakquise & -betreuung (SMB & Konzernkunden)
- Consulting/ Beratung am Kunden (Sales, Prozesse, Optimierung)
- Partnerbetreuung international (Consult/R, SPP/Revelation Software) - Akquise und Entwicklung von Channelpartnern (Aufbau)
- Entwicklung & Verantwortung von Vertriebskampagnen
- Projekt- & Produktpräsentationen
- Projektsteuerung, -betreuung & -umsetzung beim Kunden vor Ort - Personalmanagement und Verantwortung

SAP Beratung (allg.), IT-Beratung (allg.), Management (allg.), Personalwesen (allg.), Personalführung, Marketing (allg.), Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt

9/2009 – 2/2010

- Ausarbeitung Unternehmensziele & Relaunch 2010/11
- Leitung Marketing- & Vertrieb
- sämtliche Bereichsplanungen (Marketing, Personal, Budget)
- Kunden-, Partner- & Sponsorenakquise
- Kundenbetreuung & Key Account B2B-Bereich
- Konzeptentwicklung (Mitarbeit und Verantwortung)
- Projektarbeit am Kunden (Einführung, Umsetzung, Abnahme,) - Führung und Schulung von Vertrieb und Handelsvertretern

Schulung / Training (IT), Produkt- / Sortimentsentwicklung, Personalwesen (allg.), Kundenberatung, Marketing (allg.), Vertrieb (allg.), Account management, Indirekter Vertrieb, Schulung / Coaching (allg.), Handel (allg.)