Sales & Business Development & Projektmanagement
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- 10.07.2015
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
7/2014 – 7/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Projektmanagement für Konzeption bis Prototyping einer telemetrie-basierten Versicherungslösung für Junge Fahrer & Fahranfänger. Inklusive Planung Architektur für Technologie, Lösungen und Prozesse, Marktanalysen, Benchmarkstudien und Zielgruppenanalysen,
Erstellung von Business Plan, Data Room und Investor Deck sowie Initiierung strategischer Partnerschaften mit Technololgie-Anbietern und Affiliates, Telecoms und Systemintegratoren
Projektmanagement (IT), IT-Beratung (allg.), Technisches Projektmanagement, Technische Konzeption, Projektmanagement, Marktforschung / -analyse, Investition / Desinvestition, Versicherungen (allg.)
5/2011 – 6/2014
Tätigkeitsbeschreibung
Chief Sales Officer (CSO)/ Vorstand einer software-fokussierten BPO-Gruppe mit Sitz in Zürich, Partner einer ihrer österreichischen Töchter in Wien und Geschäftsführer eines ihrer deutschen Tochterunternehmen
• Produktdesign, Erarbeitung, Verprobung von Verkaufskonzepten, Evaluierung Verkaufskanäle und Affiliate-Partner, Durchführung von Kampagnen
• Führung Team aus 4 internationalen Experten, lokale Projekte in 5 Ländern
• verantwortlich für Neugeschäft und Betreuung strategischer Kunden inter-national und in sechs Ländern national
• Betreuung internationaler Großkunden und Aufbau strategischer Partner-schaften mit Affiliate-Partnern
• komplette Budget- und Umsatzverantwortung
• parallel verantwortlich für gruppenweites Technologie- und Lösungs-Setup
• erreicht: >€16 Mio Neugeschäft von “Null” in <2,5 Jahren
Management (allg.), Affiliate Marketing, Produktmanagement, Strategisches Marketing, Vertrieb (allg.), Account management, Direktvertrieb, CRM (Customer Relationship Management)
9/2008 – 4/2011
Tätigkeitsbeschreibung
- verantwortlich für Neugeschäft, Betreuung strategischer Kunden international sowie Integration der internationalen Aktivitäten der Gruppe in 5 Ländern
- Aufbau strategischer Partnerschaften mit Technologie-Anbietern, Telecoms und Systemintegratoren
- Aufbau von Reseller-Partnern
Change Management, Business Development, Marktforschung / -analyse, Affiliate Marketing, Produktmanagement, Strategisches Marketing, Account management, Akquise / Kontakt
7/2006 – 8/2008
Tätigkeitsbeschreibung
Set-up der 1. Auslandstochter der Firma als Start auf grüner Wiese in UK
- Aufbau von Team, Partnern, Distributoren, Preisbildung, komplette Budget- und Umsatzverantwortung (P&L)
- Akquise und Betreuung erster internationaler Großkunden
- Rückkopplung der internationalen Feature Requests in die Produktentwicklung in Deutschland
Produkt- / Sortimentsentwicklung, Personalführung, Marketing (allg.), Markenmanagement, Vertrieb (allg.), Akquise / Kontakt
Zertifikate
Ausbildung
Leipzig
Leipzig
Gera
Über mich
International erfahrener Sales & Business Development Executive mit nachweislicher eigener Erfolgsbilanz in Direktvertrieb, Sales-Aufbau und -management sowie Produktmanagement. „Hunter“ mit jährlicher Übererfüllung von Zielvorgaben in umkämpften nationalen und internationalen Märkten. >10 Jahre Erfah-rung bei Auf- und Ausbau strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen. Stark fokussiert auf Profitabili-tät, Langfristigkeit und Umsatzwachstum. Effektiver Kommunikator mit hoher Sozialkompetenz in multi-kulturellen und interdisziplinären Umgebungen. Beziehungsbauer und Vorwärtsdenker, der Energie und Motivation in Team, Projekte und Partnerschaften bringt. Bestens vernetzt.
Kernkompetenzen
Finden und Ausbau von Neugeschäft, Geschäftsanbahnung, Direkt- und Partnervertrieb an globale, euro-päische und strategische Kunden in der DACH-Region. Erfahren in Produkt-Marketing für Standard-Software und komplexe technische Lösungen und Services, Accountmanagement, Forecasting & Budgetie-rung, Betreuung von Channel-Partnern, Bearbeitung, Präsentation und Verhandlung von RfPs/ RfQs, Pro-ject/ Requirement Specs, Planung und Durchführung von Firmen- und Lösungspräsentationen sowie Kun-denevents. Expertenwissen in Software, Telematics und Connected Car, Kommunikationsindustrie sowie Customer Care & BPO, sehr gute Kenntnisse in Connected Services, Reise- und Beherbergungswesen. Ex-pertise im Management komplexer Verkaufsprozesse, Produkt- und Serviceentwicklungen sowie im Ma-nagement von Sales-Teams und Vertriebspartnern auf exekutivem und operativem Niveau. Erfahren in Expansion in neue internationale Märkte darunter UK, Österreich, Schweiz, Türkei, Serbien und Türkei.
Weitere Kenntnisse
- ICT: Experten- bzw. sehr gute Kenntnisse in allen gängigen Windows-, MS Office-, Mac- und Web-Anwendungen, Spezialkenntnisse in diversen Standard-Software- und Branchenlösungen aus CRM, Customer Care und Telematics
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Russisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
- Schweiz
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