Der Berater

9/2021 – 4/2022

Vertriebsaufbau B2B
Aufbau diverser Vertriebskanäle
Suchen von neuen Vertriebspartnern auf allen Ebenen
Betreuung und Weiterentwicklung Vertriebsagenturen
Betreuung aller Vertriebskanäle B2B und Reseller
Schulung intern und extern
Optimierung und Erstellung von Prozessen
Betreuung und Aussteuerung externer Partner
Erstellung & Steuerung Verkaufsmaßnahmen (Kampagnen)
Vertriebsmanagement
Neukundenmanagement und Gewinnung
Steuerung Promotoren und Handelsvertretern
Ausbau bundes- und europaweiter Vertrieb
Neue Vertriebswege & Partner finden und einbinden
Steuerung Call Center
Schnittstellenmanagement
1. & 2. Führungsebene

Agile Entwicklung, Presales, Projektdurchführung, Vertrieb (allg.)

3/2021 – 9/2021

Vertriebsberatung & Vertriebserweiterung
Konzepterstellung für den Vertrieb und Marketing mit agilen Methoden
A & B Test neuer Produkte
Umsetzung Konzept & Einführung neuer Produkte
Suche und Einarbeitung neuer freier Mitarbeiter (HV)
Aufbau einer regionalen Vertriebsstruktur
Begleitung neuer Vertriebspartner
Schulung und Coaching Vertriebspartner

Agile Entwicklung, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung

1/2019 – 10/2020

Abteilung „Commodity Vertrieb“
Leitung und Aufbau „B2C / B2B Vertrieb“

Erstellung und Umsetzung Corona Rampdown Personenvertrieb
Corona Krisenmanagement Vertrieb
Strategieplanung und Umsetzung Rampdown & Rampup (Corona-Krise) Personenvertrieb
Krisen – Management – Weg aus der Krise
Projekt Zusammenlegung Vertriebskanäle
Betreuung und Weiterentwicklung Vertriebsagenturen
Betreuung und Weiterentwicklung Shop – Systems
Betreuung Vertriebskanal Personenvertrieb D2D / B2C
Schulung intern und extern
Digitalisierung des Vertriebs
Optimierung und Erstellung von Prozessen
Betreuung und Aussteuerung externer Partner
Erstellung & Steuerung Verkaufsmaßnahmen (Kampagnen)
Vertriebsmanagement
Neukundenmanagement
Steuerung Promotoren und Handelsvertretern
Ausbau bundesweiter Personen - Vertrieb D2D / B2C
Neue Vertriebswege & Partner finden und einbinden
Kanalmanager
Schnittstellenmanagement
Neukundengewinnung
Div. Teilnahme an agilen Projekten (EnBW, ODR & Yellow)
o E-Mobilität (div. Projekte)
o Kundengewinnung B2B & B2C
o Strategiefindung
o Kundenreklamation
o Umstellung auf agiles Arbeiten
o Kampagnen Bestandskunden
o Kampagnen Neukunden
Aktive Begleitung der agilen Transformation
Aktives mitwirken und Umsetzung neuen agilen Umfeld
1 & 2. Führungsebene

Agile Entwicklung, Direktvertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertrieb (allg.)

1/2018 – 12/2018

Abteilung „Erneuerbare Energie – Fulfillment“
Partnermanagement – Interims Manager - Beratung

Partner - Management (intern – extern) inkl. Aussteuerung
Vertragsmanagement
Key Account Manager
Optimierung von Abläufen und Erstellung von Prozessen
Überwachung und Steuerung der Produktionskapazitäten
SLA Monitoring und Ableitung von Maßnahmen
Projektentwicklung und Umsetzung
Aussteuerung von Vertrieb und Produktion
Schulung (intern & extern)
Teilnahme an div. Agilen Gruppen intern und extern
Div. Projekte als Scrum Master oder PO begleitet
Projektmanagement
Schnittstelle Vertrieb – Marketing – Fulfillment
Erstellung neuer Vertriebskonzepte inkl. Implementierung
Suche neuer Fulfillment Partner
Überführung aller Partnerunternehmen zur Schwestergesellschaft SENEC (Vertragsverhandlungen &Schulung)
2. Führungsebene

Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Projektleitung / Teamleitung, Technischer Vertrieb, Technisches Projektmanagement, Vertriebsmanagement

1/2015 – 12/2015

- Aufbau / Optimierung Vertriebsstruktur
- Suche / Einarbeitung / Controlling Dienstleister
- Key Account Aufgaben
- Schulung Key Kunden
- Schulung Mitarbeiter
- Event - Planung
- Konditionsgespräche
- Jahresgespräche
- Einarbeitung neuer Mitarbeiter aus anderen Regionen

Management (allg.), Schulung / Coaching (allg.), Vertrieb (allg.)

6/2014 – 12/2014

Aufbau einer Vertriebs- und Verkaufsorganisation in Norddeutschland
Aufbau und Entwicklung einer Marke (Brand) mit dem Ziel einer optimierten Marktdurchdringung
Personalsuche und -entwicklung inkl. Schulungen und Mitarbeitercoachings
Umsatz- und Renditeplanung
zeitlich begrenzte Projektarbeit

Personalwesen (allg.), Vertrieb (allg.)

9/2013 – 5/2014

Projekt Werksmuseum und Museumsshop - Spielwarenbranche -

Beschreibung:
Das Werks Museum hat eine Gesamtfläche von 1250m2. Diese teilen sich in 600m2
Verkaufsfläche und 650m2 Museumsfläche auf.
Die Besucherzahlen und Umsätze waren in den letzten Jahren stark rückläufig.

Ziele:
Relaunch des Museums.
Umsatz- und Besucherzahlen kurzfristig stabilisieren.
Verkaufsraum optimieren, Warenangebot überarbeiten.
Neugestaltung des Museums.
Weihnachtsmarkt und Kooperationen Weihnachten 2013 mit anderen Unternehmen.
Personalbewertung und Schulungen. Erstellung kurzfristiger und mittelfristiger Maßnahmen, Marketingplan, Events und Ausstellungen.

Zeitrahmen: September 2013 – Mai 2014

Fazit:
In den 6 Monaten wurden von mir folgende Maßnahmen bzw. Planungen umgesetzt:

- Erstellung Staus Quo – aus diesen Erkenntnissen Erstellung von Maßnahmen
- Maßnahmenplanung bis Ende 2015
- Eventplanung bis Mitte 2015
- Ausstellungsplanung bis Mitte 2015
- Marketingplan bis Mitte 2015
- 3 Jahresplanung Umsatz, Besucherzahlen und die dazu nötigen Aktivitäten
- Finden von Kooperationspartner (Industrie, Handel und Stadt) für Events
- Umgestaltung und Umbau des gesamten Museums (Verkauf und Ausstellung)
- Neuausrichtung des Museums
- Personalbewertung und Schulungen
- Kostenoptimierung
- Controlling der Maßnahmen
- Inventurplanung und Durchführung
- Ladenbau /Planung und Umsetzung

Die Umsatzzahlen sowie die Besucherzahlen haben sich schnell erholt und die ersten Umsatzsteigerungen zeigten sich schon im Dezember und Januar!

Die Projektleitung erfolgte auf selbständiger Basis.

Marketing (allg.), Projektleitung / Teamleitung, Vertrieb (allg.)

6/2012 – 8/2013

Projekt American Diner

Beschreibung:
Der Auftraggeber suchte ein weiteres Standbein.
In Gesprächen ergab sich, dass der Vorstandsvorsitzender ein USA Fan ist.
Daraus ist die Idee eines Diners entstanden.
Es sollte ein Diner wie aus den 50 – 60ér Jahren entstehen.
Besonderer Wert wird auf frische Ware aus der Region wert gelegt.
Das Diner sollte einzigartig in Deutschland sein.

Ziele:
Erstellung von drei Studien der Umsetzungen unter Berücksichtigung von Kosten, Rendite behördlichen Auflagen und Standort.
Erstellung einer Machbarkeitsstudie mit Budget – Planung und Erstellung Präsentation. Vorstellung des Projektes in den Gremien (Vorstand und Aufsichtsrates).
Erstellung Projektplan und der Umsetzung bis zur Eröffnung.
Marketing- und Eventplanung von 2 Monaten vor Eröffnung und bis Jahresende.
Eröffnung April 2013.

Zeitrahmen: Juni 2012 – August 2013

Fazit:
Von der Idee bis zu Eröffnung persönlich geplant, ausgeführt bzw. koordiniert und kontrolliert.
Folgend die wichtigsten Eckpunkte meiner Arbeit:
- Erstellung einer Machbarkeitsstudie inkl. Standortanalyse
- Planung (Budget, Personal, Kosten, usw.)
- Lieferanten Suche (Airstreamer, WC, Gäste – Bus, Außenanlage, usw.)
- Umsetzung der Planung
- Entwicklung Speisekarte
- HACCP – Planung und Umsetzung in Zusammenarbeit der Behörden
- Suche von regionalen Bio – Lieferanten
- Personalsuche und Schulung
- Enge Zusammenarbeit mit den zuständigen Behörden und Koordination
- Suche, Angebotseinholung und Beauftragung von Baufirmen und Handwerkern
- Marketing und PR
- Event - Management
- Planung und Umsetzung Homepage und Facebook inkl. FB Kampagne
- Eröffnungsplanung und Umsetzung
- Erstellung von Ablaufplänen
- Optimierung nach der Eröffnung der Abläufe
- Findung von Kooperationspartnern für Events
- Controlling

Die geplanten Umsätze und Renditen wurden vom ersten Tag bis heute weit übertroffen.
Die Projektleitung erfolgte auf selbständiger Basis.

Projektleitung / Teamleitung, Event Marketing / Event management

2/2012 – 8/2013

Projekt Fachhandelsgeschäft
Branche: Spielwaren
Bedeutung: das Geschäft gehört zu den Top 10 der Branche

Beschreibung:
Der Kunde gehört zu einer Unternehmens Gruppe.
Der Vorstand beauftragte mich, den vertrieblichen Bereich des Unternehmens zu optimieren. Insbesondere des Facheinzelhandels - Geschäftes. Da dieser seit Jahren Umsatzrückgänge zu verzeichnen hatte. Außerdem standen die Planungen für das 25 jährige Jubiläum an.

Ziele:
Erstellung des Staus Quo. Analyse und Erstellung der Optimierungsmaßnahmen.
Umstrukturierung von Sortimenten und Personal.
Umbau des Geschäftes. Erstellung von Maßnahmen-, Event- und Marketingplanungen
Mittelfristige Umsatz- und Renditesteigerung. Steigerung des Bekanntheitsgrades, regional und bundesweit.
Einführung eines neuen Warenwirtschaftssystems.
Personalschulung und Entwicklung.

Zeitrahmen: Februar 2012 – September 2013

Fazit:
Folgende maßgeblichen Maßnahmen wurden umgesetzt:
- Umstrukturierung von Sortiment und Personal
- Neuer Marktauftritt
- Marketing und PR Maßnahmen
- Eventmanagement
- Regelmäßige und gezielte Werbung
- Planung und Umsetzung 25 Jahre Hobby Center
- Einführung eines modernen Warenwirtschaftssystems
- Neue Homepage und Facebook Auftritt
- Neuer Online Shop
- Geschultes Service- und Kundenorientiertes Personal
- Kostenoptimierung
- Verbesserung der Lieferkonditionen
- Umbau des Ladenlokals – Optimierung POS
- Umstrukturierung des Lagers und Versandes
- Planung und Durchführung von Inventuren
- Controlling

Die Projektleitung erfolgte auf selbständiger Basis.
Wurde parallel zum Projekt "American Diner" ausgeführt

Projektleitung / Teamleitung, Vertrieb (allg.)

4/2011 – 12/2011

Klebstoff- und Farbenhersteller / PBS-Branche

Verkaufsleiter Interims

- Aufbau und Restrukturierung der Vertriebs- und Verkaufsorganisation
- Leitung des Verkaufsinnen- und -außendienstes inkl. Schulung der Mitarbeiter (12 MA)
- Betreuung und Akquise von Großkunden sowie Leistungen
- Konzeption und Umsetzung von Marketingaktivitäten mit dem Ziel einer verbesserten Marktdurchdringung
- Key - Kundenbetreuung
- Neukunden
- Messeplanung und Durchführung
- Produktionssteuerung
- Planung und Durchführung von Meetings
- Mitarbeiter Schulungen

Kundenberatung, Vertrieb (allg.)

1/2008 – 3/2011

Projekt Photovoltaik Branche Aufbau Vertrieb - Verkaufsleiter
Restrukturierung der Vertriebs- und Verkaufsorganisation (inkl. Verkaufsleitung und Controlling)
Aufbau ADM
Gesamtverantwortung für 30 Außendienstmitarbeiter
Betreuung und Akquise von Großkunden im B2B-Segment
Umsatz- und Budgetplanung sowie aktive Zusammenarbeit mit den Behörden
Schulung ADM
Key Account
Verkauf und Betreuung von Groß - Projekten

Projektleitung / Teamleitung (IT), Schulung / Training (IT), Photovoltaik / Solarzelle, Projektleitung / Teamleitung, Vertrieb (allg.), Account management, Akquise / Kontakt, Controlling, Schulung / Coaching (allg.)