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Business Development, Vertrieb, Internationalisierung

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  • 06.03.2024

Kurzvorstellung

Interim Management und Unternehmensberatung im Konsumgüter-und Investitionsgütergeschäft mit folgenden Schwerpunkten:

- Internationales General Management
- Lösungsvertrieb
- Macro Economics
- Wachstum und Expansion
- Internationalisierung

Qualifikationen

  • Account management
  • Direktvertrieb
  • Indirekter Vertrieb
  • Interim Management
  • Management (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Interim Branch Manager Simonswerk Middle East
Simonswerk GmbH, Dubai
5/2023 – 8/2023 (4 Monate)
Bauwirtschaft, Anlagen- und Schiffbau
Tätigkeitszeitraum

5/2023 – 8/2023

Tätigkeitsbeschreibung

- Gesamtverantwortung für die Region MEA & Indien
- Erarbeitung und Umsetzung einer optimalen Route to Market.
- Markteintritt durch Zusammenarbeit mit Distributoren und Architekten in
den Fokusländern UAE; KSA, Qatar und Kuwait.
- Neuordnung des Projektpreisstruktur.

Eingesetzte Qualifikationen

Vertragsmanagement

Interim Chief Commercial Officer ERIKS Deutschland
ERIKS Deutschland GmbH, Halle Westfalen
11/2020 – 10/2022 (2 Jahre)
Großhandel
Tätigkeitszeitraum

11/2020 – 10/2022

Tätigkeitsbeschreibung

• Definition und Umsetzung einer auf das Produktsortiment
abgestimmten Rote to Market.
• Digitalisierung des C-Teilegeschäftes.
• Zentralisierung administrativer Regionalstrukturen
• Dreistellige Headcountreduzierung
• Einführung von Performancereviews auf der Basis
von Salesforce KPIs.
• Deutliche Steigerung der Sales Excellence.
• Rückkehr zu Umsatzwachstum.
• 200 Mio EUR Umsatzverantwortung.
• 300 MA Personalverantwortung.

Eingesetzte Qualifikationen

Arbeitsrecht, Vertragsmanagement

Interim CSO Ivoclar Deutschland
Ivoclar Vivadent GmbH, Ellwangen
3/2020 – 10/2020 (8 Monate)
Gesundheitswesen
Tätigkeitszeitraum

3/2020 – 10/2020

Tätigkeitsbeschreibung

• Straffung des Außendienstes durch die Identifizierung von
Weak-Performern.
• Streamlining der Vertriebs- und Marketingprozesse.
• Strukturierung von Performance Reviews auf der Basis
von Salesforce Reportings.
• Reformierung der Vertriebsgebiete.
• Marktprofilierung als Systemlieferant.
• Definition von Customer Value KPIs.
• Coaching des neuen CSO
• Salesforce-basierte Marketing & Sales Integration
(Sales Lead Qualifizierung/Opportunity Management)

Eingesetzte Qualifikationen

Arbeitsrecht, Vertragsmanagement

Interim Managing Director/CEO Ivoclar Skandinavien
Ivoclar Vivadent AB, Stockholm
11/2018 – 10/2019 (1 Jahr)
Gesundheitswesen
Tätigkeitszeitraum

11/2018 – 10/2019

Tätigkeitsbeschreibung

• Alleingeschäftsführung der skand. Gesellschaft.
• Restrukturierung der Gesellschaft.
• Zweistelliger Personalabbau.
• Umsetzung einer alternativen Route to Market.
• Ergebnisverbesserung um 2 Mio CHF p.a..
• Marktprofilierung als Systemlieferant.
• Zweistelliges Umsatzwachstum.
• Einführung von Salesforce

Eingesetzte Qualifikationen

Arbeitsrecht, Vertriebsmanagement

Interim Managing Diector/CEO Ivoclar UK
Ivoclar UK Ltd, Leicester
1/2018 – 6/2018 (6 Monate)
Gesundheitswesen
Tätigkeitszeitraum

1/2018 – 6/2018

Tätigkeitsbeschreibung

• Alleingeschäftsführung der brit. Gesellschaft.
• Betriebsbedingter Personalabbau um 15 MA.
• Ergebnisverbesserung um 1 Mio CHF p.a..
• Marktprofilierung als Systemlieferant.
• Etablierung eines Vertriebssteuerungstools.

Eingesetzte Qualifikationen

Arbeitsrecht, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Vertriebsmanagement

Interim Export Director
OWA Odenwald Faserplattenwerk, Amorbach
4/2017 – 10/2017 (7 Monate)
Bauwirtschaft, Anlagen- und Schiffbau
Tätigkeitszeitraum

4/2017 – 10/2017

Tätigkeitsbeschreibung

• Entwicklung eines renditeoptimierten Pricingtools.
• Neuausrichtung des innen- und Außendienstes.
• Scoringmodel zur Definition von Focusländern.
• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien in
USA, China, Mexiko, UK und Frankreich
• Hohes einstelliges Umsatzwachstum

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Interim VP Sales EMEA
Alto Shaam, Bochum
4/2016 – 3/2017 (1 Jahr)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

4/2016 – 3/2017

Tätigkeitsbeschreibung

• Operative Gesamtverantwortung in der Region.
• Führung der Vertriebsorganisationen,
• Neuordnung der Vertriebsgebiete und Distributionsstrukturen.
• Akquisition von Kettenkunden (BP/ARAL)
• Deutliche Verbesserung aller KPIs, (Rendite, DSO, Lagerumschlag).

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsmanagement

Interim Global Sales Director
Dr. Eckel GmbH, Niederrissen
5/2015 – 9/2015 (5 Monate)
Chemieindustrie
Tätigkeitszeitraum

5/2015 – 9/2015

Tätigkeitsbeschreibung

Definition von Vertriebsprozess und Wachstumsstrategie in den Emerging Markets Indien, Nahost, Südost Asien, und Osteuropa. Führung von 9 Area Managern und einem Rep. –Office in Thailand. Mitglied der Geschäftsleitung. Interim Management

Eingesetzte Qualifikationen

Interim Management, Business Development, Marktforschung / -analyse, Account management

Sales Coach
Youd Andrews, München
7/2014 – 1/2016 (1 Jahr, 7 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

7/2014 – 1/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Sales Training für Account Manager, die auf C-Level Ebene Lösungsvertrieb betreiben.
Auf Basis simulierter Verkaufsgesprächen wird ein ein idealer sales pitch geschult der den Produkt-USPs Rechnung trägt.

Eingesetzte Qualifikationen

Schulung / Training (IT), Management (allg.), Account management, Schulung / Coaching (allg.)

Unternehmensberater
Sealed Air Corporation, München
6/2014 – 6/2014 (1 Monat)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2014 – 6/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Beratungstätigkeit im Hinblick auf die Entwicklung eines
neuartigen professionellen Geschirrspülers im Entry Level Bereich

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmensberatung

Buy Side Advisor
Fajr Capital International, Istanbul
9/2013 – 3/2014 (7 Monate)
Private Equity
Tätigkeitszeitraum

9/2013 – 3/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Buy Side Advisor bei einem Firmenkauf eines türkischen Unternehmens. Führen von Investorengesprächen. Erstellung einer Due Diligence

Eingesetzte Qualifikationen

Mergers / Acquisitions

Interim Chief Sales Officer
Silfox Holding, Emsdetten
3/2013 – 7/2013 (5 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

3/2013 – 7/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebs- und Marketingverantwortung für die Vertriebsgesellschaften in den Bereichen Automotive, Interiors und Printing. Vertrieb von POS-Materialien (Musterkollektionen) für die Automobilindustrie, Möbelindustrie, Heimtextilien, Bodenbelags- und Farbenindustrie Aufbau und Führung des Produktmanagements. Führung des Verkaufsaussen- und Innendienstes. Personalentwicklung.

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Interim Management, Personalentwicklung, Marketing (allg.), Visual Merchandising, Produktmanagement, Vertrieb (allg.), Account management, Direktvertrieb

Interim Geschäftsführer
Schlüter Systems UK, Leicestershire
10/2011 – 3/2013 (1 Jahr, 6 Monate)
Bauwirtschaft, Anlagen- und Schiffbau
Tätigkeitszeitraum

10/2011 – 3/2013

Tätigkeitsbeschreibung

Alleingeschäftsführung. Optimierung aller Geschäftsprozesse. Auf- und Ausbau eines Händler- und Handwerksnetzes. Neustrukturierung der Vertriebsgebiete. Führung des Aussen- und Innendienstes, Deutliche Reduzierung aller operativen Kosten. Ausrichtung der Gesellschaft auf Wachstum.
Deutliche Steigerung von Umsatz, DB, EBIT. Personalentwicklung.

Eingesetzte Qualifikationen

Handwerk (allg.), Management (allg.), Interim Management, Personalwesen (allg.), Personalentwicklung, Vertrieb (allg.), Handel (allg.)

Interim Business Development Manager
European Bank for Reconstruction & Development, London
3/2011 – 9/2011 (7 Monate)
Banken
Tätigkeitszeitraum

3/2011 – 9/2011

Tätigkeitsbeschreibung

Entwicklung und Umsetzung eines Businessplanes zur Forcierung des Finanzierungsgeschäftes der EBRD
mit europäischen Haushaltsgeräteherstellern.
Anbahnung und Abschluß von Transaktionen (Darlehensfinanzierungen oder Private Equity bis zu 250 Mio EUR.

Eingesetzte Qualifikationen

Interim Management, Business Development, Finanzierung

Interim Country Manager
Alliance Laundry Systems, München
4/2010 – 12/2010 (9 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

4/2010 – 12/2010

Tätigkeitsbeschreibung

Vakanzüberbrückung, Markt- und Vertriebsnetzentwicklung. Aufbau eines Händlernetzes. Erarbeitung optionaler Marktbearbeitungsszenarien eingehend in einen mehrjährigen Businessplan. Suche und Auswahl und Einstellung des County Managers.

Eingesetzte Qualifikationen

Apparatebau, Wäschereitechnik, Technischer Vertrieb, Management (allg.), Interim Management, Vertrieb (allg.), Indirekter Vertrieb, Public Relations, Handel (allg.)

Zertifikate

Professional Selling Skills
2003
Direktmarketing
1998

Ausbildung

Beltriebswirtschaft
Diplom Betriebswirt FH
1987
München

Über mich

Kernkompetenzen

• Internationaler General Manager in den Bereichen B2B für Investitionsgüter und
B2C Konsumgüter bei marktführenden Markenartikelherstellern.
• Gründung und Führung von Vertriebsgesellschaften in Europa, USA und Asien.
• Mehrjährige Auslandserfahrung in UK (5J.) und Frankreich (1J.).
• P&L-Verantwortung
• Personalverantwortung für - 300 Mitarbeiter.
• Produktlinienverantwortung inklusive Entwicklung, Einkauf, Produktion und
Produktmanagement.
• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien zur geographischen
und/oder zielgruppenorientierten Markterschließung.
• Internationale Markenführung durch Brandmarketing, Direktmarketing etc..
• Restrukturierungs- und Turnaround - Erfahrung.
• Umfassende Business Development Erfahrung für erklärungsbedürftige technische
Produkte und (Finanz-) Dienstleistungen.
• Senior Manager mit umfassenden inter - kulturellen Kompetenzen in EMEA, USA
und Asien und solidem betriebswirtschaftlichen Background.

Weitere Kenntnisse

MS-Office, SAP, Update CRM, Salesforce

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Gut)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1865
Alter
61
Berufserfahrung
36 Jahre und 5 Monate (seit 10/1987)
Projektleitung
6 Jahre

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