{"id":1092,"date":"2009-11-19T00:01:19","date_gmt":"2009-11-18T23:01:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=1092"},"modified":"2023-07-17T12:34:29","modified_gmt":"2023-07-17T10:34:29","slug":"7-schritte-um-ihre-kundenakquise-auf-autopilot-zu-schalten-schritt-6","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/7-schritte-um-ihre-kundenakquise-auf-autopilot-zu-schalten-schritt-6\/","title":{"rendered":"7 Schritte um Ihre Kundenakquise auf Autopilot zu schalten &#8211; Schritt 6"},"content":{"rendered":"<div>\n<div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2009\/11\/gerhardgieschen1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-948\" title=\"gerhardgieschen1\" src=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2009\/11\/gerhardgieschen1.jpg\" alt=\"\" width=\"113\" height=\"160\"><\/a><span style=\"font-size: 10pt; line-height: 9pt; font-family: &quot;Calibri&quot;,&quot;sans-serif&quot;;\">Wir hei\u00dfen Gerhard Gieschen herzlich als Gastautor im FREELANCE Blog willkommen. Er wird in den n\u00e4chsten Wochen sein 7-Schritte-Programm erl\u00e4utern, mit dem Sie Ihre Kundenakquise auf Autopilot schalten k\u00f6nnen. Gerhard Gieschen ist seit \u00fcber 25 Jahren als Gr\u00fcnder und gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter im Dienstleistungs- und IT-Bereich t\u00e4tig und gibt seine Erfahrungen als Betriebsberater, Trainer, Erfolgs-Coach und Buchautor weiter. Er entwickelte das 6-Monats-Programm \u201eErfolgreich im Gesch\u00e4ft als Freiberufler\u201c, zu dem Martin Pichler, Chefredakteur der Zeitschrift Wirtschaft und Weiterbildung schreibt: \u201eEs ist das erste umfassende Konzept einer Unternehmer-Ausbildung, die \u00fcber Existenzgr\u00fcnder-Kurse, Tagesseminare zu einzelnen betriebswirtschaftlichen Problemen sowie Einzelcoachings weit hinaus geht.\u201c<\/span><\/p>\n<h3><span>Schritt 6: Gro\u00dfwildjagd mit Mirkomarketing<\/span><\/h3>\n<p><span><span style=\"font-weight: normal; font-size: 13px;\">Wenn Sie mich fragen, ist Mikromarketing das erfolgreichste Marketing \u00fcberhaupt. Mikromarketing ist sozusagen Marketing mit einer Streuungsbreite von 1.<span> <\/span>Im Mikromarketing ist Ihnen Ihr Interessent so wichtig, dass Sie sozusagen immer einen Flyer in der Auflage von 1 erstellen.<\/span><\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNoSpacing\">Das h\u00f6rt sich aufw\u00e4ndig an und ist sicher auch mehr Arbeit als die Schaltung von Kleinanzeigen. Aber der Erfolg ist es wert. Hand aufs Herz: Wenn Sie wirkliches Gro\u00dfwild jagen, wie viele neue Kunden brauchen Sie dann n\u00e4chstes Jahr? Wie viele gro\u00dfe Projekte k\u00f6nnen Sie \u00fcberhaupt parallel abwickeln?<\/p>\n<p class=\"MsoNoSpacing\">Starten Sie Ihr Mikromarketing, indem Sie acht Firmen identifizieren, deren Probleme zu Ihrem L\u00f6sungsprofil besonders gut passen und die Ihnen au\u00dferordentlich attraktive Auftr\u00e4ge erteilen k\u00f6nnten. Finden Sie dann innerhalb dieser Unternehmen den Ansprechpartner, mit dem Sie am besten umgehen k\u00f6nnen. Machen Sie dann ein Angebot, das so besonders und pers\u00f6nlich ist, dass er Sie in jedem Fall empf\u00e4ngt.<\/p>\n<p class=\"MsoNoSpacing\">Was aber, wenn Ihr Leistungsprofil keine Gro\u00dfprojekte umfasst? Dann<span> <\/span>wenden Sie Mikromarketing auf Ihre Key-Kontakte an. Key-Kontakte sind die Menschen mit Beziehungen und Renommee, Menschen, die aufgrund ihrer exponierten Stellung, Herkunft<span> <\/span>oder ihres Titels Ihre Zielgruppe ma\u00dfgeblich beeinflussen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3>Treffen Sie mit Ihren Angeboten direkt ins Herz<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: normal; font-size: 13px;\">Um Gro\u00dfwild zu erlegen, m\u00fcssen Sie mitten ins Herz treffen. Etwas anbieten, das so pers\u00f6nlich und passgenau ist, dass der Empf\u00e4nger das Gef\u00fchl hat: \u201eWow, das ist es, darauf habe ich schon lange gewartet!\u201c. Um das zu erreichen, m\u00fcssen Sie Ihr Zielkunden-Radar um eine Stufe sch\u00e4rfer stellen.<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNoSpacing\">Finden Sie deshalb zuerst heraus, wer in die Entscheidung involviert ist. Und suchen Sie dann innerhalb dieser Gruppe nach den Menschen, deren Tr\u00e4ume, Motive und Emotionen Sie mit Ihrem Angebot besonders gut erf\u00fcllen k\u00f6nnen. Schneidern Sie dann ein m\u00f6glichst passendes, individuelles Angebot.<\/p>\n<h3>Fahren Sie eine pers\u00f6nliche Werbe-Kampagne<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: normal; font-size: 13px;\">Hat das pers\u00f6nliche Angebot nicht den gew\u00fcnschten Erfolg gebracht? Haben Sie Ihren Mut zusammengenommen, den Entscheider kontaktiert und nichts ist passiert? Keine Angst, das ist kein Beinbruch, sondern erst der Anfang Ihrer Kampagne. Denn wirklich wertvolle Kontakte sollten Sie nicht so schnell vom Haken lassen.<\/span><\/p>\n<p class=\"MsoNoSpacing\">Vielleicht war Ihr Angebot gut, aber zurzeit hat Ihr Key-Kontakt andere Sorgen. Oder er will einfach pr\u00fcfen, wie nachhaltig Sie Ihre Sache verfechten. Oder er erwartet einfach von Ihnen, dass Sie sich wirklich bem\u00fchen. Geben Sie nicht auf, bevor Sie den Kunden nicht mindestens sieben Mal kontaktiert haben.<\/p>\n<p class=\"MsoNoSpacing\">Flechten Sie beispielsweise bei Ihren \u201enormalen\u201c Mailings immer noch zu Beginn und\/oder Abschluss eine pers\u00f6nliche Bemerkung ein. Kn\u00fcpfen Sie an Ihr letztes Treffen oder Ihr letztes Telefonat an oder auf sein Hobby oder die Familie. Entscheidend ist, dass Ihre Nachricht pers\u00f6nlich, interessiert und authentisch wirkt.<\/p>\n<p class=\"MsoNoSpacing\">Und falls es Ihnen m\u00f6glich ist, zeigen Sie zuk\u00fcnftig so oft es geht immer da Ihr Gesicht, wo sich Ihre Key-Kontakte treffen.<\/p>\n<p class=\"MsoNormal\"><em>Seien Sie gespannt auf Schritt 7: Erfolgreiche Abschlussgespr\u00e4che f\u00fchren<\/em><\/p>\n<p class=\"MsoNormal\">&nbsp;<\/p>\n<p class=\"MsoNoSpacing\"><span lang=\"EN-US\"><span lang=\"DE\">www.erfolgreich-im-geschaeft.de<\/span><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In den n\u00e4chsten Wochen begleitet Gerhard Gieschen Sie auf dem Weg zur erfolgreichen Kundenakquise. 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