{"id":11459,"date":"2017-10-24T11:15:46","date_gmt":"2017-10-24T09:15:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=11459"},"modified":"2023-12-12T10:59:41","modified_gmt":"2023-12-12T09:59:41","slug":"freelancer-stundenlohn-realistisch-berechnen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/freelancer-stundenlohn-realistisch-berechnen\/","title":{"rendered":"Kalkulieren, Rechnen, Planen: So k\u00f6nnen Freelancer ihren Stundenlohn realistisch berechnen"},"content":{"rendered":"

F\u00fcr viele Freelancer ist der Stundenlohn ein heikles Thema. Einerseits m\u00fcssen sie ihre Kosten decken und wollen ihre Expertise ja auch keinesfalls unter Wert verkaufen<\/a>. Andererseits m\u00f6chten sie konkurrenzf\u00e4hig bleiben, was mit astronomischen Stundens\u00e4tzen nat\u00fcrlich schwierig ist. Wie also den ber\u00fchmten Mittelweg finden? Das verraten wir Ihnen in diesem Beitrag.<\/span><\/p>\n

Auslastung als entscheidende Gr\u00f6\u00dfe<\/h3>\n

Besonders f\u00fcr Freelancer, die neu als Freie durchstarten, ist der wichtigste Punkt folgender: die eigene Auslastung und Belastbarkeit realistisch einzusch\u00e4tzen.<\/p>\n

\"StundenlohnGerade<\/span> in den Anf\u00e4ngen, wenn alles noch neu und aufregend ist und die Freelancer vor Ideen nur so spr\u00fchen, ist die Gefahr, sich zu \u00fcbernehmen, gro\u00df<\/span>. Denn auch der motivierteste Freelancer braucht zwischendurch ein paar Urlaubstage oder wird eben auch mal krank \u2013 n\u00e4mlich durchschnittlich 18 Tage. Diesen Puffer sollten Sie beim Stundenlohn unbedingt ber\u00fccksichtigen. Mit 300 Arbeitstagen im Jahr zu kalkulieren, ist schlicht und ergreifend unrealistisch und kaum zu stemmen. Und auch das Thema Wochenendarbeit sollte in diesem Zuge gut durchdacht sein und nur in Ausnahmef\u00e4llen bem\u00fcht werden. Als allererstes gilt es also die Anzahl an Stunden festzulegen, die Sie (realistisch!) arbeiten k\u00f6nnen.<\/p>\n

Hier sitzen Freelancer am l\u00e4ngeren Hebel<\/h3>\n

Neben der eigenen Auslastung, ist auch die Marktlage entscheidend. Generell gilt in Bezug auf L\u00f6hne: andere Branche, andere Geh\u00e4lter. Doch ein Punkt treibt die Stundens\u00e4tze immer in die H\u00f6he, n\u00e4mlich der vorherrschende und andauernde Fachkr\u00e4ftemangel. Gerade im Bereich IT und Entwicklung (hier z.B. Softwareingenieure, Wirtschaftsinformatiker, Prozess- & Service-Manager) stehen die Chancen f\u00fcr Freelancer, \u00fcberdurchschnittliche Geh\u00e4lter ausbezahlt zu bekommen, sehr gut. Auch die Tatsache, dass viele Firmen und Projektanbieter oft kurzfristig und dringend einen Freelancer brauchen, kann Ihnen Vorteile beim Gehalt verschaffen. Dieser Punkt sollte jedoch nicht \u00fcberstrapaziert werden, will man es sich mit dem Chef nicht verscherzen. Schlie\u00dflich kann sich aus solchen Eins\u00e4tzen oftmals eine l\u00e4ngerfristige Zusammenarbeit ergeben. Generell hilft an dieser Stelle eine vorangehende Recherche: Wie ist die Marktlage momentan (generell und branchenabh\u00e4ngig), wie steht\u2019s mit der Auftragslage und welche L\u00f6hne sind allgemein in der Branche \u00fcblich? Damit bekommen Sie einen ersten \u00dcberblick, auf dem sich dann weiter aufbauen l\u00e4sst.<\/p>\n

Zusatzkosten f\u00fcr Freelancer<\/h3>\n

Ihre monatlichen Fixkosten sind nat\u00fcrlich auch eine wichtige Gr\u00f6\u00dfe bei der Berechnung Ihres Stundenlohns. Unter diese Fixkosten fallen jedoch nicht nur die \u00fcblichen Lebenshaltungskosten, sondern auch einige Zusatzkosten, die ein klassischer Angestellter nicht hat, bzw. die mit der Lohnsteuer schon abgedeckt sind. Dazu geh\u00f6ren v.a. Krankenkassenbeitr\u00e4ge und Renten- und Arbeitslosenversicherung. Aber auch eine Rechtsschutzversicherung kann sinnvoll sein, falls man als Freelancer wider Erwarten doch mal Haftungsanspr\u00fcche geltend machen muss. Zus\u00e4tzlich k\u00f6nnen gegebenenfalls Kosten f\u00fcr einen eigenen Steuerberater anfallen. Oder in seltenen F\u00e4llen Reisekosten, die der Auftraggeber nicht zahlt. Wenn Sie sich ein eigenes B\u00fcro bzw. Home Office einrichten, m\u00fcssen Sie die Material- und Instandhaltungskosten selbst tragen. Diese sind jedoch in den meisten F\u00e4llen steuerlich absetzbar.<\/p>\n

Geleistete vs. bezahlte Stunden<\/h3>\n

Als Freelancer werden Sie mehr Stunden arbeiten als Sie direkt vom Auftraggeber bezahlt bekommen. Denn die Akquise von neuen Auftr\u00e4gen bzw. Kunden, \u201everlorene\u201c Arbeitstage f\u00fcr Weiterbildungen und Schulungen sowie Zeiten f\u00fcr Administratives, wie z.B. die Buchhaltung, werden nicht direkt bezahlt. Dieser \u00dcberhang muss also durch einen h\u00f6heren Stundenlohn, als ihn Festangestellte bekommen, ausgeglichen werden \u2013 sodass diese Arbeitszeiten indirekt doch vom Auftraggeber \u00fcbernommen werden. Experten haben daf\u00fcr eine Faustregel: Als Freelancer-Neuling sollte eine direkt verkaufte Arbeitsstunde ca. zwei bis drei indirekt verkaufte Stunden abdecken. Eingespieltere Freelancer k\u00f6nnen diese Spanne etwas heruntersetzen. Mit unserer Suite-Funktion<\/a> k\u00f6nnen Sie \u00fcbrigens die exakte Anzahl an Stunden tracken, die Sie f\u00fcr ein Projekt aufwenden, sowie Ihre Rechnungen verwalten. Solche Tools sind ungemein praktisch: So k\u00f6nnen Sie beispielsweise Ihren Stundensatz anpassen, sollten Sie merken, dass Ihre urspr\u00fcngliche Rechnung doch nicht aufgeht.<\/p>\n

Dinge, die einem vorher keiner sagt<\/h3>\n

Nat\u00fcrlich kann es zwischendurch auch mal eine kleine Durststrecke geben. Nicht immer reiht sich ein Projekt nahtlos an das n\u00e4chste. In solchen Phasen sind finanzielle R\u00fccklagen Gold wert. Experten raten sogar dazu, R\u00fccklagen in H\u00f6he von sechs Monatsfixkosten zur\u00fcckzulegen \u2013 was auf den ersten Blick nahezu utopisch erscheint. Doch wenn Sie solche Puffer in die Berechnung Ihres Stundenlohns miteinbeziehen, wachsen Ihre R\u00fccklagen jeden Monat, ohne dass sich das auf Ihren Alltag auswirkt. Sollte es doch mal eng werden, haben wir ein paar Spartipps<\/a> zusammengeschrieben. Eine einfache Formel zur Berechnung Ihres Mindeststundensatzes gibt es hier<\/a>.<\/p>\n

Fazit<\/h3>\n

\"\"Letztendlich sind also vier Gr\u00f6\u00dfen in die Berechnung des Stundenlohns einzubeziehen: Auslastung (samt Verteilung der direkt und indirekt bezahlten Stunden), Markt- und Auftragslage (Angebot und Nachfrage), Branchenpreise sowie eigene Fixkosten. Abschlie\u00dfend k\u00f6nnen Sie noch die gew\u00fcnschte Gewinnspanne draufschlagen \u2013 schlie\u00dflich wollen Sie langfristig nicht \u201enur\u201c die schwarze Null auf dem Kontoauszug sehen. Fertig ist Ihr Stundensatz!<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

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