{"id":1169,"date":"2009-11-25T14:31:53","date_gmt":"2009-11-25T13:31:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=1169"},"modified":"2024-03-05T12:21:13","modified_gmt":"2024-03-05T11:21:13","slug":"7-schritte-um-ihre-kundenakquise-auf-autopilot-zu-schalten-letzter-schritt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/7-schritte-um-ihre-kundenakquise-auf-autopilot-zu-schalten-letzter-schritt\/","title":{"rendered":"7 Schritte um Ihre Kundenakquise auf Autopilot zu schalten"},"content":{"rendered":"
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\"\"<\/a>Gerhard Gieschen begleitete uns in den letzten Wochen als Gastautor im FREELANCE Blog und wir m\u00f6chten ihm f\u00fcr die Einblicke in seine Erfahrungen danken. Wir hoffen, dass unsere Leser den ein oder anderen Denkansto\u00df f\u00fcr die erfolgreiche Kundenakquise erhalten haben.
\nSie m\u00f6chten Ihre Erfahrungen und Kenntnisse auch als Gastautor einbringen? Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf und lassen Sie uns \u00fcber Ihre Themen sprechen.
\nDoch zuvor konzentrieren wir uns auf den siebten Schritt von Herrn Gieschen, der das 6-Monats-Programm \u201eErfolgreich im Gesch\u00e4ft als Freiberufler\u201c entwickelte, zu dem Martin Pichler, Chefredakteur der Zeitschrift Wirtschaft und Weiterbildung schreibt: \u201eEs ist das erste umfassende Konzept einer Unternehmer-Ausbildung, die \u00fcber Existenzgr\u00fcnder-Kurse, Tagesseminare zu einzelnen betriebswirtschaftlichen Problemen sowie Einzelcoachings weit hinaus geht.\u201c<\/span><\/p>\n

Schritt 7: Erfolgreiche Abschluss-Gespr\u00e4che f\u00fchren<\/span><\/h3>\n

Wenn Sie Tag f\u00fcr Tag oder zumindest jede Woche darauf angewiesen sind, Neukundengespr\u00e4che nicht nur zu f\u00fchren, sondern gegen harte Konkurrenz zu gewinnen, muss das Abschlussgespr\u00e4ch zu Ihrer Kernkompetenz geh\u00f6ren. Dann reicht es nicht aus, ein Buch zu lesen. Ihr gesamtes Denken und Handeln muss sich dann auf den Verkaufsprozess ausrichten \u2013 und dazu noch Ihre Einstellung. Denn dann h\u00e4ngt Ihr gesamter Unternehmenserfolg von diesen Abschlussgespr\u00e4chen ab.<\/span><\/p>\n

Aber der wichtigste Punkt ist dann ein v\u00f6llig anderer: Sie stehen vor Ihrem zuk\u00fcnftigen Kunden nicht als irgendein Hochdruck-Verk\u00e4ufer, sondern auf Augenh\u00f6he. Von Unternehmer zu Unternehmer. Sie repr\u00e4sentieren in Ihrer Person als Freiberufler, Selbstst\u00e4ndiger oder Freelancer Ihre Leistung und Ihre Firma. Und zwar authentisch, ohne irgendwelche Tricks oder irgendwelchen Schnickschnack.<\/span><\/p>\n

Sie sind nicht darauf angewiesen. Denn Sie haben in den ersten sechs Schritten ein Leistungs- und L\u00f6sungsprofil aufgebaut, das zu diesem Kunden passt. Sie haben daf\u00fcr Beispiele und Referenzen. Sie liefern Qualit\u00e4t und k\u00f6nnen das belegen.<\/span><\/p>\n

Finden Sie heraus, was Ihr Kunde wirklich m\u00f6chte<\/h3>\n

Finden Sie zuerst heraus, was Ihr Kunde wirklich m\u00f6chte. Und lassen diese Punkte dann in Ihre Pr\u00e4sentation einflie\u00dfen. Beginnen Sie beispielsweise wie folgt: \u201eBevor ich Ihnen mein Unternehmen und meine L\u00f6sung pr\u00e4sentiere, m\u00f6chte ich Sie um etwas bitten. K\u00f6nnten Sie mir ein paar Worte zu Ihrem Unternehmen, Ihrer Person und dazu, was Sie von unserem Gespr\u00e4ch erwarten, sagen<\/span><\/p>\n

Denn Ihre Aufgabe ist es, sp\u00e4testens jetzt herauszufinden, was Ihr Gegen\u00fcber wirklich braucht. Das ist auch der Grund, weshalb erfolgreiche Verk\u00e4ufer 2\/3 der Gespr\u00e4chszeit auf das Fragen und Zuh\u00f6ren und nur1\/3 auf die eigene Pr\u00e4sentation verwenden. Wer fragt, der f\u00fchrt. <\/span><\/p>\n

Pr\u00e4sentieren und diskutieren Sie Ihre Leistung<\/h3>\n

Sie wissen jetzt, wer Ihnen gegen\u00fcber sitzt und was er will. Nun liegt es an Ihnen, Ihre Leistung zu pr\u00e4sentieren. Nutzen Sie die gesammelten Informationen f\u00fcr Ihren Einstieg. <\/span><\/p>\n

Es ist wie beim 10-Sekunden-Check im Internet. Erzeugen Sie Spannung, indem Sie die L\u00f6sung f\u00fcr das wichtigste Problem andeuten. Anschlie\u00dfend pr\u00e4sentieren Sie Ihre Verkaufsverpackung. Die Vorarbeiten haben Sie ja schon geleistet.<\/span><\/p>\n

Belegen Sie Ihre Kompetenz durch zwei oder drei f\u00fcr diese Situation besonders passenden Stationen Ihres Lebenslaufs. Pr\u00e4sentieren Sie zwei oder drei wichtigen Ersatz-Indikatoren f\u00fcr Ihre Qualit\u00e4t, beispielsweise Zertifikate, Abschl\u00fcsse oder Titel von Ver\u00f6ffentlichungen.<\/span><\/p>\n

Verlassen Sie sich nicht darauf, dass Ihre Flyer gelesen und Ihre Internet-Seiten durchgearbeitet wurden. Hier und jetzt m\u00fcssen Sie alle \u00c4ngste und Vorbehalte abhaken. Lassen Sie sich nicht darauf ein, auf diesen Teil der Darstellung zu verzichten.<\/span><\/p>\n

Den fachlichen Teil Ihrer Pr\u00e4sentation sollten Sie mit einem Vorher\/Nachher-Szenario starten. Zeigen Sie erst die Probleme und deren negative Auswirkungen aus. Dann offenbaren Sie den Zielzustand, das Schlaraffenland, Ihre L\u00f6sung. Falls Sie unter Zeitdruck geraten und straffen m\u00fcssen, kennt Ihr Kunde trotzdem seinen Nutzen, hat Ihre strahlende Verkaufsverpackung gesehen. <\/span><\/p>\n

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www.erfolgreich-im-geschaeft.de<\/span><\/span><\/p>\n

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Sie m\u00f6chten auch Gastautor im FREELANCE Blog werden? Nehmen Sie Kontakt <\/a>mit uns auf und lassen Sie uns \u00fcber Ihre Themen sprechen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Mit dem siebten Schritt endet Gerhard Gieschens Blog-Serie zur erfolgreichen Kundenakquise. 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