{"id":12544,"date":"2023-02-02T12:00:00","date_gmt":"2023-02-02T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=12544"},"modified":"2023-12-13T14:47:14","modified_gmt":"2023-12-13T13:47:14","slug":"die-haeufigsten-fehler-in-der-honorarverhandlung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/die-haeufigsten-fehler-in-der-honorarverhandlung\/","title":{"rendered":"Mit diesen Tipps vermeiden Sie die f\u00fcnf h\u00e4ufigsten Fehler in der Honorarverhandlung"},"content":{"rendered":"\n

Lesedauer: ca. 7 Minuten<\/em><\/p>\n\n\n\n

Die Projektakquise f\u00fcr Freelancer ist immer erst die Pflicht, doch wann beginnt die K\u00fcr? Richtig, bei der Honorarverhandlung. Sie m\u00f6chten bei Ihren n\u00e4chsten Angeboten Ihre Honorarziele besser durchsetzen? Mit unseren Tipps zeigen wir Ihnen, welche Herausforderungen es zu meistern gilt. <\/p>\n\n\n\n

Was die f\u00fcnf h\u00e4ufigsten Fehler bei Honorarverhandlungen sind und wie sie diese vermeiden k\u00f6nnen, erfahren  Sie jetzt.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

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Fehler 1: Sie haben keinen kalkulierten Stundensatz<\/h2>\n\n\n\n

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Freelancer m\u00fcssen frei wirtschaften und ihre Selbstst\u00e4ndigkeit somit aus eigener Kraft tragen. In vielen F\u00e4llen funktioniert das exzellent<\/p>\n\n\n\n

Ein Studie des Personaldienstleisters Gulp<\/a>, die Daten zwischen 2017 und 2021 erhoben hat, zeigt einen deutlichen Anstieg des durchschnittlichen Stundenlohns f\u00fcr Freelancer. Demnach lag der Stundensatz 2021 im Durchschnitt bei 98,37 Euro. Zum Vergleich: 2017 lag er der Studie zufolge bei 89,87 Euro. <\/p>\n\n\n\n

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In der Realit\u00e4t sieht das Einkommen vieler Freelancer:innen aber nicht so rosig aus. Nicht in jeder Branche werden Fachkr\u00e4fte so h\u00e4nderingend gesucht, wie in der IT. Wo keine Nachfrage herrscht, k\u00f6nnen Freelancer nur selten derart hohe Stundens\u00e4tze aushandeln. Warum sollten die Auftraggeber solche Preise bezahlen, wenn es der Konkurrent f\u00fcr die H\u00e4lfte macht? Wer hier nicht schlagkr\u00e4ftige Gegenargumente sowie ausreichend Selbstbewusstsein mitbringt, um seiner Kalkulation treu zu bleiben, arbeitet schnell f\u00fcr ein geringeres Honorar als angedacht. Ein Fehler, der existenzgef\u00e4hrdend werden kann. Denn die laufenden Kosten in der Selbstst\u00e4ndigkeit sind hoch: Versicherungen, Steuern oder die Miete eines B\u00fcros belaufen sich oftmals auf mehrere tausend Euro im Monat an Fixkosten. M\u00f6gliche Auftragsschwankungen, Ausfallzeiten durch Krankheit oder ein Urlaub sind damit noch lange nicht gedeckt und ebenso wenig die Lebenshaltungskosten. Als Freelancer richtig zu wirtschaften, gekonnt zu kalkulieren und diese Honorare dann auch durchzusetzen, ist alles andere als einfach. Worauf also m\u00fcssen Sie achten? <\/p>\n\n\n\n

Haben Sie Ihren Gewinn mit eingerechnet? Nein? Das sollten Sie auf jeden Fall tun. Vergessen Sie Ihren den Gewinn nie! Bevor Sie ein Angebot f\u00fcr ein Projekt abgeben, kalkulieren Sie erst einmal genau Ihren Stundensatz. In der Honorarverhandlung wissen Sie dann genau, bei welchem Gehalt Sie wirtschaftlich und mit Gewinn arbeiten. Insbesondere j\u00fcngere Freelancer:innen kalkulieren z.B. gerne nur mit ihren Fixkosten f\u00fcr Miete oder Versicherungen. Sie vergessen dabei jedoch R\u00fccklagen oder Steuervorauszahlungen. <\/p>\n\n\n\n

Brauchen Sie eine Richtschnur f\u00fcr Ihre Honorarverhandlung? Dann kalkulieren Sie jetzt hier als Freelancer Ihren Stundensatz!<\/a> <\/p>\n\n\n\n

Fehler 2: Sie bieten einen geraden Stundensatz an<\/h2>\n\n\n\n

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Schaffen Sie Verhandlungsspielraum f\u00fcr sich selbst und bieten Sie Ihre Preise nicht zu niedrig an. Gewinnmaximierung ist schlie\u00dflich ein Ziel in jedem Unternehmen. Runden Sie gerne auf, nur eben auf einen krummen Wert. So geben Sie sich selbst die Freiheit, dem Auftraggeber im Rahmen der Verhandlung entgegenzukommen. Er ist zufrieden und Sie unterschreiten nicht Ihre Untergrenze. Und zahlt der Kunde am Ende doch mehr, so sagen Sie gewiss auch nicht \u201eNein\u201c. <\/p>\n\n\n\n

Kein Auftraggeber kann Ihnen nachtr\u00e4glich noch etwas \u00fcberweisen wird, weil er von selbst denkt, dass Ihr Angebot zu g\u00fcnstig war. Das bedeutet nat\u00fcrlich nicht, dass Sie die Preise in unrealistische Sph\u00e4ren heben m\u00fcssen.  <\/p>\n\n\n\n

Unser Tipp: Setzen Sie Ihren Stundenpreis rund 10 Prozent \u00fcber den kalkulierten Stundensatz an. So haben Sie ausreichend Spielraum, um in Verhandlungen niedriger zu gehen, ohne dass Ihr Basis-Stundensatz abgesenkt wird. <\/p>\n\n\n\n

Fehler 3: Sie setzten Ihre Preise zu niedrig an<\/h2>\n\n\n\n

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Schaffen Sie Verhandlungsspielraum f\u00fcr sich selbst und bieten Sie Ihre Preise nicht zu niedrig an. Gewinnmaximierung ist schlie\u00dflich ein Ziel in jedem Unternehmen. Runden Sie gerne auf, nur eben auf einen krummen Wert. So geben Sie sich selbst die Freiheit, dem Auftraggeber im Rahmen der Verhandlung entgegenzukommen. Er ist zufrieden und Sie unterschreiten nicht Ihre Untergrenze. Und zahlt der Kunde am Ende doch mehr, so sagen Sie gewiss auch nicht \u201eNein\u201c.<\/p>\n\n\n\n

Kein Auftraggeber kann Ihnen nachtr\u00e4glich noch etwas \u00fcberweisen wird, weil er von selbst denkt, dass Ihr Angebot zu g\u00fcnstig war. Das bedeutet nat\u00fcrlich nicht, dass Sie die Preise in unrealistische Sph\u00e4ren heben m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n

Unser Tipp: Setzen Sie Ihren Stundenpreis rund 10 Prozent \u00fcber den kalkulierten Stundensatz an. So haben Sie ausreichend Spielraum, um in Verhandlungen niedriger zu gehen, ohne dass Ihr Basis-Stundensatz abgesenkt wird.<\/p>\n\n\n\n

Fehler 4: Sie haben sich keine Untergrenze gesetzt<\/h2>\n\n\n\n

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Gute Arbeit hat ihren Preis, lautet die landl\u00e4ufige \u00dcberzeugung. Jeder Freelancer sollte mit einem klaren Minimum in die Verhandlung gehen und dieses niemals unterschreiten. Ein Wert also, mit welchem er noch alle Ausgaben decken kann und zumindest einen kleinen Gewinn erzielt. Wer sich zu weit herunterhandeln l\u00e4sst, riskiert seine wirtschaftliche Existenz und wirkt auf den Kunden weniger \u00fcberzeugend. Dementsprechend schlussfolgern zahlreiche Auftraggeber, dass g\u00fcnstige Freelancer auch qualitativ schlecht arbeiten \u2013 und zahlen lieber etwas mehr f\u00fcr die teurere Konkurrenz. Klingt ironisch, ist aber so! <\/p>\n\n\n\n

Hier kommen wir wieder zum erstgenannten Fehler: Es ist f\u00fcr die Wirtschaftlichkeit als Freelancer elementar, seinen eigenen Preis zu kennen. Machen Sie beim selbst kalkulierten Stundensatz keine Abstriche.  <\/p>\n\n\n\n

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Fehler 5: Sie bieten zu schnell einen Nachlass an<\/h2>\n\n\n\n

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In der Ruhe liegt die Kraft. Das gilt auch bei Verhandlungen. Als Freelancerin oder Freelancer sind Sie nat\u00fcrlich von Auftr\u00e4gen abh\u00e4ngig. Werden Sie auch schlechter Auftragslage nicht ungeduldig, wenn sich potenzielle Auftraggeber viel Zeit mit einer Zu- oder Absage lassen. <\/p>\n\n\n\n

Manche Freelancer:innen wollen dann den Prozess beschleunigen, indem Sie z.B. das Angebot nochmals anpassen und im Preis runtergehen. Das scheint im ersten Moment eine gute L\u00f6sung zu sein, ist es jedoch in der Regel nicht. Zum einen verkaufen Sie sich und Ihre Leistung so zu \u201ebillig\u201c. Das Gegen\u00fcber k\u00f6nnte sich z.B. fragen, ob Sie sich preislich \u00fcbersch\u00e4tzt haben oder ob Ihre Leistung nicht so gut ist. Ebenso k\u00f6nnten potenzielle Auftraggeber:innen Ihren Auftragsdruck ausnutzen und den Preis noch st\u00e4rker dr\u00fccken wollen.  <\/p>\n\n\n\n

Deshalb: Bevor Sie gleich im Preis nachlassen, sollten Sie bei ausbleibender Zusage lieber noch einmal per Mail oder direkt per Telefon nachhaken. Oftmals liegt die verz\u00f6gerte R\u00fcckmeldung nicht am zu hohen Preis, sondern schlicht und einfach daran, dass sich niemand mehr um das Projekt gek\u00fcmmert hat oder es in der Prioliste nach hinten gerutscht ist.  <\/p>\n\n\n\n

Zusatztipp<\/strong>: Es kommt leider immer wieder vor, dass potenzielle Auftraggeber:innen kostenlose \u201eProbearbeiten\u201c vor einer m\u00f6glichen Auftragsvergabe verlangen. In diesem Fall sollten Sie die Honorarverhandlung abbrechen oder ein Angebot f\u00fcr eine Verg\u00fctung vorlegen. Kostenlos sollten Sie Ihre Leistung nicht erbringen. Hier haben wir uns genauer mit der Frage der fairen Freelancer Bezahlung<\/a> besch\u00e4ftigt.  <\/p>\n\n\n\n

Unsere Tipps f\u00fcr Sie zusammengefasst: <\/h2>\n\n\n\n

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