{"id":17136,"date":"2019-12-04T11:24:45","date_gmt":"2019-12-04T10:24:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=17136"},"modified":"2024-02-02T16:53:37","modified_gmt":"2024-02-02T15:53:37","slug":"erfolgreich-akquirieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/erfolgreich-akquirieren\/","title":{"rendered":"Drei Arten, erfolgreich zu akquirieren"},"content":{"rendered":"\n<p>Das Thema, das f\u00fcr Festangestellte nicht wichtig ist und f\u00fcr Freelancer umso mehr: <strong>Erfolgreich akquirieren. <\/strong><br>Wir stellen die drei wichtigsten Arten vor von <a href=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/akquise-methoden\/\">den vielen M\u00f6glichkeiten<\/a> der Kalt- und Warmakquise: <strong>Online-Akquise<\/strong>, akquirieren \u00fcber Ihr pers\u00f6nliches <strong>Netzwerk<\/strong>, und in <strong>sozialen Situationen<\/strong> nebenbei.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Akquirieren Sie online<\/h2>\n\n\n\n<p>Vielleicht haben\nSie bereits einige Auftraggeber, die Ihnen seit vielen Jahren bekannt sind. Das\nist eine gute Ausgangssituation \u2013 und die Grundlage Ihres Netzwerks.<\/p>\n\n\n\n<p>Zus\u00e4tzlich k\u00f6nnen Sie Ihre Sichtbarkeit durch <strong>Kaltakquise online<\/strong> steigern.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Legen Sie sich Profile auf <strong>Online Plattformen<\/strong> wie freelance.de an. Ver\u00f6ffentlichen Sie dort auch Ihren Stundensatz und geben Sie fr\u00fchere Projekte an \u2013 aber achten Sie darauf, bei Ihren angegebenen Informationen kongruent zu bleiben. Geben Sie Ihren Stundensatz an, aktualisieren Sie Ihre Verf\u00fcgbarkeit regelm\u00e4\u00dfig und tragen Sie Ihre Auftr\u00e4ge ein, wenn Sie sie abgeschlossen haben. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, Ihre Profile nach jedem Auftrag zu aktualisieren, und <a href=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/tipps-fuer-die-perfekte-bewerbung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bewerbungen an passende Auftr\u00e4ge abzuschicken<\/a>. Ein fehlendes Update der Verf\u00fcgbarkeit kann einige verpasste Anfragen bedeuten.  <\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.freelance.de\/myfreelance\/register_as_freelancer.php\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"98\" src=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Blog-banner-flr-1024x98.png\" alt=\"anmelden-bei-freelancede\" class=\"wp-image-17390\" srcset=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Blog-banner-flr-1024x98.png 1024w, https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Blog-banner-flr-300x29.png 300w, https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Blog-banner-flr-768x74.png 768w, https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Blog-banner-flr-150x14.png 150w, https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Blog-banner-flr-1120x108.png 1120w, https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/Blog-banner-flr.png 1250w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Legen Sie sich <strong>professionelle<\/strong> <strong>Social Media Profile<\/strong> an und beschreiben Sie dort Ihre T\u00e4tigkeit als Freelancer. Trennen Sie dieses professionelle Profil klar von Ihrem Privaten \u2013 posten Sie zum Beispiel keine Urlaubsfotos. Nachdem Sie Zeit investiert haben, Ihre Profile aufzubauen, sollten Sie sie routinem\u00e4\u00dfig mindestens einmal w\u00f6chentlich kontrollieren. <br>Treten Sie in Gruppen f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige ein, die auf Sie passen. Wenn Ihnen passende Artikel oder Posts in Ihren Gruppen auffallen, k\u00f6nnen Sie dort auch durch Kommentare und Shares auf sich aufmerksam machen. <br>Folgen Sie mit Ihren Accounts Seiten und Unternehmen, die von Interesse f\u00fcr Ihre Arbeit sind. Sie k\u00f6nnen dort auch Kontakte zu Recruitern aufbauen.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Bauen Sie sich eine eigene <strong>Website<\/strong> <strong>als Visitenkarte<\/strong> auf, und zeigen Sie Ihr Portfolio, Ihre Kunden und Ihre Kontaktdaten. Heutzutage ist dies auch f\u00fcr Freelancer ohne Kenntnisse der Webentwicklung schnell gemacht, dank Templates von WordPress. <br>Diese Seite muss nicht unbedingt gut bei Google gefunden werden \u2013 SEO ist zeitaufw\u00e4ndig. Es reicht wenn Ihre Website als glaubw\u00fcrdige, \u00fcbersichtliche Aufstellung Ihrer Person, Ihrer Ausbildung und Ihrer bisherigen Arbeit dient.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Akquirieren Sie durch Kundenbindung<\/h2>\n\n\n\n<p>Haben Sie bereits Auftr\u00e4ge durchgef\u00fchrt, oder sich ein pers\u00f6nliches Netzwerk bei Ihrer ehemaligen Stelle aufbauen k\u00f6nnen? <a href=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/7-tipps-zur-akquise-von-anschlussprojekten\/\">Dann nutzen Sie diese Kontakte<\/a> aktiv.<\/p>\n\n\n\n<p>Hinter jedem Projekt steckt Ihre <strong>Kontaktperson<\/strong>, das <strong>Team<\/strong>, das <strong>Unternehmen<\/strong>, oft auch der <strong>Personaldienstleister<\/strong>, der Sie vermittelt hat. Gute Arbeit zu leisten ist die beste Werbung, und sollte an erster Stelle stehen. Dabei sollten Sie enge Kommunikation mit Ihrem jeweiligen Team oder Ihrer Kontaktperson halten. <\/p>\n\n\n\n<p>Nachdem Sie ein Projekt abgeschlossen haben, k\u00f6nnen Sie \u2026<\/p>\n\n\n\n<p>\u2026 nach einiger Zeit nachfragen, wie die&nbsp;<strong>Umsetzung&nbsp;<\/strong>funktioniert hat und ob noch weitere Unterst\u00fctzung ben\u00f6tigt wird.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2026 je nach&nbsp;<strong>Anlass&nbsp;<\/strong>beispielsweise an Weihnachten eine Karte oder eine freundliche E-Mail mit festlichen W\u00fcnschen versenden.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2026 eine E-Mail schreiben oder anrufen, wenn Sie einen Auftrag brauchen \u2013 machen Sie Smalltalk und beziehen Sie sich auf Ihre vergangenen Erfolge.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2026 anrufen, wenn Sie&nbsp;<strong>Informationen&nbsp;<\/strong>von oder \u00fcber Ihren Auftraggeber bekommen haben, die einen&nbsp;<strong>Anruf&nbsp;<\/strong>rechtfertigen.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2026 den Kontakt zu <strong>Recruitern<\/strong> halten, mit denen Sie zusammengearbeitet haben.<\/p>\n\n\n\n<p>\u2026 Ihre Kontakte<strong> detailliert dokumentieren: <\/strong>Namen, Position, Kontaktdaten, die wichtigsten Informationen vergangener Projekte mit Zielsetzung und Datum, und Ihre eigene Einsch\u00e4tzung des Potentials zuk\u00fcnftiger Auftr\u00e4ge f\u00fcr Sie. Schreiben Sie sich auch Daten wie Geburtstage, Firmenevents und Projektdaten auf, auf die Sie sich bei der Kontaktaufnahme beziehen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ihre Zielgruppe sollten dabei die Endkunden sein \u2013 also Unternehmen, die Sie bereits erfolgreich eingesetzt haben und kennen. <\/p>\n\n\n\n<p>Danach sollten die Personaldienstleister kommen, mit denen Sie bereits zusammengearbeitet haben. Die Recruiter wissen oft sehr genau, wo welcher Bedarf anf\u00e4llt und werden Sie bereitwillig vermitteln, wenn sie k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Akquirieren Sie beil\u00e4ufig<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Visitenkarten <\/strong>sind nicht out. Haben Sie immer einige mit, egal ob Sie privat oder gesch\u00e4ftlich unterwegs sind. Wenn Sie die Augen offen halten, werden Ihnen <strong>mehr Situationen f\u00fcr die zuf\u00e4llige Akquise auffallen<\/strong>. Ein Beispiel: Sie reisen viel im Zug und quatschen dort manchmal mit Unbekannten. Diese Personen werden mit hoher Wahrscheinlichkeit in einem Unternehmen arbeiten. Dieses Unternehmen k\u00f6nnte wiederrum als Auftraggeber f\u00fcr Sie interessant sein \u2013 und Sie haben im Zug gerade den ersten pers\u00f6nlichen Kontakt dazu bekommen. <\/p>\n\n\n\n<p>Sehen Sie es nicht als Druck, st\u00e4ndig arbeiten zu m\u00fcssen. Freuen Sie sich eher, dass Sie sich nicht scheuen m\u00fcssen, <strong>\u00fcber Ihren Beruf zu reden<\/strong> \u2013 und bei Anderen genau nachzufragen. Wichtige Gesch\u00e4ftsbeziehungen sind schon in Kneipen, in der Schlange beim B\u00e4cker oder bei Geburtstagsfeiern entstanden. <\/p>\n\n\n\n<p>Das Akquirieren\nmuss nicht erzwungen werden. Im Smalltalk kommt man ganz nat\u00fcrlich auf Berufe\nzu sprechen \u2013 und das k\u00f6nnen Sie nutzen. Am Ende ein \u201eEs war nett, mit Ihnen\ngeredet zu haben.\u201c mit einer in die Hand gedr\u00fcckten Visitenkarte ist kostenlos\nund kann f\u00fcr Sie den n\u00e4chsten Auftrag bedeuten. <\/p>\n\n\n\n<p>Halten Sie die Augen offen, und <strong>nutzen Sie soziale Situationen f\u00fcr sich<\/strong>. Wenn es Ihnen und Anderen dabei Spa\u00df macht, \u00fcber Ihr Aufgabengebiet zu h\u00f6ren, sto\u00dfen Sie sicher auf Sympathie.<\/p>\n\n\n\n<p>Wir w\u00fcnschen Ihnen viel Erfolg <a href=\"https:\/\/www.freelance.de\/Projekte\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (\u00f6ffnet in neuem Tab)\">bei der Projektakquise!<\/a><\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Thema, das f\u00fcr Festangestellte nicht wichtig ist und f\u00fcr Freelancer umso mehr: Erfolgreich akquirieren. 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