{"id":19043,"date":"2020-03-06T11:00:00","date_gmt":"2020-03-06T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=19043"},"modified":"2023-12-12T10:46:29","modified_gmt":"2023-12-12T09:46:29","slug":"branding-fuer-freelancer-wie-wichtig-ist-das","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/branding-fuer-freelancer-wie-wichtig-ist-das\/","title":{"rendered":"Branding f\u00fcr Freelancer \u2013 wie wichtig ist das?"},"content":{"rendered":"\n

Als Freelancer <\/strong>befinden Sie sich in einem andauernden Prozess der Entwicklung und sch\u00e4rfen mit der Zeit Ihr Profil.<\/strong> Irgendwann haben Sie Ihren idealen Kunden ermittelt und wissen, welche Aufgaben Ihnen am leichtesten von der Hand gehen. Nun gilt es, ausreichend viele Auftr\u00e4ge zu generieren und sich gegen die Mitbewerber durchsetzen, die es auch in der kleinsten Nische gibt \u2013 oder geben wird, wenn Sie die Nische erst einmal ge\u00f6ffnet haben. <\/p>\n\n\n\n

\"Branding\"<\/figure>\n\n\n\n

Wie aber gelingt es Ihnen, zwischen Preisdruck und Kompetenzen m\u00f6gliche Interessenten von Ihnen zu \u00fcberzeugen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sie k\u00f6nnen viel reden und jeden einzelnen Kunden versuchen, von Ihnen und Ihrer Leistung zu \u00fcberzeugen. Oder Sie bauen eine Marke auf, Ihre Brand, die f\u00fcr sich selbst spricht und zu Ihrem Verk\u00e4ufer wird. Diesen Weg zu beschreiten wird Sie etwas Zeit und Einsatz kosten, am Ende ernten Sie jedoch die Fr\u00fcchte dieser Arbeit und sparen bei der Akquise Zeit und Geld.<\/p>\n\n\n\n

Arbeite f\u00fcr dein Branding mit Experten <\/h2>\n\n\n\n

Wenn Sie Branding betreiben wollen, sollten Sie mit Experten f\u00fcr Markenpositionierung und Markenentwicklung zusammenarbeiten! Das wird Sie davor bewahren, Zeit und Geld zu verschwenden, indem Sie auf das falsche Pferd setzen, nicht die optimale Zielgruppe finden oder Sie sich beim Marketing verzetteln. <\/p>\n\n\n\n

Was ist eigentlich eine Marke?<\/h2>\n\n\n\n

Knapp auf den Punkt gebracht kann man sagen, dass eine Marke ein Versprechen<\/em> ist<\/strong>. Wei\u00dfe W\u00e4sche, ein bestimmter Geschmack, die ausreichende Versorgung mit Vitaminen, Expertentum, Sicherheit und vieles mehr sind Versprechen, die Marken machen. Mit der Zeit verschmelzen das Versprechen und die Marke so miteinander, dass man sie automatisch assoziiert. <\/p>\n\n\n\n

MARKE-ting fr\u00fcher <\/h3>\n\n\n\n

Um die Existenz und das Versprechen einer Marke in die K\u00f6pfe der Menschen zu bringen, war ausgiebige und nahezu penetrante Werbung n\u00f6tig. Wahrscheinlich erinnern Sie sich auch noch an Fernsehabende mit der Familie, die regelm\u00e4\u00dfig von Werbebotschaften unterbrochen wurden. Dieses w\u00e4scht wei\u00dfer, jenes schmeckt am besten, und das liefert die beste Qualit\u00e4t: <\/p>\n\n\n\n

Man bekam es so lange in den Kopf geh\u00e4mmert, bis man es glaubte. Diese Art des Push-Marketings verschlingt Unsummen an Werbebudget. <\/p>\n\n\n\n

Aus diesem Grund glauben viele Freelancer, dass man f\u00fcr das Branding immer ein gro\u00dfes Budget braucht und es darum f\u00fcr sie gar nicht infrage kommt. Das stimmt jedoch nicht, denn Werbung hat sich gewandelt. <\/p>\n\n\n\n

Wie kann man als kleine Firma eine Brand aufbauen?<\/h2>\n\n\n\n

W\u00e4hrend die kleinen Fische fr\u00fcher im Nachteil waren, haben sie gegen\u00fcber den gro\u00dfen Marken heute einige Vorteile, weshalb es sich lohnt, eine Nische ausfindig zu machen. <\/p>\n\n\n\n

In diesen f\u00fcnf Bereichen haben die Kleinen \u201edie Nase vorn\u201c: <\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. Schnelle Reaktion auf die Bed\u00fcrfnisse der Kunden<\/h3>\n\n\n\n

Kleine Brands k\u00f6nnen sehr schnell auf die Bed\u00fcrfnisse ihrer Kunden reagieren, denn zwischen einer Entscheidung und der Umsetzung muss nicht viel Zeit vergehen. Gro\u00dfe Marken sind hingegen schwerf\u00e4llig, Entscheidungen gehen durch mehrere Abteilungen und verschlingen viel Zeit.<\/p>\n\n\n\n

2. Bed\u00fcrfnisse ermitteln und bewusst reagieren<\/h3>\n\n\n\n

Push-Marketing hat in vielen Bereichen ausgedient, Pull-Marketing<\/strong> ist das Gebot der Stunde. Das bedeutet, ein Bed\u00fcrfnis des Kunden zu ermitteln und dann gezielt darauf zu reagieren<\/strong>. Man positioniert sich als Experte, indem man die entsprechenden Informationen und L\u00f6sungen zur Verf\u00fcgung stellt. Durch Ma\u00dfnahmen wie SEO und weiteres Online-Marketing findet der Kunde dann wie von selbst zum Anbieter \u2013 zur Brand, welche die L\u00f6sung f\u00fcr seine Probleme liefert.<\/p>\n\n\n\n

3. Bestehende Bed\u00fcrfnisse stillen<\/h3>\n\n\n\n

Es ist nicht mehr n\u00f6tig, in Kunden ein Bed\u00fcrfnis zu wecken, was deutlich aufwendiger ist, als bestehende Bed\u00fcrfnisse zu stillen. Die Beobachtung des jeweiligen Marktsegmentes und die entstehenden Diskussionen in Foren, auf Twitter und in sonstigen sozialen Medien erlauben einen tiefen Einblick, der fr\u00fcher verwehrt blieb.<\/p>\n\n\n\n

4. Erreichbarkeit<\/h3>\n\n\n\n

Apropos soziale Medien: Kunden w\u00fcnschen sich heute oft ein Multichannel-Erlebnis. Anbieter sollen erreichbar sein<\/strong>, am liebsten nat\u00fcrlich rund um die Uhr. Das k\u00f6nnen Einzelunternehmer zwar nicht bieten, mithilfe von Bots aber simulieren. Was sie jedoch unbedingt k\u00f6nnen sollten, ist authentisch zu kommunizieren. An dieser Stelle hakt es bei den Gro\u00dfen oftmals, dabei ist es heute unerl\u00e4sslich, auf Kommentare, Fragen und Kritik in den sozialen Medien schnell und ad\u00e4quat zu reagieren.<\/p>\n\n\n\n

5. Positionierung als Experte<\/h3>\n\n\n\n

Gro\u00dfe Firmen m\u00fcssen breitere Segmente des Marktes abdecken, um wirtschaftlich agieren zu k\u00f6nnen<\/strong>. Kleine Brands k\u00f6nnen die verbleibenden Nischen nutzen, um sich als Experte zu positionieren. Das verleiht ihnen Flexibilit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Branding ist weit mehr als ein Look!<\/h2>\n\n\n\n

Beim Thema Branding denken viele Freelancer zuerst an ein Logo, Farben, passende Schriftarten, kurz gesagt: einen Corporate Look. Das bedeutet jedoch, das Pferd von hinten aufzuz\u00e4umen. Was man zuerst braucht, ist eine Vision.<\/p>\n\n\n\n

Die Vision<\/h3>\n\n\n\n

Eine Vision ist das \u00fcbergeordnete Ziel des Unternehmens und darf ruhig hochgesteckt sein, also \u201emit dem Kopf in den Sternen\u201c. Bill Gates hatte, w\u00e4hrend er noch in seiner Garage sa\u00df, die Vision, dass auf jedem Arbeitsplatz und jedem Schreibtisch ein Windows Rechner stehen w\u00fcrde. <\/p>\n\n\n\n

Die Vision ist ein Ideal und somit nie zu 100% erreichbar. Trotzdem werden auf der ganzen Welt Computer verwendet, die mit einer Software von Microsoft laufen. <\/p>\n\n\n\n

Der Nutzen des Kunden<\/h3>\n\n\n\n

Ihre Positionierung dreht sich rund um den Nutzen des Kunden, der bei Ihren \u00dcberlegungen und Entscheidungen stets im Mittelpunkt stehen sollte. Ein Nutzen ist dabei nicht nur die L\u00f6sung eines konkreten Problems oder das Abstellen einer Angst oder eines Schmerzes, sondern auch eine angenehme Emotion, die man mit einer Brand verbindet. Wenn Sie es geschafft haben, Ihr Versprechen an den Kunden immer zu halten, wird sie automatisch mit dem Nutzen oder der angenehmen Emotion verbunden, was es Ihnen leichter macht, Kunden an sich zu binden<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Die Corporate Identity <\/h3>\n\n\n\n

Die Identit\u00e4t Ihrer Brand wird durch ihren Look und die gew\u00e4hlten Farben unterstrichen, doch sie ist<\/strong> nicht diese. Vielmehr entsteht die Identit\u00e4t Ihres Unternehmens und Ihrer Marke durch Ihre Entscheidungen, die von Ihren Werten und Ma\u00dfst\u00e4ben bestimmt werden. Es ist elementar wichtig, die Versprechen an Ihre Kunden auch zu halten und stets professionell zu bleiben.<\/p>\n\n\n\n

Fazit:<\/h3>\n\n\n\n

Auch wenn der Aufbau einer Brand eine mittelfristige Ma\u00dfnahme ist und nicht \u00fcbers Knie gebrochen werden kann, ist das der einzige Weg, sich langfristig optimal zu positionieren, nicht mehr jeden Kunden einzeln akquirieren zu m\u00fcssen und sich vor Preisdiskussionen zu bewahren. Kommunizieren Sie den Nutzen f\u00fcr den Kunden klar und deutlich, so zahlt dieser n\u00e4mlich nicht mehr f\u00fcr Ihre Leistung, sondern f\u00fcr den Nutzen, den er durch Ihre Marke hat.<\/p>\n

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