{"id":19322,"date":"2016-04-07T12:36:00","date_gmt":"2016-04-07T10:36:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=19322"},"modified":"2023-08-22T16:24:05","modified_gmt":"2023-08-22T14:24:05","slug":"was-macht-ein-vertriebsmanager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/was-macht-ein-vertriebsmanager\/","title":{"rendered":"Was macht ein Vertriebsmanager?"},"content":{"rendered":"\n

Lesedauer: ca. 2 Minuten<\/em><\/p>\n\n\n\n

Der Vertriebsmanager\/Vertriebsleiter ist daf\u00fcr zust\u00e4ndig das Vertriebsteam eines Unternehmens zu f\u00fchren und die zugeh\u00f6rigen Mitarbeiter im Vertrieb zu betreuen. Das Vertriebsteam hat den Auftrag bestimmte Umsatzziele des Unternehmens durch verschiedene Strategien im Marketing zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n

Grunds\u00e4tzlich ist das Ziel der Mitarbeiter im Vertrieb also Produkte, G\u00fcter und Dienstleistungen des Unternehmens an den Kunden zu verkaufen.<\/p>\n\n\n\n

Der Vertriebsmanager fungiert hierbei f\u00fcr das Vertriebsteam als Mentor, Koordinator und Abteilungsleiter.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Welche Aufgaben hat ein Vertriebmanager?<\/h2>\n\n\n\n

Der Vertriebsmanager ist daf\u00fcr zust\u00e4ndig die Leitlinie zu konzipieren, nach der der ganze Vertrieb eines Unternehmens ausgerichtet wird. Hierf\u00fcr muss er in der Lage sein Umsatzprognosen des Unternehmens aufzustellen und danach seine Mitarbeiter anzuweisen, um ein einheitliches Programm f\u00fcr den Vertrieb zu schaffen.<\/p>\n\n\n\n

Dem Vertriebsmanager obliegt die Aufgabe den gesamten Vertrieb zu planen. Wichtig ist hierbei detaillierte Kenntnis \u00fcber verschiedene Strategien im Marketing und Kreativit\u00e4t<\/a> bei ihrer Umsetzung. Das Vertriebsteam ist ihm dabei unterstellt. Dennoch arbeiten Vertriebsmanager und Vertriebsteam Hand in Hand.<\/p>\n\n\n\n

Interaktion und Kommunikation <\/a>mit dem eigenen Vertriebsteam sind deshalb von besonderer Bedeutung. Regelm\u00e4\u00dfige Meetings unter Anwesenheit der beteiligten Mitarbeiter sind notwendig, damit der Vertrieb einwandfrei ablaufen kann. Der Vertriebsmanager ist au\u00dferdem f\u00fcr die Weiterbildungen der Mitarbeiter<\/a> im Vertrieb zust\u00e4ndig und auch Veranstaltungen f\u00fcr das Vertriebsteam und teambildende Ma\u00dfnahmen zu organisieren.<\/p>\n\n\n\n

Er ist also nicht nur Koordinator des Vertriebs, sondern vor allem auch verantwortlich f\u00fcr die ihm unterstellten Mitarbeiter. Der Vertriebsmanager fungiert n\u00e4mlich als “Manager” f\u00fcr das Vertriebsteam.<\/p>\n\n\n\n

Er muss sich um das Vertriebsteam k\u00fcmmern und auf die Bed\u00fcrfnisse der Mitarbeiter eingehen. Dabei obliegen ihm auch die klassischen Aufgaben eines Personalmanagers<\/a> u.a. Recruiting von neuen Mitarbeitern f\u00fcr das Vertriebsteam, Reporting an die F\u00fchrungsetage und Einarbeitung der neuen Mitarbeiter. Der Vertriebsmanager agiert au\u00dferdem als Verbindungsglied zwischen Vertriebsteam und Gesch\u00e4ftsleitung und ist somit auch f\u00fcr die transparente Kommunikation zwischen dem Mitarbeiter und der F\u00fchrungsetage zust\u00e4ndig.<\/p>\n\n\n\n

Au\u00dferdem sorgt er auch f\u00fcr Austausch und Kommunikation zwischen dem eigenen Vertriebsteam und anderen Abteilungen des Unternehmens. Der Vertriebsmanager steht au\u00dferdem stets in Kontakt mit dem Kunden. Er und sein Vertriebsteam sind die wichtigsten Repr\u00e4sentanten des Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n

Wo kann man als Vertriebsmanager arbeiten?<\/h3>\n\n\n\n

Vertriebsmanager werden vor allem in gro\u00dfen Unternehmen gebraucht, die eine gut aufgestellte Abteilung im Vertrieb haben oder ben\u00f6tigen. Die Nachfrage f\u00fcr Mitarbeiter im Vertrieb ist derzeit recht hoch.<\/p>\n\n\n\n

Die meisten Vertriebsmanager sind teilweise im Au\u00dfendienst t\u00e4tig und betreuen die wichtigsten Kunden somit pers\u00f6nlich. Wichtiger Bestandteil des Arbeitsalltags sind au\u00dferdem Meetings und Besprechungen im Vertriebsteam. Marketing, Forecasting und die Koordination der Mitarbeiter findet jedoch gr\u00f6\u00dftenteils am Schreibtisch statt.<\/p>\n\n\n\n

Welche Ausbildung braucht ein Vertriebsmanager?<\/h2>\n\n\n\n

Eine der Voraussetzungen, um im Vertrieb zu arbeiten, ist eine kaufm\u00e4nnische Ausbildung, die schon durch einen Hauptschulabschluss erworben werden kann. Danach ist eine mehrj\u00e4hrige Berufserfahrung im Vertrieb verschiedener Unternehmen von Vorteil.<\/p>\n\n\n\n

Abgesehen davon sollte ein Vertriebsmanager in der Lage sein seine Mitarbeiter zu f\u00fchren und sich in der Lage sehen die Interessen des Unternehmens zu repr\u00e4sentieren.<\/p>\n\n\n\n

Weiterbildungen im Marketing oder Management sind hierf\u00fcr n\u00fctzlich. Die wichtigste Eigenschaft, die ein Vertriebsmanager mitbringen sollte, ist jedoch Teamf\u00e4higkeit und den Willen eng mit dem Vertriebsteam zu kooperieren.<\/p>\n\n\n\n

Es besteht auch die M\u00f6glichkeit Vertriebsmanager durch ein Studium im Bereich Marketing zu werden. Ein paar klassische Studieng\u00e4nge hierf\u00fcr sind:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Vertriebsingenieurwesen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
      \n
    • Digital Marketing<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
        \n
      • Communications & Marketing<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Die Bandbreite an m\u00f6glichen Studieng\u00e4ngen ist recht gro\u00df. <\/p>\n\n\n\n\n\n

        Welches Gehalt hat ein Vertriebsmanager<\/h2>\n\n\n\n

        Bei einer dreij\u00e4hrigen Berufserfahrung im Vertrieb steigt man als Vertriebsmanager mit einem Gehalt von circa 66.000\u20ac im Jahr ein. Je l\u00e4nger die Berufserfahrung im Vertrieb und je h\u00f6her die Zahl der unterstellten Mitarbeiter desto h\u00f6her auch die Bezahlung des Vertriebsmanagers.<\/p>\n\n\n\n

        Bei einer Berufserfahrung von zehn oder mehr Jahren liegt das Durchschnittsgehalt eines Vertriebsmanagers mit einem gro\u00dfen Vertriebsteam bei \u00fcber 110.000\u20ac.<\/p>\n\n\n\n

        In mittelst\u00e4ndischen Unternehmen verdient man als Vertriebsmanager aber tendenziell weniger als in gro\u00dfen Konzernen, da hier das Vertriebsteam meistens nicht mehr als f\u00fcnf bis zehn Mitarbeiter umfasst.<\/p>\n

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