{"id":20180,"date":"2020-08-19T14:56:00","date_gmt":"2020-08-19T12:56:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=20180"},"modified":"2023-12-12T10:42:04","modified_gmt":"2023-12-12T09:42:04","slug":"preiskalkulation-fuer-freelancer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/preiskalkulation-fuer-freelancer\/","title":{"rendered":"Preiskalkulation f\u00fcr Freelancer"},"content":{"rendered":"\n

Viele Freelancer stehen bei ihrer Preiskalkulation zun\u00e4chst vor einem gro\u00dfen R\u00e4tsel. Nicht selten werden dabei elementare Faktoren vernachl\u00e4ssigt. Aus welchen Aspekten sollte sich der Preis zusammensetzen? Wie gelingt es, durch eine richtige Kalkulation von der Arbeit als Freelancer leben zu k\u00f6nnen? Und welche weniger bekannten Faktoren sollten beachtet werden?<\/p>\n\n\n\n

Wie viel m\u00f6chten Sie verdienen?<\/h4>\n\n\n\n

Sicher haben Sie Ziele im Leben. Um diese zu erreichen, braucht es ein gewisses Ma\u00df an finanziellen M\u00f6glichkeiten. Sind diese nicht gegeben, kann schnell das Gef\u00fchl entstehen, dass die Arbeit sich nicht lohnt.<\/p>\n\n\n\n

Daher sollten Sie zun\u00e4chst \u00fcberlegen, welcher Monats- oder Jahresverdienst Ihr Ziel ist. Nat\u00fcrlich m\u00fcssen Sie realistisch bleiben und bedenken, dass der Markt nach gewissen Regeln funktioniert und Sie in den meisten F\u00e4llen keine astronomischen Summen zugrunde legen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

\"Preiskalkulation<\/figure>\n\n\n\n

Allerdings sollten Sie so planen, dass Sie problemlos \u00fcber die Runden kommen. Haben Sie eine Familie zu versorgen? Fahren Sie ein Auto? Haben Sie Hobbys, die Sie finanzieren m\u00f6chten? All dies sollte eine Rolle spielen.<\/p>\n\n\n\n

Der Zielverdienst ist bei Ihrer Kalkulation nicht der alles entscheidende Faktor. Dennoch kann er Ihnen eine grobe Vorstellung und Grundlage geben, was nach allen Ausgaben \u00fcbrigbleiben soll.<\/p>\n\n\n\n

M\u00f6glicherweise m\u00fcssen Sie Ihr gew\u00fcnschtes Gehalt je nach Branche, Marktlage und dem Ergebnis der weiteren Faktoren der Kalkulation nach unten korrigieren. Dazu sollten Sie, sofern Sie an Ihrem Ziel einer Arbeit als Freelancer festhalten m\u00f6chten, in einem gewissen Rahmen bereit sein. Allerdings sollten Sie die Preisreduktion nicht \u00fcbertreiben: Schlie\u00dflich kommen diverse Kosten auf Sie zu.<\/p>\n\n\n\n

Ausgaben als Teil der Kalkulation<\/h4>\n\n\n\n

Ein relevanter Teil der Kalkulation sind Ihre festen Ausgaben. Diese k\u00f6nnen sich sowohl auf den gesch\u00e4ftlichen Bereich, als auch auf private Notwendigkeiten beziehen. Sie sollten bei ihrer Kalkulation darauf achten, alle Ausgaben zu ber\u00fccksichtigen, um nicht zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt in eine problematische Situation zu kommen.<\/p>\n\n\n\n

Betriebliche Ausgaben<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Berechnen Sie zun\u00e4chst ihre betrieblichen Ausgaben. Dazu kann die Miete f\u00fcr ein B\u00fcro und Kosten f\u00fcr Materialien zur Herstellung eines Produktes geh\u00f6ren. Fahrt- und Reisekosten spielen ebenfalls eine Rolle, m\u00f6glicherweise haben Sie je nach Branche zudem Angestellte.<\/p>\n\n\n\n

Weiterhin sollten Sie bedenken, dass Sie Ihr Arbeitswerkzeug auf einem aktuellen Stand halten sollten. Software und Hardware sind f\u00fcr Freelancer relevant, beide Faktoren k\u00f6nnen hohe Kosten verursachen.<\/p>\n\n\n\n

Hinzu kommen Ausgaben f\u00fcr Werbung und Kundenakquise, die je nach Gesch\u00e4ftsmodell ebenfalls betr\u00e4chtlich sind. Zwar k\u00f6nnen Sie durch viel Eigeninitiative<\/a> in Form von hoher Kundenbindung oder des Ansprechens auch in der Freizeit verringert werden. Dennoch sollten Sie bedenken, dass heute notwendige Grundlagen wie das Onlinemarketing oder Social-Media-Marketing ebenfalls Kosten verursachen.<\/p>\n\n\n\n

Je nach Gesch\u00e4ftszweig kommen weitere individuelle Kosten hinzu, die Sie im Voraus einkalkulieren sollten. Auch Versicherungen wie beispielsweise eine Berufshaftpflicht sind f\u00fcr Freelancer relevant.<\/p>\n\n\n\n

Private Ausgaben<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Neben den betrieblichen Kosten haben sie private Ausgaben. Zum einen sollten die Steuern bedacht werden. Dies haben Sie wahrscheinlich bereits bei der Beantwortung der Frage nach Ihrem Wunschgehalt getan.<\/p>\n\n\n\n

Vor allem jedoch die Kosten f\u00fcr Versicherungen werden schnell untersch\u00e4tzt. Krankenversicherungen, Altersvorsorge (f\u00fcr Freelancer nicht verpflichtend) und viele andere Versicherungen k\u00f6nnen schnell mehr kosten, als zun\u00e4chst angenommen. Dies liegt unter anderem daran, dass der Arbeitgeberanteil, der in einem sozialversicherungspflichtigen Anstellungsverh\u00e4ltnis \u00fcblich ist, bei einem Freelancer wegf\u00e4llt.<\/p>\n\n\n\n

Zwar k\u00f6nnen diese Kosten im Rahmen der Steuererkl\u00e4rung teilweise abgemildert werden<\/a>. Sie fallen dort unter den Posten Sonderausgaben. Dennoch gibt es f\u00fcr einige dieser Steuersparoptionen gewisse Limits. Zudem m\u00fcssen sie zun\u00e4chst bezahlt werden, die R\u00fcckerstattung eines Teils der Ausgaben findet erst im Folgejahr statt.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcberraschende Ausgaben<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Zu diesen geplanten Ausgaben k\u00f6nnen jederzeit au\u00dferordentliche, \u00fcberraschende Kosten hinzukommen. Diese sind einerseits privater Natur, aber auch auf betrieblicher Ebene k\u00f6nnen sie anfallen.<\/p>\n\n\n\n

M\u00f6glicherweise geht unerwartet Ihre Waschmaschine oder das Auto kaputt? F\u00fcr eine solche Situation sollten Sie R\u00fccklagen haben, deren Bildung in jedem Falle in die Kalkulation einflie\u00dfen muss.<\/p>\n\n\n\n

\"Stundensatz<\/figure>\n\n\n\n

Arbeitszeit<\/h4>\n\n\n\n

Zudem m\u00fcssen Sie ihre Arbeitszeit richtig kalkulieren. Arbeit ist als Freelancer nicht gleich Arbeit. Einerseits sind Sie damit besch\u00e4ftigt, die Projekte ihrer Kunden zu bearbeiten. Diese Zeit wird bezahlt.<\/p>\n\n\n\n

Andererseits haben Sie noch eine Reihe weiterer Pflichten. Dazu geh\u00f6ren unter anderem der Verwaltungsaufwand und die Akquise von Kunden. F\u00fcr diese Zeit werden Sie im Rahmen Ihrer Arbeit an einem konkreten Projekt nicht bezahlt. Dennoch nimmt Sie einen betr\u00e4chtlichen Anteil Ihres Alltags ein.<\/p>\n\n\n\n

Bei der f\u00fcr die Kundenakquise vorgesehenen Zeit sollten Sie bedenken, dass es rechtliche Regelungen<\/a> gibt, die Ihre M\u00f6glichkeiten einschr\u00e4nken. Das f\u00fchrt dazu, dass je nach Branche und Leistung ein betr\u00e4chtlicher Mehraufwand entstehen kann, da kreative und legale Methoden der Akquise gefragt sind.<\/p>\n\n\n\n

Daher sollte dieser Faktor ebenfalls in die Preiskalkulation einflie\u00dfen. Ihre Preise m\u00fcssen so berechnet werden, dass Sie einen Teil des Geldes f\u00fcr diese Phasen, in denen Sie nicht aktiv verdienen, bekommen.<\/p>\n\n\n\n

Branche und Marktlage<\/h4>\n\n\n\n

Nat\u00fcrlich muss in der Kostenkalkulation sowohl die Branche, als auch die Marktlage eine Rolle spielen. In einigen Sektoren k\u00f6nnen Sie mehr verlangen, in anderen weniger. Das h\u00e4ngt unter anderem davon ab, wie gefragt die Branche ist.<\/p>\n\n\n\n

Ein boomender Sektor mit guten Verdienstchancen ist beispielsweise die IT Branche. Hier k\u00f6nnen Sie Ihre Preisen etwas mutiger gestalten. Im Jahr 2018 beispielsweise bekamen Selbstst\u00e4ndige in diesem Sektor einen durchschnittlichen Stundensatz von 91,05 Euro<\/a>. Bei weniger gefragten Leistungen sollten Sie mit der H\u00f6he Ihrer Preise vorsichtiger sein.<\/p>\n\n\n\n

Die Marktlage spielt vor allem insofern eine Rolle, dass sie in den Preis auch das erwartete aktuelle Auftragsvolumen einbeziehen sollten. Rechnen Sie mit weniger Auftr\u00e4gen, sollten Ihre Preise h\u00f6her sein. Daher macht es Sinn, zu schauen, wie die aktuelle Situation des Marktes in Ihrer Branche ist.<\/p>\n\n\n\n

Allerdings muss dieser Stand nicht immer gleichbleibend sein. Durststrecken k\u00f6nnen aus verschiedenen Gr\u00fcnden entstehen, einer dieser Faktoren ist eine Verschlechterung der Marktsituation.<\/p>\n\n\n\n

Neben der rechtzeitigen Anwendung von Strategien zur L\u00f6sung<\/a> solcher Situationen ist es sinnvoll, sie bereits bei der Kalkulation mit einzubeziehen. So k\u00f6nnen durch einen aufgrund dieses Faktors angepassten Preis monet\u00e4r schw\u00e4chere Phasen Ihrer T\u00e4tigkeit durch die gebildeten R\u00fccklagen ausgeglichen werden.<\/p>\n\n\n\n

Besondere Leistungen?<\/h4>\n\n\n\n

Ebenfalls sollten Sie bedenken, ob die Leistung, die Sie anbieten, etwas Besonderes ist, was andere in dieser Form gar nicht oder nur selten liefern k\u00f6nnen. Dies kann einerseits in einer seltenen Spezialisierung in Ihrem Studium oder Ihrer Ausbildung begr\u00fcndet liegen. <\/p>\n\n\n\n

\"Freelancer<\/figure>\n\n\n\n

Andererseits k\u00f6nnen Sie selbst eine Nische<\/a> in Ihrer Branche finden. Sofern diese gefragt ist, kann das ihren Marktwert ebenfalls erh\u00f6hen. Aber Vorsicht: Nicht jede Nische ist beliebt und garantiert einen hohen Kundenzustrom. Daher sollten Sie vorher pr\u00fcfen, ob die Idee vom Markt angenommen wird.<\/p>\n\n\n\n

Niemals zu niedrig ansetzen<\/h4>\n\n\n\n

F\u00fcr Freelancer empfiehlt es sich grunds\u00e4tzlich, die Preise nicht zu niedrig anzusetzen. Daf\u00fcr gibt es mehrere Gr\u00fcnde. Zum einen kann die Gefahr verringert werden, in aus verschiedenen Gr\u00fcnden entstehende finanzielle Engp\u00e4sse zu kommen. Je mehr \u201eSpielraum\u201c die Kalkulation zul\u00e4sst, desto sicherer ist sie.<\/p>\n\n\n\n

Zwar besteht das Risiko, durch hohe Preise weniger Kunden zu akquirieren. Andererseits zeugen h\u00f6here, aber nicht \u00fcbertriebene Preise von einer Qualit\u00e4t der Dienstleistung. Daher k\u00f6nnen potenzielle Kunden durch einen h\u00f6heren Preis nicht nur verschreckt, sondern durchaus auch angezogen werden.<\/p>\n\n\n\n

Schlussendlich kommt es nicht nur auf den Preis an, sondern auch auf die richtige Pr\u00e4sentation der Summe. So k\u00f6nnen h\u00f6here Aufwendungen der Kunden f\u00fcr eine Leistung mithilfe diverser Tipps<\/a> sinnvoll kommuniziert werden.<\/p>\n\n\n\n

Alle Faktoren zusammenfassen<\/h4>\n\n\n\n

Aus allen diesen Faktoren m\u00fcssen Sie eine Gesamtkalkulation erstellen. Wichtig dabei ist, strukturiert vorzugehen. Zudem sollten Sie bedenken, dass einzelne Faktoren zusammenh\u00e4ngen. So kann sich zum Beispiel auch in einer Nische die Marktlage \u00e4ndern.<\/p>\n\n\n\n

Die Kosten f\u00fcr Ihre Krankenversicherung k\u00f6nnen w\u00e4hrend der Zeit einer Durststrecke geringer werden, da sie weniger verdienen. Andere Ausgaben wie beispielsweise die B\u00fcromiete sind in jedem Falle gleichbleibend. Schlussendlich k\u00f6nnen auch die Arbeitszeiten in einer solchen Phase der Flaute variieren.<\/p>\n\n\n\n

Neben den in diesem Beitrag aufgef\u00fchrten Faktoren kann es f\u00fcr jeden Freelancer weitere Punkte und Posten geben, die in der Kalkulation zu beachten sind. Sofern Sie alle f\u00fcr Sie individuell relevanten Aspekte ausreichend bedenken und die Zusammenh\u00e4nge wahrnehmen, kann Ihre Preiskalkulation neben anderen Faktoren zu einem ausreichenden Einkommen als Freelancer beitragen.<\/p>\n

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