{"id":21464,"date":"2021-03-03T11:49:03","date_gmt":"2021-03-03T10:49:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=21464"},"modified":"2023-12-12T10:14:45","modified_gmt":"2023-12-12T09:14:45","slug":"netzwerken-trotz-home-office-so-funktionierts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/netzwerken-trotz-home-office-so-funktionierts\/","title":{"rendered":"Netzwerken trotz Home-Office: so funktioniert’s"},"content":{"rendered":"\n

Wer als Freelancer arbeitet, wei\u00df: Das Netzwerk spielt eine gro\u00dfe Rolle, wenn es darum geht, ob die Selbstst\u00e4ndigkeit von Erfolg gekr\u00f6nt ist \u2013 oder eben nicht. Denn viele Freelancer generieren ihre Auftr\u00e4ge nicht \u00fcber kostspielige Werbung, sondern \u00fcber ihr Netzwerk<\/a>. Doch wie kann es gelingen, ein gutes Netzwerk aufzubauen? Die Antwort lautet: Mit Zeit und Geduld. Das gro\u00dfe Problem dabei ist, dass man zu Beginn einer Selbstst\u00e4ndigkeit meist besonders viel vom einen und besonders wenig vom anderen hat. Denn wer sich gerade erst selbstst\u00e4ndig gemacht hat, ist oft darum bem\u00fcht, m\u00f6glichst schnell das erste Geld zu verdienen \u2013 da h\u00e4lt sich die Geduld in Grenzen.<\/p>\n\n\n\n

Corona macht Netzwerken schwer – aber nicht unm\u00f6glich<\/h3>\n\n\n\n

Was derzeit erschwerend hinzu kommt, ist die Corona-Pandemie. Denn die macht das Netzwerken nicht unbedingt einfacher. So f\u00e4llt der pers\u00f6nliche Kontaktaufbau bei Messen, Workshops oder zuf\u00e4lligen Treffen mit Bekannten weg. Doch wie kann es auch in Zeiten von Corona gelingen, sich ein Netzwerk aufzubauen oder ein bestehendes Netzwerk auszubauen? Im Folgenden habe ich Ihnen die wichtigsten Tipps zusammengestellt, wie Sie ein Netzwerk aufbauen und halten.<\/p>\n\n\n\n

\"akquirieren-f\u00fcr-selbst\u00e4ndige\"<\/figure>\n\n\n\n

1. Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk<\/h3>\n\n\n\n

Wenn es um den Aufbau eines beruflichen Netzwerks<\/a> geht, vergessen viele, dass Sie bereits \u00fcber ein privates Netzwerk verf\u00fcgen. Und dieses zu aktivieren ist deutlich einfacher, als neue Kontakte zu akquirieren.<\/p>\n\n\n\n

Die Reaktivierung alter Kontakte und der Aufbau neuer Kontakte sind wichtige Schritte des Networkens und erfordern viel Feingef\u00fchl. Denn hier kann man viel falsch machen und Leute schnell verprellen. Das Wichtigste daher: Bleiben Sie authentisch \u2013 und gehen Sie nur so auf neue Leute zu, wie es sich f\u00fcr Sie gut anf\u00fchlt.<\/p>\n\n\n\n

Jeder kommuniziert anders \u2013 das gilt auch f\u00fcr das Netzwerken<\/h3>\n\n\n\n

F\u00fcr den kommunikativen Typ, der Menschen im pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch \u00fcberzeugen kann, hei\u00dft das: Greifen Sie zum Telefon. Und bringen Sie die Information, dass Sie als Freelancer<\/a> arbeiten unter die Leute. Und das kann jeder sein, bei dem Sie sich vorstellen k\u00f6nnten, dass er oder sie aus beruflicher Sicht von Nutzen f\u00fcr Sie sein kann. Melden Sie sich zum Beispiel bei alten Schul- oder Studienfreund_innen, die in einem \u00e4hnlichen Bereich t\u00e4tig sind, wie Sie. Oder bei ehemaligen Arbeitskolleg_innen. Oder bei Bekannten, von denen Sie wissen, dass diese in Betrieben arbeiten, die in Ihrer Branche t\u00e4tig sind. Oder, oder, oder.<\/p>\n\n\n\n

Sind Sie allerdings eher der introvertierte Typ, der andere mit gut formulierten E-Mails \u00fcberzeugen kann, hei\u00dft das f\u00fcr Sie: Netzwerken Sie online \u2013 zum Beispiel bei Xing, LinkedIn oder Facebook sowie per E-Mail. Das Vorgehen ist das gleiche wie per Telefon \u2013 w\u00e4hlen Sie aus Ihrem privaten Netzwerk Menschen aus, die einen \u201eberuflichen Wert\u201c f\u00fcr Sie haben und kontaktieren Sie diese bzw. nehmen sie diese in Ihr Online-Netzwerk auf.<\/p>\n\n\n\n

Netzwerken sollte nicht mit verkaufen verwechselt werden.<\/h3>\n\n\n\n

Egal, ob Sie der kommunikative oder der introvertierte Typ sind: Bei der Reaktivierung alter Kontakte geht es darum, zu netzwerken und nebenbei die Information Ihrer Selbstst\u00e4ndigkeit einflie\u00dfen zu lassen \u2013 nicht darum, die eigene Dienstleistung zu verkaufen. Entscheidend ist, dass die andere Person ein ehrliches Interesse sp\u00fcrt \u2013 und das kann auf viele Arten gelingen: Gratulieren Sie anderen zum Beispiel zum Geburtstag, erkundigen Sie sich nach deren Befinden oder bitten sie diese um Rat bez\u00fcglich einer Fachfrage.<\/p>\n\n\n\n

Dabei ist die letzte Option \u00fcbrigens h\u00e4ufig die eleganteste: Denn Sie schmeicheln nicht nur Ihrem Gegen\u00fcber damit, dass Sie diese_n als Expert_in um Rat fragen. Sie demonstrieren durch Ihre \u201eWissbegierde\u201c auch Ihre Professionalit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n

\"Netzwerken<\/figure>\n\n\n\n

2. Bauen Sie neue Kontakte auf<\/h3>\n\n\n\n

Auch hier gilt: W\u00e4hlen Sie eine Art der Kontaktaufnahme<\/a>, die Ihnen entspricht. Einzig der Inhalt der Kontaktanfrage gestaltet sich bei der Neuakquise von Kontakten anders, denn hier geht es deutlich offensiver zu.<\/p>\n\n\n\n

Machen Sie sich also auf die Suche nach potenziellen Kund_innen und konkreten Ansprechpartner_innen. Das funktioniert am besten im Internet \u2013 und zwar auf Firmenwebsites und in Online-Netzwerken wie Xing oder LinkedIn. Haben Sie einzelne Personen identifiziert, so kontaktieren Sie diese mit einem Vorschlag zur Zusammenarbeit. Wichtig hierbei: Informieren Sie sich genau, welche Art der Kontaktaufnahme datenschutzkonform ist.<\/p>\n\n\n\n

Seien Sie bei der Kontaktaufnahme freundlich im Ton und \u00e4u\u00dfern Sie klares Interesse an der Zusammenarbeit. Versuchen Sie nicht, Ihre Dienstleistungen um jeden Preis zu verkaufen \u2013 sondern versuchen Sie, die Bed\u00fcrfnisse des Gegen\u00fcbers kennenzulernen und L\u00f6sungen anzubieten.<\/p>\n\n\n\n\n\n

3. Pflegen Sie Ihre Kontakte<\/h3>\n\n\n\n

Genauso wichtig wie der Aufbau eines Netzwerks ist dessen Pflege. Denn je l\u00e4nger eine Beziehung gepflegt wird, desto mehr w\u00e4chst das Vertrauen. So ist es nicht ungew\u00f6hnlich, dass es bei manchen Kontakten erst nach ein paar Jahren zu einem Auftrag kommt.<\/p>\n\n\n\n

Doch wie pflegt man eigentlich Kontakte? Ganz einfach: Genauso wie im Privatleben. Sie sehen bei LinkedIn, dass einer Ihrer Kontakte bef\u00f6rdert wurde? Dann gratulieren Sie ihm. Sie stolpern \u00fcber einen Artikel, von dem Sie wissen, dass er einen Ihrer Kontakte interessiert? Dann versenden Sie diesen mit einem kurzen Gru\u00df als E-Mail.<\/p>\n\n\n\n

Und wenn Sie die Kontaktpflege ganz professionell machen m\u00f6chten: Lassen Sie einen Newsletter schreiben<\/a>, der halbj\u00e4hrlich erscheint. Oder schreiben Sie selbst einen. Sie sehen: Netzwerken ist komplex und mit einigem zeitlichen Aufwand verbunden. Doch die genannten Tipps funktionieren \u2013 sogar in Corona Zeiten. Probieren Sie es aus!<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n

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