{"id":25452,"date":"2022-05-23T13:01:01","date_gmt":"2022-05-23T11:01:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=25452"},"modified":"2023-11-20T10:11:19","modified_gmt":"2023-11-20T09:11:19","slug":"b2b-dienstleistungen-und-freelancede","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/b2b-dienstleistungen-und-freelancede\/","title":{"rendered":"B2B-Dienstleistungen und freelance.de \u2013 Die Chance f\u00fcr hochqualifizierte Freelancer"},"content":{"rendered":"\n

Lesedauer: ca. 6 Minuten<\/em><\/p>\n\n\n\n

Digitale Plattformen wie freelance.de bieten hochqualifizierten Freelancern heute Zugang zu einem riesigen Projektmarkt. Zugleich erhalten Unternehmen und Konzerne Zugang zu weit \u00fcber 220.000 Freiberuflern \u2013 ein fr\u00fcher undenkbares Potenzial. Damit sind Top-Talente innerhalb k\u00fcrzester Zeit in der Lage, schnell und unkompliziert ihre F\u00e4higkeiten den richtigen Kunden flexibel anzubieten \u2013 und das mittlerweile vielfach orts- und zeitunabh\u00e4ngig. Im Zuge der zunehmenden Spezialisierung der Wirtschaft bef\u00e4higen Online-Plattformen heute hochqualifizierte Freelancer das zu tun, was sie k\u00f6nnen: ihre F\u00e4higkeiten und Skills m\u00f6glichst schnell gewinnbringend einzusetzen.   <\/p>\n\n\n\n

\"B2B-Dienstleistungen<\/figure>\n\n\n\n

Freelancer: Der Schl\u00fcssel zur digitalen Transformation?<\/h2>\n\n\n\n

Insgesamt waren in Deutschland im Jahr 2020 \u00fcber 1,4 Mio. Menschen als selbstst\u00e4ndige Freiberufler t\u00e4tig. Besonders dynamisch entwickelte sich dabei in den letzten Jahren die Berufsgruppe der Freelancer im technisch-naturwissenschaftlichen Bereich. Im Zuge der Digitalisierung aller Lebens- und Arbeitsbereiche hat speziell die Nachfrage nach technisch oder naturwissenschaftlich ausgebildeten Fachkr\u00e4ften (MINT-Berufe) seit den 2010er Jahren stark zugenommen und wird weiter anhalten. Sch\u00e4tzungsweise sind in Deutschland im Jahr 2020 bereits \u00fcber 280.000 Freelancer in genau diesem Marktsegment t\u00e4tig gewesen. Hinzu kommt eine gro\u00dfe und stetig wachsende Nachfrage nach Design-, UX- und Marketing-Experten, um digitale Produkte und Services im Sinne einer guten Customer Experience zu bewerben und zu vermarkten.<\/p>\n\n\n\n

Aufgrund der k\u00fcrzeren Entwicklungs- und Produktlebenszyklen stellen Geschwindigkeit und Anpassungsf\u00e4higkeit an Marktver\u00e4nderungen die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen f\u00fcr Unternehmen und Konzerne dar. Die k\u00fcrzeren Verweildauern von Gro\u00dfkonzernen im S&P-500, dem Index der 500 gr\u00f6\u00dften US-amerikanischen B\u00f6rsenunternehmen, verdeutlichen den steten Wandel und die Wichtigkeit der Thematik. Unternehmen m\u00fcssen heute daher in der Lage sein, innerhalb k\u00fcrzester Zeit spezifische F\u00e4higkeiten und Talente zu finden, zu beauftragen und erfolgreich mit diesen f\u00fcr eine begrenzte Zeit in (Digital-)Projekten zusammenzuarbeiten. Gerade die Gruppe der erfahrenen Projekt-Manager, IT-, Engineering- und Marketing-Freiberufler verf\u00fcgt \u00fcber Wissen, F\u00e4higkeiten und die Projekterfahrung, die Unternehmen h\u00e4nderingend ben\u00f6tigen, um die digitale Transformation zu meistern, neue Gesch\u00e4ftsmodelle und Technologien mit disruptivem Potenzial schnell in marktf\u00e4hige und erfolgreiche Produkte und Services zu \u00fcberf\u00fchren. Dieser Bedarf von Unternehmen im Hinblick auf Flexibilit\u00e4t und <\/a>Verf\u00fcgbarkeit von hochqualifizierten Freelancern wird in den kommenden Jahren hoch bleiben. Darauf deuten auch die Wachstumsraten der f\u00fchrenden IT-Beratungs- (Prognose 2022: +11,4 Prozent) sowie Managementberatungsunternehmen (Prognose 2022: +12,4 Prozent) hin (Quelle: L\u00fcnendonk Umfrage 2022<\/a>). Gute Voraussetzungen also f\u00fcr hochqualifizierte Freelancer in diesem Umfeld, die au\u00dferdem vom anhaltenden Fachkr\u00e4ftemangel verst\u00e4rkt werden.<\/p>\n\n\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Als hochqualifizierte Fachkraft selbstbestimmt arbeiten <\/h2>\n\n\n\n

Freiberufliche Fachkr\u00e4fte, die \u00fcber ein hohes Qualifikationsniveau verf\u00fcgen, sch\u00e4tzen an ihrer T\u00e4tigkeit, dass sie einen gewissen Grad an Flexibilit\u00e4t bei der Auswahl ihrer Kunden, der Projekte und Aufgaben sowie der eigenen Auslastung haben. Insbesondere durch den Wertewandel der letzten Jahre im Hinblick auf Selbstbestimmung und Sinnhaftigkeit der Arbeit hat freiberufliches Arbeiten an Attraktivit\u00e4t gewonnen. Diesem Bed\u00fcrfnis tragen Online-Plattformen wie freelance.de Rechnung, indem sie Freiberuflern heute die M\u00f6glichkeit geben, schnell und einfach mit einer riesigen Kundenzahl in Kontakt zu treten, wodurch das Vertriebsrisiko deutlich minimiert wird und Vertriebs- und Marketingkosten sinken. Digitale Plattformen und Marktpl\u00e4tze sind in den letzten Jahren zu einem festen Bestandteil unserer Wirtschaft und unseres t\u00e4glichen Lebens geworden. Sie haben zahlreiche Branchen fundamental ver\u00e4ndert, wie zum Beispiel das Verlagswesen, Touristik oder den station\u00e4ren Handel. Dieser Entwicklung kann sich auch der Dienstleistungssektor nicht entziehen. <\/p>\n\n\n\n

Durch digitale Plattformen sind insbesondere hochqualifizierte Freelancer heute in der Lage, ihr Talent, ihre F\u00e4higkeiten und ihr Spezialwissen eine gro\u00dfen Kundenzahl zur selben Zeit anzubieten. Mit der Digitalisierung ver\u00e4ndern sich nicht nur die Wertsch\u00f6pfungsprozesse und Strukturen der Unternehmen, sondern auch die Arbeitswelt wandelt sich stark durch den Einfluss von Informations- und Kommunikationstechnologien. So k\u00f6nnen zahlreiche wissensintensive Dienstleistungen heute remote erbracht werden. Die Tatsache, dass beispielsweise virtuelles Verkaufen oder die direkte Vernetzung mit Kunden \u00fcber Orts- und Zeitgrenzen hinweg m\u00f6glich sind, f\u00fchrt zu v\u00f6llig neuen Chancen f\u00fcr gut ausgebildete Talente. Zudem m\u00fcssen sie weniger Zeit f\u00fcr die Projektakquise aufwenden und k\u00f6nnen ihre Expertise gewinnbringend in Projekten einsetzen, wodurch Vertriebs- und Marketingaufw\u00e4nde minimiert werden. Zudem hat die Corona-Pandemie zu einem deutlichen Umdenken bei der Auftragsanbahnung und -abwicklung gef\u00fchrt. Projekte, die fr\u00fcher zu 80-90 Prozent vor Ort stattfanden, werden aufgrund der Pandemie fast ausschlie\u00dflich remote realisiert. Nat\u00fcrlich wird dieser hohe Remote-Anteil mit einem Abflauen der Pandemie etwas sinken, allerdings ist absehbar, dass Remote-Work gekommen ist, um zu bleiben. Entsprechend h\u00f6her liegt nun auch die Akzeptanz der Unternehmenskunden, r\u00e4umliche Distanz bei der Projektumsetzung zu akzeptieren.<\/p>\n\n\n\n

freelance.de seit fast 15 Jahren Wegbereiter<\/h2>\n\n\n\n

Vor bereits fast 15 Jahren hat freelance.de diese Entwicklung erkannt und konsequent einen Marktplatz aufgebaut, der sowohl bei Freelancern als auch Unternehmen als fester Anlaufpunkt f\u00fcr die Gewinnung und Ausschreibung von Projekten gilt. So wurden beispielsweise bereits \u00fcber 850.000 Projekte auf freelance.de ausgeschrieben und \u00fcber 220.000 Freelancer haben sich auf freelance.de registriert. Dabei bietet freelance.de nicht nur Freiberuflern deutliche Vorteile im Marktzugang, sondern eben auch Personaldienstleistern und Unternehmenskunden. Insbesondere bei stark fragmentierten Anbieterm\u00e4rkten (hunderttausende Freelancer) spielen Plattformen ihre St\u00e4rke aus, da Informationen geb\u00fcndelt und schnell verf\u00fcgbar gemacht werden. So erhalten Kunden innerhalb von Minuten eine \u00dcbersicht \u00fcber Anbieter oder auch auf Zusatzservices in Form von Statistiken, wodurch die Markttransparenz weiter steigt. Dabei bieten Marktpl\u00e4tze oftmals mittelst\u00e4ndischen Unternehmen enorme Vorteile, da deren Einkaufsorganisationen weniger Ressourcen zur Verf\u00fcgung haben, um schnell Top-Talente oder Fachexperten zu finden. Freelance.de als Online-Plattform verschafft ihnen hier einen umfassenden und schnellen Zugang.<\/p>\n\n\n\n

Plattformen als Wegbereiter f\u00fcr die neue Arbeitswelt<\/h2>\n\n\n\n

Es ist absehbar, dass insbesondere B2B-Dienstleistungsplattformen weiter an Bedeutung gewinnen werden. Zahlreiche Entwicklungen und Trends spiegeln wider, dass wissensintensive Dienstleistungen zunehmend \u00fcber Plattformen angeboten und eingekauft werden. Die Digitalisierung aller Lebens- und Arbeitsbereich, der demografische Wandel, die Akzeptanz von Remote-Work sowie die ver\u00e4nderte Projektumsetzung in Form agiler Projekte sowie viele weitere Entwicklungen befl\u00fcgeln diese Trends. Zwar bleibt der Sales-Prozess f\u00fcr hochqualifizierte B2B-Dienstleistungen deutlich komplexer als bei gew\u00f6hnlichen Produkten, speziell wenn es um das Projektgesch\u00e4ft geht, aber die Praxis zeigt, dass sowohl Freelancer als auch Kunden immer schneller auf Plattformen zusammenfinden. Das ist gerade in der Wissens\u00f6konomie des 21. Jahrhunderts ein entscheidender Wettbewerbsvorteil, denn Geschwindigkeit und Verf\u00fcgbarkeit von Top-Talenten sind der Schl\u00fcssel zum Erfolg.<\/p>\n\n\n\n

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