{"id":26443,"date":"2022-11-17T15:37:29","date_gmt":"2022-11-17T14:37:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=26443"},"modified":"2023-12-13T15:09:00","modified_gmt":"2023-12-13T14:09:00","slug":"freelancer-bezahlung-was-ist-fair","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/freelancer-bezahlung-was-ist-fair\/","title":{"rendered":"Freelancer Bezahlung – was ist fair und sind kostenlose Probearbeiten legitim?"},"content":{"rendered":"\n

Lesedauer: ca. 11 Minuten<\/em><\/p>\n\n\n\n

Wenn es um die Bezahlung f\u00fcr Freelancer geht, treffen unterschiedliche Interessen aufeinander: Doch welche Verg\u00fctung ist fair und sollte ich Probearbeiten kostenlos anbieten?<\/p>\n\n\n\n

\"Freelancer<\/figure>\n\n\n\n

Als Freelancer freut man sich immer \u00fcber neue Anfragen und potenzielle Auftr\u00e4ge<\/a>. Doch nicht zu selten weicht die Freude und Entt\u00e4uschung macht sich breit, wenn es um die Verg\u00fctung geht. Um die Sensibilit\u00e4t f\u00fcr eine faire Bezahlung bei Auftraggebern zu wecken, ist es wichtig, dar\u00fcber zu sprechen. Dieser Beitrag widmet sich deshalb der Bezahlung von Freelancern und versucht eine Antwort darauf zu finden, was fair ist.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bei der Verg\u00fctung von Freelancern treffen zwei unterschiedliche Interessen aufeinander<\/h2>\n\n\n\n

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Wie \u00fcberall in der Wirtschaft haben zwei Vertragsparteien jeweils eigene Interessen, die sie beim Verhandeln der Vertragsmodalit\u00e4ten bestm\u00f6glich durchsetzen wollen. Beim Beauftragen von Freelancern steht auf der Auftraggeberseite zum einen im Fokus, dass die Leistung stimmt, und diese zweitens auch zu einem guten Preis angeboten wird. Das ist aus Unternehmersicht verst\u00e4ndlich, denn schlie\u00dflich soll sich die Investition in Content, Programmierleistung oder Buchhaltung auch rentieren. Es gibt in der freien Wirtschaft nichts zu verschenken.<\/p>\n\n\n\n

Freelancer:innen hingegen finanzieren mit ihrer Arbeit ihren eigenen oder den Lebensunterhalt einer ganzen Familie. Sie haben ebenfalls Interesse daran, f\u00fcr ihre geleistete Arbeit einen angemessenen finanziellen Gegenwert zu erhalten.<\/p>\n\n\n\n

Doch wie l\u00e4sst sich dieses Dilemma am besten l\u00f6sen und was ist jetzt eine faire Verg\u00fctung f\u00fcr Freelancer?<\/p>\n\n\n\n

Eine Verg\u00fctung f\u00fcr Freelancer ist fair, wenn beide Parteien sich gut damit f\u00fchlen<\/h2>\n\n\n\n

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Wenn zwei unterschiedliche Interessen aufeinandertreffen, besteht die L\u00f6sung immer in einem Kompromiss.<\/p>\n\n\n\n

Die einfachste L\u00f6sung besteht darin, dass Auftraggeber ein Angebot einfach annehmen, ohne nachzuverhandeln. In diesem Fall ist die Verg\u00fctung fair, denn die Freelancerin oder der Freelancer h\u00e4tte diese Preise nicht aufgerufen, wenn er diese nicht zuvor kalkuliert und sich wohl damit gef\u00fchlt h\u00e4tte. Da der Auftraggeber das Angebot angenommen hat, scheint es auch f\u00fcr ihn ein faires Angebot gewesen zu sein.<\/p>\n\n\n\n

Wenden wir uns doch aber auch der anderen Seite zu, denn bis jetzt lag der Fokus bei unserem Fairness-Artikel prim\u00e4r auf Freelancer:innen. Doch wie steht es um die Auftraggeber? Eine faire Verg\u00fctung f\u00fcr Freelancer besteht auch darin, dass Auftraggeber das bekommen, was sie wollen. Es geht somit nicht darum, dass Freelancer:innen Fantasie-Stundens\u00e4tze aufrufen k\u00f6nnen, sondern dass diese Preise auch den Marktpreisen, der eigenen Erfahrung, dem Arbeitsumfang und dem Projekt<\/a> entsprechen.<\/p>\n\n\n\n

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Eine faire Entlohnung hat somit zwei Seiten und letztlich m\u00fcssen sich beide Seiten damit wohlf\u00fchlen.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

F\u00fcr Freelancer hat das einen entscheidenden Vorteil: Entspricht das Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis voll und ganz den Erwartungen meines Kunden, sind besserbezahlte Folgeauftr\u00e4ge nicht unwahrscheinlich. Verlange ich jedoch zu viel und \u00fcberzeuge mit meiner Arbeit nicht, wird der Arbeitgeber nicht nochmal auf mich zukommen. Damit Freelancer:innen bei der Preisgestaltung ihrer Leistungen nicht danebenliegen, ist eine genaue Kalkulation im Vorfeld wichtig. In diesem Beitrag verraten wir Ihnen, wie Freelancer Preise kalkulieren sollten<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Fairness bei der Verg\u00fctung verlangt auf Fairness bei der Auftragsdurchf\u00fchrug<\/h2>\n\n\n\n

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Damit eine Bezahlung fair bleibt, muss auch meine Leistung als Freelancer stimmen. Und genau deshalb ist es wichtig, dass ich meine Preise gut kalkuliere und wei\u00df, was meine Arbeit wert ist. Wer z. B. einen Auftrag annimmt, obwohl er mit der Verg\u00fctung eigentlich nicht einverstanden ist, riskiert, dass er seine Arbeit unmotiviert angeht und eher durchschnittlich durchf\u00fchrt. Sicherlich spielen bei Freelancern h\u00e4ufig auch Existenz\u00e4ngste bei der Preisverhandlung von Auftr\u00e4gen eine Rolle. Lieber nehmen viele auch schlechter bezahlte Auftr\u00e4ge an, als gar keine Auftr\u00e4ge zu haben. Allerdings kann sich so ein Teufelskreis entwickeln: Schlechter verg\u00fctete Auftr\u00e4ge werden angenommen, diese werden mit weniger Motivation in schlechterer Qualit\u00e4t ausgef\u00fchrt. Deshalb ist der Kunde unzufrieden und moniert M\u00e4ngel. Es kommt zu Nacharbeiten, wodurch die Motivation nochmals sinkt. Gleichzeitig steigt der Druck, weil das Nacharbeiten Zeit f\u00fcr andere Auftr\u00e4ge knapper werden l\u00e4sst. Der Stress nimmt zu, was sich wiederum auf andere Arbeiten auswirkt. Im schlimmsten Fall verliere ich als Freelancer nicht nur meinen aktuellen Kunden, sondern auch andere.<\/p>\n\n\n\n

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Es ist manchmal schwer, doch als Freelancer sollte ich einen Auftrag nur dann annehmen, wenn die Verg\u00fctung f\u00fcr mich stimmt, ich f\u00fcr die Ausf\u00fchrung motiviert bin und sicherstellen kann, die Arbeit in der vereinbarten Qualit\u00e4t zu liefern.<\/em><\/strong><\/p>\nDas bedeutet Fairness gegen\u00fcber Auftraggebern<\/em><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Muss ich als Freelancer auf Preisverhandlungen eingehen?<\/h2>\n\n\n\n

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Ein wichtiges Thema bei der Frage nach der fairen Verg\u00fctung von Selbstst\u00e4ndigen ist das Verhandeln von Preisen. Hier gibt es keinen pauschalen Weg, der f\u00fcr jede und jeden G\u00fcltigkeit hat. Ich muss mich als Freelancer:in selbst fragen, ob ich bereit bin, im Preis nach unten zu gehen oder ob der Auftrag f\u00fcr mich dann erledigt ist. Hier ist auch wieder die goldene Regel: Wenn beide Parteien sich mit dem Ergebnis wohlf\u00fchlen, ist der Preis offensichtlich fair.<\/p>\n\n\n\n

Manchmal ist der Weg zu einer Einigung gar nicht so schwer. Eventuell kann bei Texten eine Korrekturschleife mehr oder beim Softwareprojekt eine zus\u00e4tzliche Beratungsstunde schon zum Ziel f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

Wer wei\u00df, dass sein Auftraggeber gerne verhandelt, kann einen einfachen Trick nutzen. Die Angebote werden preislich ein wenig h\u00f6her angesetzt. Am Ende treffen sich beide beim gew\u00fcnschten Preis und beide Parteien haben ein gutes Gef\u00fchl.<\/p>\n\n\n\n

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Anspruchsvolle Projekte finden und\u00a0erfolgreich\u00a0selbstst\u00e4ndig arbeiten.<\/p>\n\n\n\n

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Projekte finden<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Warum es nicht fair ist, von Freelancern kostenlose Probearbeiten zu verlangen<\/h2>\n\n\n\n

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Leider kommt es im Alltag von Freelancern immer wieder vor, dass potenzielle Auftraggeber mit einem lukrativen Jobangebot winken, im Vorfeld jedoch eine unverg\u00fctete Probearbeit verlangen. \u00c4hnliches gibt es nicht zu selten bei Pitches um Marketing-Etats oder IT-Projekte. <\/p>\n\n\n\n

Kurz gefasst, kostenloses Probearbeiten ist nicht fair. Um einen kleinen Vergleich anzustellen: W\u00fcrden dieselben Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen ebenfalls kostenlos \u201ezum Ausprobieren\u201d anbieten? Oder w\u00fcrden Sie bei einer Neubeauftragung eines Heizungsinstallateurs bitten, dass er die Heizung kostenlos \u201ezur Probe\u201d wartet, damit sie sich von der Qualit\u00e4t seiner Arbeit \u00fcberzeugen k\u00f6nnen?<\/p>\n\n\n\n

Wer Freelancer neu beauftragt, muss nat\u00fcrlich mit dem neuen Dienstleister auch erst einmal einen Workflow entwickeln und herausfinden, wie gut das Gegen\u00fcber ist. Das ist aber ein v\u00f6llig normaler Prozess. Und es gibt viele verschiedene M\u00f6glichkeiten, um herauszufinden, ob sein Gegen\u00fcber wirklich all die F\u00e4higkeiten und Kenntnisse mitbringt, die f\u00fcr die erfolgreiche Durchf\u00fchrung eines Auftrags notwendig sind.<\/p>\n\n\n\n