{"id":26464,"date":"2022-11-24T12:29:09","date_gmt":"2022-11-24T11:29:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=26464"},"modified":"2023-12-13T14:46:24","modified_gmt":"2023-12-13T13:46:24","slug":"wie-kann-ich-meinen-stundensatz-als-freelancer-berechnen-anregungen-und-tipps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wie-kann-ich-meinen-stundensatz-als-freelancer-berechnen-anregungen-und-tipps\/","title":{"rendered":"Wie kann ich meinen Stundensatz als Freelancer berechnen? – Anregungen und Tipps"},"content":{"rendered":"\n

Lesedauer: ca. 7 Minuten<\/em><\/p>\n\n\n\n

In Deutschland hat sich die Zahl der Freelancer in den vergangenen 30 Jahren fast verdreifacht<\/a>. Immer mehr Menschen sch\u00e4tzen die Vorz\u00fcge der Selbstst\u00e4ndigkeit. Doch was viele wiederum untersch\u00e4tzen, ist das Kalkulieren der Stundens\u00e4tze. Denn diese Kalkulation hat entscheidenden Einfluss auf die aktuelle Lebenssituation und Ihre Zukunft als Selbstst\u00e4ndiger. Wir zeigen Ihnen, worauf es bei der Berechnung von Stundens\u00e4tzen als Freelancer ankommt.<\/p>\n\n\n\n

\"Stundensatz<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Das Dilemma mit dem richtigen Stundensatz<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Als Selbstst\u00e4ndiger oder Selbstst\u00e4ndige zu arbeiten, verspricht zun\u00e4chst einmal Freiheit. Sich selbst aussuchen k\u00f6nnen, wann, f\u00fcr wen und wo man arbeitet. Dazu geh\u00f6rt au\u00dferdem die Freiheit, den eigenen Wert in einen Stundensatz zu fassen. Doch genau hier beginnt das Dilemma. Wo setze ich an? Wie hoch darf der Stundensatz sein, damit ich noch Auftr\u00e4ge erhalte? Ab welchem Stundensatz arbeite ich unrentabel? Die \u00dcberlegungen sind \u00e4hnlich wie bei der Frage nach einer fairen Bezahlung f\u00fcr Freelancer<\/a>. Doch bei der Kalkulation des Stundensatzes geht es weniger um eine Selbsteinsch\u00e4tzung als um handfestes Rechnen. <\/p>\n\n\n\n

Grunds\u00e4tzlich gilt: Nehmen Sie die Berechnung Ihres Stundensatzes wirklich ernst. Denn es geht dabei letztlich um Ihr Auskommen, Ihre Rechnungen und, auch wenn es noch weit weg sein mag, um Ihre Altersvorsorge.<\/p>\n\n\n\n

Nicht zu niedrig einsteigen, aber dennoch realistisch bleiben<\/h2>\n\n\n\n

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Gerade Newbies als Freelancer neigen dazu, aus mangelndem Selbstbewusstsein oder aus Freude \u00fcber jeden neuen Auftrag bei den Stundens\u00e4tzen zu niedrig einzusteigen. Das mag am Anfang noch gut gehen, wenn die Quantit\u00e4t der Auftr\u00e4ge die niedrigeren Stundens\u00e4tze wettmacht. Doch tats\u00e4chlich sollten Sie bedenken, dass es bei m\u00f6glichen Stammkunden sp\u00e4ter schwerer wird, Stundens\u00e4tze \u201cnach oben\u201d nachzuverhandeln. Im schlimmsten Fall arbeiten Sie ab einem gewissen Zeitpunkt nicht mehr kostendeckend. Das kann sich wiederum auf die Motivation auswirken und die Qualit\u00e4t Ihrer Arbeit verschlechtern. Ein Teufelskreis beginnt.<\/p>\n\n\n\n

Also: Es ist wichtig, dass Sie einen realistischen Preis f\u00fcr Ihre Arbeit als Freelancer ansetzen. Und daf\u00fcr gilt es ein wenig zu rechnen und einige Aspekte im Auge zu behalten.<\/p>\n\n\n\n

Die wichtigste Regel f\u00fcr die Kalkulation des Stundensatzes als Freelancer: Ihre Ausgaben m\u00fcssen kleiner als die Einnahmen sein<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Es mag auf den ersten Blick banal sein, doch um Ihren Stundensatz realistisch zu berechnen, ist es wichtig f\u00fcr Sie, als Selbstst\u00e4ndige:r, zun\u00e4chst Ihre Ausgaben zu kennen.<\/p>\n\n\n\n

Stellen Sie also eine Liste mit allen monatlichen Ausgaben bzw. Fixkosten auf, die Sie haben. Hierzu z\u00e4hlen Kosten f\u00fcr den Lebensunterhalt ebenso wie die Kosten f\u00fcr die Miete, Ihre Freizeit und Altersr\u00fccklagen.<\/p>\n\n\n\n

Wichtig: Seien Sie beim Berechnen Ihrer laufenden Kosten lieber etwas gro\u00dfz\u00fcgiger und lassen Sie auch keine noch so kleinen Positionen weg. Auf Dauer summieren sich auch Kleinbetr\u00e4ge von 10 oder 15 Euro pro Monat.<\/p>\n\n\n\n

Was au\u00dferdem wichtig ist: Orientieren Sie sich bei Ihrer Preisgestaltung nicht an anderen Freelancer:innen oder gar an Angestellten. Sie allein sind der Ma\u00dfstab f\u00fcr eine angemessene Verg\u00fctung.<\/p>\n\n\n\n

Nach dem Berechnen der Fixkosten muss am Ende jedes Monats auch ein Gewinn stehen. Denn von diesem werden z. B. Auftragsflauten, Krankheitsausf\u00e4lle oder andere unvorhergesehene Umsatzeinbr\u00fcche bzw. Ausgaben gedeckt.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie Ihren Gewinn und die Fixkosten kennen, l\u00e4sst sich daraus ein Jahreseinkommen berechnen.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Arbeitszeit ist nicht nur Nettozeit<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie Ihren Stundensatz berechnen, ber\u00fccksichtigen Sie nicht nur die Zeit, die Sie \u201enetto\u201d mit einem Projekt besch\u00e4ftigt sind, sondern berechnen Sie auch auch \u201eBrutto\u201d-Zeit mit ein.<\/p>\n\n\n\n

Ein Beispiel: <\/h3>\n\n\n\n

Sie sind in der Kreativbranche t\u00e4tig und entwickeln Software. Das eigentliche Programmieren kann z\u00fcgig gehen. Doch die \u00dcberlegungen im Vorfeld sind ebenso wie Meetings mit den Auftraggebern Teil Ihrer Arbeitszeit. Diese sollte dann auch in Ihre Kalkulation einbezogen werden. Abgerechnet werden am Ende meist die Netto-Stunden. Beim Kalkulieren Ihrer Freelancer-Stundens\u00e4tze sollten Sie jedoch die Brutto-Zeit ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcberlegen Sie im n\u00e4chsten Schritt, wie viele \u201eNetto\u201d-Stunden Sie pro Woche arbeiten werden. Rechnen Sie diese Zahl dann auf ein Jahr hoch.<\/p>\n\n\n\n

Planen Sie auch Urlaubstage ein<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Auch wenn Ihre Arbeit als Freelancer nicht direkt, mit der eines Angestellten vergleichbar<\/a> ist, sollten Sie dennoch Urlaubstage in Ihrer Stundensatzkalkulation einbeziehen. Diese ziehen Sie dann von der ben\u00f6tigten Jahresarbeitszeit ab.<\/p>\n\n\n\n

Ein Rechenbeispiel f\u00fcr die Kalkulation eines Stundensatzes:<\/h3>\n\n\n\n

Ausgaben fix pro Monat<\/h4>\n\n\n\n
Miete<\/td>1.200 EUR<\/td><\/tr>
Versicherungen<\/td>500 EUR<\/td><\/tr>
Freizeit (Fitness-Studie, Kino, Ausgehen etc.)<\/td>300 EUR<\/td><\/tr>
Lebensmittel<\/td>300 EUR<\/td><\/tr>
Mobilit\u00e4t<\/td>200 EUR<\/td><\/tr>
Telekommunikation<\/td>100 EUR<\/td><\/tr>
Altersvorsorge<\/td>250 EUR<\/td><\/tr>
Einkommensteuer\/Gewerbesteuer (R\u00fccklage\/Vorauszahlungen)<\/td>700 EUR<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Summe: 3.550 EUR<\/p>\n\n\n\n

Erstrebter Gewinn: 1.000 EUR<\/p>\n\n\n\n

Sie m\u00fcssten also mindestens 4.550 EUR pro Monat verdienen. Der Jahresverdienst l\u00e4ge dann bei 54.600 EUR.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie nun von 5 Netto-Stunden pro Tag bei einer F\u00fcnf-Tage-Woche ausgehen, w\u00e4ren das 100 Stunden pro Monat und 1.200 Stunden pro Jahr. Davon abgezogen werden drei Urlaubswochen, also 75 Stunden. Das ergibt eine Jahresarbeitszeit netto von 1.125 Stunden. <\/p>\n\n\n\n

Nun teilen Sie den Jahresverdienst durch diese Anzahl an Stunden:<\/p>\n\n\n\n

54.600 EUR : 1.125 h = 48,53 EUR\/h. Das w\u00e4re der Stundensatz, den Sie ansetzen m\u00fcssten, um Ihre Lebenshaltungskosten zu decken und den angestrebten Gewinn zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n

Tats\u00e4chlich ist das nur ein N\u00e4herungswert. Sie m\u00fcssten n\u00e4mlich noch die Feiertage<\/a> und m\u00f6gliche Krankheitstage abziehen, an welchen Sie nichts verdienen. <\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie also noch durchschnittlich 10 Krankheitstage und 10 Feiertage abziehen, reduziert sich die j\u00e4hrliche Arbeitszeit nochmals um 100 Stunden. <\/p>\n\n\n\n

Die neue Rechnung w\u00fcrde dann so aussehen:<\/p>\n\n\n\n

54.600 EUR : 1.025 h = 53,27 \/h. Und schon w\u00e4re der Stundensatz nochmals um fast 5 EUR h\u00f6her. <\/p>\n\n\n\n

Vergessen Sie nicht die Zeit, die Sie f\u00fcr Akquise und Verwaltung sowie Marketing ben\u00f6tigen<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Was wir noch vergessen haben, ist die Zeit, die Sie f\u00fcr die Neukundengewinnung, f\u00fcr administrative Aufgaben oder die Buchhaltung ben\u00f6tigen. \u00dcblicherweise verbringen Freelancer knapp ein Drittel ihrer Zeit damit. Je mehr Kunden Sie haben, desto mehr Zeit wird z. B. die Buchhaltung und die Verwaltung Ihrer Auftr\u00e4ge erfordern. <\/p>\n\n\n\n

Dieser zus\u00e4tzliche Arbeitsaufwand kann als sogenannter \u201eAuslastungsfaktor\u201d auf Ihren Stundensatz angerechnet werden. <\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie also 30 Prozent Ihrer Zeit mit Verwaltungs- und Planungsaufgaben verbringen, sollten Sie den Stundensatz mit 130 Prozent bzw. 1,3 multiplizieren.<\/p>\n\n\n\n

Bei unserem Beispiel lagen wir bei knapp 53 Euro. Multipliziert mit 1,3 ergibt sich schlie\u00dflich ein Stundensatz von 68,9 EUR.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Individuelle Anpassungen einbeziehen<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Arbeiten Sie als Solo-Freelancer ohne eigene Besch\u00e4ftigte oder B\u00fcror\u00e4ume, haben Sie in der Regel deutlich weniger Ausgaben als Agenturen oder gr\u00f6\u00dfere Unternehmen. Gegen\u00fcber Mitbewerbern mit einer h\u00f6heren Kostenstruktur haben Sie bei der Angebotsabgabe einen Vorteil. Ohne Verlust zu machen, setzen Sie Ihren Stundensatz niedriger an als die Konkurrenz <\/p>\n\n\n\n

In Ihrer Kalkulation k\u00f6nnen Sie dar\u00fcber hinaus den Standort, den Verantwortungsbereich oder sehr kurzfristige Deadlines einbeziehen. <\/p>\n\n\n\n

Wichtig ist auch, m\u00f6gliche Reisekosten oder zus\u00e4tzliche Ausgaben (z. B. EXPERT-Mitgliedschaft<\/a>) zu ber\u00fccksichtigen, wenn Sie z. B. ein Angebot schreiben.<\/p>\n\n\n\n

Ergebnis: Jeder Freelancer sollte seinen Stundensatz kennen<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Wie Sie gesehen haben, flie\u00dfen sehr viele Positionen in die Berechnung des Stundensatzes f\u00fcr Freelancer ein. Deshalb gibt es keine pauschale Preisempfehlung f\u00fcr Stundens\u00e4tze nach Branchen oder Aufgaben. Wichtig ist, dass Sie fair kalkulieren und keine Fantasiepreise erheben. Dann steht die Chance gut, dass Sie bei einem erfolgreich abgeschlossenen Projekt einen Stammkunden gewonnen haben, der Sie immer wieder beauftragt und Sie mit gutem Gewissen auch weiterempfehlen wird.
<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Wie berechnen Sie Ihren Stundensatz? Welche Punkte sind f\u00fcr Sie besonders wichtig? Wir sind gespannt auf Ihre Meinung in den Kommentaren!<\/p>\n

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