{"id":34749,"date":"2026-03-26T17:07:03","date_gmt":"2026-03-26T16:07:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=34749"},"modified":"2026-04-09T15:47:17","modified_gmt":"2026-04-09T13:47:17","slug":"freelancer-studie-2026-was-freelancer-jetzt-ueber-auftraege-branchen-und-akquise-wissen-sollten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/freelancer-studie-2026-was-freelancer-jetzt-ueber-auftraege-branchen-und-akquise-wissen-sollten\/","title":{"rendered":"Freelancer-Studie 2026: Was Freelancer jetzt \u00fcber Auftr\u00e4ge, Branchen und Akquise wissen sollten"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Unregelm\u00e4\u00dfige Auslastung, Preisdruck und hohe Steuerabgaben geh\u00f6ren f\u00fcr viele Freelancer schon lange zum Berufsalltag. Hinzu kommt aktuell eine weitere Herausforderung, die f\u00fcr viele Selbstst\u00e4ndige zunehmend zum Belastungsfaktor wird: die Projektakquise. Neue Auftr\u00e4ge zu gewinnen, dauert h\u00e4ufig l\u00e4nger als noch vor wenigen Jahren, Entscheidungen werden z\u00f6gerlicher getroffen und die Marktbedingungen wirken insgesamt sp\u00fcrbar anspruchsvoller.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"512\" src=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Blog-Beitragsbild-Wachstum-freelance-Blog-Grafik-4-1024x512.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-34760\" srcset=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Blog-Beitragsbild-Wachstum-freelance-Blog-Grafik-4-1024x512.jpg 1024w, https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Blog-Beitragsbild-Wachstum-freelance-Blog-Grafik-4-300x150.jpg 300w, https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Blog-Beitragsbild-Wachstum-freelance-Blog-Grafik-4-768x384.jpg 768w, https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Blog-Beitragsbild-Wachstum-freelance-Blog-Grafik-4-1536x768.jpg 1536w, https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Blog-Beitragsbild-Wachstum-freelance-Blog-Grafik-4-2048x1024.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Genau diese Entwicklung best\u00e4tigt auch die <a href=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/freelancer-studie-2026-alle-ergebnisse-der-neuen-studie-auf-einen-blick\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Freelancer-Studie 2026 von freelance.de<\/a>. Sie verbindet die Einsch\u00e4tzungen von Freelancern, Unternehmen und Personaldienstleistern mit den Plattformdaten von freelance.de und zeichnet so ein differenziertes Bild der aktuellen Marktlage. Die Ergebnisse zeigen: Der Markt steht unter Druck, die Zahl der Projekte ist r\u00fcckl\u00e4ufig und viele Freelancer sp\u00fcren die ver\u00e4nderten Bedingungen unmittelbar in ihrer t\u00e4glichen Akquise. Gleichzeitig macht die Studie aber auch sichtbar, welche Branchen sich stabiler entwickeln, wo Nachfrage weiterhin besteht und worauf Freelancer sich jetzt einstellen sollten.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons alignwide is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-5590e8cb wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-strong-cyan-background-color has-text-color has-background has-link-color wp-element-button\" href=\"#download\" style=\"color:#ffffff\">Zum Studien-Download<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Besonders deutlich wird die angespannte Lage beim Blick auf die Erwartungen f\u00fcr das laufende Jahr: Knapp 70 % der befragten Freelancer rechnen 2026 mit einer eher oder sogar sehr schwierigen Auftragslage. Gleichzeitig zeigt die Studie, dass sich der Markt nicht in allen Bereichen gleich entwickelt. W\u00e4hrend einzelne Branchen ihre Nachfrage ausbauen konnten, ist das Gesamtbild von Zur\u00fcckhaltung, l\u00e4ngeren Akquisephasen und sinkenden Projektzahlen gepr\u00e4gt.<\/p>\n\n\n\n<style>.responsive23-X3w25AxLEdbG4D9H-bar-stacked-horizontal-prognose-zur-projektlage { width: 100%; padding-top: 100%; } @media (max-width: 600px) { .responsive23-X3w25AxLEdbG4D9H-bar-stacked-horizontal-prognose-zur-projektlage { padding-top: 100%; } } @media (max-width: 360px) { .responsive23-X3w25AxLEdbG4D9H-bar-stacked-horizontal-prognose-zur-projektlage { padding-top: 142.86%; } }<\/style>\n<div id=\"container23-X3w25AxLEdbG4D9H-bar-stacked-horizontal-prognose-zur-projektlage\" class=\"responsive23-X3w25AxLEdbG4D9H-bar-stacked-horizontal-prognose-zur-projektlage\" style=\"position: relative;\"><iframe title=\"Prognose zur Projektlage\" src=\"https:\/\/app.23degrees.io\/embed\/X3w25AxLEdbG4D9H-bar-stacked-horizontal-prognose-zur-projektlage\" allow=\"fullscreen\" style=\"position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%; border: 0\"><\/iframe><\/div>\n<script src=\"https:\/\/app.23degrees.io\/services\/public\/embed-code\/X3w25AxLEdbG4D9H-bar-stacked-horizontal-prognose-zur-projektlage\"><\/script>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Projektr\u00fcckgang seit 2022<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Die Plattformdaten von freelance.de zeigen \u00fcber die vergangenen Jahre einen deutlichen R\u00fcckgang des Projektangebots<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>W\u00e4hrend die Zahl der ausgeschriebenen Projekte 2022 mit 97.400 ihren bisherigen H\u00f6chststand erreichte, sank sie bis 2025 auf 56.000 und damit auf den niedrigsten Wert seit 2015. Dieser R\u00fcckgang verlief schrittweise: 2023 wurden noch 78.200 Projekte ausgeschrieben, 2024 waren es 65.200. Innerhalb von nur drei Jahren hat sich der Markt damit sp\u00fcrbar verengt.<\/p>\n\n\n\n<style>.responsive23-LHgdMVFMxpPzzIiH-bar-vertical-anzahl-freelancer-projekte-auf { width: 100%; padding-top: 100%; } @media (max-width: 600px) { .responsive23-LHgdMVFMxpPzzIiH-bar-vertical-anzahl-freelancer-projekte-auf { padding-top: 100%; } } @media (max-width: 360px) { .responsive23-LHgdMVFMxpPzzIiH-bar-vertical-anzahl-freelancer-projekte-auf { padding-top: 142.86%; } }<\/style>\n<div id=\"container23-LHgdMVFMxpPzzIiH-bar-vertical-anzahl-freelancer-projekte-auf\" class=\"responsive23-LHgdMVFMxpPzzIiH-bar-vertical-anzahl-freelancer-projekte-auf\" style=\"position: relative;\"><iframe title=\"Anzahl Freelancer-Projekte auf freelance.de\" src=\"https:\/\/app.23degrees.io\/embed\/LHgdMVFMxpPzzIiH-bar-vertical-anzahl-freelancer-projekte-auf\" allow=\"fullscreen\" style=\"position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%; border: 0\"><\/iframe><\/div>\n<script src=\"https:\/\/app.23degrees.io\/services\/public\/embed-code\/LHgdMVFMxpPzzIiH-bar-vertical-anzahl-freelancer-projekte-auf\"><\/script>\n\n\n\n<p>Besonders deutlich zeigt sich diese Entwicklung in der Kategorie \u201e<strong>Informations- und Kommunikationstechnologie<\/strong>\u201c. Hier stieg das Projektvolumen zun\u00e4chst im Zuge der Covid-19-Pandemie kr\u00e4ftig an: Von rund 31.000 Projekten im Jahr 2020 wuchs es bis 2022 auf etwa 47.000. Hintergrund war vor allem der starke Digitalisierungsschub in vielen Unternehmen. Seit dem Ende der pandemiebedingten Sonderkonjunktur ist jedoch ein kontinuierlicher R\u00fcckgang zu beobachten. 2023 sank das Volumen auf rund 34.000 Projekte, 2024 auf etwa 27.000 und 2025 schlie\u00dflich auf nur noch rund 17.000. Der pandemiebedingte Aufschwung im IT-Freelancer-Markt wurde damit in den Folgejahren von einer deutlichen Abk\u00fchlung abgel\u00f6st.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c4hnliche Entwicklungen zeigen sich auch in den Kategorien \u201e<strong>Einkauf und Lagerhaltung<\/strong>\u201c, \u201e<strong>Ingenieurwesen<\/strong>\u201c und \u201e<strong>Verwaltung<\/strong>\u201c, in denen das Projektangebot ebenfalls r\u00fcckl\u00e4ufig ist. <strong>Trotz der insgesamt r\u00fcckl\u00e4ufigen Marktentwicklung zeigen einzelne Fachbereiche weiterhin Wachstumspotenzial.<\/strong> So verzeichnet die Kategorie \u201e<strong>Recht, Personalwirtschaft und Sozialwesen<\/strong>\u201c ein deutliches Wachstum: Lag das Projektvolumen 2020 noch bei knapp 500 Projekten, \u00fcberschritt es 2022 bereits die Marke von 1.000 und stieg bis 2025 auf mehr als 2.000 Projekte.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch die Kategorie \u201e<strong>Sonstige<\/strong>\u201c gewinnt an Bedeutung. Sie umfasst Freelancer-Projekte au\u00dferhalb der gro\u00dfen Kernbereiche wie IT, Ingenieurwesen, Versicherung, Recht und Verwaltung und b\u00fcndelt damit eine breite Vielfalt an Fachgebieten. Dazu geh\u00f6ren unter anderem Marketing und Kommunikation, Bildung und Training, Gesundheitswesen, Kunst und Medien, Produktion und Bauwesen sowie kleinere Bereiche wie Umweltwissenschaften, Transport, Landwirtschaft, Tourismus oder Sicherheitsdienste. Das Projektvolumen in dieser Kategorie stieg zun\u00e4chst von rund 6.000 Projekten im Jahr 2020 auf etwa 10.000 im Jahr 2022, ging danach leicht zur\u00fcck und lag 2024 bei rund 7.000. Auff\u00e4llig ist jedoch der starke Anstieg im Jahr 2025 auf etwa 17.000 Projekte. Das deutet darauf hin, dass sich die Nachfrage st\u00e4rker auf unterschiedliche Fachbereiche verteilt und Projekte zunehmend au\u00dferhalb der klassischen Hauptkategorien entstehen.<br><br><\/p>\n\n\n\n<style>.responsive23-hYuZPMsHAkljcYkA-ttc-linechart-projekt-nach-kategorien-im-jahr { width: 100%; padding-top: 100%; } @media (max-width: 600px) { .responsive23-hYuZPMsHAkljcYkA-ttc-linechart-projekt-nach-kategorien-im-jahr { padding-top: 100%; } } @media (max-width: 360px) { .responsive23-hYuZPMsHAkljcYkA-ttc-linechart-projekt-nach-kategorien-im-jahr { padding-top: 142.86%; } }<\/style>\n<div id=\"container23-hYuZPMsHAkljcYkA-ttc-linechart-projekt-nach-kategorien-im-jahr\" class=\"responsive23-hYuZPMsHAkljcYkA-ttc-linechart-projekt-nach-kategorien-im-jahr\" style=\"position: relative;\"><iframe title=\"Projekt nach Kategorien ab 2020\" src=\"https:\/\/app.23degrees.io\/embed\/hYuZPMsHAkljcYkA-ttc-linechart-projekt-nach-kategorien-im-jahr\" allow=\"fullscreen\" style=\"position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%; border: 0\"><\/iframe><\/div>\n<script src=\"https:\/\/app.23degrees.io\/services\/public\/embed-code\/hYuZPMsHAkljcYkA-ttc-linechart-projekt-nach-kategorien-im-jahr\"><\/script>\n\n\n\n<p><br>Hinweis: Es handelt sich hierbei um eine interaktive Grafik mit Filterfunktionen<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welche Branche bietet die meiste Auswahl an Freelancer-Projekten?<\/h2>\n\n\n\n<p>Im Rahmen der Freelancer-Studie wurden Selbstst\u00e4ndige gefragt, aus welchen Branchen ihre Projekte in den vergangenen zw\u00f6lf Monaten stammten. Im aktuellen Betrachtungszeitraum 2026 zeigen sich deutliche Verschiebungen im Vergleich zum Vorjahr: IT &amp; Entwicklung sowie die Dienstleistungsbranche liegen nun gleichauf mit jeweils 20 %, w\u00e4hrend die IT im Jahr 2025 noch mit 29 % klar dominierte.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch die Dienstleistungsbranche verzeichnet einen R\u00fcckgang von zuvor 25 % auf 20 %, bleibt jedoch weiterhin eine der wichtigsten Projektquellen. Die Automobilindustrie f\u00e4llt von 22 % auf 15 % zur\u00fcck, ebenso wie Finanzdienstleister (15 % auf 11 %) und die Fertigungsindustrie (14 % auf 11 %).<\/p>\n\n\n\n<p>Insgesamt wird deutlich, dass sich die Projektverteilung \u00fcber die Branchen hinweg zunehmend angleicht. W\u00e4hrend die IT weiterhin eine zentrale Rolle spielt, verliert sie an Dominanz zugunsten einer breiteren Streuung der Projekte \u00fcber verschiedene Branchen. Dies deutet darauf hin, dass Freelancer zunehmend branchen\u00fcbergreifend eingesetzt werden und sich die Nachfrage insgesamt diversifiziert.<\/p>\n\n\n\n<style>.responsive23-FeWaZTRiF5WVSniZ-bar-horizontal-aus-welchen-branchen-stammen-die { width: 100%; padding-top: 100%; } @media (max-width: 600px) { .responsive23-FeWaZTRiF5WVSniZ-bar-horizontal-aus-welchen-branchen-stammen-die { padding-top: 100%; } } @media (max-width: 360px) { .responsive23-FeWaZTRiF5WVSniZ-bar-horizontal-aus-welchen-branchen-stammen-die { padding-top: 142.86%; } }<\/style>\n<div id=\"container23-FeWaZTRiF5WVSniZ-bar-horizontal-aus-welchen-branchen-stammen-die\" class=\"responsive23-FeWaZTRiF5WVSniZ-bar-horizontal-aus-welchen-branchen-stammen-die\" style=\"position: relative;\"><iframe title=\"Aus welchen Branchen stammen die Unternehmen, f\u00fcr die Sie in den letzten 12 Monaten gearbeitet haben?\" src=\"https:\/\/app.23degrees.io\/embed\/FeWaZTRiF5WVSniZ-bar-horizontal-aus-welchen-branchen-stammen-die\" allow=\"fullscreen\" style=\"position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%; border: 0\"><\/iframe><\/div>\n<script src=\"https:\/\/app.23degrees.io\/services\/public\/embed-code\/FeWaZTRiF5WVSniZ-bar-horizontal-aus-welchen-branchen-stammen-die\"><\/script>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Weniger Projekte, l\u00e4ngere Akquise<br><\/h2>\n\n\n\n<p>Werfen wir nun einen Blick auf die Dauer der Projektakquise, die f\u00fcr Freelancer zunehmend herausfordernder wird. Ein neues Projekt zu gewinnen, dauert heute oft deutlich l\u00e4nger als noch im Vorjahr. So haben 52 % der befragten Freelancer im vergangenen Jahr lediglich ein bis zwei Projekte realisiert. Weitere 26 % kamen auf drei bis vier Projekte, 14 % auf f\u00fcnf oder mehr. 8 % gaben an, im gesamten Jahr kein einziges Projekt abgeschlossen zu haben. Dabei h\u00e4ngt die Anzahl der umgesetzten Projekte allerdings auch stark vom jeweiligen Fachgebiet ab. Je nach Branche und T\u00e4tigkeitsprofil unterscheiden sich Projektumfang, Laufzeit und Parallelit\u00e4t erheblich. So ist in eher projektbasierten Bereichen wie Kunst und Kultur eine h\u00f6here Zahl parallel umgesetzter Auftr\u00e4ge typisch: Hier geben \u00fcber 54 % der Befragten an, f\u00fcnf oder mehr Projekte realisiert zu haben.<\/p>\n\n\n\n<style>.responsive23-sOs6BhgCg4kFPzLX-bar-vertical-anzahl-der-projekte-pro-jahr { width: 100%; padding-top: 100%; } @media (max-width: 600px) { .responsive23-sOs6BhgCg4kFPzLX-bar-vertical-anzahl-der-projekte-pro-jahr { padding-top: 100%; } } @media (max-width: 360px) { .responsive23-sOs6BhgCg4kFPzLX-bar-vertical-anzahl-der-projekte-pro-jahr { padding-top: 142.86%; } }<\/style>\n<div id=\"container23-sOs6BhgCg4kFPzLX-bar-vertical-anzahl-der-projekte-pro-jahr\" class=\"responsive23-sOs6BhgCg4kFPzLX-bar-vertical-anzahl-der-projekte-pro-jahr\" style=\"position: relative;\"><iframe title=\"Anzahl der Projekte pro Jahr\" src=\"https:\/\/app.23degrees.io\/embed\/sOs6BhgCg4kFPzLX-bar-vertical-anzahl-der-projekte-pro-jahr\" allow=\"fullscreen\" style=\"position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%; border: 0\"><\/iframe><\/div>\n<script src=\"https:\/\/app.23degrees.io\/services\/public\/embed-code\/sOs6BhgCg4kFPzLX-bar-vertical-anzahl-der-projekte-pro-jahr\"><\/script>\n\n\n\n<p>Parallel dazu zeigen die Daten zur Akquisedauer eine klare Verschiebung. 26 % der Freelancer ben\u00f6tigten 2026 l\u00e4nger als drei Monate, um ein neues Projekt zu gewinnen, gegen\u00fcber 20 % im Vorjahr. Auch der Anteil derer, die zwei bis drei Monate f\u00fcr die Akquise aufwenden mussten, stieg leicht von 34 % auf 36 %. Gleichzeitig gingen schnelle Abschl\u00fcsse weiter zur\u00fcck: Nur noch 3 % der Freelancer fanden innerhalb einer Woche ein neues Projekt, nach 5 % im Vorjahr. Auch Akquisen innerhalb von ein bis zwei Wochen wurden seltener; hier sank der Anteil von 10 % auf 7 %.<\/p>\n\n\n\n<style>.responsive23-vydBSglj7iqW3LWs-bar-vertical-dauer-der-projektakquise-von { width: 100%; padding-top: 100%; } @media (max-width: 600px) { .responsive23-vydBSglj7iqW3LWs-bar-vertical-dauer-der-projektakquise-von { padding-top: 100%; } } @media (max-width: 360px) { .responsive23-vydBSglj7iqW3LWs-bar-vertical-dauer-der-projektakquise-von { padding-top: 142.86%; } }<\/style>\n<div id=\"container23-vydBSglj7iqW3LWs-bar-vertical-dauer-der-projektakquise-von\" class=\"responsive23-vydBSglj7iqW3LWs-bar-vertical-dauer-der-projektakquise-von\" style=\"position: relative;\"><iframe title=\"Dauer der Projektakquise von Freelancern\" src=\"https:\/\/app.23degrees.io\/embed\/vydBSglj7iqW3LWs-bar-vertical-dauer-der-projektakquise-von\" allow=\"fullscreen\" style=\"position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%; border: 0\"><\/iframe><\/div>\n<script src=\"https:\/\/app.23degrees.io\/services\/public\/embed-code\/vydBSglj7iqW3LWs-bar-vertical-dauer-der-projektakquise-von\"><\/script>\n\n\n\n<p>Diese Zahlen sind mehr als reine Statistik. Sie spiegeln wider, was viele Freelancer im Alltag unmittelbar erleben: Der Aufwand f\u00fcr die Projektakquise steigt, Prozesse dauern l\u00e4nger und neue Auftr\u00e4ge lassen sich schwerer planbar gewinnen. Genau dieses Stimmungsbild zeigt sich auch in der eigenen Einsch\u00e4tzung der Freelancer zur aktuellen Marktlage.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Der Blick in die Zukunft: Sind Freelancer positiv gestimmt? <\/h2>\n\n\n\n<p>Die Studie zeigt deutlich, dass sich <strong>die aktuelle Marktlage f\u00fcr Personaldienstleister (PFLs) wesentlich angespannter darstellt als f\u00fcr Unternehmen<\/strong>. W\u00e4hrend viele Unternehmen ihre Projektlage 2025 noch vergleichsweise stabil bewerten, nehmen Personaldienstleister den Markt deutlich kritischer wahr. So gaben 46 % der Unternehmen an, dass die Zahl ihrer ver\u00f6ffentlichten Projekte im Jahr 2025 unver\u00e4ndert geblieben sei. Bei den Personaldienstleistern, also Vermittlern und Agenturen, die Freelancer projektbezogen an Unternehmen vermitteln, zeigte sich hingegen ein ganz anderes Bild: <strong>59 % berichteten von einem stark gesunkenen Projektvolumen<\/strong>. Weitere 16 % verzeichneten einen leicht r\u00fcckl\u00e4ufigen Trend. Zum Vergleich: Auf Unternehmensseite lagen diese Werte bei 21 % beziehungsweise 11 %.<\/p>\n\n\n\n<style>.responsive23-yHWWUXSX7ikL9hIB-bar-grouped-horizontal-trend-der-veroeffentlichten { width: 100%; padding-top: 100%; } @media (max-width: 600px) { .responsive23-yHWWUXSX7ikL9hIB-bar-grouped-horizontal-trend-der-veroeffentlichten { padding-top: 100%; } } @media (max-width: 360px) { .responsive23-yHWWUXSX7ikL9hIB-bar-grouped-horizontal-trend-der-veroeffentlichten { padding-top: 142.86%; } }<\/style>\n<div id=\"container23-yHWWUXSX7ikL9hIB-bar-grouped-horizontal-trend-der-veroeffentlichten\" class=\"responsive23-yHWWUXSX7ikL9hIB-bar-grouped-horizontal-trend-der-veroeffentlichten\" style=\"position: relative;\"><iframe title=\"Trend der ver\u00f6ffentlichten Projekte f\u00fcr 2025\" src=\"https:\/\/app.23degrees.io\/embed\/yHWWUXSX7ikL9hIB-bar-grouped-horizontal-trend-der-veroeffentlichten\" allow=\"fullscreen\" style=\"position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%; border: 0\"><\/iframe><\/div>\n<script src=\"https:\/\/app.23degrees.io\/services\/public\/embed-code\/yHWWUXSX7ikL9hIB-bar-grouped-horizontal-trend-der-veroeffentlichten\"><\/script>\n\n\n\n<style>.responsive23-t0ZIstPmrcSyqhZI-bar-grouped-horizontal-erwartung-zur-projektlage-in { width: 100%; padding-top: 100%; } @media (max-width: 600px) { .responsive23-t0ZIstPmrcSyqhZI-bar-grouped-horizontal-erwartung-zur-projektlage-in { padding-top: 100%; } } @media (max-width: 360px) { .responsive23-t0ZIstPmrcSyqhZI-bar-grouped-horizontal-erwartung-zur-projektlage-in { padding-top: 142.86%; } }<\/style>\n<div id=\"container23-t0ZIstPmrcSyqhZI-bar-grouped-horizontal-erwartung-zur-projektlage-in\" class=\"responsive23-t0ZIstPmrcSyqhZI-bar-grouped-horizontal-erwartung-zur-projektlage-in\" style=\"position: relative;\"><iframe title=\"Erwartung zur Projektlage in 2026\" src=\"https:\/\/app.23degrees.io\/embed\/t0ZIstPmrcSyqhZI-bar-grouped-horizontal-erwartung-zur-projektlage-in\" allow=\"fullscreen\" style=\"position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%; border: 0\"><\/iframe><\/div>\n<script src=\"https:\/\/app.23degrees.io\/services\/public\/embed-code\/t0ZIstPmrcSyqhZI-bar-grouped-horizontal-erwartung-zur-projektlage-in\"><\/script>\n\n\n\n<p>Diese Unterschiede deuten darauf hin, dass der Wettbewerbsdruck im vermittelten Markt deutlich zugenommen hat. Personaldienstleister sp\u00fcren Marktschwankungen h\u00e4ufig fr\u00fcher, weil sie n\u00e4her an Ausschreibungen, Besetzungsprozessen und kurzfristigen Budgetentscheidungen agieren. Wenn Unternehmen Projekte verschieben, externe Beauftragungen zur\u00fcckhaltender planen oder neue Anforderungen selektiver vergeben, trifft dies zuerst jene Marktteilnehmer, die zwischen Auftraggebern und Freelancern vermitteln. <strong>Der Markt f\u00fcr PDLs scheint damit nicht nur kleiner, sondern vor allem h\u00e4rter umk\u00e4mpft geworden zu sein.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mit Blick auf 2026 gehen die Einsch\u00e4tzungen weiterhin auseinander<\/strong>. Unternehmen zeigen sich insgesamt deutlich optimistischer: 38 % erwarten leicht steigende Projektzahlen, weitere 6 % sogar stark steigende. Zus\u00e4tzlich rechnen 31 % mit einer unver\u00e4nderten Entwicklung. Bei den Personaldienstleistern f\u00e4llt der Ausblick deutlich verhaltener aus. Zwar rechnen auch hier 30 % mit leicht steigenden Projektzahlen, doch gleichzeitig erwarten 32 % einen leichten und weitere 11 % sogar einen starken R\u00fcckgang. Das zeigt: W\u00e4hrend Unternehmen vorsichtig positiv auf das kommende Jahr blicken, bleiben Personaldienstleister deutlich skeptischer. <\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr Freelancer bedeutet das ein gemischtes Bild. Einerseits gibt es auf Unternehmensseite wieder mehr Zuversicht f\u00fcr die kommenden Monate. Andererseits bleibt der Markt insbesondere dort angespannt, wo Projekte \u00fcber Vermittler und Agenturen vergeben werden<strong>. Umso wichtiger wird es, die eigene Positionierung zu sch\u00e4rfen, Sichtbarkeit aufzubauen und die Akquise aktiv zu steuern. In einem Markt, der f\u00fcr Personaldienstleister<\/strong> zunehmend umk\u00e4mpft ist, kann eine klare Profilierung zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil werden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was Freelancer jetzt tun sollten, um auch in einem schwierigen Markt erfolgreich zu bleiben<\/h2>\n\n\n\n<p>Um auch in einem anspruchsvolleren Marktumfeld erfolgreich zu bleiben, sollten Freelancer gezielt an mehreren Stellschrauben ansetzen. Ein naheliegender erster Schritt ist ein <strong>gepflegtes und aktuelles Freelancer-Profil<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Gerade Referenzen, Projekterfolge und ein klar beschriebenes Leistungsangebot spielen bei der Entscheidung von Auftraggebern eine wichtige Rolle. Ein Profil sollte deshalb nicht nur vollst\u00e4ndig, sondern auch konkret sein. Statt allgemein von \u201elangj\u00e4hriger Erfahrung\u201c zu sprechen, wirkt ein Satz wie <strong>\u201eIch unterst\u00fctze Unternehmen seit f\u00fcnf Jahren bei der Einf\u00fchrung von SAP-basierten Einkaufsprozessen\u201c<\/strong> deutlich greifbarer.<\/p>\n\n\n\n<p>Wer wissen m\u00f6chte, was ein besonders attraktives Profil bei freelance.de ausmacht, erh\u00e4lt in unserem kostenlosen <strong>Online-Webinar<\/strong>, das einmal pro Quartal stattfindet, praktische Tipps zur optimalen Profilgestaltung und Sichtbarkeit.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Eine eindeutige Positionierung ist entscheidend f\u00fcr den Erfolg als Freelancer<\/h3>\n\n\n\n<p>Doch ein gutes Profil allein reicht nicht aus. Wer langfristig sichtbar bleiben und gezielt die richtigen Kunden ansprechen will, muss auch an der eigenen <strong>Positionierung<\/strong> arbeiten. Entscheidend ist, wof\u00fcr man stehen m\u00f6chte und warum Auftraggeber sich genau f\u00fcr diese Expertise entscheiden sollten. Hilfreich ist dabei eine klare Spezialisierung, zum Beispiel nicht nur als \u201eMarketing-Freelancer\u201c, sondern als <strong>\u201eB2B-Content-Spezialist f\u00fcr erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftige Tech-Produkte\u201c<\/strong> oder nicht nur als \u201eIT-Berater\u201c, sondern als <strong>\u201eFreelancer f\u00fcr Cloud-Migration im Mittelstand\u201c<\/strong>. Wie eine solche Positionierung in vier konkreten Schritten gelingt, zeigt unser <a href=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/personal-branding-fur-freelancer-in-vier-schritten-zur-eigenen-marke\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Blogartikel zum <strong>Personal Branding<\/strong> praxisnah<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ein weiterer Erfolgsfaktor ist der gezielte Einsatz von KI-Tools im Arbeitsalltag<\/h3>\n\n\n\n<p>KI-Tools haben die Art, wie Freelancer arbeiten und akquirieren, grundlegend ver\u00e4ndert. Sie sollten systematisch eingesetzt werden, ob bei der Angebotserstellung, der Recherche oder der Kommunikation mit potenziellen Kunden. Welche Tools sich in der Praxis wirklich bew\u00e4hrt haben und wie sie konkret bei der Projektakquise helfen, zeigt dieser <a href=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/15-tools-fuer-eine-erfolgreiche-projektakquise-der-ultimative-guide-2025\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Leitfaden mit 15+ Tools f\u00fcr eine erfolgreiche Projektakquise<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gleichzeitig bleibt Weiterbildung ein entscheidender Faktor f\u00fcr langfristigen Erfolg<\/h3>\n\n\n\n<p>In einem dynamischen Marktumfeld ist es wichtig, Kompetenzen kontinuierlich auszubauen und auf neue Anforderungen zu reagieren. Wer gezielt in seine F\u00e4higkeiten investiert, st\u00e4rkt nicht nur die eigene Positionierung, sondern erh\u00f6ht auch die Attraktivit\u00e4t f\u00fcr Auftraggeber. Warum <strong>Weiterbildung<\/strong> ein entscheidender Wettbewerbsvorteil ist, beleuchtet dieser <a href=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/gezielte-weiterbildung-als-strategischer-hebel-fuer-marktposition-wirkung-und-wettbewerbsvorteil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Blogartikel zur strategischen Weiterbildung<\/a> ausf\u00fchrlich.<\/p>\n\n\n\n<p>Mindestens genauso wichtig wie fachliche St\u00e4rke ist der pers\u00f6nliche Austausch innerhalb der Branche. Viele Auftr\u00e4ge entstehen nicht \u00fcber Plattformen, sondern \u00fcber Empfehlungen, Gespr\u00e4che und das Vertrauen, das sich \u00fcber Zeit aufbaut. Wer sein Netzwerk aktiv pflegt und sich in relevanten Communities bewegt, ist oft fr\u00fcher im Gespr\u00e4ch als andere. Genau das kann den entscheidenden Unterschied machen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/www.freelance.de\/summit\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1006\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Summit26-1.png\" alt=\"freelance summit 2026 in M\u00fcnchen\" class=\"wp-image-34494\" srcset=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Summit26-1.png 1006w, https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Summit26-1-300x107.png 300w, https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Summit26-1-768x275.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1006px) 100vw, 1006px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Der freelance summit 2026 bietet die ideale Gelegenheit, wertvolle Kontakte zu kn\u00fcpfen, sich mit anderen Freelancern auszutauschen und dabei von inspirierenden Keynotes sowie praxisnahen Masterclasses zu profitieren. <strong>Seien Sie<\/strong> <strong>am 05.05.2026 in M\u00fcnchen auch dabei!  <\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-strong-cyan-background-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.freelance.de\/summit.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zur freelance summit Website<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Kundenpflege als nachhaltige Akquisestrategie<\/h3>\n\n\n\n<p>Abschlie\u00dfend lohnt ein Blick zur\u00fcck: Bestehende und fr\u00fchere Kundenbeziehungen sind mit das wertvollste Kapital, das ein Freelancer hat. Ein kurzer Austausch, ein gezieltes Update zu neuen Leistungen oder ein einfaches Nachfragen k\u00f6nnen ausreichen, um ehemalige Kontakte wieder zu aktivieren. Wer diese Verbindungen regelm\u00e4\u00dfig und authentisch pflegt, legt damit oft den Grundstein f\u00fcr den n\u00e4chsten Auftrag.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fazit<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Freelancer-Studie 2026 zeichnet ein klares Bild. Der Markt bleibt angespannt, die Akquise dauert l\u00e4nger und f\u00fcr Freelancer ist es deutlich schwieriger geworden, neue Projekte zu finden. Dennoch gibt es Anlass f\u00fcr vorsichtigen Optimismus, denn ein Teil der Unternehmen rechnet f\u00fcr 2026 wieder mit steigenden Projektzahlen. F\u00fcr Freelancer ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um aktiv zu werden: Wer seine Sichtbarkeit erh\u00f6ht, sein Netzwerk pflegt und mit einer klaren Positionierung im Markt pr\u00e4sent ist, schafft die besten Voraussetzungen, um von einer m\u00f6glichen Belebung fr\u00fchzeitig zu profitieren.<\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Unregelm\u00e4\u00dfige Auslastung, Preisdruck und hohe Steuerabgaben geh\u00f6ren f\u00fcr viele Freelancer schon lange zum Berufsalltag. 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