{"id":35803,"date":"2026-09-22T10:44:42","date_gmt":"2026-09-22T08:44:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=35803"},"modified":"2026-09-22T10:53:16","modified_gmt":"2026-09-22T08:53:16","slug":"honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/","title":{"rendered":"Honorare mit Kunden verhandeln: 7 Taktiken f\u00fcr Freelancer"},"content":{"rendered":"\n<p>Im Herbst konkretisieren viele Unternehmen ihre Projektplanung f\u00fcr das folgende Jahr. In dieser Phase nehmen auch Erstgespr\u00e4che, Budgetabstimmungen und Fragen zur Verg\u00fctung zu. F\u00fcr Freelancer ist dabei nicht allein die H\u00f6he des Honorars entscheidend. Ebenso relevant ist, wie Preis, Leistungsumfang und wirtschaftlicher Nutzen im Gespr\u00e4ch eingeordnet werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch die eigene Auftragslage beeinflusst die Ausgangsposition. Wer regelm\u00e4\u00dfig neue Anfragen erh\u00e4lt, ist <strong>weniger stark von einzelnen Projekten abh\u00e4ngig<\/strong> und kann Angebote konsequenter an den eigenen wirtschaftlichen Anforderungen ausrichten. <a href=\"https:\/\/www.freelance.de\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">freelance.de<\/a> kann dabei bei der Projektakquise und Angebotsvorbereitung unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n\n\n<style>\n  .blog-ui-box{box-sizing:border-box;width:100%;max-width:820px;margin:28px auto;font-family:\"Source Sans Pro\",sans-serif;background:#ffffff;border:1px solid #CDD4D5;border-radius:12px;padding:24px;color:#242D2E;}\n  .blog-ui-toc{padding:0;overflow:hidden;}\n  .blog-ui-toc-head{padding:24px 24px 14px;border-bottom:1px solid #e9ecef;background:#ffffff;}\n  .blog-ui-eyebrow{display:inline-block;margin:0 0 12px;padding:4px 10px;border-radius:999px;background:rgba(39,180,196,.10);color:#27B4C4;font-size:12px;font-weight:700;letter-spacing:.04em;text-transform:uppercase;}\n  .blog-ui-toc .blog-ui-title{margin:0;font-size:28px;font-weight:700;color:#242D2E;line-height:1.2;}\n  .blog-ui-toc-list{list-style:none;padding:8px 16px 16px;margin:0;}\n  .blog-ui-toc-list > li{margin:0;}\n  .blog-ui-toc-list a{display:block;min-height:42px;padding:10px 10px;border-radius:8px;color:#242D2E;text-decoration:none;font-weight:600;transition:background-color .2s ease,color .2s ease;}\n  .blog-ui-toc-list a:hover{background:#f8f9fa;color:#27B4C4;}\n  .blog-ui-toc-sub{list-style:none;margin:2px 0 6px 14px;padding:0 0 0 12px;border-left:2px solid #e9ecef;}\n  .blog-ui-toc-sub a{font-weight:500;color:#5A7273;min-height:36px;padding:8px 10px;}\n  .blog-ui-toc-sub a:hover{color:#27B4C4;}\n  #grundlagen,#honorare-verhandeln,#taktik-1,#taktik-2,#taktik-3,#taktik-4,#taktik-5,#taktik-6,#taktik-7,#fazit{scroll-margin-top:90px;}\n  @media (max-width:767px){.blog-ui-box{margin:20px auto;}.blog-ui-toc-head{padding:20px;}.blog-ui-toc .blog-ui-title{font-size:24px;}}\n<\/style>\n<div class=\"blog-ui-box blog-ui-toc\">\n  <div class=\"blog-ui-toc-head\">\n    <div class=\"blog-ui-eyebrow\">Navigation<\/div>\n    <h3 class=\"blog-ui-title\">Inhaltsverzeichnis<\/h3>\n  <\/div>\n  <ol class=\"blog-ui-toc-list\">\n    <li><a href=\"#grundlagen\">Welche Grundlagen vor dem Preisgespr\u00e4ch gekl\u00e4rt sein sollten<\/a><\/li>\n    <li><a href=\"#honorare-verhandeln\">So lassen sich Honorare im Kundengespr\u00e4ch verhandeln<\/a>\n      <ul class=\"blog-ui-toc-sub\">\n        <li><a href=\"#taktik-1\">1. Den Ausgangspunkt der Preisverhandlung selbst bestimmen<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"#taktik-2\">2. Den Preis \u00fcber den wirtschaftlichen Beitrag der Leistung einordnen<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"#taktik-3\">3. Die Preisnennung zun\u00e4chst f\u00fcr sich stehen lassen<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"#taktik-4\">4. Unterschiedliche Leistungsumf\u00e4nge in getrennten Angebotsvarianten abbilden<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"#taktik-5\">5. Preis\u00e4nderungen an ver\u00e4nderte Vertragsbedingungen koppeln<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"#taktik-6\">6. Die Abh\u00e4ngigkeit von einzelnen Projektanfragen reduzieren<\/a><\/li>\n        <li><a href=\"#taktik-7\">7. Verbindliche Fristen und Folgeschritte im Angebot festhalten<\/a><\/li>\n      <\/ul>\n    <\/li>\n    <li><a href=\"#fazit\">Fazit<\/a><\/li>\n  <\/ol>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"grundlagen\">Welche Grundlagen vor dem Preisgespr\u00e4ch gekl\u00e4rt sein sollten<\/h2>\n\n\n\n<p>Vor einer Honorarverhandlung sollten die wirtschaftlichen und inhaltlichen Eckpunkte des Projekts feststehen. Dazu geh\u00f6ren das angestrebte Honorar, <strong>eine intern definierte Untergrenze<\/strong> sowie der Leistungsumfang, der unter den jeweiligen Bedingungen angeboten werden kann.<\/p>\n\n\n\n<p>Ebenso relevant ist die Frage, welche Bestandteile eines Angebots grunds\u00e4tzlich verhandelbar sind, wenn das Budget des Kunden von der eigenen Kalkulation abweicht. Vor dem Gespr\u00e4ch sollte deshalb feststehen, an welchen Stellen Anpassungen m\u00f6glich sind und welche Bedingungen unver\u00e4ndert bleiben sollen.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese Vorbereitung schafft eine belastbare Grundlage, um <a href=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/die-haeufigsten-fehler-in-der-honorarverhandlung\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/die-haeufigsten-fehler-in-der-honorarverhandlung\/\">Fehler w\u00e4hrend der Honorarverhandlung<\/a> zu vermeiden. Statt w\u00e4hrend der Verhandlung spontan \u00fcber Zugest\u00e4ndnisse zu entscheiden, l\u00e4sst sich auf vorab definierte Grenzen und Varianten zur\u00fcckgreifen. Auch die aktuelle Auslastung sollte dabei ber\u00fccksichtigt werden, da freie Kapazit\u00e4ten und bestehende Projektanfragen den wirtschaftlich vertretbaren Handlungsspielraum beeinflussen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"honorare-verhandeln\">So lassen sich Honorare im Kundengespr\u00e4ch verhandeln<\/h2>\n\n\n\n<p>Sind die eigenen Rahmenbedingungen gekl\u00e4rt, geht es im Gespr\u00e4ch darum, Preis und Leistung nachvollziehbar miteinander zu verkn\u00fcpfen. Die folgenden sieben Ans\u00e4tze lassen sich sowohl bei <a href=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/freelancer-abrechnung-stundensatz-oder-projektverguetung\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/freelancer-abrechnung-stundensatz-oder-projektverguetung\/\">Stunden- und Tagess\u00e4tzen<\/a> als auch bei projektbezogenen Honoraren einsetzen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"taktik-1\">1. Den Ausgangspunkt der Preisverhandlung selbst bestimmen<\/h3>\n\n\n\n<p>Wer im Gespr\u00e4ch zuerst einen konkreten Preis nennt, definiert einen Referenzwert f\u00fcr die weitere Verhandlung. Der genannte Betrag kann deshalb <strong>oberhalb des angestrebten Honorars<\/strong> liegen, sofern der Abstand sachlich begr\u00fcndbar ist und einen realistischen Verhandlungsspielraum abbildet.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei einem angestrebten Tagessatz von 900 Euro kann beispielsweise ein h\u00f6herer Ausgangswert angesetzt werden. Entscheidend ist, dass sich dieser Preis aus Leistungsumfang, Erfahrung, Projektrisiko, Marktsituation und wirtschaftlichem Wert der Leistung ableiten l\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"taktik-2\">2. Den Preis \u00fcber den wirtschaftlichen Beitrag der Leistung einordnen<\/h3>\n\n\n\n<p>Eine reine Argumentation \u00fcber Zeitaufwand greift bei vielen Projekten zu kurz. Relevanter ist h\u00e4ufig, <strong>welchen wirtschaftlichen oder organisatorischen Beitrag<\/strong> die beauftragte Leistung f\u00fcr den Kunden leistet.<\/p>\n\n\n\n<p>Dazu k\u00f6nnen beispielsweise eine fr\u00fchere Markteinf\u00fchrung, geringere interne Aufw\u00e4nde, k\u00fcrzere Abstimmungsprozesse oder eine schnellere Projektumsetzung geh\u00f6ren. Ein Projektpreis von 12.000 Euro l\u00e4sst sich anders bewerten, wenn ihm ein konkreter wirtschaftlicher Effekt oder eine messbare Zeitersparnis gegen\u00fcbersteht.<\/p>\n\n\n\n<p>Damit verschiebt sich die Betrachtung von der Frage, wie viele Stunden f\u00fcr eine Leistung erforderlich sind, hin zu der Frage, welchen Wert das Ergebnis im jeweiligen Projektkontext hat.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"taktik-3\">3. Die Preisnennung zun\u00e4chst f\u00fcr sich stehen lassen<\/h3>\n\n\n\n<p>Nach der Nennung des Honorars besteht kein Anlass, den Betrag unmittelbar zu erl\u00e4utern, einzuschr\u00e4nken oder zu relativieren. Sinnvoller ist es, dem Kunden <strong>zun\u00e4chst Raum f\u00fcr eine konkrete Reaktion<\/strong> zu geben.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine vorschnelle Erg\u00e4nzung kann dazu f\u00fchren, dass der eigene Preis abgeschw\u00e4cht wird, obwohl noch keine Einwendung vorliegt. Erst wenn der Gespr\u00e4chspartner eine R\u00fcckfrage stellt oder einen Einwand formuliert, l\u00e4sst sich gezielt darauf eingehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Dabei sollte zun\u00e4chst gekl\u00e4rt werden, worauf sich der Einwand tats\u00e4chlich bezieht. Die Aussage, ein Angebot sei \u201ezu teuer\u201c, kann beispielsweise das Gesamtbudget, den angebotenen Leistungsumfang oder einzelne Vertragsbedingungen betreffen. Eine gezielte R\u00fcckfrage schafft hier Klarheit, bevor \u00fcber eine Anpassung des Angebots gesprochen wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Dadurch bleibt erkennbar, auf welchen Aspekt sich die weitere Verhandlung tats\u00e4chlich bezieht und welche Reaktion darauf sinnvoll ist.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"taktik-4\">4. Unterschiedliche Leistungsumf\u00e4nge in getrennten Angebotsvarianten abbilden<\/h3>\n\n\n\n<p>Mehrere Angebotsvarianten erm\u00f6glichen es, Preisunterschiede \u00fcber den jeweiligen Leistungsumfang nachvollziehbar zu machen. Statt lediglich einen Gesamtpreis zu nennen, k\u00f6nnen beispielsweise <strong>drei klar voneinander abgegrenzte Optionen<\/strong> angeboten werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine reduzierte Variante enth\u00e4lt nur die wesentlichen Leistungen, eine mittlere den fachlich empfohlenen Umfang und eine erweiterte Option zus\u00e4tzliche Leistungen oder einen gr\u00f6\u00dferen Betreuungsumfang. Auf diese Weise wird transparent, welche Preisunterschiede auf welche Bestandteile des Angebots zur\u00fcckzuf\u00fchren sind.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr den Kunden entsteht damit nicht nur die Entscheidung f\u00fcr oder gegen einen einzelnen Preis, sondern eine Auswahl zwischen unterschiedlichen Leistungsniveaus.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"taktik-5\">5. Preis\u00e4nderungen an ver\u00e4nderte Vertragsbedingungen koppeln<\/h3>\n\n\n\n<p>Wird \u00fcber einen niedrigeren Preis gesprochen, sollte sich zugleich <strong>mindestens eine Rahmenbedingung ver\u00e4ndern<\/strong>. Das kann beispielsweise ein geringerer Leistungsumfang, eine l\u00e4ngere Vertragslaufzeit, eine Vorauszahlung oder eine verbindlich vereinbarte Referenznutzung sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine solche Verkn\u00fcpfung macht nachvollziehbar, warum das Honorar angepasst wird. Gleichzeitig bleibt die urspr\u00fcngliche Kalkulation konsistent, da nicht dieselbe Leistung unter identischen Bedingungen zu unterschiedlichen Preisen angeboten wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Preisnachl\u00e4sse werden damit nicht als isolierte Reduzierung behandelt, sondern als Bestandteil einer neu abgestimmten Vereinbarung.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"taktik-6\">6. Die Abh\u00e4ngigkeit von einzelnen Projektanfragen reduzieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Die eigene Verhandlungsposition wird wesentlich davon beeinflusst, wie stark ein Freelancer auf einen konkreten Auftrag angewiesen ist. Eine kontinuierliche Akquise kann diese Abh\u00e4ngigkeit verringern, weil <strong>mehrere passende Projektanfragen parallel<\/strong> bewertet werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.freelance.de\/projekte\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.freelance.de\/projekte\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">freelance.de<\/a> kann bei den einzelnen Schritte der Projektakquise unterst\u00fctzen: Dazu geh\u00f6ren etwa der regelm\u00e4\u00dfige Zugang zu neuen Projekten, die Recherche potenzieller Auftraggeber sowie die Vorbereitung personalisierter Anschreiben.<\/p>\n\n\n\n<p>Wer regelm\u00e4\u00dfig mehrere relevante Anfragen pr\u00fcfen kann, muss wirtschaftlich unattraktive Konditionen seltener aus kurzfristigem Auslastungsdruck akzeptieren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"taktik-7\">7. Verbindliche Fristen und Folgeschritte im Angebot festhalten<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein Angebot sollte nicht nur Preis und Leistungsumfang enthalten, sondern auch den zeitlichen Rahmen f\u00fcr eine Entscheidung definieren. Eine <strong>G\u00fcltigkeitsdauer von beispielsweise zwei Wochen<\/strong> kann sinnvoll sein, wenn Kapazit\u00e4ten, Preise oder ein geplanter Projektstart nur f\u00fcr einen begrenzten Zeitraum zugesichert werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Zus\u00e4tzlich sollte klar festgehalten werden, was nach der Angebotspr\u00fcfung folgt. M\u00f6glich sind etwa ein fest vereinbarter R\u00fcckmeldetermin, die Auftragsbest\u00e4tigung oder ein bereits vorgesehener Projektstart.<\/p>\n\n\n\n<p>Dadurch erh\u00e4lt das Angebot einen definierten Prozessrahmen. Beide Seiten wissen, bis wann eine Entscheidung vorgesehen ist und welcher Schritt daran anschlie\u00dft.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"fazit\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine Honorarverhandlung beginnt nicht mit der eigentlichen Preisfrage, sondern mit einer <strong>belastbaren Kalkulation und klar definierten Rahmenbedingungen<\/strong>. Freelancer sollten vor dem Gespr\u00e4ch wissen, welches Honorar sie anstreben, welche Untergrenze wirtschaftlich vertretbar ist und welche Bestandteile eines Angebots bei Bedarf angepasst werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Gespr\u00e4ch selbst sollte der Preis nicht isoliert betrachtet werden. Entscheidend ist das Verh\u00e4ltnis zwischen Verg\u00fctung, Leistungsumfang und wirtschaftlichem Nutzen f\u00fcr den Kunden. Mehrere Angebotsvarianten k\u00f6nnen dieses Verh\u00e4ltnis transparenter machen, w\u00e4hrend Preis\u00e4nderungen an ver\u00e4nderte Bedingungen gekoppelt werden sollten.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch die eigene Auftragslage bleibt ein wesentlicher Faktor. Eine kontinuierliche Akquise reduziert die Abh\u00e4ngigkeit von einzelnen Projekten und erleichtert es, Angebote nach wirtschaftlichen Kriterien zu bewerten. <a href=\"https:\/\/www.freelance.de\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">freelance.de<\/a> kann diesen Prozess an mehreren Stellen unterst\u00fctzen.<\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Im Herbst konkretisieren viele Unternehmen ihre Projektplanung f\u00fcr das folgende Jahr. In dieser Phase nehmen auch Erstgespr\u00e4che, Budgetabstimmungen und Fragen zur Verg\u00fctung zu. F\u00fcr&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":39,"featured_media":35818,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[470,851],"tags":[105,938,847,992,991],"class_list":["post-35803","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-know-how","category-tipps-freelancer","tag-freelancer","tag-honorar","tag-stundensatz","tag-tagessatz","tag-verhandlung"],"acf":[],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":0,"sum_votes":0},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Honorare mit Kunden verhandeln: 7 Taktiken f\u00fcr Freelancer - freelance.de Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Informieren Sie sich zu 7 Taktiken, um besser Stunden- und Tagessatz oder Ihr projektbezogenes Honorar zu verhandeln. Jetzt weiterlesen!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Honorare mit Kunden verhandeln: 7 Taktiken f\u00fcr Freelancer - freelance.de Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Informieren Sie sich zu 7 Taktiken, um besser Stunden- und Tagessatz oder Ihr projektbezogenes Honorar zu verhandeln. Jetzt weiterlesen!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"freelance.de Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"http:\/\/www.facebook.com\/Freelance.de\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-09-22T08:44:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-22T08:53:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Honorarverhandlung-1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1094\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"625\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"freelance.de Redaktion\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@freelanceDE\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@freelanceDE\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"freelance.de Redaktion\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/\"},\"author\":{\"name\":\"freelance.de Redaktion\",\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#\/schema\/person\/10ac6084b3aa712e4d50188709639844\"},\"headline\":\"Honorare mit Kunden verhandeln: 7 Taktiken f\u00fcr Freelancer\",\"datePublished\":\"2026-09-22T08:44:42+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-22T08:53:16+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/\"},\"wordCount\":1215,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Honorarverhandlung-1.png\",\"keywords\":[\"Freelancer\",\"Honorar\",\"Stundensatz\",\"tagessatz\",\"verhandlung\"],\"articleSection\":[\"Business Know-How\",\"Tipps f\u00fcr Freelancer\"],\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/\",\"url\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/\",\"name\":\"Honorare mit Kunden verhandeln: 7 Taktiken f\u00fcr Freelancer - freelance.de Blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Honorarverhandlung-1.png\",\"datePublished\":\"2026-09-22T08:44:42+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-22T08:53:16+00:00\",\"description\":\"Informieren Sie sich zu 7 Taktiken, um besser Stunden- und Tagessatz oder Ihr projektbezogenes Honorar zu verhandeln. Jetzt weiterlesen!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Honorarverhandlung-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Honorarverhandlung-1.png\",\"width\":1094,\"height\":625,\"caption\":\"Honorarverhandlung - 7 Taktiken f\u00fcr Freelancer\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Honorare mit Kunden verhandeln: 7 Taktiken f\u00fcr Freelancer\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/\",\"name\":\"freelance.de Blog\",\"description\":\"Alles zum Thema Freelancing\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#organization\",\"name\":\"freelance.de\",\"alternateName\":\"freelance.de\",\"url\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/230315_freelance-de_BLOGLOGO.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/230315_freelance-de_BLOGLOGO.png\",\"width\":1746,\"height\":411,\"caption\":\"freelance.de\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"http:\/\/www.facebook.com\/Freelance.de\",\"https:\/\/x.com\/freelanceDE\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#\/schema\/person\/10ac6084b3aa712e4d50188709639844\",\"name\":\"freelance.de Redaktion\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/redaktionsteam-fl.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/redaktionsteam-fl.png\",\"caption\":\"freelance.de Redaktion\"},\"description\":\"Unser Online-Redaktionsteam besteht aus aktuellen und ehemaligen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern von freelance.de sowie aus externen Expertinnen und Experten. Sie beherrschen nicht nur die Kunst mit Buchstaben und Worten zu jonglieren, sondern gehen stets die Extrameile, um relevante und aktuelle Themen f\u00fcr Freelancer aufzudecken und wertvolle Erfahrungen weiterzugeben.\",\"url\":\"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/author\/freelanceteam\/\"},false]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Honorare mit Kunden verhandeln: 7 Taktiken f\u00fcr Freelancer - freelance.de Blog","description":"Informieren Sie sich zu 7 Taktiken, um besser Stunden- und Tagessatz oder Ihr projektbezogenes Honorar zu verhandeln. Jetzt weiterlesen!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Honorare mit Kunden verhandeln: 7 Taktiken f\u00fcr Freelancer - freelance.de Blog","og_description":"Informieren Sie sich zu 7 Taktiken, um besser Stunden- und Tagessatz oder Ihr projektbezogenes Honorar zu verhandeln. Jetzt weiterlesen!","og_url":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/","og_site_name":"freelance.de Blog","article_publisher":"http:\/\/www.facebook.com\/Freelance.de","article_published_time":"2026-09-22T08:44:42+00:00","article_modified_time":"2026-09-22T08:53:16+00:00","og_image":[{"width":1094,"height":625,"url":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Honorarverhandlung-1.png","type":"image\/png"}],"author":"freelance.de Redaktion","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@freelanceDE","twitter_site":"@freelanceDE","twitter_misc":{"Verfasst von":"freelance.de Redaktion","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"7\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/"},"author":{"name":"freelance.de Redaktion","@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#\/schema\/person\/10ac6084b3aa712e4d50188709639844"},"headline":"Honorare mit Kunden verhandeln: 7 Taktiken f\u00fcr Freelancer","datePublished":"2026-09-22T08:44:42+00:00","dateModified":"2026-09-22T08:53:16+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/"},"wordCount":1215,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Honorarverhandlung-1.png","keywords":["Freelancer","Honorar","Stundensatz","tagessatz","verhandlung"],"articleSection":["Business Know-How","Tipps f\u00fcr Freelancer"],"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/","url":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/","name":"Honorare mit Kunden verhandeln: 7 Taktiken f\u00fcr Freelancer - freelance.de Blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Honorarverhandlung-1.png","datePublished":"2026-09-22T08:44:42+00:00","dateModified":"2026-09-22T08:53:16+00:00","description":"Informieren Sie sich zu 7 Taktiken, um besser Stunden- und Tagessatz oder Ihr projektbezogenes Honorar zu verhandeln. Jetzt weiterlesen!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Honorarverhandlung-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Honorarverhandlung-1.png","width":1094,"height":625,"caption":"Honorarverhandlung - 7 Taktiken f\u00fcr Freelancer"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/honorare-mit-kunden-verhandeln-7-taktiken-fuer-freelancer\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Honorare mit Kunden verhandeln: 7 Taktiken f\u00fcr Freelancer"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/","name":"freelance.de Blog","description":"Alles zum Thema Freelancing","publisher":{"@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#organization","name":"freelance.de","alternateName":"freelance.de","url":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/230315_freelance-de_BLOGLOGO.png","contentUrl":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/230315_freelance-de_BLOGLOGO.png","width":1746,"height":411,"caption":"freelance.de"},"image":{"@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["http:\/\/www.facebook.com\/Freelance.de","https:\/\/x.com\/freelanceDE"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#\/schema\/person\/10ac6084b3aa712e4d50188709639844","name":"freelance.de Redaktion","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/redaktionsteam-fl.png","contentUrl":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/redaktionsteam-fl.png","caption":"freelance.de Redaktion"},"description":"Unser Online-Redaktionsteam besteht aus aktuellen und ehemaligen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern von freelance.de sowie aus externen Expertinnen und Experten. Sie beherrschen nicht nur die Kunst mit Buchstaben und Worten zu jonglieren, sondern gehen stets die Extrameile, um relevante und aktuelle Themen f\u00fcr Freelancer aufzudecken und wertvolle Erfahrungen weiterzugeben.","url":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/author\/freelanceteam\/"},false]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35803","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/39"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=35803"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35803\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35816,"href":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/35803\/revisions\/35816"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/35818"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=35803"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=35803"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=35803"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}