{"id":8235,"date":"2015-05-04T07:40:03","date_gmt":"2015-05-04T06:40:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=8235"},"modified":"2024-03-05T12:16:02","modified_gmt":"2024-03-05T11:16:02","slug":"akquise-methoden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/akquise-methoden\/","title":{"rendered":"Die vielversprechendsten Akquise-Methoden"},"content":{"rendered":"

In der Freelance.de-Jahresumfrage wurde deutlich, dass Freiberufler immer mehr Zeit in Akquise investieren m\u00fcssen. Mit 47% verbrachte knapp die H\u00e4lfte unserer Umfrageteilnehmer mehr Zeit mit Akquise als im Vorjahr, nur 16% hatten einen geringeren zeitlichen Aufwand. Beobachter gehen davon aus, dass dies vor allem an einer gestiegenen Anzahl von Freelancern liegt.<\/p>\n

\"Themenwoche<\/a><\/p>\n

Das ist Grund genug f\u00fcr uns, dem Thema Akquise<\/strong> eine Themenwoche<\/strong> zu widmen.
\nIm ersten Teil stellen wir Ihnen die f\u00fcnf wichtigsten Akquise-Wege vor. Au\u00dferdem erhalten Sie Tipps, wie Sie diese bestm\u00f6glich f\u00fcr sich nutzen.<\/p>\n

Wie akquirieren Projektanbieter neue Freiberufler?<\/h4>\n

Auf der Seite der Projektanbieter zeigt sich, dass Freiberufler v.a. aus der eigenen Datenbank oder \u00fcber Empfehlungen aus dem eigenen Netzwerk gesucht werden. Jeweils etwa 80% der Projektanbieter, die an unserer Jahresumfrage teilnahmen, best\u00e4tigten, sehr h\u00e4ufig oder h\u00e4ufig Freiberufler auf diesem Weg zu akquirieren. W\u00e4hrend Printanzeigen nur von 4,2% sehr h\u00e4ufig oder h\u00e4ufig genutzt werden und Vermittler nur von 16,6% der Projektanbieter h\u00e4ufig oder sehr h\u00e4ufig eingeschaltet werden, sind Onlineb\u00f6rsen wie Freelance.de eine inzwischen gern genutzte Option. Unter Projektanbietern nutzen 50% diese Option h\u00e4ufig und 25% sogar sehr h\u00e4ufig. Onlineb\u00f6rsen erreichen damit in etwa das Niveau der Suche \u00fcber Empfehlungen und in der eigenen Datenbank.<\/p>\n

Akquise-Methode 1: Netzwerk und Empfehlungen<\/h3>\n

Am h\u00e4ufigsten versuchen die Umfrageteilnehmer \u00fcber Empfehlungen und das pers\u00f6nliche Netzwerk an neue Projekte zu kommen: 29% gaben an, auf diese Weise sehr h\u00e4ufig an neue Projekte zu kommen, 41% h\u00e4ufig. Nur 8% betreiben nie auf diese Weise Akquise.<\/p>\n

Unser Tipp:<\/strong><\/span><\/address>\n

Erweitern Sie ihr Netzwerk kontinuierlich. Besonders in Zeiten, in denen Ihre Auftragsb\u00fccher gef\u00fcllt sind, sollten Sie neue Kontakte kn\u00fcpfen und bestehende Kontakte pflegen. Das kann sich in schwierigeren Zeiten bezahlt machen.<\/p>\n

Akquise-Methode 2: Kundenbestand<\/h3>\n

Mehr als die H\u00e4lfte der Freelancer in unserer Jahresumfrage gaben an, neue Projekte sehr h\u00e4ufig (15%) oder h\u00e4ufig (41%) \u00fcber bestehende Kunden zu gewinnen. Dies gelingt nur 11% nie und 12% sehr selten.<\/p>\n

Unser Tipp:<\/strong><\/span><\/address>\n

Pflegen Sie Kontakte zu Ihren Kunden und aktualisieren Sie Ihre Datenbank immer wieder. Nutzen Sie Kommunikationswege, die Sie mit diesen Kunden schon h\u00e4ufig genutzt haben und zeigen Sie Interesse am Unternehmen. Nette Gr\u00fc\u00dfe kann man auch au\u00dferhalb der Weihnachtszeit verschicken. Kontaktieren Sie ehemalige Kunden bereits dann, wenn absehbar ist, dass Ihre Projekte auslaufen.<\/p>\n

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Akquise-Methode 3: Personalvermittler<\/h3>\n

Auf Platz drei der am h\u00e4ufigsten genutzten Akquise-Wege rangieren Personalvermittler. Etwa 45% der Freelancer nutzen diese Methode oft, darunter 17% sehr h\u00e4ufig und 29% h\u00e4ufig.<\/p>\n

Unser Tipp:<\/strong><\/span><\/address>\n

Achten Sie bei der Auswahl der Vermittlungsagentur darauf, einen festen Ansprechpartner zu haben und bestehen Sie darauf, Folgeprojekte in Ihrer Region in Aussicht gestellt zu bekommen. Wie unsere Umfrage<\/a> zeigte, kann dies allgemein dazu f\u00fchren, Unzufriedenheit auf Seiten der Freelancer zu vermeiden.<\/p>\n

Akquise-Methode 4: Onlineb\u00f6rsen<\/h3>\n

Auch Onlineb\u00f6rsen werden f\u00fcr die Akquise immer interessanter. Unter unseren Umfrageteilnehmern nutzen 41% h\u00e4ufig oder sehr h\u00e4ufig Onlineportale und Onlinenetzwerke, um neue Projekte zu bekommen. Etwa 27% nutzen diese Methode selten, 14% nie.<\/p>\n

Unser Tipp:<\/strong><\/span><\/address>\n

Gefunden werden statt Suchen: Auf Seiten der Projektanbieter zeigt sich, dass immer mehr Unternehmen nach Freelancern in Onlineb\u00f6rsen suchen. Nutzen Sie unsere Tipps zur Pflege Ihres Onlineprofils<\/a>, wenn Sie diesem Trend folgen wollen.<\/p>\n

Akquise-Methode 5: Initiativbewerbung<\/h3>\n

Mit immerhin noch 16% der Freelancer, die h\u00e4ufig oder sehr h\u00e4ufig Initiativbewerbungen versenden, nimmt auch diese Methode einen bedeutenden Stellenwert ein.<\/p>\n

Unser Tipp:<\/strong><\/span><\/address>\n

Ihr Portfolio sollte die aktuellsten Projekte enthalten. W\u00e4hlen Sie \u00fcbersichtliche Darstellungen, gute Abbildungen und knappe Zusammenfassungen, sodass sich potentielle Auftraggeber schnell einen guten Eindruck verschaffen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Alle Beitr\u00e4ge unserer Themenwoche “Projektakquise” im \u00dcberblick:<\/h4>\n