{"id":8298,"date":"2015-05-05T07:52:13","date_gmt":"2015-05-05T06:52:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=8298"},"modified":"2024-03-07T11:50:05","modified_gmt":"2024-03-07T10:50:05","slug":"der-druck-sich-verkaufen-zu-mussen-projektakquise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/der-druck-sich-verkaufen-zu-mussen-projektakquise\/","title":{"rendered":"Der Umgang mit Konkurrenzdruck"},"content":{"rendered":"

Projektakquise ist f\u00fcr Freelancer das, was f\u00fcr Arbeitnehmer das Vorstellungsgespr\u00e4ch ist. Sie m\u00fcssen sich so pr\u00e4sentieren, dass ein potentieller Auftraggeber sie mit einem Projekt betraut. Der eine Unterschied: W\u00e4hrend Arbeitnehmer nach der Einstellung f\u00fcr einen l\u00e4ngeren Zeitraum besch\u00e4ftigt werden, stehen Freelancer viel h\u00e4ufiger vor der Situation, sich und ihre Leistungen anbieten zu m\u00fcssen.<\/p>\n

\u201eF\u00fcr viele Freiberufler hat der Konkurrenzdruck durch globalisierte, digitalisierte und wandelhafte M\u00e4rkte zugenommen\u201c<\/em>, meint Sandra Waeldin<\/strong>, die als Coachin vor allem zum Thema Stressbew\u00e4ltigung<\/strong> arbeitet. Sie hat die Erfahrung gemacht, dass Einzelne v\u00f6llig unterschiedlich damit umgehen: \u201eF\u00fcr Manche stellt Kundenakquise nur eine geringe Belastung dar oder ist sogar angenehm. F\u00fcr Andere bedeutet es jedoch Planungsunsicherheit und eine schlecht vorhersehbare finanzielle Situation.\u201c<\/em><\/p>\n

Sie f\u00fchrt diese unterschiedlichen Umgangsweisen vor allem darauf zur\u00fcck, welche Erfahrungen Freelancer bereits gemacht haben, auf welche Erfolge sie zur\u00fcckblicken k\u00f6nnen und auch, wie hoch der Druck ist, der auf ihnen lastet. \u201eAnders ausgedr\u00fcckt: Freiberufler, die viel Erfahrung und Erfolg darin hatten, Kunden zu werben und vielleicht sogar finanzielle R\u00fccklagen haben, werden sich weniger belastet f\u00fchlen, als unerfahrenere, kontaktscheue Freiberufler.\u201c<\/em><\/p>\n

\"Projekte<\/a><\/p>\n

Wer unter dem Druck, dringend neue Auftr\u00e4ge bekommen zu m\u00fcssen, leidet, sollte sich das m\u00f6glichst bald eingestehen und Gegenma\u00dfnahmen ergreifen. Ansonsten drohen, so die Erfahrung von Sandra Waeldin, ernsthafte Folgen f\u00fcr die Gesundheit: \u201eTypische Anzeichen sind z. B. Verdauungsprobleme, steigender Blutdruck, Kopf- oder R\u00fcckenschmerzen, \u00c4ngstlichkeit, Ersch\u00f6pfung oder Niedergeschlagenheit. Zus\u00e4tzlich bedeutet chronischer Stress auch f\u00fcr das soziale Umfeld eine immense Belastung. Manche Betroffene ziehen sich stark zur\u00fcck oder reagieren st\u00e4ndig gereizt. Bei dauerhaftem Druck leiden K\u00f6rper und Psyche; es leidet aber auch das Umfeld mit und sowohl f\u00fcr direkt Betroffene als auch das Umfeld besteht die Gefahr, dauerhaft zu erkranken.\u201c<\/em><\/p>\n

Als Gegenma\u00dfnahmen empfiehlt sie vor allem: \u201eEin gesundes Zeitmanagement, eine effektive Erholung, eine Reflexion der eigenen Einstellung sowie eine gesunde Distanz zur Arbeit. Das kann grunds\u00e4tzlich jeder erlernen. Die Voraussetzung hierf\u00fcr sind Zeit und Wille, sich selbst ehrlich zu hinterfragen und ggf. ein paar Dinge zu ver\u00e4ndern. Hierbei k\u00f6nnen bei Bedarf das nahe Umfeld oder auch Coaches und Psychologen helfen. In jedem Fall lohnt sich die investierte Zeit.\u201c<\/em><\/p>\n

Wie komme ich dann aber an neue Kunden?<\/h3>\n

Hier gibt es grunds\u00e4tzlich zwei Strategien. Als Freelancer k\u00f6nnen sie einerseits darauf setzen, durch gezieltes Selbstmarketing die Kunden eher zu sich kommen zu lassen, als selbst auf die Kunden zuzugehen. Heute kommt die Aufmerksamkeit von potentiellen Aufraggebern vor allem durch eine gute Webseite und ein aktuelles Profil in Onlineb\u00f6rsen<\/a>. So kennen potentielle Kunden ihre Leistungen bereits und sind nur noch an Details interessiert.<\/p>\n

Wer allerdings Spa\u00df daran hat, auf Neukunden zuzugehen und seine Arbeit vorzustellen, kann daraus auch mehr machen. Gezielte Trainings im Bereich Akquise bieten Coaches und Weiterbildungsinstitute an. In unserem morgigen Blogartikel geben wir Ihnen einen Einblick in die besten Akquisestrategien f\u00fcr \u201eProblemf\u00e4lle\u201c \u2013 wie sch\u00fcchterne Freiberufler oder Nicht-Marketer.<\/p>\n

Alle Beitr\u00e4ge unserer Themenwoche “Projektakquise” im \u00dcberblick:<\/h4>\n