{"id":8313,"date":"2015-05-06T07:50:15","date_gmt":"2015-05-06T06:50:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=8313"},"modified":"2023-12-12T11:17:31","modified_gmt":"2023-12-12T10:17:31","slug":"schwachen-in-staerken-verwandeln","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/schwachen-in-staerken-verwandeln\/","title":{"rendered":"\u201eProblemf\u00e4lle\u201c unter Freelancern: So verwandeln Sie Ihre Schw\u00e4chen in St\u00e4rken"},"content":{"rendered":"

J\u00fcrgen ist seit Jahren als IT-Freelancer gemeldet. Au\u00dfer kleinerer Auftr\u00e4ge im Bekanntenkreis und ein paar Workshops, die er f\u00fcr ein Weiterbildungsinstitut abh\u00e4lt, ist er aber mehr oder weniger IT-Dienstleister f\u00fcr ein einzelnes Unternehmen. Das soll sich \u00e4ndern. \u00c4hnlich geht es Angelika. Sie ist nach dem Ende ihrer Elternzeit freiberufliche Grafikerin und bearbeitet bisher nur Auftr\u00e4ge ihres ehemaligen Arbeitgebers. An neue potentielle Kunden heranzutreten hat sie sich bisher schlichtweg nicht getraut.<\/p>\n

Die Problemf\u00e4lle, die wir hier skizzieren, sind Beispiele f\u00fcr die Schwierigkeiten von Freelancern, wenn die Sprache auf das Thema Akquise kommt. Wir haben allgemeine Schw\u00e4chen, Bedenken und Fragen, die wir aus der Freelancer-Community immer wieder h\u00f6ren, zu vier Typen zusammengefasst. Natalie Schnack<\/a>, Coachin in Sachen Sichtbarkeit, hat sich dieser Fragen angenommen. Sie zeigt uns, dass in jeder Schw\u00e4che auch eine St\u00e4rke steckt, die wir weiterentwickeln k\u00f6nnen und hat handfeste Tipps f\u00fcr einen Einstieg. Ab jetzt hei\u00dft es: Ausreden gelten nicht!<\/p>\n

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Der Unsichtbare, der on- und offline von niemandem gefunden wird<\/strong><\/h5>\n

Obwohl Sie schon viele Jahre freiberuflich arbeiten, sind Sie online immer noch kaum zu finden. Eigene Webseite, soziale Netzwerke: Fehlanzeige. Wenn Marketing sein muss, dann bitte nur minimal. Offensichtlich haben Sie allerdings ausreichend Kontakte zu (potentiellen) Kunden, sonst k\u00f6nnten Sie nicht als Freiberufler t\u00e4tig sein.<\/p>\n

Die Tipps der Sichtbarkeits-Coachin f\u00fcr Sie: \u201eMachen Sie mehr aus Ihrem Talent! Pflegen Sie Beziehungen und Kontakte \u2013 und kn\u00fcpfen Sie neue. Bitten Sie bestehende Kontakte und Kunden, Sie mit deren Kontakten bekannt zu machen. So k\u00f6nnen Sie Ihr Netzwerk immer mehr erweitern.\u201c<\/p>\n

Der Sch\u00fcchterne, der leise ist und sich nicht traut auf<\/strong>
\n potentielle Kunden zuzugehen<\/strong><\/h5>\n

Sie sind zur\u00fcckhaltend und hassen es, im Mittelpunkt zu stehen? Herzlichen Gl\u00fcckwunsch! Manchen Ihrer zuk\u00fcnftigen Kunden geht es genauso! Es gibt viele Kunden, die sich von der offensiven Art mancher Verk\u00e4ufer \u00fcberrollt f\u00fchlen. Da sind dann Anbieter, die bescheiden und leise auftreten, durchaus im Vorteil, weil Sie besser zuh\u00f6ren und sich nicht in den Vordergrund spielen.<\/p>\n

Die Tipps der Sichtbarkeits-Coachin f\u00fcr Sie: \u201ePositionieren Sie sich explizit so, dass Menschen, die selbst leise und scheu sind, sich davon angesprochen f\u00fchlen. Dazu k\u00f6nnen Sie etwa Ihren Au\u00dfenauftritt entsprechend gestalten und so mit der eigenen Art punkten. Auch Social Media kann man n\u00fctzen, um sich als leise Person zu zeigen.\u201c<\/p>\n

Der Nicht-Marketer, der von Selbstvermarktung keine Ahnung hat, aber gern aktiver darin w\u00e4re<\/strong><\/h5>\n

Sie stehen Selbstmarketing eher skeptisch gegen\u00fcber? Und haben keine gro\u00dfe Lust, sich durch \u201eHow-to-Guides\u201c zu qu\u00e4len, Seminare zu besuchen und zu lernen, wie man es (angeblich) angeht, mehr Erfolg zu haben? Hierin zeigt sich schon eine Motivation: Sie wollen es anders machen.<\/p>\n

Die Tipps der Sichtbarkeits-Coachin f\u00fcr Sie: \u201eN\u00fctzen Sie diese Motivation, um Ihren eigenen Weg im Marketing zu gehen! Vergleichen Sie sich nicht mit Anderen und versuchen Sie es erst gar nicht, es so zu machen, wie es von (vermeintlichen) Marketingexperten vorgegeben wird. Probieren Sie selbst Dinge aus! Zum besseren Verst\u00e4ndnis ein Beispiel: Einer meiner Kunden hatte mal ein Drops-P\u00e4ckchen mit einer witzigen Beschriftung verschickt, die Drops selbst hatte er rausgenommen und stattdessen einen Zettel reingelegt. Auf dem Zettel stand lediglich, dass die Drops auf die pers\u00f6nliche \u00dcbergabe warten. Zwecks Terminvereinbarung f\u00fcr diese \u00dcbergabe w\u00fcrde er sich am … um … telefonisch melden. Als er dann anrief, lachten die Empf\u00e4nger, alle wussten von dieser \u00dcberraschung. Und von zehn Adressaten luden ihn f\u00fcnf zu pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4chen ein.\u201c<\/p>\n

Der Dienstleister mit nur einem Kunden, der in v\u00f6lliger Abh\u00e4ngigkeit von diesem Kunden ist<\/strong><\/h5>\n

Sie sind seit Jahren Dienstleister f\u00fcr einen einzigen Kunden? Sie konnten sich \u00fcber die Jahre weiterentwickeln und haben gute Arbeit geleistet, wollten doch aber eigentlich als Freiberufler leben? Ihre St\u00e4rken sind definitiv Loyalit\u00e4t und Treue \u00fcber Jahre. Sie leisten qualitativ gute Arbeit, sonst w\u00e4ren Sie h\u00f6chstwahrscheinlich nicht mehr besch\u00e4ftigt.<\/p>\n

Die Tipps der Sichtbarkeits-Coachin f\u00fcr Sie: \u201eSetzen Sie diese St\u00e4rken in Szene, Loyalit\u00e4t und Treue sollten explizit im Au\u00dfenauftritt betont werden. Bitten Sie au\u00dferdem den langj\u00e4hrigen Kunden um Kontakte und Weiterempfehlungen. Hier laufen Sie offene T\u00fcren ein, denn man kennt Sie seit Jahren und Sie haben sich mit Sicherheit gro\u00dfes Vertrauen erarbeitet.\u201c<\/p>\n

Der Verweigerer, der lieber Diskussionen \u00fcber Datenschutz f\u00fchrt, als sich mit seiner Sichtbarkeit zu besch\u00e4ftigen<\/p>\n

Ganz ehrlich: Egal, ob es um Marketing oder Akquise geht, Sie haben immer Bedenken, etwas w\u00fcrde ausgerechnet in Ihrem Bereich nicht funktionieren oder Sie k\u00f6nnten sich aus den unterschiedlichsten Gr\u00fcnden nicht leisten, so zu handeln.<\/p>\n

Die Tipps der Sichtbarkeits-Coachin f\u00fcr Sie: \u201eDie besten Ansprechpartner f\u00fcr Sie sind Firmen und Menschen, denen Traditionen sehr wichtig sind, die mit dem \u201aganzen neumodischen Kram\u2019 nichts anfangen k\u00f6nnen. Das hei\u00dft, Sie sollten vor allem Veranstaltungen besuchen, die von Menschen, die Traditionsbewusstsein leben, genutzt werden und dort \u00fcber diese gemeinsame Skepsis sprechen. So hat man gleich gemeinsame Themen und kann so extra betonen, dass man ganz anders tickt. Das erzeugt das Gef\u00fchl der Gemeinsamkeit.\u201c<\/p>\n

Alle Beitr\u00e4ge unserer Themenwoche “Projektakquise” im \u00dcberblick:<\/h4>\n