{"id":8994,"date":"2015-12-10T13:43:34","date_gmt":"2015-12-10T12:43:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=8994"},"modified":"2023-12-12T11:15:37","modified_gmt":"2023-12-12T10:15:37","slug":"prioritaeten-bei-der-auswahl-externer-projektmitarbeiter-und-dienstleister","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/prioritaeten-bei-der-auswahl-externer-projektmitarbeiter-und-dienstleister\/","title":{"rendered":"Priorit\u00e4ten bei der Auswahl externer Projektmitarbeiter und Dienstleister"},"content":{"rendered":"

L\u00fcnendonk\u00ae-Trendstudie 2015<\/strong><\/p>\n

Neben Zeitreserven, die Auftraggeber Unternehmen w\u00e4hrend der Projektvorbereitung und beim Projektstaffing aktivieren wollen, geht es auch immer darum, wie sich die Projektqualit\u00e4t bereits in der Phase der Expertenauswahl und Teambesetzung positiv beeinfluss l\u00e4sst.<\/p>\n

Daf\u00fcr ist es zun\u00e4chst wichtig zu verstehen, welche Qualit\u00e4tskriterien f\u00fcr die Auftraggeber bei der Auswahl f\u00fcr externe Projektmitarbeiter von Bedeutung sind.<\/p>\n

\"Ihr<\/p>\n

Befragt wurden 32 Unternehmen in Deutschland mit mehr als 1.000 Mitarbeitern; Zielgruppe der Befragung waren Einkaufsdirektoren, Einkaufsleiter und kaufm\u00e4nnische Entscheider.<\/p>\n

\"Interne
Interne und gepr\u00fcfte externe Referenzen sind die wichtigsten Bewertungskriterien.<\/figcaption><\/figure>\n

An erster Stelle der Bewertungskriterien stehen f\u00fcr die Unternehmen die \u201einternen Referenzen\u201c \u2013 also Experten, die bereits mit den Unternehmensstrukturen vertraut sind. An zweiter Stelle folgen \u201egepr\u00fcfte externe Referenzen\u201c, die von zwei Drittel der analysierten Unternehmen genannt werden. Die \u201erollenbezogene Berufserfahrung\u201c wird zu 59 Prozent genannt und steht damit vor \u201eexternen Referenzen allgemein\u201c (50 %). Erst danach folgen \u201eZertifizierungen allgemein\u201c (47 %) und \u201eHerstellerzertifizierungen\u201c (22 %).<\/p>\n

Die “Gepr\u00fcfte externe Referenz” wird wichtigstes Kriterium<\/h3>\n

Die Rangfolge der Qualit\u00e4tsmerkmale spiegelt deutlich die Top-Priorit\u00e4t der Faktoren \u201epers\u00f6nliche Kenntnis\u201c und \u201eVertrauen in die Qualit\u00e4t und Leistungsf\u00e4higkeit\u201c wieder. Dass interne Referenzen als besonders vertrauensw\u00fcrdig eingestuft werden, liegt auf der Hand. Wie wichtig eine \u201eBest\u00e4tigung\u201c f\u00fcr Wahrnehmung einer Referenz ist, zeigt sich bei dem gro\u00dfen Unterschied zwischen den \u201egepr\u00fcften externen Referenzen\u201c (66 % Nennungen) und den \u201eexternen Referenzen allgemein\u201c (50 % Nennungen).<\/p>\n

Dass ein Auftraggeber eine Referenz offiziell best\u00e4tigt, zeigt nicht nur, dass die Projekterfahrung tats\u00e4chlich in der Form vorhanden ist sondern auch, dass eine gute und stabile Zusammenarbeit stattgefunden hat.<\/p>\n

Es empfiehlt sich daher sowohl auf der pers\u00f6nlichen Ebene als auch aus der Ebene von Agenturen und Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen, die Projektreferenzen aktiv zu holen<\/strong> und auf diese Weise gerade f\u00fcr die Neukundengewinnung einen nachvollziehbaren Vertrauensvorschuss<\/strong> aufzubauen.<\/p>\n

\"referenzen-pruefen\"<\/p>\n

Sie haben Interesse an der gesamten Studie?<\/strong><\/h5>\n

Als Enterprise Mitglied steht Ihnen die Studie als Download<\/a> zur Verf\u00fcgung.
\nNoch keine Enterprise Mitglied? Sprechen Sie uns an!<\/a><\/p>\n

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