{"id":917,"date":"2009-11-05T15:58:20","date_gmt":"2009-11-05T14:58:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=917"},"modified":"2024-03-07T11:58:57","modified_gmt":"2024-03-07T10:58:57","slug":"7-schritte-um-ihre-kundenakquise-auf-autopilot-zu-schalten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/7-schritte-um-ihre-kundenakquise-auf-autopilot-zu-schalten\/","title":{"rendered":"Kundenakquise auf Autopilot schalten: So geht’s"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Wir hei\u00dfen Gerhard Gieschen herzlich als Gastautor im FREELANCE Blog willkommen. Er wird in den n\u00e4chsten Wochen sein 7-Schritte-Programm erl\u00e4utern, mit dem Sie Ihre Kundenakquise auf Autopilot schalten k\u00f6nnen. Gerhard Gieschen ist seit \u00fcber 25 Jahren als Gr\u00fcnder und gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter im Dienstleistungs- und IT-Bereich t\u00e4tig und gibt seine Erfahrungen als Betriebsberater, Trainer, Erfolgs-Coach und Buchautor weiter. Er entwickelte das 6-Monats-Programm \u201eErfolgreich im Gesch\u00e4ft als Freiberufler\u201c, zu dem Martin Pichler, Chefredakteur der Zeitschrift Wirtschaft und Weiterbildung schreibt: \u201eEs ist das erste umfassende Konzept einer Unternehmer-Ausbildung, die \u00fcber Existenzgr\u00fcnder-Kurse, Tagesseminare zu einzelnen betriebswirtschaftlichen Problemen sowie Einzelcoachings weit hinaus geht.\u201c<\/span><\/p>\n

Neue Blog-Serie: Auftakt im Newsletter<\/h3>\n

Lesen Sie die ersten beiden Schritte im brandneuen Freelance.de Newsletter.<\/p>\n

Schritt 3: Die richtige Verkaufsverpackung erstellen<\/h3>\n

Ihre Aufgabe ist es deshalb, eine unsichtbare Leistung in eine sichtbare Ware umzuwandeln. Die Verpackungsindustrie zeigt uns, wie das geht. Schlie\u00dfen Sie die Augen und stellen Sie sich eine Zwieback-Packung vor.<\/p>\n

Was sehen Sie vorne auf der Packung? Eine Liste der Rezeptur oder Hinweise auf mehrfach gebackenes Brot? Nein, Sie sehen ein Foto. Und m\u00f6glicherweise noch nicht einmal mit einem Zwieback, sondern einem l\u00e4chelnden Kindergesicht. Das ist wahre verk\u00e4uferische Leistung: Wir verkaufen keinen Zwieback, sondern machen Kinder gl\u00fccklich.<\/p>\n

Was aber umfasst Ihre Verkaufsverpackung? Alles, was Ihr Kunde von Ihnen sehen, lesen, h\u00f6ren, riechen und f\u00fchlen kann. Vom Flyer \u00fcber die Visitenkarte, von Ihrer Automarke \u00fcber Ihre Schuhe bis hin zu Ihren Leserbriefen, Ihrem Internetauftritt, Ihrer Ausstrahlung und Ihrer Wortwahl.<\/p>\n

Pr\u00fcfen Sie deshalb nun, wie Ihre pers\u00f6nliche Verkaufsverpackung auf Ihre Zielgruppe wirken wird.<\/p>\n

Passen Sie Ihren pers\u00f6nlichen Auftritt an<\/strong>
\nSchauen Sie mit den Augen Ihres Kunden in den Spiegel. Wof\u00fcr stehen Ihre Kleidung, Ihre Farben, Ihr Schmuck, Ihr Stil und Ihr Auftreten?<\/p>\n

Richten Sie Arbeitsmittel und Arbeitsumfeld auf Ihre Zielgruppe aus<\/strong>
\nWerfen Sie einen Blick auf Ihre Arbeitsmittel: Was sagen Ihre Aktentasche, Ihr Notebook und Ihre anderen Arbeitsmittel \u00fcber Sie aus? Passen diese Utensilien zu Ihrer Profession, Ihrer Kompetenz, Ihrer Honorartabelle und Ihrer Qualit\u00e4t?<\/p>\n

Visualisieren Sie Ihren Nutzen<\/strong>
\nDie Firma Brandt stellt auf der Verpackung nicht den Zwieback, sondern das gl\u00fcckliche Kinderl\u00e4cheln in den Mittelpunkt. Dieses Foto visualisiert jedem binnen Sekunden den Nutzen des Produkts. Streichen Sie die technischen Klagelieder von Ihrer Verkaufsverpackung. Ihr Kunde m\u00f6chte im ersten Eindruck weder h\u00f6ren, wie kompliziert eine L\u00f6sung sein k\u00f6nnte, noch wie lange es dauert oder welche ausgekl\u00fcgelten Methoden daf\u00fcr notwendig sind. Zeigen Sie Ihrem Kunden ein Ziel-Foto.<\/p>\n

Bieten Sie sofort anwendbaren Nutzen<\/strong>
\nWenn Sie Ihren Kunden vorab kostenlos eine Checkliste oder sofort umsetzbare Tipps bieten, erreichen Sie dreierlei: Sie zeigen automatisch Ihre Fachkompetenz, grenzen sich von Ihren Wettbewerbern ab und Sie bieten Ihrem Kunden schon vor dem Beginn der Gesch\u00e4ftsbeziehung einen praktischen Nutzen.<\/p>\n

Seien Sie gespannt auf Schritt 4: Das Internet zielgerecht und preiswert nutzen!<\/a><\/em><\/p>\n

\n

www.erfolgreich-im-geschaeft.de<\/span><\/span><\/p>\n

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