{"id":9265,"date":"2016-03-02T09:43:39","date_gmt":"2016-03-02T08:43:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=9265"},"modified":"2023-12-12T11:15:01","modified_gmt":"2023-12-12T10:15:01","slug":"freelancer-mit-qualitaet-so-vermeiden-sie-den-dumpingbereich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/freelancer-mit-qualitaet-so-vermeiden-sie-den-dumpingbereich\/","title":{"rendered":"Freelancer mit Qualit\u00e4t: So vermeiden Sie den Dumpingbereich"},"content":{"rendered":"

\"benjamin-brueckner\"<\/a>\u00dcber Geld spricht man nicht? Als Freelancer sollte man das auf jeden Fall tun, denn f\u00fcr sie spielt Geld eine wichtige Rolle. K\u00f6nnen sie doch selbst ihren Honorarsatz festlegen, was Freiheit, aber auch die Verantwortung f\u00fcr eine vern\u00fcnftige Kalkulation bedeutet. Insbesondere Anf\u00e4nger machen jedoch h\u00e4ufig den Fehler, zu g\u00fcnstig in den Markt einzusteigen. Im Folgenden daher ein paar Tipps, damit Sie nicht in der Dumpingfalle landen.<\/p>\n

<\/p>\n

Ein Gastbeitrag von Benjamin Br\u00fcckner<\/a><\/strong>, freiberuflicher Autor und Texter aus Leipzig und Mitglied bei Freelance.de.<\/span><\/em><\/p>\n

Jeder f\u00e4ngt mal klein an, aber \u2026<\/h3>\n

Wir alle kochen nur mit Wasser. Und wenn wir uns etwas Neues erschlie\u00dfen, etwa den Schritt in die Freiberuflichkeit, dann haben wir von Tuten und Blasen keine Ahnung. Wir suchen h\u00e4nderingend nach Auftraggebern und springen vor Freude im Dreieck, wenn der erste Kunde bereit ist, Geld zu zahlen.<\/p>\n

Manch einer baut sich seine Karriere als Freiberufler parallel zum klassischen Broterwerb auf. Selbst dann werden die frisch gebackenen Freelancer vor ganz neue Herausforderungen gestellt. Wie betreibe ich effektiv Akquise? Was kann ich meinen Auftraggebern bieten und wie berechne ich die Leistungen fair?<\/p>\n

Falls Sie frisch durchstarten, machen Sie sich bitte nicht kleiner als Sie sind. Die Konkurrenz auf dem freiberuflichen Marktplatz ist gro\u00df, keine Frage. Doch lassen Sie sich nicht zu der tr\u00fcgerischen Annahme verleiten, dass sie f\u00fcr Auftraggeber attraktiver werden, wenn Sie Ihren Preis dr\u00fccken.<\/p>\n

Wo anfangen?<\/h3>\n

Meine ersten Erfahrungen mit dem Schreiben von Texten hatte ich mit sogenannten Content-B\u00f6rsen. Hier werden Sie in der Regel pro Wort bezahlt. Meist sind diese Cent-Betr\u00e4ge l\u00e4cherlich niedrig und reichen nicht einmal ansatzweise zum Leben aus. Schnell habe ich mich daher von diesen B\u00f6rsen entfernt und habe darauf vertraut, Auftraggeber zu finden, die f\u00fcr gute Texte gutes Geld in die Hand nehmen.<\/p>\n

Content-B\u00f6rsen oder \u00e4hnliche Portale w\u00fcrde ich allerdings nicht verteufeln. Sie sind eine gute Anlaufstelle, um erste Erfahrungen mit der freiberuflichen Arbeit zu machen. Dennoch sollten Sie nicht zu lange dort verweilen, denn die lukrativen M\u00f6glichkeiten liegen woanders.<\/p>\n

\"frau-laptop\"<\/p>\n

Bauen Sie ein Fundament<\/h3>\n

F\u00fcr fast jeden Freiberufler ist das Internet die wichtigste Anlaufstelle, um Kontakte zu pflegen, Auftr\u00e4ge zu generieren und \u00fcber Brancheninterna auf dem Laufenden zu bleiben. \u00c4hnlich geht es Ihren potenziellen Auftraggebern. Auch sie suchen im Netz nach Experten. Also nach Ihnen.<\/p>\n

F\u00fcr Freiberufler gibt es verschiedene Wege, die eigene Kompetenz zu unterstreichen und gefunden zu werden. Zum einen durch Weiterempfehlungen. Zufriedene Auftraggeber behalten Sie im Hinterkopf. Ihr Wort hat hohes Gewicht im Ohr eines potenziellen Neukunden.<\/p>\n

Eine weitere Option, die eigenen Kompetenzen im Netz darzulegen, ist ein Blog. Diesen k\u00f6nnen Sie mit Texten, Videos, Infografiken, Arbeitsproben etc. bef\u00fcllen und so ein Portfolio Ihrer Arbeit erstellen. Achten Sie jedoch darauf, dass der Blog nicht zu werblich wird. Schlie\u00dflich wollen Sie Kostproben Ihres K\u00f6nnens zeigen und den User nicht mit Eigenwerbung erschlagen.<\/p>\n

Zum Aufbau des Fundaments geh\u00f6rt auch ein professionelles, selbstbewusstes Auftreten. Eine anf\u00e4ngliche Unsicherheit als Freiberufler ist v\u00f6llig normal. Schlie\u00dflich erkunden Sie unbekanntes Gebiet. Lassen Sie sich in Preisverhandlungen jedoch nicht in einen Bereich dr\u00fccken, mit dem Sie nicht zufrieden sind. Das verdirbt Ihnen nicht nur den Spa\u00df an der Arbeit, sie verlieren wom\u00f6glich auch ein St\u00fcck der Anerkennung des Auftraggebers und schaden der Branche insgesamt.<\/p>\n

Damit Sie nicht in der Dumpingfalle landen, sollten Sie durch Qualit\u00e4t herausstechen. Ansonsten wird es schwierig, die Menschen von Ihren F\u00e4higkeiten zu \u00fcberzeugen. Machen Sie daher deutlich, dass Sie Ihr Geld wert sind. Ein Blog ist daf\u00fcr ein probates Mittel.<\/p>\n

Dar\u00fcber hinaus ist Gastbloggen ein guter Weg, um die eigene Kompetenz zu unterstreichen. Zum einen zeigen Sie durch Gastbeitr\u00e4ge auf renommierten Blogs, dass Sie in der Lage dazu sind, Kooperationen einzugehen. Zum anderen haben etablierte Blogs in Ihrer Nische Leser, die sich bereits f\u00fcr Ihre Branche interessieren \u2013 und im g\u00fcnstigsten Falle auf Sie aufmerksam werden.<\/p>\n

Verkaufen Sie sich nicht unter Wert<\/h3>\n

Man kann es gar nicht oft genug sagen: Bleiben Sie bei Honorarverhandlungen konsequent, ohne stur zu werden. Ziehen Sie f\u00fcr die Berechnung Ihres Honorars die branchen\u00fcblichen S\u00e4tze heran und argumentieren Sie, anstatt zu fordern. Kluge Auftraggeber sind mit diesen Honorars\u00e4tzen einverstanden, sofern Sie nachvollziehbar und transparent sind. Und mit unklugen Auftraggeber wollen Sie doch ohnehin nicht zusammenarbeiten, oder?<\/p>\n

Fazit<\/h3>\n

Wenn Sie nicht im Dumpingbereich landen wollen, ist es wichtig, keine \u00fcbereilten Schritte zu machen. Bauen Sie in Ruhe eine ansprechende Webpr\u00e4senz auf und erweitern Sie durch Gastbloggen Ihren Spielraum. So haben Sie parallel zur Akquise die Chance darauf, von potenziellen Kunden gefunden zu werden und heben sich damit ganz automatisch von Billiganbietern ab. Gute Kontakte kommen selten von heute auf morgen. Arbeiten Sie daher stetig an den genannten Stellschrauben und Sie werden Ergebnisse sehen.<\/p>\n

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