{"id":9578,"date":"2016-04-27T12:14:08","date_gmt":"2016-04-27T10:14:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/?p=9578"},"modified":"2023-09-15T13:57:03","modified_gmt":"2023-09-15T11:57:03","slug":"von-der-selbststaendigkeit-zum-bodyleasing-wie-freelancer-ihre-lebensqualitaet-zurueckerobern-koennen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelance.de\/blog\/von-der-selbststaendigkeit-zum-bodyleasing-wie-freelancer-ihre-lebensqualitaet-zurueckerobern-koennen\/","title":{"rendered":"Von der Selbstst\u00e4ndigkeit zum Bodyleasing? Wie Freelancer ihre Lebensqualit\u00e4t zur\u00fcckerobern k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"

\"community<\/h3>\n

Scheinselbstst\u00e4ndigkeit, Agenturen und Anforderungen<\/h3>\n

Ein Artikel in der Computerwoche<\/a> brachte f\u00fcr uns Ende M\u00e4rz einiges auf den Punkt, was wir in Sachen Scheinselbstst\u00e4ndigkeit und Entwicklung des Marktes f\u00fcr Freelancer schon seit l\u00e4ngerer Zeit beobachten. Die Autorin des Artikels, Christa Weidner, ist seit 1989 IT-Freelancerin. Sie setzt sich mit Leidenschaft f\u00fcr die Rechte der Selbstst\u00e4ndigen ein. Durch das Gesetz gegen den Missbrauch von Werksvertr\u00e4gen, das Anfang 2017 in Kraft treten soll, bekommt das Thema f\u00fcr sie eine Dringlichkeit, der sich kein Freelancer entziehen sollte. Sie ruft dazu auf, sich aktiv mit der eigenen Situation zu besch\u00e4ftigen und diese so zu ver\u00e4ndern, dass wieder von tats\u00e4chlicher Selbstst\u00e4ndigkeit gesprochen werden kann. Das grundlegende Problem f\u00fcr sie: Durch immer schwierigere Rahmenbedingungen und die Zusammenarbeit mit Agenturen sehen sich Freelancer in eine Lage man\u00f6vriert, die mit Selbstst\u00e4ndigkeit immer weniger zu tun hat. Die Arbeit von hochkar\u00e4tigen Experten verliert an Wert, Freelancer finden sich in einem Hamsterrad aus Anforderungen wieder, sind unproduktiver und in der Wahl der Lebenszeitgestaltung stark eingeschr\u00e4nkt.<\/p>\n

Die Phase des “Bodyleasings”<\/h3>\n

\u201eMeine Karriere begann in der Gro\u00dfrechner-basierenden Zeit als Systemberaterin. F\u00fcr Kundeneins\u00e4tze fakturierte mein damaliger Arbeitgeber, ein Softwarehaus, 1200 Mark pro Tag zuz\u00fcglich der Reisekosten – Bahn und Flug erster Klasse. Dieses Honorar wurde f\u00fcr mich – eine blutjunge Anf\u00e4ngerin bezahlt\u201c, erz\u00e4hlt Weidner in ihrem Artikel. W\u00e4hrend sie zu diesen Zeiten selbst Angebote f\u00fcr ihre Kunden aufsetzte, in denen sie den Aufwand f\u00fcr bestimmte Liefergegenst\u00e4nde definiert habe und mit Nutzen und Kompetenz argumentierte, ist f\u00fcr sie eine neue Phase angebrochen. Sie nennt es die Phase des \u201eBodyleasings\u201c: \u201eUnsere Leistung wurde auf Stundens\u00e4tze reduziert, deren H\u00f6he von Dritten ausgehandelt wurden. Ich habe wahrgenommen, dass immer weniger die Leistung und immer st\u00e4rker die Ressource gefragt ist. Gleichzeitig poppte das Thema Scheinselbstst\u00e4ndigkeit mit neuen Argumenten der Rentenversicherung auf. Kein Zufall, wie ich meine, sondern das Ergebnis, da Selbstst\u00e4ndigkeit und Angestelltsein immer weniger voneinander zu unterscheiden sind.\u201c<\/p>\n

W\u00e4hrend also zwischengeschaltete Agenturen die Bedingungen f\u00fcr Freelancer verhandeln und teilweise diktieren, arbeiten nach Weidners Beobachtungen Selbstst\u00e4ndige tats\u00e4chlich immer st\u00e4rker weisungsgebunden und vor Ort beim Kunden. Die Bedingungen seien im Vergleich zu fr\u00fcher deutlich schlechter geworden, weil durchschnittliche Stundens\u00e4tze wie eine magische Linie f\u00fcr Kunden wirkten, \u00fcber die man sich nur durch gute Argumente heben k\u00f6nne. Und die tats\u00e4chliche Arbeit sei wesentlich aufreibender und nervenzehrender geworden, weil sie sich durch die Einbindung in Prozesse beim Kunden weit von dem Bild entferne, das sich ein Selbstst\u00e4ndiger vom Freelancerleben mache. Und das alles unter Verzicht auf die Annehmlichkeiten der Arbeitnehmer. Weidner z\u00e4hlt auf: \u201eOhne Arbeitsrecht, Arbeitsschutz, Sozialversicherung, K\u00fcndigungsschutz, Urlaub oder Lohnfortzahlung im Krankheitsfall; kein Weihnachtsgeld, keine Betriebskantine, keinen Anspruch auf die betriebliche KITA, keine Einkaufsverg\u00fcnstigungen, kein Betriebsrat, keine Arbeitszeitenreglungen.\u201c<\/p>\n

Wie machen es andere Selbstst\u00e4ndige?<\/h3>\n

Weidner verharrt nicht im Jammerton oder ruft zu einem lauten politischen Engagement auf, sondern spielt den Ball den Freelancern zu. Sie fragte sich, was diese selbst tun k\u00f6nnten, um ihre Arbeit wieder als selbstst\u00e4ndige Arbeit zu gestalten und das Berufsleben wieder lebenswerter zu machen. Zur Inspiration blickte sie sich bei anderen Freelancern um und wurde bei Trainern f\u00fcndig: \u201eEin Trainer hat ein bestimmtes Themengebiet, das er besetzt und f\u00fcr das er seine Leistungen in Form von Weiterbildungsprodukten anbietet. Er hat ein eigenes Vorgehen entwickelt, um seine Inhalte zu vermitteln. Er hat Unterlagen entwickelt und bietet seine Dienstleistung vielleicht auch in Kombination mit anderen Produkten wie Analyse-Tools an. F\u00fcr das Training sind Inhalte und Ziele definiert. Der Kunde kauft das Training zu dem vereinbarten Preis. Ausgelastet ist ein Trainer, wenn er pro Jahr 100 Tage Training verkauft. Entsprechend kalkuliert er seine Tagess\u00e4tze. Ein Trainer muss seine Produkte entwickeln und verfeinern. Er ben\u00f6tigt Zeit f\u00fcr die eigene Weiterentwicklung, Marketing und Vertrieb.\u201c<\/p>\n

Ihre Vorschl\u00e4ge sind daher: Eine \u201eVeredelung\u201c des Erfahrungsschatzes und die Arbeit von selbst gew\u00e4hlten Orten aus, zu einer selbst gew\u00e4hlten Zeit. Statt blo\u00dfe Arbeitszeit anzubieten, sollten die Freelancer fertige L\u00f6sungen in Form von Materialien anbieten, die sich auf die Bed\u00fcrfnisse der Kunden ausrichten lassen. Weidner stellt sich das konkret so vor: \u201eMeine Kunden haben ein bestimmtes Problem, das ich f\u00fcr sie l\u00f6sen soll. Ich habe bereits ein fertiges Produkt, das ich pr\u00e4sentieren kann und das sie m\u00f6gen. Eine vorgedachte L\u00f6sung, die mit seinen Inhalten, in seinem Layout am Ende abgeliefert wird und individuell f\u00fcr ihn erstellt wurde. Ich habe einen Prozess entwickelt, um zielgerichtet zu den Ergebnissen zu kommen. Es gibt Arbeitsschritte, die ich nicht selbst vornehme, sondern von Dritten erledigen lasse. Meine Kunden bekommen eine vorgedachte und entwickelte L\u00f6sung, die ihnen viel Zeit und Aufwand spart.\u201c<\/p>\n

Ihr Pl\u00e4doyer: Produkte statt Lebenszeit anbieten<\/h3>\n

Weidner ruft die Freelancer dazu auf, ihre Arbeitsweise umzustellen: “Entwickeln Sie Methoden, Tools, Serviceprogramme, Serviceangebote, Werkzeuge, Pakete, Abonnements, die Sie Ihren Kunden anbieten. Schaffen Sie eine Verpackung f\u00fcr Ihre Dienstleistung. Reichern Sie Ihre Zeit mit vorgefertigten und vorgedachten Bausteinen und Modulen an. Kurzum: Bieten Sie mehr als nur Ihr Know-how und Ihre Erfahrung in Lebenszeit-Einheiten an. (…) Ich kann sehr viel effizienter arbeiten, wenn ich Ort und Zeit selbst ausw\u00e4hle. Ergebnisse lassen sich schneller erreichen. Setze ich au\u00dferdem meine vorgefertigten Bausteine und Tools ein, w\u00e4re es so, als h\u00e4tte ich den Turbo eingeschaltet. Auch, wenn wir dann mehr Honorar pro Stunde bekommen, zahlt der Kunde in der Summe weniger – eine Win-Win-Situation f\u00fcr alle. Vorausgesetzt: Wir wollen etwas \u00e4ndern.\u201c<\/p>\n

Community Talk \u2013 K\u00f6nnen Sie sich vorstellen, anders zu arbeiten?<\/strong><\/h4>\n

Teilen Sie Weidners Meinung? K\u00f6nnen auch Sie als Selbstst\u00e4ndige daran mitarbeiten, dass sich die Wahrnehmung von IT-Freelancern ver\u00e4ndert?<\/p>\n

Was ist f\u00fcr Sie dran an der Idee, L\u00f6sungen statt Lebenszeit zu verkaufen? Wie lie\u00dfe sich so etwas umsetzen? Und woran w\u00fcrden Kunden und Argenturen merken, dass sich etwas \u00e4ndert?<\/p>\n

Wir freuen uns auf die Diskussion mit Ihnen!<\/strong><\/p>\n

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