Senior Sales B2B, B2B Mitwirkung "Ausrichtung Ihre Unternehmens für die Kreislaufwirtschaft (no waste)"
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- 17.09.2023
Kurzvorstellung
Auszug Referenzen (3)
"Fr. [...] realisiert für uns Projekte in der B2B-IT-Leadgenerierung, wir sind sehr zufrieden und freuen uns auf eine weitere Zusammenarbeit."
5/2018 – 9/2018
TätigkeitsbeschreibungLeadgenerierung und Opportunities B2B
Eingesetzte QualifikationenExterne Kommunikation, Direkt Marketing, Direktvertrieb, Lead Management
"...wir sind sehr zufrieden mit der Zusammenarbeit."
11/2016 – offen
Tätigkeitsbeschreibungselbständige Vertriebpartnerin / Handelsvertretung, Neukundenakquise B2B, Mittelstandsunternehmen aller Branchen, Direktvertrieb, LösungsVertrieb, sehr erklärungsbedürtige Software, Auswahl der Neukunden zum Kontakten
Eingesetzte QualifikationenBusiness-to-business (B2B), Online Marketing (allg.), Zielgruppenstrategie, Account management, Akquise / Kontakt, Direktvertrieb, Lead Management, Technischer Vertrieb
"Gerne bestätige ich die Zusammenarbeit mit [...] [...]."
12/2010 – 7/2013
TätigkeitsbeschreibungNeukundenakquise KMU in der Region Köln und Bonn, Rhein/Sieg, Direktvertrieb, Unterstützung bei der Optimierung der internen Prozesse im Vertrieb
Eingesetzte QualifikationenBusiness Plan, Angebotsmanagement, Marktkommunikation, Business-to-business (B2B), Kundenanalyse, Operatives Marketing, Social Media Marketing, Akquise / Kontakt, Direktvertrieb
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
8/2023 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
- Projektskizzen entwickeln mit möglichen Use Cases in der Produktion unter Einsatz von KI (Machine Learning) im Qualitätswesen
- Zusammenarbeit mit der KI Entwicklung
- Zusammenarbeit mit Projektleiter zu Businessthemen, wie z. B. Investitionen, Kalkulationen etc.
Business Analyse, Projektmanagement, Prozessoptimierung
10/2021 – 9/2022
TätigkeitsbeschreibungStrategische Beratung und Neukundenakquise
Eingesetzte QualifikationenAccount management, Geschäftsfeldstrategie, Organisation des Vertriebs, Social Media Marketing, Strategisches Marketing, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement
1/2021 – 9/2021
Tätigkeitsbeschreibung
- Projekt- und Beratungsleistung im Bereich Vertrieb
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Zusammenarbeit mit Rechtsabteilung, Logistik, Testcenter, IT
- Eigenständige Projektkonzeption- und Umsetzung
- fachliches Stakeholdermanagement
Affiliate Marketing, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, E-Mail Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Microsoft Office 365, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Salesforce, Stakeholder-Analyse, Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement
1/2020 – 3/2020
TätigkeitsbeschreibungProjekt "Neukundenakquise B2B": Vertrieb und Business Development (Partner und Kunden), Erstkontakt/Beziehungsaufbau- und Stabilisierung zwischen meinem Auftraggeber mit großen und sehr großen Unternehmen in vielfältigen Branchen, Organisation und Durchführung und der Unternehmenspräsentation und Projektevaluation, Erstgespräche mit CEO, Geschäftsführern und Führungskräften, Schulung der Inside Sales Abteilung hinsichtlich (Telefon)Akquise
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Direkt Marketing, Vertrieb (allg.)
7/2019 – 9/2019
Tätigkeitsbeschreibungcrossdivisionale Zusammenarbeit und Erfahrungsaufbau in Hotellerie: Zusammenarbeit mit Teams im Service/Food & Beverages/Rezeption/Housekeeping unterschiedlicher Qualifikationen und Internationalität (1.7. bis 30.9.19)
Eingesetzte QualifikationenKundenberatung
9/2018 – 12/2021
TätigkeitsbeschreibungRelationship Building, B2B Neukundenakquise, Business Development, CRM, Kaltakquise, Präsentation
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, eBusiness-Strategie, Moderationstraining, Prozessberatung, Unternehmensberatung
6/2018 – 6/2018
TätigkeitsbeschreibungErstellung der Strategie für das digitale Marketing für eine neue Plattform in B2B
Eingesetzte QualifikationeneBusiness-Strategie, Online Marketing (allg.), Zielgruppenstrategie
5/2018 – 9/2018
TätigkeitsbeschreibungLeadgenerierung und Opportunities B2B
Eingesetzte QualifikationenExterne Kommunikation, Direkt Marketing, Direktvertrieb, Lead Management
11/2016 – offen
Tätigkeitsbeschreibungselbständige Vertriebpartnerin / Handelsvertretung, Neukundenakquise B2B, Mittelstandsunternehmen aller Branchen, Direktvertrieb, LösungsVertrieb, sehr erklärungsbedürtige Software, Auswahl der Neukunden zum Kontakten
Eingesetzte QualifikationenBusiness-to-business (B2B), Online Marketing (allg.), Zielgruppenstrategie, Account management, Akquise / Kontakt, Direktvertrieb, Lead Management, Technischer Vertrieb
1/2013 – 9/2019
Tätigkeitsbeschreibungselbständige Identifikation, Auswahl und Kontaktierung von potenziellen Partnern im B2B von großen bis sehr großen Unternehmen und gemeinnützigen Organisationen, Neukundenakquise, Direktvertrieb, Kunden in verschiedenen Branchen, Präsentation der Partnerschaft und Unterstützung als Ansprechpartnerin fortlaufend
Eingesetzte QualifikationenAkquise / Kontakt, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Partner relationship management (PRM)
12/2010 – 7/2013
TätigkeitsbeschreibungNeukundenakquise KMU in der Region Köln und Bonn, Rhein/Sieg, Direktvertrieb, Unterstützung bei der Optimierung der internen Prozesse im Vertrieb
Eingesetzte QualifikationenBusiness Plan, Angebotsmanagement, Marktkommunikation, Business-to-business (B2B), Kundenanalyse, Operatives Marketing, Social Media Marketing, Akquise / Kontakt, Direktvertrieb
12/2005 – 7/2010
Tätigkeitsbeschreibung
found in reference description 8
Festanstellung von 2005 - 2010 als Market Manager Automotive Europe und Neukundenakquise und Einführung eines innovativen textilen Soundabsorbers in der Automobilindustrie.
o Verantwortung für die Marktbearbeitung und Vertrieb von Vliesstoffen im Automobil (Soundabsorber) und anwendungstechnische und serviceorientierte Betreuung der Kunden in Europa
o Unterstützung der Vertretungen und MitarbeiterInnen bei ausländischen Freudenberg Gesellschaften
o Neukundenakquise und Aufbau von Kooperationen
o Definition und Markteinführung neuer Produkte
o Mitwirkung bei der Gestaltung der Vertriebspolitik
o Angebotsausarbeitung und Preisfindung
o Mitarbeit in strategischen Projekten
o Mitbewerber-Beobachtung
o Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung im Vertragswesen
Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertriebsingenieur
1/2003 – 11/2005
TätigkeitsbeschreibungProjektleitung mit Team von 4 Personen aus unterschiedlichen Fachbereichen, Auswahl und Einsatz eines CRM Systems und Rollout in 5 Ländern
Eingesetzte QualifikationenSAP CRM, Projektleitung / Teamleitung (IT)
10/1998 – 7/2010
Tätigkeitsbeschreibungdiverse Positionen und meist Neuaufbau und Kundenakquise/Projekte in internationalem Umfeld.
Eingesetzte QualifikationenAccess, CRM Beratung (allg.), SAP CRM, SAP SD, Softwareauswahl (Evaluierung), Business-to-business (B2B), Marktpotenzialanalyse, Vertriebsingenieur, Vertriebsmanagement
Zertifikate
Ausbildung
Ludwigshafen
Hof/Münchberg
Über mich
- 20 Jahre B2B Erfahrung in Technik und Vertrieb/Marketing, hohes IT und Technikverständnis
- mehrjährige Community-Building und Management-Erfahrung
- Internationale und virtuelle Zusammenarbeit
- Projektmanagement
- Vertrieb B2B Erfahrung (Automobilindustrie, Textilindustrie, IT, Maschinenbau und weitere Branchen)
- Aufbau Partnership-Management, Business Development
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Gut)
- Europäische Union
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