Innovation & Growth Consultant
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- 08.04.2024
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
2/2024 – offen
TätigkeitsbeschreibungBusiness Development DACH Region sowie Sales & Marketing Coaching
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Strategisches Marketing, Vertrieb (allg.)
5/2020 – 9/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Verantwortlich für Strategie, Vertrieb & Marketing, Produktentwicklung und Geschäftsbetrieb, IT-Management). Verantwortlich für die finanziellen Ergebnisse des B2B-Geschäfts (Zielerreichung, Budgetierung, Controlling).
Erstmalige Gewinnung neuer Enterprise-Kunden (Aldi / Picanova, allcop, bilder.de, digitalpix, Digitalfoto) nach langer Zeit der Kundenverluste.
Erfolgreiche Verhandlung größerer Preiserhöhungen mit allen großen Direktkunden.
Einführung eines Strategieplanungs- und -umsetzungsprozesses in Abstimmung mit dem CEO mit dem Ziel, finanzielle Ziele, Umsatz- und OP-Wachstum, mehr Kundenorientierung und -zufriedenheit sowie die Beschleunigung der agilen Transformation zu erreichen.
Neuausrichtung der Organisation auf spezifische Marktsegmente durch Einführung von Business Units, die den Wertströmen folgen.
Gemeinsam mit dem Head of People & Organization verantwortlich für das dazugehörige Change Management.
Aufbau einer komplett neuen Vertriebs- und Marketingorganisation für ip.labs' Whitelabel Photo eCommerce Solution inklusive neuer Organisation, Prozesse und Tools.
Erfolgreiche Transformation und Konsolidierung einer heterogenen IT-Landschaft in eine Private & Public Cloud Architektur, verantwortlich für die Migration des bestehenden Produktionsrechenzentrums in die AWS Cloud.
Steuerung von externen und internen IT-Dienstleistern.
Aufbau eines Prozessmanagements inkl. dem Aufbau eines Datenschutzmanagementsystems (GDPR).
Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit anderen Sales Entities der Fujifilm Europe Photo Imaging Group zum gegenseitigen Nutzen.
ITIL, Datenschutz, IT Service Management (ITSM), Cloud (allg.), Digitale Transformation, IT-Rahmenplanung, Business Development, Marketing (allg.), Product Owner, Strategische Unternehmensplanung, Vertriebsmanagement
9/2018 – 12/2020
TätigkeitsbeschreibungEinführung einer Data Governance Organisation / Datenqualitätsmanagement und Entwicklung einer Datenstrategie für die Bundeswehr.
Eingesetzte QualifikationenIT-Governance, SAP BusinessObjects (BO), Strategische Unternehmensplanung
10/2016 – 12/2019
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau eines Kunden- und Partnernetzwerks für die Vermarktung und Durchführung von Microtrainings und Umsetzung moderner Lern- und Wissensmanagement-Lösungen.
Unter anderem ein Personalentwicklungskonzept für mehr Kundenorientierung für die LPR GmbH, Neuss, für 120 Servicetechniker konzipiert und erfolgreich in 12 Monaten umgesetzt (> 50 Trainingstage).
Führungssysteme, Personalentwicklung, Personalentwicklung - Bedarfsanalysen, Personalentwicklung - Durchführungsplanung, Vertriebsmanagement
8/2016 – 12/2019
Tätigkeitsbeschreibung
Unterstützung privater und öffentlicher Organisationen (Behörden, IT, Industrie, Gesundheitsdienstleister) bei der Digitalen Transformation, insb. in Hinblick auf die Herausforderungen im Bereich IT, Sales & Marketing, Personalentwicklung und Wissensmanagement.
Projekte u.a.: Entwicklung Digitale Strategie eines regionalen Gesundheitsversorgers (ca. 5000 MA) und Einführung eines ITSM für die zentrale IT Organisation; Einführung einer Data Governance Organisation / Datenqualitätsmanagement und Entwicklung einer Datenstrategie für die Bundeswehr.
ITIL, IT Service Management (ITSM), Digitale Transformation, IT-Strategieberatung, Business Development, Unternehmensstrategie
1/2016 – 3/2016
TätigkeitsbeschreibungZweimonatiges Trainings- und Consulting Programm in Hyderabad, Indien. Betreuung eines “Ride-Sharing” Start-Ups.
Eingesetzte QualifikationenDesign Thinking, Strategische Unternehmensplanung, Teamentwicklung, Unternehmer-Coaching
5/2013 – 2/2016
Tätigkeitsbeschreibung
Sales Director European Channels Group (ECG), Germany
Aufbau und Skalierung eines neuen Vertriebswegen - Multibrand - Channel
Verantwortlich für alle indirekten Vertriebsaktivitäten im SMB Marktsegment für Xerox Deutschland (>50 Mio € HW/SW)
Indirekter Vertrieb, Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.)
8/2009 – 3/2013
Tätigkeitsbeschreibung
Geschäftsführer (GmbH)
Skalieren eines Cloud Start-ups von 5000 Usern auf > 70.000 User für eine QM-Dokumentationslösung
Verantwortlich für Business Development, Marketing, Sales & Produktmanagement eines Berliner Start-Up Unternehmens im Bereich Qualitätsmanagement-Lösungen (SaaS Lösung). Leitung eines interdisziplinären Teams von 5 MA.
Marketing (allg.), Product Owner, Strategische Unternehmensplanung, Vertrieb (allg.)
7/1999 – 6/2009
Tätigkeitsbeschreibung
Managing SW & Solution Business all over EMEA
- Leading Transformation Projects
- Introducing new Solution Categories to EMEA Market
- Managing 120 Head Counts in 19 countries
- Channel expansion
- developing growth strategies (+120% in three years)
Business-to-business (B2B), Business Development, Change Management, Geschäftsfeldstrategie, Partner relationship management (PRM)
Ausbildung
Ruhr Universität Bochum
Bochum
Über mich
Erfolgreiche & empathische Führungskraft
Starke Erfahrungen in General & Innovationsmanagement, Strategieentwicklung & Umsetzung, Digitaler Transformation & Data Management, Vertrieb/Marketing, Finanzen & Change Management
Passionierter Berater, Agile Coach & Trainer
Strategischer, innovativer und kreativer Denker
Starke analytische Fähigkeiten, technologisch versiert
> 30 Jahre Erfahrung in Management, Technologie, Vertrieb & Marketing sowie Personalentwicklung
Dr. rer.nat., Dipl. Phys.
Weitere Kenntnisse
ISO 8000 Zert.
MS365
Jira/Confluence
Hubspot
SAP - Grundkenntnisse
diverse CMS Systeme
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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