Vertriebsoptimierung - Organisation/Prozesse/Aktivitäten

Vertriebsoptimierung in Organisation/Prozesse/Aktivitäten
Aufbau und Entwicklung von Vertriebsorganisationen, Business Development
Entwicklung von Vertriebs- und Führungskräften,
Personalgewinnung Führungskräfte/Executives
Coach (ECA)

• Interim Management
• Marketing- / Vertriebsanalyse
• Organisation des Vertriebs
• Personalberatung
• Training - Coaching-Kompetenzen
• Unternehmensberatung
• Unternehmensstrategie
• Vertrieb (allg.)
• Vertriebsmanagement

Auf einen Blick:
▪ Vertriebsoptimierung in den Dimensionen Organisation, Prozesse, Aktivitäten
▪ Steuerung und Entwicklung dezentraler Vertriebsorganisationen
▪ Business Development, Analyse und Aufbau von Vertriebsstrukturen
▪ Coaching und Training von Führungskräften und Teams im Vertrieb, auf Basis der Erfahrung als Sales-Profi und Coach (ECA zertifiziert)
▪ 1:1 Support für Geschäftsführung und Vertriebsleitung, pragmatisch und lösungsorientiert
▪ Strategische und operative Erfahrung auf allen Hierarchie-Ebenen im B2B Vertrieb
▪ Change-Management, Moderation, Mediation

Expertisen aus der Anwendung:
▪ Vertriebssteuerung und Business Development 11 Jahre
▪ Vertriebsstrategie und Expansionsmanagement 8 Jahre
▪ Aufbau und Entwicklung dezentraler Profit-Center 8 Jahre
▪ Performance-Analyse und Vertriebscontrolling 11 Jahre
▪ Entwicklung individueller Ziele, KPIs und Vergütungsmodelle 10 Jahre
▪ Vertriebsentwicklung (Training, Coaching) 16 Jahre
▪ Change Management, Moderation 6 Jahre

Strukturen und Umfeld:
▪ Mittelstand, u.a. familiengeführt; internationale Unternehmen;
U.S.-amerikanischer Konzern
▪ Profit-Center, dezentrale Vertriebsorganisationen, Matrixvertrieb
▪ Branchen: Dienstleistung, Engineering, IT, Automotive, Energie,
Maschinenbau, Elektrotechnik, ITC, Pharma.