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B2B-IT-Sales | Fördermittelberatung

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  • auf Anfrage
  • 83024 Rosenheim
  • DACH-Region
  • de  |  en
  • 06.01.2024

Kurzvorstellung

> Vertriebsprofi und Interim-Sales-Manager für B2B IT-Lösungen
> Fördermittelberatung und komplette Antragsabwicklung für Digital Jetzt, Digitalbonus Bayern, ZIM, Forschungszulage etc.
> Schwerpunktthemen: Digitalisierung, IT-Security, Innovation

Auszug Referenzen (1)

"Herzlichen Dank für die angenehme Zusammenarbeit!"
IT-Security Sales
Michael Niewöhner
Tätigkeitszeitraum

11/2021 – 7/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development für IT-Security-Lösung

Eingesetzte Qualifikationen

IT Sicherheit (allg.), Technischer Vertrieb

Qualifikationen

  • Business-to-business (B2B)
  • Business Development
  • Fördermittelberatung
  • Förderprogramme zur Digitalisierung von KMU
  • IT Sicherheit (allg.)
  • Organisation des Vertriebs
  • Technischer Vertrieb

Projekt‐ & Berufserfahrung

Fördermittelberatung für
Kundenname anonymisiert, Wiesbaden / remote
3/2023 – 6/2023 (4 Monate)
Öffentliche Verwaltung
Tätigkeitszeitraum

3/2023 – 6/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Beratung für das Förderprogramm Push! - Das Stipendium für innovative Start-ups in Hessen
-Hyperlink entfernt-

Eingesetzte Qualifikationen

Fördermittelberatung

Vertriebsleiter DACH - ÖPNV-Ticketing
Kundenname anonymisiert, remote
4/2022 – 10/2022 (7 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

4/2022 – 10/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von automatenbasierten Ticketing-Lösungen im ÖPNV

Eingesetzte Qualifikationen

Technischer Vertrieb

IT-Security Sales
Kundenname anonymisiert, München, remote
11/2021 – 7/2022 (9 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

11/2021 – 7/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Business Development für IT-Security-Lösung

Eingesetzte Qualifikationen

IT Sicherheit (allg.), Technischer Vertrieb

Enterprise Account Executive - Identity & Access Management (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, München
1/2020 – 5/2021 (1 Jahr, 5 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

1/2020 – 5/2021

Tätigkeitsbeschreibung

- Neukunden-Akquise für IT-Security Software und Customer Identity & Access Management Lösungen
- Lead-Generierung, Kundenpräsentationen, Vertragsabschluss

Eingesetzte Qualifikationen

Business-to-business (B2B), IT Sicherheit (allg.), Technischer Vertrieb

Business Development Manager - Payment (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Wien
2/2019 – 6/2019 (5 Monate)
Finanzdienstleister
Tätigkeitszeitraum

2/2019 – 6/2019

Tätigkeitsbeschreibung

- Marktanalyse und Entwicklung einer geeigneten Vertriebsstrategie zur Platzierung der Payment-Methode „Bezahlen per Mobilfunkrechnung“ im deutschen ÖPNV
- Kontaktaufnahme und Präsentation bei potentiellen Kunden (Verkehrsunternehmen und -Verbünden) sowie Partnern (Ticketing-App-Anbietern, Beratern)

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Technischer Vertrieb

Key Account Manager ÖPNV-Ticketing & Echtzeitsysteme (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, Markt Schwaben
6/2016 – 1/2019 (2 Jahre, 8 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

6/2016 – 1/2019

Tätigkeitsbeschreibung

- Vertrieb integrierter Komplett-Systemlösungen für Ticketing und ITCS, bestehend aus Hard- und SW-Komponenten, für mittlere und große ÖPNV-Verkehrsunternehmen
- Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen mit einem Volumen bis 10 Mio. €
- Bestandkundenbetreuung

Eingesetzte Qualifikationen

Business-to-business (B2B), Technischer Vertrieb

Zertifikate

zertifizierter Berater für KMU-Fördermittel
2021

Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre
Dipl.-Kfm.
1992
Saarbrücken

Weitere Kenntnisse

Dipl.-Kfm. mit Schwerpunkt Wirtschaftsinformatik | zertifizierter Berater für KMU-Fördermittel | BAFA-Programm „Förderung unternehmerisches Know-how“ registriert

● Fördermittelberatung und komplette Antragsabwicklung für Förderprogramme zur Digitalisierung und Innovation (Digital Jetzt, Digitalbonus Bayern, ZIM, Forschungszulage etc. )

● B2B Sales Know-how in zahlreichen Rollen (Vertriebsleitung, Business Development, Key-Account Management, Neukundenakquisition, Bid-Management)

● Breit gefächertes technisches Wissen (ÖPNV-Ticketing, SaaS-Lösungen, IT-Security, Echtzeit-Systeme, RFID, Automaten)

● Umfassende Erfahrungen in verschiedenen Märkten (Public Transport, Identity & Access Management, RFID-Anwendungen) und diversen Kundentypen (Industrieunternehmen, kommunale Verkehrsunternehmen, Dienstleister etc.), vom kleinen Mittelständler bis zum Großkonzern

● Routinierter Umgang mit CRM-Systemen (Pipedrive, Hubspot, Salesforce)

● Erfolgreiche Beteiligung an technisch komplexen, öffentlichen Ausschreibungen mit einem Volumen bis zu 16 Mio. €

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
DACH-Region
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1341
Alter
58
Berufserfahrung
31 Jahre und 11 Monate (seit 03/1992)
Projektleitung
10 Jahre

Kontaktdaten

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