Interim Manager + Management Coach Business Transformation und Wachstum
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- 31.05.2022
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
9/2017 – 10/2019
Tätigkeitsbeschreibung
• Leitung des Transformationsprojekts: Transfer der Geschäftsverantwortung für Basis-Dienstleistungen
• Konzepteinführung: Rollout des Service Organisationsmodels + Prozesse für die Hardwarerganisation
• Entwicklung geschäftsbereichsübergreifender Lösungen zur Steigerung von Kundenrelevanz & -bindung
Business Analyse, Business Development, Business Model Innovation, Change Management, Service-lifecycle-management (SLM), Strategische Unternehmensplanung
9/2017 – 10/2018
Tätigkeitsbeschreibung
• Führung und Weiterentwicklung der globalen Go-to-Market Organisationseinheiten mit 8 Senior Managern und 150 Mitarbeitern in 6 Kontinenten
• Leitung des Transformationsprojekts: Neuaufstellung der globalen Organisation (Rollout EMEA Modell)
• Prozess- und Ressourcenoptimierung der Go-to-Market Funktionen und Geographien: >30% Kostenreduktion + Simplifizierung der Go-to-Market Prozesse
• Globale Umsatz- und Go-to-Market-Verantwortung für das Service Neugeschäft: Erreichung der Zielvorgaben und überproportionale Steigerung des proaktiven Service Umsatz
• Business Development Service- und Supportportfolio: Markteinführung neuer Dienstleistungen, Entwicklung von Portfolio Innovationen, Partnerprogramme für beschleunigten Produktanlauf
• Erstellung und Umsetzung der weltweiten Business Pläne + Frühwarnsystem zur Zielsicherung
Business Development, Change Management, Indirekter Vertrieb, Produktmanagement, Strategische Unternehmensplanung, Vertrieb (allg.)
4/2016 – 8/2017
Tätigkeitsbeschreibung
• Leitung des Portfolio Innovation Teams: Hochinnovative As-a-Service und Paketlösungen
• Projektverantwortung: Spin-Off der Enterprise Services Organisation (GTM): Sicherung von Kundenzufriedenheit, Übertreffen der Umsatzvorgaben, Klarheit für Vertrieb und Kunden
• Neukonzeption Portfoliostruktur: Modularer Produktaufbau und Preisgestaltung
• Organisationsentwicklung: Integration von Support und Consulting bei >20% Kosteneinsparung
• Channel Business Development: Steigerung von Umsatz und Gewinn in Fachhandel und Distribution
Business Development, Business Model Innovation, Business Plan, Change Management, Innovationsmanagement, Organisationsentwicklung, Preis- / Konditionengestaltung, Produktmanagement, Strategische Unternehmensplanung, Vertriebswege
7/2012 – 3/2016
Tätigkeitsbeschreibung
• Entwicklung des europäischen Pay-As-You-Go Angebots (HPE-Flexible-Capacity-Services)
• Führung und Weiterentwicklung für 3 Senior Manager, 29 Mitarbeiter in der Europa Organisation und
220 Mitarbeiter in den regionalen Teams
• Go-to-Market Verantwortung für das Service Neugeschäft: neue Vertriebstools, neue Marktsegmente
• Umsatz- und Gewinnverantwortung: Zielerreichung durch Lifecycle Management, aktive Steuerung von Dienstleistungs- und Kundenmix. Initiatorin/ Leiterin: Best-in-Class Program
Business Development, Business Model Innovation, Indirekter Vertrieb, Innovationsmanagement, Produktmanagement, Strategische Unternehmensplanung, Vertriebswege
11/2010 – 6/2012
Tätigkeitsbeschreibung
Geschäftsverantwortung für das Service Neugeschäft
Entwicklung eines neuen Modells zur Preisgestaltung
Erfolgreiches Portfoliomix Management: Von traditionellen Supportleistungen hin zu proaktiven, produktübergreifenden Servicelösungen
Innovative wachstumsorientierte Business Development Programme zur Steigerung des Service Umsatzes
Business Development, Business Plan, Produktmanagement, Vertriebswege
11/2007 – 10/2010
Tätigkeitsbeschreibung
Geschäftsverantwortung für das Support Geschäft für Server und Software Produkte
Go-to-Market Verantwortung für das Service Neugeschäft
Business Planung, Entwicklung und Implementierung von Performance Indikatoren und Reporting
Business Development
Geschäftsübergreifende Projekte
Business Analyse, Business Development, Business Plan, Preis- / Konditionengestaltung, Produktmanagement
3/2007 – 10/2007
Tätigkeitsbeschreibung
Entwicklung eines strategischen, segmentspezifischen 3-Jahres-Geschäftsplans
Definition und Implementierung von Performance Indikatoren und einer Scorecard
Vorbereitung des CEO Review
Strategische Unternehmensplanung
10/2005 – 2/2007
Tätigkeitsbeschreibung
Verantwortlich für das Segment Marketing für HP Enterprise und Graphics Produkte
Marketing-Transformation, inkl. Outsourcing Konzept und Performance Management System
Entwicklung von Werteversprechen und einer Kommunikationshierarchie
Initiierung eines revolutionären Influencer Programms und eines preisgekrönten Messeauftritts
Change Management, Event Marketing / Event management, Handelsmarketing, Klassisches Marketing, Outsourcing, Strategisches Marketing, Virales Marketing
6/2002 – 10/2005
Tätigkeitsbeschreibung
Lifecycle Management, Verantwortung für Markteinführungen und Investitionsentscheidungen
Erfolgreiche Integration zweier Teams
Business Development, Indirekter Vertrieb, Produktmanagement, Vertriebswege
11/2000 – 5/2002
Tätigkeitsbeschreibung
Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und Channel-Strategien
Zusammenarbeit mit Handelspartnern und Presse / Industrie Analysten, Verantwortung für Messen und Events
Business Development, Business Model Innovation, Event Marketing / Event management, Handelsmarketing, Produktmanagement
4/1998 – 10/2000
Tätigkeitsbeschreibung
Definition und Operationalisierung des Retail Trade Marketing Plans
Definition und Einführung neuer Kompensationsmodelle für HP Vertrieb und Retailpartner
Verantwortung für das Merchandising Programm sowie Leitung der Extended Salesforce
Business Development, Business Plan, Einzelhandel (Retail), Handelsmarketing, Vertriebsmanagement
Zertifikate
Ausbildung
Karlsruhe
Steinbeis Hochschule
Pforzheim
Über mich
Dabei nutze ich meine 30 Jahre Erfahrung in Transformationsprojekten, Vertrieb, Marketing und Produkt Management. Darüber hinaus befähigt mich meine Ausbildung als Coach und Mediatorin in besonderem Maße Teams in Changeprozessen zu unterstützen, Menschen in die Veränderung mitzunehmen und aus Betroffenen Beteiligte zu machen.
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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